趙振臻

（開封文化藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，河南開封 475004）

企業(yè)全球化是經(jīng)濟(jì)全球化的具體表現(xiàn)，面對(duì)更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)全球化能帶動(dòng)進(jìn)出口的快速增長(zhǎng)，不斷改善外貿(mào)環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多元化、高質(zhì)量發(fā)展（謝恩等，2021）。其中，飼料外貿(mào)活動(dòng)的日益頻繁促使飼料企業(yè)呈現(xiàn)全球化的特點(diǎn)。飼料企業(yè)在享受質(zhì)優(yōu)價(jià)廉原料和海外新興市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)面臨殘酷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。而外貿(mào)人才是飼料企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，并在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位的關(guān)鍵因素。因此，飼料企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到外貿(mào)人才培養(yǎng)的重要性，通過明確外貿(mào)人才技能的方式制定人才培養(yǎng)策略，從而為飼料企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供人才支撐。

1 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)的發(fā)展前景

1.1 中國(guó)與 “一帶一路” 國(guó)家的密切往來為飼料外貿(mào)創(chuàng)造良好的條件 隨著 “一帶一路” 倡議的實(shí)施，我國(guó)與共建國(guó)家的貿(mào)易往來越發(fā)密切，并建立了自貿(mào)區(qū)，簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，如在國(guó)際貿(mào)易中部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅，由此進(jìn)一步提升了我國(guó)與共建國(guó)家之間的貿(mào)易廣度和深度，這對(duì)提升我國(guó)飼料外貿(mào)總額起到了重要作用。而且，隨著 “一帶一路” 倡議的進(jìn)一步深入發(fā)展，我國(guó)為更好與共建國(guó)家保持良好的貿(mào)易關(guān)系，開通了農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道（涂建，2023）。這為提高飼料外貿(mào)效能奠定了良好的基礎(chǔ)，鼓勵(lì)更多的飼料企業(yè)走出國(guó)門，直面廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

1.2 飼料外貿(mào)有效解決了飼料糧價(jià)格偏高和國(guó)內(nèi)飼料產(chǎn)能過剩的問題 我國(guó)是全球第一大飼料生產(chǎn)國(guó)，這得益于畜牧養(yǎng)殖業(yè)對(duì)飼料產(chǎn)品的龐大需求。但同時(shí)，我國(guó)又是糧食消費(fèi)大國(guó)，人畜爭(zhēng)糧的情況較為常見。以飼料糧為例，在供求關(guān)系、地區(qū)沖突、貿(mào)易保護(hù)主義等因素的影響下，飼料糧的價(jià)格不斷上升。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022 年大豆進(jìn)口單價(jià)為672 美元/t，同比上漲21% ；大豆進(jìn)口量為9108 萬t，其中90% 以上用作飼料，大豆對(duì)外依存度超過80%。而飼料外貿(mào)活動(dòng)的開展就是從拓展飼料糧進(jìn)口渠道，擴(kuò)大飼料糧進(jìn)口規(guī)模兩方面緩解國(guó)內(nèi)供求壓力，有效解決飼料糧價(jià)格偏高的問題，切實(shí)保障了飼料糧的供應(yīng)鏈安全。另外，我國(guó)飼料產(chǎn)量不斷提高，在需求量放緩或減少的情況下，國(guó)內(nèi)飼料產(chǎn)能出現(xiàn)過剩的問題，這不僅影響到飼料企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且造成了資源浪費(fèi)（孫行，2022）。在 “一帶一路” 倡議的推動(dòng)下，飼料企業(yè)能通過出口的方式將過剩的飼料產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)，從而帶動(dòng)我國(guó)與 “一帶一路” 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1.3 在國(guó)際市場(chǎng)中質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料產(chǎn)品具有良好的競(jìng)爭(zhēng)力 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，飼料行業(yè)取得了巨大進(jìn)步，具體表現(xiàn)為飼料產(chǎn)量和飼料品質(zhì)的不斷提升。再加上飼料企業(yè)間的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，使價(jià)格逐步趨于合理化，真正實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。在 “一帶一路” 倡議背景下，我國(guó)與共建國(guó)家的貿(mào)易往來越發(fā)密切，這有利于飼料企業(yè)開拓海外新興市場(chǎng)，深度發(fā)掘消費(fèi)潛能。在新興市場(chǎng)中，我國(guó)的飼料產(chǎn)品體現(xiàn)出了高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、低價(jià)格的優(yōu)點(diǎn)，國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯。特別是在規(guī)模效應(yīng)的加持下，飼料產(chǎn)品逐漸贏得了消費(fèi)者的支持和信任，并開始結(jié)合在線銷售、跨境電商、拓展海外代理商等方式出口飼料產(chǎn)品，有效提高了飼料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的地位，從而為飼料企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（戴軍，2021）。

