王貝貝，王 媛

（河南物流職業(yè)學(xué)院，河南鄭州 453500）

飼料業(yè)作為養(yǎng)殖業(yè)上游行業(yè)，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)起重要支撐作用，是我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分。近年來，國務(wù)院、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)總署發(fā)布了一系列法律法規(guī)來指導(dǎo)、規(guī)范飼料行業(yè)發(fā)展。國家對(duì)飼料政策經(jīng)歷了從 “確保飼料產(chǎn)品供求平衡和質(zhì)量安全” 到 “提升飼料加工水平，推動(dòng)信息化發(fā)展” 再到 “提高農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展水平” 變化。 “十四五” 時(shí)期各地紛紛響應(yīng)規(guī)劃與政策支持鼓勵(lì)飼料行業(yè)發(fā)展，飼料生產(chǎn)規(guī)?；殉蔀樘岣弋a(chǎn)業(yè)效率、降低生產(chǎn)成本、提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。規(guī)模化不僅涉及生產(chǎn)過程優(yōu)化，還包括原材料采購、產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)等多個(gè)方面，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。規(guī)?；l(fā)展過程中飼料企業(yè)也面臨飼料企業(yè)數(shù)量偏多，集約化程度低、飼料企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，市場占有率低、飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏多元化，同質(zhì)化現(xiàn)象突出等問題，鑒于此，深入研究飼料生產(chǎn)規(guī)?；瘜?duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、優(yōu)化資源配置、提升市場競爭力具有重要的理論價(jià)值。本研究旨在填補(bǔ)該領(lǐng)域的研究空白，通過分析飼料生產(chǎn)規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)效益影響因素，為飼料企業(yè)提供發(fā)展建議。

1 飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)分析

1.1 盈利能力指標(biāo)分析 盈利能力是衡量飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最直觀的指標(biāo)，主要通過凈利潤率、毛利率、資產(chǎn)回報(bào)率等具體指標(biāo)來分析（李建敏，2015）。在實(shí)踐中，飼料企業(yè)可通過規(guī)?；a(chǎn)來提升盈利能力，具體體現(xiàn)在成本控制與市場份額擴(kuò)大上。如通過采購大宗原料來降低采購成本，提高生產(chǎn)效率來降低單位產(chǎn)品成本，利用規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行市場談判來提高產(chǎn)品售價(jià)等方式。規(guī)模化生產(chǎn)還有助于企業(yè)進(jìn)行更有效資產(chǎn)管理，通過優(yōu)化資產(chǎn)配置提高資產(chǎn)使用效率和資產(chǎn)回報(bào)率。在生產(chǎn)過程中，飼料企業(yè)還可以采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理方法提高飼料企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

1.2 營運(yùn)指標(biāo)能力分析 營運(yùn)指標(biāo)能力分析關(guān)注飼料企業(yè)在日常運(yùn)營中資產(chǎn)管理運(yùn)用效率，主要通過存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估（黃遠(yuǎn)新等，2010）。在飼料生產(chǎn)規(guī)?；尘跋缕髽I(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈管理來提高指標(biāo)表現(xiàn)。通過實(shí)施精益生產(chǎn)、庫存管理策略，飼料企業(yè)能降低存貨水平，加速存貨周轉(zhuǎn)，從而減少資金占用，提高資金使用效率。通過加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和信用政策的優(yōu)化，企業(yè)能縮短應(yīng)收賬款回收周期，加快資金回流，提升資金運(yùn)營效率（王巍和丁琳曦，2023）?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提升體現(xiàn)了企業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)配置、利用，規(guī)模化生產(chǎn)可使企業(yè)高效利用固定資產(chǎn)與流動(dòng)資金，增加產(chǎn)出、銷售，提高總資產(chǎn)運(yùn)營效率。營運(yùn)指標(biāo)提升反映了企業(yè)運(yùn)營管理的有效性，也可促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢（聶曉桐，2023）。

1.3 發(fā)展指標(biāo)能力分析 發(fā)展指標(biāo)能力分析主要關(guān)注飼料企業(yè)成長性，可通過分析銷售增長率、資產(chǎn)增長率、盈利增長率等指標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。在飼料生產(chǎn)規(guī)?；^程中，飼料企業(yè)通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場份額實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長。規(guī)模化生產(chǎn)帶來的成本效益使企業(yè)能以更有競爭力的價(jià)格銷售產(chǎn)品，吸引更多客戶，增加市場占有率，提升銷售增長率。隨著飼料企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，資產(chǎn)規(guī)模也相應(yīng)增長，資產(chǎn)增長率提升反映企業(yè)投資擴(kuò)張、資產(chǎn)積累能力，有利于企業(yè)長期健康發(fā)展。盈利增長率提高直接體現(xiàn)了飼料企業(yè)經(jīng)營效益的增強(qiáng)，規(guī)模化生產(chǎn)通過優(yōu)化資源配置、提高生產(chǎn)效率、降低單位成本來增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。規(guī)?；€可促進(jìn)飼料企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與市場開拓，增強(qiáng)飼料企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2 飼料生產(chǎn)規(guī)?；c經(jīng)濟(jì)效益影響因素

