兵法先生

賣點可視化是品牌運用視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺等感官元素，將產(chǎn)品的賣點場景化，使其更具畫面感，讓產(chǎn)品功能、優(yōu)勢的展現(xiàn)可以更直觀、更生動，便于用戶理解，增強營銷的吸引力，從而縮短用戶購買的決策時間拉動銷售，發(fā)揮可視化的效果。

很明顯，賣點可視化就是讓傳播目的、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌形象等信息變得可感可知，更加具象化。如便利店廣告語“等待24小時，只為便利你”，以便利店的經(jīng)營時間為切入點，展現(xiàn)了便利店24小時為顧客服務的特質(zhì)。而“便利生活，為你點亮一盞燈”，沒有提及24小時經(jīng)營，卻可以讓人聯(lián)想到24小時經(jīng)營的特點，讓消費者感受到便利店不僅僅是購物的地方，更是生活中的情感支撐，便利又溫馨。

大多數(shù)時候，充滿吸引力和深意的文案、口號，都給人留下了無限遐想的空間，究竟如何做到產(chǎn)品賣點可視化？筆者從多個案例中總結(jié)出了5種方法，希望對大家有所幫助。

場景化，讓描述更具畫面感

在文案的世界里，每一個字、每一個詞都承載著自己的使命。動名詞結(jié)合營造出場景化的內(nèi)容，賦予文案生活氣息與美好期待，更容易給文案注入鮮活的生命力，將人的注意力帶入文案勾勒的世界中，表達更加生動形象。

1.小米體重秤：喝杯水，都可感知的精準

作為控制體重的人群來說，每一個數(shù)字的變化都是自己關(guān)注的對象，小米體重秤關(guān)注到目標用戶對數(shù)字的敏感度，聚焦人們生活中喝水的場景，將人們?nèi)粘Ｉ盍晳T與秤的精準度聯(lián)系到一起，既指出微小變化體重秤都可以量到，又體現(xiàn)體重秤真正做到了極致的精準。

2.王老吉：吉祥時刻，喝王老吉

與體重秤聚焦用戶生活細節(jié)有著異曲同工之妙的是，王老吉將用戶的美好期待與人們每一個重要時刻聯(lián)系到一起，讓過年、結(jié)婚、滿月、喬遷、升職、加薪等重要的吉祥時刻，都有王老吉的身影，巧妙地延伸了王老吉的產(chǎn)品覆蓋面，不僅是“怕上火，喝王老吉”，而且在人生每一個重要的場景，喝王老吉都象征著更吉祥如意。

無論是產(chǎn)品功能的展現(xiàn)，還是產(chǎn)品使用場合的拓展，場景化的內(nèi)容，都可以幫助品牌實現(xiàn)讓內(nèi)容更貼近生活，也讓營銷更具號召力。

借用參照物，形象化表達

借用參照物比較，其實是將大眾熟悉的東西與不熟悉的東西進行比較，讓消費者更好地理解事物的本質(zhì)和特點，也是為了更生動地突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

1. iPod：把1000首歌裝進口袋里

與隨身聽、CD機相比，iPod在當時擁有5GB、10GB的內(nèi)存，但是對于消費者來說，這是一個抽象的概念，于是喬布斯將大眾沒有概念的容量換成了1000首歌，并用“裝進口袋”表示其產(chǎn)品便攜的特點，替代了“容量更大”“體積更小”的產(chǎn)品描述，讓其表達更形象，更容易激發(fā)消費者的購買欲望。

2.李維斯：簡約不簡單，品質(zhì)就在身邊

對于消費者而言，品質(zhì)的不簡單是看不見的，但是產(chǎn)品的簡約是可感知可看見的，于是品牌首先強調(diào)了產(chǎn)品的簡約，隨后提出“品質(zhì)就在身邊”，而將品質(zhì)變成了可感可知的具象化表達，讓人確信李維斯品牌在品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵上的卓越性，讓高品質(zhì)的表述更加形象立體。