2 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)催生了對(duì)外貿(mào)人才的需求

隨著飼料外貿(mào)活動(dòng)的日益頻繁，飼料企業(yè)在獲得廣闊發(fā)展前景的同時(shí)，也為外貿(mào)人才提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。特別是在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的順利達(dá)成，必須以高素質(zhì)的飼料外貿(mào)人才作為支撐。究其原因，飼料外貿(mào)人才是飼料企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的交流使者，在雙方的交流溝通環(huán)節(jié)，飼料外貿(mào)人才能從歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治等角度進(jìn)行客觀分析，并建立友好的合作關(guān)系，進(jìn)一步凸顯飼料企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)，提高飼料企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。另外，飼料外貿(mào)人才往往具備價(jià)值性、稀缺性、不可復(fù)制的特質(zhì)，這些特質(zhì)難以替代，借助飼料外貿(mào)人才的特質(zhì)，能提高飼料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助飼料企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中獲得主動(dòng)權(quán)，因此，外貿(mào)人才成為飼料企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的關(guān)鍵要素（耿陽(yáng)，2023）。

3 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)人才的技能分析

3.1 全球飼料市場(chǎng)的分析能力 飼料外貿(mào)人才必須具備深入分析全球飼料市場(chǎng)的能力，只有掌握全球飼料市場(chǎng)的行情，才能為飼料企業(yè)的發(fā)展提供信息支持，從而優(yōu)化飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高飼料產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)水平、功能價(jià)值的針對(duì)性。而且飼料外貿(mào)人才必須了解不同國(guó)家和地區(qū)飼料市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，特別是對(duì)新興市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)因素、政策變化、環(huán)境影響等方面有深入認(rèn)知，通過關(guān)注實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，洞察飼料產(chǎn)品長(zhǎng)期趨勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以幫助飼料企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，提高飼料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的銷量。

3.2 跨語(yǔ)言的溝通能力 在 “一帶一路” 背景下，我國(guó)與共建國(guó)家存在密切的貿(mào)易往來，而不同國(guó)家的語(yǔ)言存在較大差異（李丹，2023）。因此，跨語(yǔ)言溝通能力對(duì)飼料外貿(mào)人才來說至關(guān)重要，除了要掌握英語(yǔ)這一國(guó)際通用語(yǔ)言外，還應(yīng)熟悉共建國(guó)家的主要語(yǔ)言和風(fēng)俗習(xí)慣，如飼料外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、日常會(huì)話溝通、表達(dá)方式等，以確保與共建國(guó)家的商務(wù)溝通和文化交流順利進(jìn)行。良好的語(yǔ)言能力不僅可以消除溝通障礙，幫助飼料企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑿湃危铱梢源俪娠暳贤赓Q(mào)的友好合作，并建立起長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.3 開發(fā)和維護(hù)客戶的能力 開發(fā)和維護(hù)客戶既是飼料外貿(mào)人才不可或缺的技能之一，又是實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在海外新興市場(chǎng)中，飼料外貿(mào)人才必須要識(shí)別和吸引潛在的客戶群體，與潛在的客戶群體建立起良好的聯(lián)系，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶群體的有效開發(fā)。對(duì)于現(xiàn)存客戶，飼料外貿(mào)人才要試圖通過客戶關(guān)系管理的方式進(jìn)一步鞏固與客戶的關(guān)系。特別是要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，找準(zhǔn)滿足客戶需求的契合度，并以積極的溝通方式有效解決客戶在畜牧養(yǎng)殖領(lǐng)域遇到的問題，逐漸將現(xiàn)存客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶，達(dá)到維護(hù)客戶關(guān)系的效果。