2.1 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 隨著科技進(jìn)步與生產(chǎn)方法創(chuàng)新，先進(jìn)生產(chǎn)工藝能提高飼料產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率，直接影響飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。飼料企業(yè)可通過采用自動(dòng)化、信息化生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程連續(xù)、穩(wěn)定，降低飼料企業(yè)的生產(chǎn)成本，還可確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性、可靠性。如引入精準(zhǔn)配料技術(shù)、在線質(zhì)量控制系統(tǒng)可優(yōu)化原料使用，減少浪費(fèi)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量與市場競爭力。環(huán)保型生產(chǎn)工藝的采用有助于飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境法規(guī)要求，減少生產(chǎn)過程中污染物排放，降低環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)工藝優(yōu)化不僅可以提升飼料企業(yè)生產(chǎn)能力與市場響應(yīng)速度，也能為企業(yè)贏得更好的社會(huì)形象與市場份額，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化涉及產(chǎn)品線的多樣性、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)度及滿足不同市場需求。相關(guān)技術(shù)指標(biāo)包括原料利用率、產(chǎn)品營養(yǎng)成分的穩(wěn)定性、產(chǎn)品生命周期及能效比等。首要是原料轉(zhuǎn)化效率指標(biāo)，該指標(biāo)反映了原材料在生產(chǎn)過程中的使用效率，對(duì)成本控制、資源優(yōu)化具有直接影響（王玉兆，2023）。精確的營養(yǎng)成分配比（如蛋白質(zhì)、能量、礦物質(zhì)及維生素含量）是確保產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)動(dòng)物健康成長、滿足不同生長階段需求的基礎(chǔ)。產(chǎn)品生命周期分析則強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場變化敏感性的要求，通過動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來應(yīng)對(duì)市場需求變化，增強(qiáng)飼料企業(yè)的競爭力。能效比作為評(píng)估生產(chǎn)過程中能源使用效率的指標(biāo)，其優(yōu)化能直接減少生產(chǎn)成本，提升企業(yè)整體效益。

2.3 營銷模式 營銷模式創(chuàng)新對(duì)飼料企業(yè)在激烈市場競爭中立足至關(guān)重要。營銷模式涉及產(chǎn)品推廣、銷售策略，包括市場定位、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理及多渠道分銷體系構(gòu)建?；诖丝蚣芟律钊雰?yōu)化營銷模式能提升飼料企業(yè)市場響應(yīng)速度，增強(qiáng)品牌影響力，從而驅(qū)動(dòng)銷售增長，提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。首先，市場定位準(zhǔn)確性直接影響了飼料產(chǎn)品有效性、目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)覆蓋。通過細(xì)分市場、明確目標(biāo)客戶群需求特征、消費(fèi)習(xí)慣，飼料企業(yè)能優(yōu)化飼料產(chǎn)品營銷策略，提高市場滲透率和市場占有率。其次，品牌建設(shè)是提升飼料企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵。通過塑造獨(dú)特的品牌形象與價(jià)值主張，飼料企業(yè)能在消費(fèi)者心中建立深刻印象，提升品牌忠誠度。運(yùn)用CRM 系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，企業(yè)能精確捕捉、滿足客戶需求，提高客戶滿意度、忠誠度（魏瓊，2024）。最后，多渠道分銷體系構(gòu)建能為企業(yè)打開更廣闊的市場空間，通過線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場覆蓋率、可及性。

3 生產(chǎn)規(guī)?；暳掀髽I(yè)面臨經(jīng)濟(jì)效益降低的困境

3.1 飼料企業(yè)數(shù)量偏多，集空化程度低 在飼料生產(chǎn)規(guī)模化進(jìn)程中，飼料企業(yè)面臨市場飼料企業(yè)數(shù)量過多，集約化生產(chǎn)程度普遍不高的境況，造成市場競爭加大、資源低效配置及生產(chǎn)效率不一致，從而影響飼料產(chǎn)業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)效益。飼料企業(yè)過于分散會(huì)造成區(qū)域市場份額細(xì)分，單個(gè)飼料企業(yè)難以獲得足夠的市場規(guī)模來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。如小型飼料企業(yè)在原料采購、生產(chǎn)成本控制、產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣方面難以與大型企業(yè)競爭，集約化程度低還會(huì)造成大部分飼料企業(yè)在生產(chǎn)過程中自動(dòng)化、信息化水平不高，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以滿足市場對(duì)高效率、高品質(zhì)飼料產(chǎn)品的需求。這些問題嚴(yán)重影響了飼料企業(yè)的經(jīng)營效益，造成飼料企業(yè)的資源浪費(fèi)。

