武 晨

（山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院，山西太原 030001）

貿(mào)易合同是交易雙方當(dāng)事人依據(jù)法律法規(guī)要求，對(duì)貿(mào)易過程中的各自權(quán)利和義務(wù)作出法律約束（代巍，2017）。而飼料企業(yè)跨境電商交易雙方往往分屬不同國(guó)家和地區(qū)，在履行合同的過程中，除了受自身因素的影響，交易雙方所在國(guó)家和地區(qū)的政策、法律法規(guī)也會(huì)給飼料跨境貿(mào)易構(gòu)成直接的影響。因此，合同合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)防范顯得尤為重要。

1 電子商務(wù)視域下飼料企業(yè)跨境電商貿(mào)易的發(fā)展前景

電子商務(wù)是依托于計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通信技術(shù)開展的線上商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，這種模式無需交易雙方線下謀面，可以提高商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)效率，為跨境電商貿(mào)易奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（易水然，2023）。對(duì)飼料企業(yè)而言，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)立足于線下營(yíng)銷渠道的推廣方式，不僅效率低、成本高，而且不利于飼料企業(yè)開拓新市場(chǎng)。究其原因，飼料企業(yè)具有明顯的地域特征，即在線下營(yíng)銷模式下，飼料企業(yè)的銷售地域、影響范圍往往僅限于當(dāng)?shù)鼗蛑苓?，很難跨地域和跨境開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而電子商務(wù)的出現(xiàn)有效打破了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的地域限制，這在幫助飼料企業(yè)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地的同時(shí)也為飼料企業(yè)的海外發(fā)展提供了良好的契機(jī)。借助跨境電商貿(mào)易平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)能憑借產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和品牌的優(yōu)勢(shì)迅速打開海外市場(chǎng)，提高飼料產(chǎn)品的銷量，緩解飼料企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而提高飼料企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

2 飼料企業(yè)跨境電商貿(mào)易合同合規(guī)性管理的重要意義

市場(chǎng)交易行為需要以合同作為載體，而飼料企業(yè)的跨境電商貿(mào)易合同強(qiáng)調(diào)了交易雙方分屬不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)，貿(mào)易過程中交易雙方都會(huì)受各自所在國(guó)家和地區(qū)的法律保護(hù)和約束，如何簽訂對(duì)交易雙方具有同等約束力的法律文件成為達(dá)成貿(mào)易合作，解決貿(mào)易糾紛，進(jìn)行法律裁決的重要依據(jù)。具體而言，飼料企業(yè)跨境電商貿(mào)易合同合規(guī)性管理的重要意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，有利于增強(qiáng)飼料貿(mào)易雙方的履約意識(shí)。飼料貿(mào)易雙方的立場(chǎng)、利益各不相同，在合作過程中不可避免地出現(xiàn)矛盾和糾紛。加強(qiáng)貿(mào)易合同合規(guī)性管理，以盡可能細(xì)致的內(nèi)容明確權(quán)利和義務(wù)，能有效增強(qiáng)飼料貿(mào)易雙方的履約意識(shí)，從而推動(dòng)雙方合作的順利進(jìn)行。第二，有利于防范飼料貿(mào)易的潛在風(fēng)險(xiǎn)。飼料貿(mào)易合作是否成功，不僅僅取決于貨款交付，而是涵蓋飼料貿(mào)易合作全過程的合規(guī)性。飼料企業(yè)只有依法合規(guī)運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)格按照貿(mào)易合作的規(guī)定和要求執(zhí)行，才能維護(hù)好飼料企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)度，才能有效防范飼料貿(mào)易的潛在風(fēng)險(xiǎn)（彭艷，2023）。第三，有利于減少飼料企業(yè)的經(jīng)濟(jì)糾紛。飼料貿(mào)易雙方在履行義務(wù)的過程中容易產(chǎn)生分歧或爭(zhēng)議，進(jìn)而引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛，而這些經(jīng)濟(jì)糾紛往往是由合同內(nèi)容不完善、不明確，或權(quán)利義務(wù)不對(duì)等因素造成的。因此，飼料企業(yè)要加強(qiáng)貿(mào)易合同的合規(guī)性管理，盡可能地避免經(jīng)濟(jì)糾紛對(duì)飼料企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)構(gòu)成的負(fù)面影響。