3.4 飼料外貿(mào)的談判能力 飼料外貿(mào)人才的談判能力是促成國(guó)際貿(mào)易的關(guān)鍵，這要求飼料人才具備豐富的專業(yè)知識(shí)和強(qiáng)大的市場(chǎng)分析能力，同時(shí)還要有出色的人際交往能力和溝通能力。談判過程中要理解對(duì)方的需求與限制，能在維護(hù)飼料企業(yè)利益的同時(shí)尋找雙贏的解決方案。此外，在談判中還需要展現(xiàn)出文化敏感性，充分尊重對(duì)方的文化風(fēng)俗習(xí)慣，甚至將文化差異性作為促進(jìn)雙方合作的契機(jī)。

4 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)策略

4.1 加強(qiáng)雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)，為飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)提供師資保障 教師是人才培養(yǎng)工作的主要執(zhí)行者，教師自身的知識(shí)儲(chǔ)備、教學(xué)能力、工作經(jīng)驗(yàn)將直接影響人才培養(yǎng)效果（陳剛，2023）。因此，加強(qiáng)飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)，構(gòu)建雙師型教師隊(duì)伍是基礎(chǔ)保障，只有建設(shè)一支高素質(zhì)、高技能的教師隊(duì)伍，才能將專業(yè)理論與實(shí)際操作緊密結(jié)合起來，從而培養(yǎng)出滿足飼料企業(yè)外貿(mào)崗位需求的人才。如高校應(yīng)與飼料企業(yè)建立合作關(guān)系，邀請(qǐng)具有豐富外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家加入教師團(tuán)隊(duì)，組建外貿(mào)專業(yè)的兼職教師隊(duì)伍。高校要通過定期的經(jīng)驗(yàn)交流和崗位實(shí)踐讓專職教師深入飼料企業(yè)的外貿(mào)崗位中，了解最新的飼料外貿(mào)動(dòng)態(tài)，這樣才能對(duì)飼料外貿(mào)活動(dòng)有更深刻的認(rèn)知，才能在人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。另外，高校需對(duì)外貿(mào)專業(yè)教師隊(duì)伍開展培訓(xùn)，確保其掌握最新的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)和跨文化溝通技巧，讓教師隊(duì)伍始終保持專業(yè)知識(shí)的前瞻性和對(duì)教學(xué)工作的適應(yīng)性。在培訓(xùn)過程中，高校還應(yīng)對(duì)教師進(jìn)行考核，一方面客觀反映教師在培訓(xùn)中的表現(xiàn)，如知識(shí)、能力和態(tài)度；另一方面以考核結(jié)果來衡量培訓(xùn)工作成效，促使教師能通過考核了解自身的優(yōu)勢(shì)與不足，進(jìn)而持續(xù)提升教育教學(xué)水平。

4.2 注重 “外貿(mào)+ 飼料” 專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，塑造飼料外貿(mào)的復(fù)合型人才 在 “一帶一路” 背景下，飼料企業(yè)面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)，亟須具備 “外貿(mào)+飼料” 專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才來開展飼料外貿(mào)活動(dòng)。如何實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)和飼料專業(yè)知識(shí)的聯(lián)合培訓(xùn)，成為塑造飼料外貿(mào)復(fù)合型人才的關(guān)鍵。為此，高校與飼料企業(yè)應(yīng)共同參與課程設(shè)計(jì)，確保教育內(nèi)容既涵蓋對(duì)外貿(mào)易的基本原理，如國(guó)際市場(chǎng)分析、貿(mào)易法律法規(guī)、貨幣匯率等，又能兼顧飼料專業(yè)知識(shí)，如飼料生產(chǎn)技術(shù)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需要、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、飼料添加劑等。通過跨學(xué)科課程設(shè)置模式為學(xué)生提供全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使其在未來工作中能更好地適應(yīng)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境（胡嬌嬌，2023）。與此同時(shí)，高校要為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，并通過設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金和贊助費(fèi)等方式鼓勵(lì)學(xué)生參與國(guó)際交流，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解。如通過出國(guó)留學(xué)、國(guó)際交流項(xiàng)目、跨文化課程、語(yǔ)言學(xué)習(xí)等方式，使學(xué)生直接體驗(yàn)海外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)文化，從而提高學(xué)生的國(guó)際視野水平。對(duì)飼料外貿(mào)相關(guān)崗位的優(yōu)秀員工，飼料企業(yè)要充分利用校企合作的資源優(yōu)勢(shì)，為員工提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工通過自學(xué)的方式提高學(xué)歷，獲得新知識(shí)、新技能?？梢哉f，只有飼料外貿(mào)人才具有深厚的知識(shí)儲(chǔ)備和過硬的專業(yè)技能，才能為飼料企業(yè)帶來更大的價(jià)值。

