[摘 要]獨山玉具有悠久的文化歷史，是我國四大名玉之一。近年來，隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，獨山玉市場呈現(xiàn)出許多新趨勢，如需求收窄、消費群體更新、創(chuàng)新能力不足等，產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。因此，在創(chuàng)作設(shè)計中，玉雕家必須探索行業(yè)發(fā)展新途徑，開展深加工模式，加大對獨山玉小件作品的投入力度，努力與新的市場需求同步，從而促進行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]獨山玉；市場；深加工；小件

[中圖分類號]TS923.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-7556（2024）12-0027-03

本文文獻著錄格式：孫書強.新市場環(huán)境下獨山玉小件類產(chǎn)品創(chuàng)作思考與實踐[J].天工，2024（12）：27-29.

獨山玉作為一種珍貴的寶石，以其多色共存、自然暈染的美麗而聞名，在玉石品類中獨樹一幟，其稀有性賦予了獨山玉獨特的收藏價值和個性魅力。然而，隨著宏觀經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境的變化，獨山玉行業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)，人才流失、人力成本上升、加工費下降、市場收縮等問題日益凸顯，行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。

挑戰(zhàn)之中也蘊藏著巨大的機遇。獨山玉雕刻行業(yè)的深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級勢在必行。如何在傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的融合中找到平衡點，如何保護和傳承獨山玉，如何開發(fā)新的設(shè)計理念和市場定位，都是當(dāng)前獨山玉行業(yè)亟須探討和解決的問題。

在這樣的背景下，本文將深入探討?yīng)毶接竦窨绦袠I(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇，分析其發(fā)展現(xiàn)狀和問題所在，提出相應(yīng)的對策和建議，以期為獨山玉行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供一些思路和借鑒。

一、獨山玉市場新環(huán)境

（一）不斷變化的外部市場環(huán)境

獨山玉市場一度非?；馃幔N量比較可觀，但是近年來，由于受到國內(nèi)市場需求收窄、新消費群體和新消費理念興起、電子商務(wù)普及等因素的影響，獨山玉市場出現(xiàn)許多新情況，面臨許多挑戰(zhàn)，在一定程度上呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，仍未走出下行通道，傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢逐漸弱化。

究其原因，主要是受宏觀經(jīng)濟形勢影響，國內(nèi)市場需求出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變，政府和企業(yè)需求大幅下降甚至基本消失，當(dāng)今市場以消費者需求為主，而消費者受種種因素的影響，購買欲望和購買能力下降。此外，新消費群體和新消費觀念逐漸主導(dǎo)國內(nèi)消費市場，電子商務(wù)的流行也對傳統(tǒng)線下銷售帶來了顯著的沖擊。在外部因素的綜合作用下，獨山玉雕的產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、企業(yè)組織形式和產(chǎn)業(yè)競爭力均發(fā)生了質(zhì)的改變，舊的產(chǎn)業(yè)體系已不能適應(yīng)新的形勢和市場需要。

新時代，玉雕產(chǎn)品市場消費環(huán)境發(fā)生了變化，個性化、時尚化的玉雕更受消費者和市場的青睞。要適應(yīng)新的形勢和消費者的需求，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，實現(xiàn)玉文化產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、高質(zhì)量發(fā)展。要實現(xiàn)這一目標，必須重塑獨山玉雕刻產(chǎn)業(yè)體系，提升競爭力，進一步提高作品質(zhì)量，穩(wěn)中求進。

（二）行業(yè)難點與破局

內(nèi)因在系統(tǒng)或個體內(nèi)部的地位和作用是決定性的，直接影響著系統(tǒng)的運行、發(fā)展和變化。傳統(tǒng)獨山玉市場低迷，不僅僅是消費者的因素，行業(yè)內(nèi)因更加重要。

當(dāng)前，獨山玉雕刻行業(yè)普遍存在作品粗制濫造、盲目競爭等亂象，一些玉雕大師原創(chuàng)動力不足，很難沉下心來去打磨一件作品。

中國玉雕市場龐大，玉雕技術(shù)也相對成熟，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏個性化、時尚化、差異化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)力。獨山玉雕也不例外。所以，開發(fā)個性化、時尚化、差異化、高質(zhì)量的獨山玉小件作品是解決市場痛點的可行方向。具體而言，可以從以下方面尋找突破點。