3 飼料跨境電商貿(mào)易合同管理的常見問題

3.1 飼料跨境電商貿(mào)易合同存在漏洞 為有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，飼料企業(yè)在管理跨境電商貿(mào)易合同中，通常會(huì)制定相應(yīng)的合同管理制度。但從實(shí)際情況看，部分飼料企業(yè)依舊存在合同漏洞問題。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，飼料跨境電商貿(mào)易合同中標(biāo)的物多為飼料產(chǎn)品或飼料原料，如果飼料企業(yè)不了解貿(mào)易對(duì)方所在國(guó)家和地區(qū)的限制禁令，盲目簽訂飼料跨境電商貿(mào)易合同，容易出現(xiàn)飼料產(chǎn)品或飼料原料禁止流通的問題，導(dǎo)致飼料跨境電商貿(mào)易合同無效。如部分發(fā)達(dá)國(guó)家以保護(hù)環(huán)境和人類健康的名義制定綠色壁壘（孫艷麗和王雅慧，2023），對(duì)進(jìn)口的飼料產(chǎn)品包裝和飼料原料的農(nóng)藥殘留、病蟲害作出嚴(yán)格規(guī)定，一旦飼料產(chǎn)品或飼料原料無法達(dá)到綠色壁壘制定的法律法規(guī)要求，容易被限制出口，給飼料企業(yè)帶來很大損失。第二，如果飼料企業(yè)的合同管理負(fù)責(zé)人對(duì)跨境電商貿(mào)易流程不熟悉，或者缺少談判經(jīng)驗(yàn)，容易導(dǎo)致合同內(nèi)容不完善或關(guān)鍵信息缺失等問題。如沒有明確約定出口飼料產(chǎn)品的質(zhì)量要求、交付地點(diǎn)和期限、付款方式，以及當(dāng)交易雙方出現(xiàn)分歧或違約責(zé)任時(shí)的處理方法等內(nèi)容。第三，在飼料跨境電商貿(mào)易過程中，飼料企業(yè)即便簽署了內(nèi)容完善的貿(mào)易合同，也并不能徹底規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。究其原因，還在于飼料企業(yè)發(fā)貨后，飼料購(gòu)買方可能出現(xiàn)惡意不履行合同的情況。如以飼料產(chǎn)品或飼料原料存在質(zhì)量問題為借口拖延貨款或拒付貨款，不僅會(huì)給飼料企業(yè)的現(xiàn)金流帶來壓力，而且容易因壞賬問題給飼料企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

3.2 對(duì)飼料跨境電商貿(mào)易合同的審查不嚴(yán) 合同審查是貿(mào)易合同管理的重要環(huán)節(jié)，該過程主要是依據(jù)法律法規(guī)要求，以及貿(mào)易雙方當(dāng)事人的約定，對(duì)貿(mào)易合同的內(nèi)容、格式進(jìn)行審查（馮勃，2023）。用以判斷貿(mào)易合同是否成立生效，如何成立生效；當(dāng)不成立生效時(shí)，貿(mào)易活動(dòng)如何繼續(xù)，如何終止；貿(mào)易雙方當(dāng)事人不履行合同約定時(shí)將產(chǎn)生什么樣的法律后果等。從實(shí)際情況看，部分飼料企業(yè)忽視貿(mào)易合同審查的重要性，在著重審查個(gè)別條款和關(guān)鍵內(nèi)容的同時(shí)，對(duì)貿(mào)易合同的其他內(nèi)容往往會(huì)采取走馬觀花式的審查，從而導(dǎo)致飼料跨境電商貿(mào)易合同出現(xiàn)語(yǔ)義不準(zhǔn)確或者出現(xiàn)歧義的問題。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在開展飼料跨境電商貿(mào)易合作前，飼料企業(yè)沒有充分了解對(duì)方的規(guī)模、信用、經(jīng)營(yíng)情況，容易在貿(mào)易合同審查時(shí)漏掉關(guān)鍵信息和必要規(guī)定，甚至飼料貿(mào)易對(duì)方當(dāng)事人的基本信息描述不清，從而影響后續(xù)的飼料跨境電商貿(mào)易以及合同執(zhí)行。第二，沒有注意審查飼料跨境電商貿(mào)易合同的合規(guī)性，除了充分考慮飼料貿(mào)易雙方當(dāng)事人的利益外，飼料企業(yè)容易忽視對(duì)國(guó)家、集體或第三方利益的審查。特別是飼料貿(mào)易對(duì)方當(dāng)事人存在非法目的時(shí)，合同內(nèi)容可能會(huì)違反法律法規(guī)要求。第三，飼料跨境電商貿(mào)易合同容易出現(xiàn)手續(xù)不完備的問題。如當(dāng)飼料跨境電商貿(mào)易合同需要批準(zhǔn)或登記時(shí)，飼料企業(yè)沒有及時(shí)履行批準(zhǔn)或登記的相關(guān)手續(xù)；約定飼料跨境電商貿(mào)易合同公證后生效的，沒有經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證；飼料跨境電商貿(mào)易合同存在第三方擔(dān)保人時(shí)，合同可能缺少第三方擔(dān)保人的簽字蓋章等。