4.3 打造校企合作平臺(tái)，整合飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的教育資源 校企合作是學(xué)校與企業(yè)間的一種合作方式，力求能提高教學(xué)工作質(zhì)量和人才培養(yǎng)效果，切實(shí)保障人才的實(shí)用性和實(shí)效性（劉艷妮，2023）。在飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)過程中，高校是人才的供給端，飼料企業(yè)是人才的需求端，為兩者的深入合作提供了可能。通過打造校企合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高校與飼料企業(yè)之間的協(xié)作，才能更好地整合飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的教育資源，提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率。其中，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是校企合作人才培養(yǎng)的核心內(nèi)容，要求高校與飼料企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，通過在飼料外貿(mào)相關(guān)工作崗位中開展崗位實(shí)習(xí)、技能實(shí)訓(xùn)、崗位體驗(yàn)、就業(yè)實(shí)踐等，能讓學(xué)生直接接觸飼料行業(yè)及飼料外貿(mào)活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的崗位實(shí)踐能力。而學(xué)生在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)也成為飼料企業(yè)培養(yǎng)和開發(fā)外貿(mào)人才的重要依據(jù)。同時(shí)，高校要根據(jù)飼料企業(yè)的反饋信息實(shí)時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容，以保證培養(yǎng)出的飼料外貿(mào)人才能熟練應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研、客戶關(guān)系、翻譯、即時(shí)通信等工具，解決飼料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的推廣問題、溝通問題、營(yíng)銷問題及售后服務(wù)問題，在有效提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量的同時(shí)，以高素質(zhì)的外貿(mào)人才助力飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高校與飼料企業(yè)的雙贏。

4.4 以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的針對(duì)性 面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，飼料企業(yè)要將國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作為外貿(mào)人才培養(yǎng)的重要參考，以確保培養(yǎng)內(nèi)容與國(guó)際市場(chǎng)需求緊密相連。特別是在技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，高校與飼料企業(yè)要堅(jiān)持以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的針對(duì)性和專業(yè)性（杜爭(zhēng)艷，2023）。為此，人才培養(yǎng)要融入互聯(lián)網(wǎng)、金融、電子商務(wù)、數(shù)字化等管理知識(shí)，積極踐行綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求，讓飼料外貿(mào)人才能對(duì)中草藥飼料添加劑、生物發(fā)酵飼料、微生態(tài)制劑有深刻的認(rèn)知，這樣才能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下飼料外貿(mào)活動(dòng)的要求。而且，以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向能有效提高飼料外貿(mào)人才的就業(yè)質(zhì)量。因此，要強(qiáng)調(diào)高校與飼料企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性，不斷優(yōu)化飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)方案。如以市場(chǎng)調(diào)研的方式了解飼料外貿(mào)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能的要求，并結(jié)合飼料專業(yè)、外貿(mào)專業(yè)的教育資源優(yōu)勢(shì)，突出飼料外貿(mào)專業(yè)的辦學(xué)特色，提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的針對(duì)性。

5 結(jié)語(yǔ)

總之， “一帶一路” 戰(zhàn)略為飼料企業(yè)的海外發(fā)展提供了機(jī)遇，但同時(shí)也面臨飼料外貿(mào)人才短缺的困境。人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何培養(yǎng)高素質(zhì)外貿(mào)人才成為飼料企業(yè)亟須解決的問題。因此，飼料企業(yè)需要分析外貿(mào)人才技能，并結(jié)合自身需求優(yōu)化人才培養(yǎng)策略，從而為飼料企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。