崔 凱

（遼寧科技大學經(jīng)濟與法律學院，遼寧 鞍山 114002）

一、引言

近年來，隨著中國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)正面臨著市場、體制和結(jié)構(gòu)性問題的多重挑戰(zhàn)?！笆奈濉碧岢觯罕仨毻ㄟ^建立有效制度來擴大內(nèi)需，要加快培育完整內(nèi)需體系，強大國內(nèi)市場。企業(yè)需要不斷提高自身的技術創(chuàng)新能力、市場競爭力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，以適應國內(nèi)外市場的變化。很多出口企業(yè)面臨外部需求縮減，出口成本增加的境況，選擇轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，即出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷（戴覓等，2015）。通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)對接和融合，不僅有助于實現(xiàn)國內(nèi)、國際兩個市場互補，更是建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的客觀要求（陳立龍，2015）。因此，民營外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為促進企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。通過分析高質(zhì)量發(fā)展背景下遼寧民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困境，并針對這些問題提出相應的解決方案，幫助企業(yè)更好地應對轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中的困難和挑戰(zhàn)。同時，借鑒國內(nèi)外關于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、市場策略、政策支持等方面的研究成果，以遼寧民營外貿(mào)企業(yè)為研究對象，深入挖掘民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困境及其成因，從而提供有針對性的解決方案。

二、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與高質(zhì)量發(fā)展的關系

1.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與高質(zhì)量發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

在高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，遼寧省的民營外貿(mào)企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的困境。這種轉(zhuǎn)型是作為企業(yè)在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。然而，隨著內(nèi)銷市場競爭的日益激烈，遼寧的民營外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，不僅需要面對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更要應對來自國際品牌的壓力。由于國內(nèi)消費者的需求多樣化，對民營外貿(mào)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，需要調(diào)整產(chǎn)品策略以滿足不同消費者的需求。這不僅涉及到產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，更關乎到如何理解和把握消費者的心理和行為。此外，與國際市場相比，國內(nèi)市場的營銷渠道更為復雜，企業(yè)需要重新布局銷售網(wǎng)絡，以便更好地適應市場的變化。在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的過程中，企業(yè)還需要調(diào)整企業(yè)文化和管理方式，涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理制度、員工激勵機制等多個方面，需要企業(yè)領導層具有高度的智慧和決斷力。

2.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是高質(zhì)量發(fā)展的重要方向

隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，我國經(jīng)濟過去依靠外貿(mào)出口拉動經(jīng)濟增長的模式已經(jīng)難以為繼，需要進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整以適應新的發(fā)展環(huán)境。在這個背景下，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)需要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，尋求新的增長點。因此，企業(yè)需要實現(xiàn)從規(guī)模擴張到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變：首先，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有助于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，過去的出口導向型經(jīng)濟發(fā)展模式使得我國一些產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能過剩、資源浪費等問題，而在國內(nèi)市場中，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面的要求較高，企業(yè)需要提高產(chǎn)品質(zhì)量以滿足消費者需求。其次，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有助于提高供給側(cè)質(zhì)量，高質(zhì)量發(fā)展要求在供給側(cè)實施結(jié)構(gòu)性改革，提高生產(chǎn)要素的配置效率，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以通過加強技術創(chuàng)新、研發(fā)投入、提升品牌形象等手段，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。再者，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有助于提升國內(nèi)消費水平，居民收入水平的提高和消費需求不斷升級，將對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求逐漸增長，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷將有助于滿足消費者的需求，從而促使國內(nèi)消費市場的繁榮和發(fā)展。此外，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有助于減少外部風險，受全球經(jīng)濟波動、貿(mào)易摩擦等因素影響，外貿(mào)企業(yè)面臨著較大的風險，而轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，企業(yè)可以減小受外部環(huán)境影響的程度，提高企業(yè)的抗風險能力。最后，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還有助于推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，在全球化背景下沿海地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展相對于而內(nèi)陸地區(qū)較快，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)可以與內(nèi)陸地區(qū)的企業(yè)開展合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和優(yōu)化，促進區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容