3.3 飼料跨境電商貿(mào)易合同文本不規(guī)范 在跨境電商貿(mào)易平臺(tái)的助力下，企業(yè)可將產(chǎn)品銷往全球（賈素真，2023）。鑒于飼料貿(mào)易雙方分屬不同國(guó)家和地區(qū)的問題，一旦對(duì)方采購(gòu)的數(shù)量多、金額大時(shí)，會(huì)涉及飼料跨境電商貿(mào)易合同簽訂問題。而合同是確定飼料貿(mào)易雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的法律性文件，其重要性不言而喻。其中，合同文本不規(guī)范是造成經(jīng)濟(jì)糾紛和意見分歧的主要原因。對(duì)飼料企業(yè)而言，如果習(xí)慣使用飼料貿(mào)易對(duì)方當(dāng)事人提供的合同文本，或者直接從網(wǎng)上下載合同模板，在缺乏專業(yè)人士審查的情況下可能導(dǎo)致關(guān)鍵內(nèi)容缺失、表述不清、內(nèi)容歧義等問題。由此可見，采用不規(guī)范的飼料跨境電商貿(mào)易合同文本，難以有效維護(hù)飼料企業(yè)的合法權(quán)益。如在付款條款中，明確要求付款金額、付款方式、付款時(shí)間，并在違約條款中確定飼料貿(mào)易對(duì)方當(dāng)事人逾期付款應(yīng)該支付的罰息。涉及金額部分都應(yīng)填寫大寫數(shù)字，如果飼料企業(yè)的合同管理人員書寫不規(guī)范或缺少金額的大寫數(shù)字，就有可能出現(xiàn)內(nèi)容歧義，進(jìn)而引發(fā)合同風(fēng)險(xiǎn)。

4 飼料跨境電商貿(mào)易合同管理的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

4.1 增強(qiáng)飼料跨境電商貿(mào)易合同的法律效力合同生效就意味著合同具備一定的法律效力（阮釋鋒，2021）。對(duì)飼料企業(yè)而言，要想合同生效，則需要根據(jù)法律法規(guī)的要求來訂立合同，從而增強(qiáng)飼料跨境電商貿(mào)易合同的法律效力。根據(jù)歸納總結(jié)，合同生效的條件包括但不限于以下幾個(gè)方面：第一，主體合格。即訂立合同的飼料貿(mào)易雙方當(dāng)事人都需要滿足資格條件，如達(dá)到法定年齡要求，擁有完全民事行為能力等。而且當(dāng)飼料貿(mào)易對(duì)方當(dāng)事人為法人時(shí)，要確保對(duì)方公司合法登記注冊(cè)，并且公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍包含買賣飼料產(chǎn)品或飼料原料。第二，雙方平等自愿。平等即飼料貿(mào)易雙方當(dāng)事人在訂立合同以及后續(xù)的跨境電商貿(mào)易中具有平等的法律地位；自愿即訂立合同必須屬于飼料貿(mào)易雙方當(dāng)事人的真實(shí)意愿，并且是在各自充分表達(dá)、平等協(xié)商后達(dá)成合作協(xié)議。所以，利用命令、強(qiáng)迫、脅迫、欺騙等非法手段訂立的飼料跨境電商貿(mào)易合同不具備法律效力。第三，內(nèi)容合法。飼料跨境電商貿(mào)易合同中標(biāo)的物多為飼料產(chǎn)品或飼料原料，因此，在訂立合同時(shí)要確保進(jìn)出口飼料產(chǎn)品或飼料原料不屬于飼料貿(mào)易雙方當(dāng)事人所在國(guó)家和地區(qū)明令禁止買賣的范圍，并且不會(huì)損害社會(huì)公共利益。