3.2 飼料企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，市場占有率低 品牌意識(shí)不強(qiáng)主要源于飼料企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)認(rèn)知程度不足，忽視了品牌作為企業(yè)核心競爭力的重要性。品牌意識(shí)缺乏不僅限制了飼料企業(yè)在市場上的認(rèn)知度，也影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠度，制約了企業(yè)市場占有率的提升。一些中小飼料企業(yè)更專注于生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，很容易忽視品牌建設(shè)。一些飼料企業(yè)雖然在本地區(qū)擁有一定的市場份額，但在更廣闊的市場中，由于品牌知名度不高，難以與大型飼料企業(yè)抗衡。飼料企業(yè)缺乏品牌意識(shí)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中缺乏創(chuàng)新意識(shí)，難以形成獨(dú)特的品牌形象與價(jià)值主張，從而限制了飼料企業(yè)在市場競爭中的擴(kuò)張能力。這些問題不僅影響了飼料企業(yè)的短期收益，也對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

3.3 飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏多元化，同質(zhì)化現(xiàn)象突出 目前一些飼料企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，缺乏多元化發(fā)展，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象突出。同質(zhì)化問題源于飼料企業(yè)過度集中在傳統(tǒng)飼料生產(chǎn)與銷售模式上，忽視了市場需求多樣性與細(xì)分市場開發(fā)。產(chǎn)品類型同質(zhì)化不僅限制了飼料企業(yè)自身創(chuàng)新能力和市場擴(kuò)展?jié)摿?，也造成市場競爭加劇與利潤空間縮減。以生產(chǎn)傳統(tǒng)配方飼料企業(yè)為例，在市場上提供的產(chǎn)品大同小異，難以滿足不同養(yǎng)殖戶對(duì)特定功能性飼料、定制化飼料或環(huán)保型飼料的需求。造成消費(fèi)者難以區(qū)分不同品牌之間的差異，飼料企業(yè)之間的競爭主要集中在價(jià)格上，這就造成整個(gè)飼料行業(yè)利潤率普遍下降。這種缺乏創(chuàng)新、多樣化發(fā)展模式使部分飼料企業(yè)在面臨市場變化、新興需求時(shí)響應(yīng)不夠靈活，錯(cuò)失市場增長、擴(kuò)展的時(shí)機(jī)。當(dāng)市場上對(duì)有機(jī)飼料或特種飼料（如高蛋白飼料、疾病預(yù)防型飼料等）需求增長時(shí)，專注于生產(chǎn)傳統(tǒng)飼料的企業(yè)，由于缺乏相應(yīng)產(chǎn)品線與生產(chǎn)技術(shù)的支持，難以迅速適應(yīng)市場變化，從而失去了市場拓展機(jī)遇。

4 飼料生產(chǎn)規(guī)模化下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升路徑

4.1 打造飼料產(chǎn)業(yè)集群，擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)增長空間 為提升飼料生產(chǎn)規(guī)?；尘跋碌慕?jīng)濟(jì)效益，飼料企業(yè)應(yīng)打造產(chǎn)業(yè)集群，通過區(qū)域飼料企業(yè)集中化發(fā)展來拓寬飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。首先，飼料企業(yè)需在產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立緊密合作關(guān)系，如通過農(nóng)業(yè)與原料供應(yīng)商合作，確保原料供應(yīng)穩(wěn)定，成本低廉，與養(yǎng)殖戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保產(chǎn)品市場需求對(duì)接。并應(yīng)用大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等先進(jìn)的管理技術(shù)優(yōu)化飼料企業(yè)采購、生產(chǎn)與物流等過程，減少企業(yè)的時(shí)間成本。其次，飼料企業(yè)間應(yīng)共享研發(fā)資源，共同投入新產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品改良，采用生物技術(shù)、納米技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)不僅加速了技術(shù)創(chuàng)新，還能滿足市場對(duì)功能性高效飼料的需求（龔艷，2023）。再次，飼料企業(yè)可建立信息共享平臺(tái)，利用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理、市場動(dòng)態(tài)、科研成果等信息實(shí)時(shí)共享，從而提高企業(yè)的決策效率與市場響應(yīng)速度。最后，集群內(nèi)企業(yè)應(yīng)共同建立當(dāng)?shù)仫暳掀放?，形成統(tǒng)一的市場營銷布局，可利用電商、數(shù)字營銷工具擴(kuò)寬銷售渠道，提高品牌影響力。這一系列措施將使產(chǎn)業(yè)鏈整合更加高效，降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，加快飼料生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新步伐，提升市場競爭力，從而實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益整體提升。通過這種集群化戰(zhàn)略，飼料企業(yè)能提高自身生產(chǎn)效率與市場份額，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，共同面對(duì)市場變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