在高質(zhì)量發(fā)展的過程中，企業(yè)必須將產(chǎn)品和服務質(zhì)量視為核心競爭力的重要組成部分。在國內(nèi)市場，消費者對產(chǎn)品和服務的品質(zhì)要求逐年提升，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，以滿足消費者的需求，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中立足的基礎。由于內(nèi)銷市場的競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新開發(fā)新的產(chǎn)品和技術，以適應市場的變化和消費者的需求。在這個過程中，企業(yè)需要有敏銳的市場洞察力，以便及時捕捉市場的變化和消費者的需求。消費者在國內(nèi)市場中對產(chǎn)品的環(huán)保性能的關注度越來越高，要求企業(yè)在生產(chǎn)過程中，不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，更要關注產(chǎn)品的環(huán)保性能。同時，企業(yè)需要在生產(chǎn)過程中關注環(huán)保，降低能耗，提升產(chǎn)品的綠色性能。民營外貿(mào)企業(yè)通過轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，有機會開拓更廣闊的市場空間，提高市場份額。隨著消費者對品牌的認知度和忠誠度逐漸提高，企業(yè)需要在內(nèi)銷市場建立品牌形象。不僅可以提升企業(yè)的市場份額，也可以提升企業(yè)的品牌價值。此外，由于國際市場的不確定性，企業(yè)若能在國內(nèi)市場取得一定的市場份額，可以降低對外部環(huán)境的依賴，增強企業(yè)的抗風險能力。

三、高質(zhì)量發(fā)展背景下民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷困境

1.難以開拓國內(nèi)銷售渠道

長期以來，大部分外銷企業(yè)只是按訂單要求負責生產(chǎn)，銷售與客戶都比較穩(wěn)定，逐漸形成了“生產(chǎn)導向”營銷模式；轉(zhuǎn)向“內(nèi)銷”就必須轉(zhuǎn)變營銷模式，一切以國內(nèi)需求和消費為中心，樹立國內(nèi)消費導向的理念與模式（陳萬靈，2023）。遼寧民營外貿(mào)企業(yè)依賴國際市場的銷售渠道（如貿(mào)易代理商、跨國批發(fā)商等），在開拓國內(nèi)市場時，這些外貿(mào)渠道并不適用。由于與國內(nèi)市場的銷售模式、消費者需求和消費習慣存在較大差異，企業(yè)需要重新建立與國內(nèi)市場相適應的銷售渠道。遼寧民營外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時，面臨著激烈的市場競爭。一方面，已經(jīng)在國內(nèi)市場穩(wěn)固立足的企業(yè)具有較強的品牌優(yōu)勢和市場份額；另一方面，其他地區(qū)的民營外貿(mào)企業(yè)同樣在尋求轉(zhuǎn)內(nèi)銷，進一步加劇了市場競爭。在這種情況下，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)要想在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，勢必要付出更多的努力和投入。對于遼寧民營外貿(mào)企業(yè)而言，在國內(nèi)市場建立起有效的銷售網(wǎng)絡和營銷策略是一項長期且耗費資源的過程。企業(yè)需要投入大量人力、財力以及時間成本，進行市場調(diào)查、分析消費者需求、制定適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略和營銷策略，以及培訓銷售團隊等。在這個過程中，企業(yè)需要承擔較大的風險和壓力。因此，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展背景下轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，確實面臨著缺乏銷售渠道的困境。然而，通過利用電商平臺、建立多元化銷售渠道、尋求合作伙伴以及加強品牌建設和營銷策略等方式，企業(yè)可以逐步解決這一問題，成功開拓國內(nèi)市場，從而提高企業(yè)競爭力，促進遼寧地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

2.難以樹立適應國內(nèi)市場需求的品牌形象

大量外貿(mào)企業(yè)基本都是根據(jù)訂單要求進行生產(chǎn)，長期以來以無牌產(chǎn)品或貼牌產(chǎn)品出口為主，國際訂單對產(chǎn)品樣式設計、加工流程、質(zhì)量要求乃至原材料供應商都有明確的要求，這些外向型企業(yè)沒有自己的品牌、商標（陳麗芬等，2020）。而且，國內(nèi)市場與國際市場的消費者需求和消費習慣存在較大差異，導致企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時難以滿足國內(nèi)消費者的需求。此外，國內(nèi)市場中不同地區(qū)、不同消費群體的需求差異也較大，企業(yè)需要針對這些差異進行產(chǎn)品調(diào)整。部分企業(yè)的品牌形象與國內(nèi)消費者的審美和價值觀存在較大差異，難以吸引國內(nèi)消費者。因此，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中需要重新審視和調(diào)整品牌形象，使其更符合國內(nèi)市場的需求。對此，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，需要深入了解國內(nèi)市場的需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。企業(yè)可以通過市場調(diào)查、消費者訪談等方式，獲取國內(nèi)消費者的真實需求信息。根據(jù)這些信息，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品設計、功能、材質(zhì)等方面，使產(chǎn)品更符合國內(nèi)市場的需求。同時，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，需要重新審視和調(diào)整品牌形象，使其更符合國內(nèi)市場的需求。企業(yè)可以通過舉辦各類品牌推廣活動、參加國內(nèi)行業(yè)展會、合作國內(nèi)意見領袖等方式，提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和美譽度。