產(chǎn)品量化表達，強調(diào)用戶關(guān)注的信息

很多時候，我們對產(chǎn)品的優(yōu)勢是一無所知的，當品牌總在突出我們的產(chǎn)品健康、有趣的時候，消費者不明白具體的表現(xiàn)形式，對品牌的描述無法理解也就無法記住產(chǎn)品賣點了。其實產(chǎn)品的量化表達可以讓其表述更清晰明了，也更容易讓用戶知道這是不是自己期待的。量化表達有一個原則是，產(chǎn)品有什么是次要的，消費者關(guān)注的才是主要的。

對于奶茶愛好者來說，糖多了不健康，只有奶茶又感覺很寡淡無趣，書亦燒仙草瞄準了產(chǎn)品與用戶需求，使用的產(chǎn)品描述是“半杯都是料”，就很清晰地展現(xiàn)了產(chǎn)品成分中，有一半都是消費者期待的小料，既能夠滿足消費者喝奶茶吃小零食的趣味需求，又為代餐消費人群提供了選擇，還凸顯了產(chǎn)品貨真價實的品質(zhì)，一舉多得。

同樣是量化表達，為了突出產(chǎn)品的健康屬性，不少品牌提出了“0添加”“0糖0脂0卡”“配料表干凈”的觀點，將消費者認為不健康的元素清晰地標記出來，消費者也可以迅速地發(fā)現(xiàn)自己的禁忌，從而做出更明智的購買決策。

逆向表述，文案更具記憶點

在這個注意力稀缺的年代，任何吸睛的操作都值得嘗試，打破常規(guī)正是吸引用戶注意力的方式之一。比如逆向表達，比如正話反說，都可以實現(xiàn)打破常規(guī)，讓人眼前一亮，勾起人們的好奇心，產(chǎn)生繼續(xù)了解的想法，帶來意想不到的效果。

1.海信：不做第一，只做唯一

在新廣告法還未執(zhí)行之前，品牌都盡可能地給自己增加具有含量金的標簽，想做不同行業(yè)、領(lǐng)域的第一，而當時的海信采用逆向思維，不跟隨潮流爭做第一，而是致力于成為消費者心中的獨一無二?！安蛔龅谝?，只做唯一”的橫空出世，成功吸引了消費者的注意力，并傳遞了品牌獨特又創(chuàng)新的核心理念，讓其廣告語更獨特、更有記憶點。

2.小米手機：不要問我好不好，反正大家都說好

在口碑營銷時代，消費者很關(guān)注用戶對產(chǎn)品、品牌的評論，在選擇產(chǎn)品前，會抱著“某某產(chǎn)品好不好”的問題去尋找答案。小米手機的廣告語，就通過逆主流的方式，巧妙地提出“不要問我好不好”來迎合時代潮流，再通過“反正大家都說好”的評論突出了小米手機口碑好的特點。

其實，小米手機也是通過“不要問”，因為“大家都說好”的自信表達方式，讓消費者可以感知到其產(chǎn)品的高品質(zhì)，以及已經(jīng)被廣泛認可的優(yōu)越感，將虛幻的口碑變成了可視化的賣點，增強了消費者對品牌的信任感。

比喻法則，準確傳達又讓用戶迅速感知

同樣是賣點可視化，用比喻的方式能夠讓文案更有氛圍感與趣味性，讓人的感官可以深刻感知。同時，比喻的修辭手法，能夠把復雜的概念或情感進行更生動、具體形象的表達，讓消費者更容易理解與產(chǎn)生情感上的共鳴。

描述出用戶能夠理解的產(chǎn)品舒適感，對品牌來說是一個難題，因為舒適是一個主觀而多維的感受，很難準確傳達。而Ubras通過采用比喻的手法，將產(chǎn)品描述為“宛如人體第二層肌膚”，巧妙地解決了這一難題。

同時，用“穿了就像沒穿一樣”創(chuàng)造了一個具體又可感知的畫面，讓消費者能夠想象出自己穿上Ubras產(chǎn)品后的體驗，將用戶意識形態(tài)中的舒適與產(chǎn)品體驗聯(lián)系到一起，實現(xiàn)有效營銷。

比喻這種具象化的表達方式，將多維的感受與產(chǎn)品的穿戴體驗結(jié)合到一起，創(chuàng)造出可感知的體驗感，在讓消費者對品牌產(chǎn)生了更深刻、更積極的認知之余，將難以捉摸的概念變得易于理解。

（本文來自微信公眾號營銷兵法）