4.2 增強(qiáng)企業(yè)市場營銷力度，構(gòu)建特色飼料品牌飼料企業(yè)增強(qiáng)市場營銷力度，構(gòu)建特色飼料品牌的關(guān)鍵在于企業(yè)要明確市場定位、創(chuàng)新營銷及持續(xù)品牌形象塑造。在具體策略上，首先，飼料企業(yè)需通過市場調(diào)研確定目標(biāo)客戶群體的具體需求，如針對(duì)高端養(yǎng)殖場開發(fā)特定功能性飼料，如提高免疫力或增加肉質(zhì)鮮美度的飼料產(chǎn)品?；谑袌鲂枨?，飼料企業(yè)可定制營銷信息，通過精準(zhǔn)營銷提高目標(biāo)群體觸達(dá)率。其次，飼料企業(yè)應(yīng)利用數(shù)字營銷工具，如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內(nèi)容營銷，以提高品牌在線可見度與互動(dòng)性。如通過發(fā)布高質(zhì)量教育內(nèi)容來吸引養(yǎng)殖戶的關(guān)注，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，優(yōu)化廣告投放策略，提高轉(zhuǎn)化率（許金紅和姜春艷，2023）。如飼料企業(yè)可組織線上線下活動(dòng)，如養(yǎng)殖技術(shù)研討會(huì)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)與忠誠度。最后，在品牌形象塑造方面，飼料企業(yè)應(yīng)著力于創(chuàng)建獨(dú)特的品牌故事與價(jià)值觀，通過環(huán)保、可持續(xù)或科技創(chuàng)新等元素塑造差異化品牌形象（張洪凱，2023）。如揚(yáng)翔飼料企業(yè)通過 “打造6 元肉豬成本風(fēng)暴” 廣告語，將企業(yè)飼料產(chǎn)品與養(yǎng)豬業(yè)進(jìn)行深度綁定，極大提高了飼料產(chǎn)品市場影響力。通過相關(guān)措施的實(shí)施可提升飼料產(chǎn)業(yè)品牌知名度，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量和粉絲數(shù)量大幅增加。讓飼料企業(yè)在激烈的市場競爭中突出重圍，建立強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，為飼料企業(yè)持續(xù)增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.3 打造跨產(chǎn)業(yè)合作模式，開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益新增長點(diǎn) 飼料企業(yè)為開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益新增長點(diǎn)，應(yīng)積極探索跨產(chǎn)業(yè)合作模式，拓寬飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間資源與技術(shù)互補(bǔ)。具體做法包括，與農(nóng)業(yè)科技公司合作開發(fā)高效能飼料，利用生物工程技術(shù)提高飼料轉(zhuǎn)化率。與養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商合作，共同提供一站式解決方案，增強(qiáng)飼料產(chǎn)品附加值?？膳c環(huán)保組織合作推廣環(huán)保型飼料產(chǎn)品，利用綠色環(huán)保市場趨勢吸引高端消費(fèi)者，增加品牌社會(huì)責(zé)任形象，提升品牌忠誠度。通過這種跨產(chǎn)業(yè)合作模式，飼料企業(yè)能在原有產(chǎn)業(yè)鏈中增加新利潤增長點(diǎn)，還能通過技術(shù)創(chuàng)新、市場擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出。

5 結(jié)語

在飼料生產(chǎn)規(guī)模化背景下飼料企業(yè)面臨著新機(jī)遇。通過深入分析經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)、探索生產(chǎn)規(guī)?；c經(jīng)濟(jì)效益影響因素，飼料企業(yè)可通過打造產(chǎn)業(yè)集群、增強(qiáng)市場營銷力度、構(gòu)建特色飼料品牌及打造跨產(chǎn)業(yè)合作模式等途徑來提升經(jīng)濟(jì)效益，幫助企業(yè)完成降本增效，從而提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定增長，為整個(gè)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。