3.難以應對資金投入壓力

企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，需要進行多方面的投入，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設、銷售網(wǎng)絡搭建、人才培養(yǎng)等。這些投入往往需要較大的資金支持，而對于許多規(guī)模較小、資金實力有限的民營外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個難以承受的負擔。另外，企業(yè)在尋求融資時，往往面臨著較大的困難：一方面，傳統(tǒng)的融資渠道（如銀行貸款）對于民營企業(yè)的信貸支持較為有限；另一方面，新興的融資方式（如股權(quán)融資、債券發(fā)行）對于許多規(guī)模較小的民營外貿(mào)企業(yè)來說，門檻較高，難以滿足其融資需求。外貿(mào)企業(yè)在開展國際業(yè)務時，不僅可以獲得更低成本的融資，還能利用匯率等工具開展外匯的衍生交易獲益，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，企業(yè)無法利用衍生資金獲得額外利潤（散長劍等，2021）。企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，需要承擔較大的市場風險。由于國內(nèi)市場競爭激烈，以及企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中可能遇到的各種問題（如銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象等），企業(yè)在投入資金后能否取得預期的收益存在較大不確定性。這使得企業(yè)在面臨資金壓力時，更加謹慎地對待轉(zhuǎn)型升級的投入。因此，政府應加強對民營外貿(mào)企業(yè)的政策支持，優(yōu)化融資環(huán)境。例如，可以通過財政補貼、稅收優(yōu)惠等方式，減輕企業(yè)的資金壓力。除了傳統(tǒng)的銀行貸款外，企業(yè)還可以嘗試債券發(fā)行、股權(quán)融資、供應鏈金融等新興融資方式。此外，企業(yè)還可以通過合作、聯(lián)合融資等方式，共享融資資源，降低融資風險。

四、高質(zhì)量發(fā)展背景下遼寧民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷困境的解決方案

在高質(zhì)量發(fā)展背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨諸多挑戰(zhàn)。需要政府層面從政策均衡性、金融監(jiān)管及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面予以關注，以確保企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展背景下成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

1.政府層面上的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

（1）擴大內(nèi)需，支持企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，政府在推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提高內(nèi)銷市場競爭力方面起著至關重要的作用。首先，政府可以通過一系列的政策手段，如減稅降費、提供補貼、優(yōu)化融資環(huán)境等，降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)內(nèi)銷的積極性。其次，政府還可以制定有針對性的產(chǎn)業(yè)政策，引導企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，提升內(nèi)銷市場競爭力。最后，政府還可以通過提高居民收入、優(yōu)化消費環(huán)境、發(fā)展消費信貸等措施，有效刺激消費需求，從而拉動經(jīng)濟增長。政府擴大內(nèi)需有助于為企業(yè)提供更大的國內(nèi)市場空間，緩解外貿(mào)企業(yè)因國際貿(mào)易環(huán)境變化而帶來的壓力。這不僅可以提升企業(yè)的市場份額，也可以提升企業(yè)的競爭力。然而，過度依賴消費拉動經(jīng)濟可能導致資源配置效率下降，政府需關注消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引導消費升級，以提高資源配置效率。政府在擴大內(nèi)需的同時，要關注政策的均衡性，避免過度依賴消費拉動經(jīng)濟、增加財政壓力等問題。這需要政府具有高效的政策制定能力和強大的執(zhí)行力。總之，政府在推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提高內(nèi)銷市場競爭力方面起著至關重要的作用，政府需要通過一系列的政策手段，降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)內(nèi)銷的積極性，同時還需要關注政策的均衡性，避免過度依賴消費拉動經(jīng)濟、增加財政壓力等問題。