4.2 完善飼料跨境電商貿(mào)易合同的管理制度為提高飼料跨境電商貿(mào)易合同的合規(guī)性，飼料企業(yè)需要結(jié)合合同管理相關(guān)法律法規(guī)，以及自身的實(shí)際情況，不斷完善飼料跨境電商貿(mào)易合同的管理制度。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，落實(shí)責(zé)任制度，確保合同管理部門，以及合同管理人員能明確自身的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)（薛理順，2022）。對(duì)合同的草擬、審查、核準(zhǔn)、簽訂等階段嚴(yán)格落實(shí)問責(zé)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)合同管理部門及合同管理人員的主觀能動(dòng)性，避免失誤問題給飼料企業(yè)帶來合同風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失。第二，在進(jìn)出口貿(mào)易中，飼料企業(yè)要全面推廣落實(shí)飼料跨境電商貿(mào)易合同的管理制度，確保該制度能涵蓋飼料企業(yè)所有的對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這對(duì)保障飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。因此，飼料企業(yè)的所有者、管理者、法人委托人及合同管理人員都需要嚴(yán)格遵守合同管理制度，通過相互配合形成合力，有效維護(hù)飼料企業(yè)的外在形象和市場(chǎng)信譽(yù)。第三，在簽訂飼料跨境電商貿(mào)易合同時(shí)，除了飼料企業(yè)的董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事或總經(jīng)理等法定代表人外，其他法人委托人必須具有法人委托書，并且簽訂的合同要嚴(yán)格對(duì)飼料企業(yè)以及本職工作負(fù)責(zé)，超過代理權(quán)限或不具備法人委托書的法人委托人均不能代表飼料企業(yè)簽訂合同。

4.3 提高合同管理人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力 飼料跨境電商貿(mào)易合同的全過程都需要人的參與和控制，只有不斷提高合同管理人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力，才能幫助飼料企業(yè)規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，助力飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，明確合同管理崗位的人員要求。飼料跨境電商貿(mào)易合同主要涉及進(jìn)出口貿(mào)易、法律法規(guī)等方面的專業(yè)內(nèi)容，所以飼料企業(yè)可選擇性地招聘具有上述專業(yè)的高素質(zhì)人才，最好具備一定的合同管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能更好地對(duì)接飼料企業(yè)的合同管理工作。第二，注意培養(yǎng)飼料企業(yè)現(xiàn)有的合同管理人員吃苦耐勞的精神，提高其工作積極性和責(zé)任感。如除了提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利待遇外，還要從精神激勵(lì)角度認(rèn)可合同管理人員的辛苦付出和工作成績(jī)，平時(shí)注重關(guān)心合同管理人員的工作和生活，提高他們對(duì)飼料企業(yè)的認(rèn)可度，這樣才能使其心甘情愿為工作付出。第三，一名優(yōu)秀的合同管理人員離不開豐富的專業(yè)知識(shí)和扎實(shí)的專業(yè)能力（張超，2009）。特別是在飼料企業(yè)海外發(fā)展初期，飼料跨境電商貿(mào)易活動(dòng)容易遇到各種各樣的問題（戴軍，2021），這些問題匯總到合同管理環(huán)節(jié)，易給飼料企業(yè)帶來嚴(yán)重的合同風(fēng)險(xiǎn)。因此，飼料企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)在職合同管理人員的培養(yǎng)，力求從專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力的角度，不斷提高合同管理人員的崗位勝任力。只有這樣飼料企業(yè)才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著生產(chǎn)技術(shù)的完善和產(chǎn)能的提高，飼料企業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展前景。而在跨境電商的推動(dòng)下，越來越多的飼料企業(yè) “走出去” ，拓寬海外市場(chǎng)，力求通過開拓新的市場(chǎng)來提高飼料產(chǎn)品的銷量。鑒于飼料貿(mào)易雙方分屬不同國(guó)家和地區(qū)的問題，為有效明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，需要以貿(mào)易合同作為法律約束條件，借助法律的強(qiáng)制性特點(diǎn)來督促飼料貿(mào)易雙方合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，自覺承擔(dān)貿(mào)易合同約定的責(zé)任和義務(wù)?？梢哉f，貿(mào)易合同貫穿于飼料跨境電商貿(mào)易的全過程。因此，飼料企業(yè)要注重貿(mào)易合同的合規(guī)性管理，并針對(duì)貿(mào)易合同管理的常見問題制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施，從而幫助飼料企業(yè)順利參與到跨境電商貿(mào)易中，有效解決飼料產(chǎn)能過剩和飼料產(chǎn)品滯銷的問題。