（2）利用電商平臺，幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場

政府在推動企業(yè)開拓國內(nèi)市場方面采取了諸多措施，其中之一就是利用電商平臺。電商平臺可以幫助企業(yè)快速進入國內(nèi)市場，降低市場準入門檻，提高市場覆蓋率；電商平臺的運營成本較低，可降低企業(yè)的市場營銷、物流配送等成本；電商平臺的大數(shù)據(jù)分析功能可幫助企業(yè)了解消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競爭力。然而，眾多企業(yè)進入電商平臺，導致競爭激烈，部分企業(yè)可能難以脫穎而出；電商平臺上存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，可能影響消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任度；電商平臺存在網(wǎng)絡安全風險，如信息泄露、虛假交易等，可能損害企業(yè)利益；政府在電商平臺的監(jiān)管方面面臨諸多困難，如知識產(chǎn)權(quán)保護、消費者權(quán)益保護等問題。政府需加強對電商平臺的監(jiān)管，打擊虛假交易、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等行為，保障企業(yè)和消費者的利益。同時，設定更嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量標準，引導企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費者信任度。

（3）加大金融和財政支持，確保企業(yè)轉(zhuǎn)型所需資金

政府可以通過加大金融和財政支持，幫助企業(yè)順利完成轉(zhuǎn)型，確保企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中獲得充足的資金支持。受國際貿(mào)易環(huán)境變化等因素影響，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)內(nèi)銷的壓力。政府在推動企業(yè)開拓國內(nèi)市場方面采取了諸多措施，其中之一就是加大金融和財政支持以確保企業(yè)轉(zhuǎn)型所需資金。金融和財政支持有助于解決企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中面臨的資金壓力，降低企業(yè)融資成本；可引導企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)業(yè)附加值，助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展；可為企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新提供資金保障，提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力。政府可通過減免企業(yè)所得稅、增值稅等稅種，為企業(yè)減輕稅收負擔。此外，還可設立稅收優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)投資研發(fā)、技術改造等方面，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型。但是，政府在加大金融和財政支持的過程中，可能存在資金使用效率不高的問題。也可能導致政府部門之間的資源分配不均和過度依賴政府的金融和財政支持，降低了企業(yè)自身的競爭力和創(chuàng)新能力。政府在實施這一解決方案時，應當關注金融服務體系的完善、財政支持政策的優(yōu)化、金融風險防范以及企業(yè)自主創(chuàng)新能力的培育，以確保遼寧民營外貿(mào)企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展背景下成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

2.企業(yè)層面上高質(zhì)量發(fā)展提升

（1）積極開拓國內(nèi)市場，推動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

在當前國際貿(mào)易環(huán)境的變遷中，遼寧省的民營外貿(mào)企業(yè)正面臨著從出口市場向國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型。首先，企業(yè)需要深入了解國內(nèi)市場的需求和消費者的偏好。需要企業(yè)具有敏銳的市場洞察力和高效的信息收集能力，通過精準的市場定位和產(chǎn)品策略，企業(yè)可以更好地滿足消費者的需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。其次，企業(yè)需要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和設計。由于國內(nèi)消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升，企業(yè)只有通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能滿足消費者的需求，提升自身的競爭力。再次，企業(yè)需要加強品牌打造，提高品牌的知名度和美譽度。品牌不僅是產(chǎn)品的標識，更是被企業(yè)用于提升消費者的認知度和忠誠度，從而吸引更多的消費者。此外，企業(yè)還需要積極開拓線上線下的銷售渠道，與電商平臺、實體店的合作，可以提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的曝光率和銷售率，從而提升企業(yè)的市場份額。然而，在實施以上策略的過程中，企業(yè)需要關注市場競爭、消費者需求的多樣化、渠道管理的復雜性以及政策法規(guī)的限制等問題。企業(yè)需要對這些問題進行深入的分析，制定合適的解決方案。只有通過深入的市場分析、精準的市場定位、不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、強大的品牌打造以及廣泛的銷售渠道，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

（2）加強自主品牌和知識產(chǎn)權(quán)建設，提升自主創(chuàng)新能力

在當前全球化的背景下，企業(yè)面臨著國際市場競爭加劇和國內(nèi)市場需求轉(zhuǎn)變的雙重壓力。為了應對這種壓力，企業(yè)需要尋求轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的策略。在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)方面，企業(yè)需要加大投入，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。國內(nèi)消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升，企業(yè)只有通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能滿足消費者的需求，提升自身的競爭力。這不僅是企業(yè)生存的需要，更是企業(yè)發(fā)展的動力。在知識產(chǎn)權(quán)保護與管理方面，政府應建立完善的體系，加大對侵權(quán)行為的打擊力度，保障企業(yè)的創(chuàng)新成果。這不僅可以激勵企業(yè)進行創(chuàng)新，也可以保護企業(yè)的合法權(quán)益，從而提升企業(yè)的競爭力。然而，由于國內(nèi)市場競爭激烈，企業(yè)在加強自主品牌和知識產(chǎn)權(quán)建設的同時，需要應對來自同行競爭對手的壓力。這可能導致企業(yè)投入資源過多，而忽視其他方面的發(fā)展。因此，政府應加大對民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的支持力度，提供稅收優(yōu)惠、低息貸款等政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型的成本。同時，政府還需要加強知識產(chǎn)權(quán)法律體系的建設，提高知識產(chǎn)權(quán)保護的水平，為企業(yè)創(chuàng)新提供有力的保障。這不僅可以保護企業(yè)的創(chuàng)新成果，也可以激勵更多的企業(yè)進行創(chuàng)新，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展。在實施該策略的過程中，企業(yè)需要關注品牌建設的成本、知識產(chǎn)權(quán)保護的難度、市場競爭的激烈程度以及消費者認知的偏差等問題。這些問題都可能影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的效果，企業(yè)需要對這些問題進行深入的分析，制定合適的解決方案，以確保轉(zhuǎn)型的成功。

（3）充分利用電商平臺，豐富企業(yè)銷售渠道

在當前的商業(yè)環(huán)境中，電商平臺已經(jīng)成為企業(yè)銷售渠道的重要組成部分。企業(yè)可以充分利用電商平臺、豐富銷售渠道、提高銷售額以及降低實體店經(jīng)營成本。通過入駐電商平臺，企業(yè)可以拓展線上市場，接觸到更廣泛的消費者群體。這不僅可以提高企業(yè)的銷售額，也可以提高企業(yè)的市場份額。同時，電商平臺的大數(shù)據(jù)分析能力，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準營銷，更好地滿足消費者的需求。這不僅可以提升企業(yè)的銷售效率，也可以提高消費者的滿意度。電商平臺的線上推廣，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，吸引更多的消費者。這不僅可以提升企業(yè)的市場份額，也可以提升企業(yè)的品牌價值。同時，電商平臺提供了全新的銷售渠道，企業(yè)可以借此拓寬銷售渠道，實現(xiàn)銷售目標。然而，電商平臺上的競爭非常激烈，企業(yè)需要應對來自市場競爭、服務費用、消費者信任度以及售后服務等多方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要投入大量的資源進行品牌推廣和營銷活動，以獲取更多的消費者關注，需要企業(yè)具有高效的營銷策略和強大的執(zhí)行力。同時，電商平臺銷售商品涉及到售后服務，如退換貨、維修等，企業(yè)需要建立完善的售后服務體系，以滿足消費者的需求。因此，遼寧民營外貿(mào)企業(yè)需要充分利用電商平臺，豐富企業(yè)銷售渠道，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。在實施這一策略的過程中，企業(yè)需要關注電商平臺競爭的激烈程度、服務費用的高昂、消費者信任度的問題以及售后服務的困難等問題。這些問題都可能影響企業(yè)在電商平臺上的表現(xiàn)，企業(yè)需要對這些問題進行深入的分析，制定合適的解決方案，以確保在高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，成功實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

五、結(jié)語

高質(zhì)量發(fā)展對企業(yè)提出了新的要求，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新能力提升和可持續(xù)發(fā)展等方面。遼寧民營外貿(mào)企業(yè)需要進行戰(zhàn)略調(diào)整，以適應國內(nèi)市場的發(fā)展需求。在政府層面，需要采取措施擴大內(nèi)需，加大金融和財政支持，以確保企業(yè)轉(zhuǎn)型所需的資金；政府還需要加大對民營外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的支持力度，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在企業(yè)層面，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是高質(zhì)量發(fā)展背景下的必然選擇。企業(yè)需要進行深入的市場分析，制定合適的戰(zhàn)略，以應對市場的變化；企業(yè)還需要加強自身的創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，以滿足消費者的需求。通過分析政府和企業(yè)層面的解決方案，企業(yè)可以更好地應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。此外，本文的研究范圍僅限于遼寧民營外貿(mào)企業(yè)，未來可以將研究對象擴展到其他地區(qū)和行業(yè)，以提高研究的普遍性和實用性。