首先，要在產(chǎn)品創(chuàng)作、創(chuàng)新上加大力度，以保存原料最大價值為前提，做好俏色加工，在微雕上下功夫；重視拳頭產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高品牌影響力。其次，應(yīng)重視員工的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，采用“派出去”“請進來”的模式培養(yǎng)人才、挖掘人才；打破傳統(tǒng)，打造強有力的玉雕隊伍；注重以人為本，規(guī)范管理制度，優(yōu)化工作環(huán)境，切實有效減少工人工作中的粉塵問題。最后，營銷是關(guān)鍵，一方面要與主管部門、行業(yè)協(xié)會及時溝通，積極主動參加相關(guān)活動；另一方面，要學(xué)會借助互聯(lián)網(wǎng)，探索玉雕產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑。

而就個人而言，一個玉雕創(chuàng)作者只有具備廣闊的視野，才能具有廣闊的創(chuàng)作思路、設(shè)計思維，也決定著作品在市場上的認可度。因此，作為玉雕創(chuàng)作者，只有不斷拓展自己的視野和思維，不斷學(xué)習(xí)、開拓和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)自身的藝術(shù)追求。

二、立足市場需求，探索玉雕深加工模式

當(dāng)今社會，獨山玉雕必須適應(yīng)新形勢，適應(yīng)消費者需求，積極探索實踐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新模式和新業(yè)態(tài)。筆者通過思考分析得出，要達到這一目的，必須進行玉雕深加工轉(zhuǎn)型探索。

所謂深加工，總結(jié)起來就是全流程參與，打通買料、設(shè)計、加工、銷售等環(huán)節(jié)，把握每一個流程，工作室團隊成員分工明確，相互協(xié)作，并基于市場行情、客戶需求等靈活調(diào)整。在深加工模式下，玉雕工作室應(yīng)摒棄盲目追逐經(jīng)濟利益的行為，重視玉料購買、產(chǎn)品設(shè)計、玉雕工藝、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的高質(zhì)量，優(yōu)化團隊管理、重視產(chǎn)品設(shè)計、拓寬產(chǎn)品銷路、重視客戶體驗，實現(xiàn)效果最優(yōu)化。

深加工模式要求玉雕創(chuàng)作者使自己的設(shè)計理念與客觀實際相吻合，與消費者需要相吻合，傳承優(yōu)秀的玉雕文化，同時注重能力、素質(zhì)的提升過程，循序漸進，厚積薄發(fā)，靜心積累。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，獨山玉雕的創(chuàng)作和營銷已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)緊密相連，深度“觸網(wǎng)”已成為獨山玉雕深加工模式的重要內(nèi)涵。團隊成員應(yīng)該不斷鉆研互聯(lián)網(wǎng)運營模式，以適應(yīng)市場需求。而懂得雕刻、石材和互聯(lián)網(wǎng)的玉雕師將會迎來更多的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

為了讓獨山玉行業(yè)獲得更大的發(fā)展，必須加強與互聯(lián)網(wǎng)的互融互通。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以更廣泛地傳播獨山玉的美麗，進一步挖掘獨山玉的文化內(nèi)涵。通過網(wǎng)絡(luò)營銷和在線推廣，可以讓更多人了解和欣賞獨山玉的獨特魅力，拓展市場，提升品牌知名度。

因此，獨山玉雕刻行業(yè)需要緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，善于利用網(wǎng)絡(luò)資源和平臺，創(chuàng)新營銷模式，提升品牌影響力。只有與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，才能實現(xiàn)獨山玉雕刻行業(yè)的發(fā)展壯大，讓獨山玉的價值和魅力得到更廣泛的傳播和認可。

三、創(chuàng)新小件作品，開辟藍海市場

長久以來，獨山玉作品給大家的印象多是大型玉雕擺件，獨山玉小件作品一直處于被忽略的地位，其價值與市場表現(xiàn)一直不為外界所關(guān)注。在新的市場環(huán)境下，這一局勢必須扭轉(zhuǎn)。關(guān)注獨山玉小件創(chuàng)作，既是對深加工模式的踐行，也是應(yīng)對市場環(huán)境變化和滿足消費者需求的必然之舉。

（一）獨山玉小件的內(nèi)涵

獨山玉小件大致可以分為小擺件、把玩件和佩飾三類，小擺件主要是文房類和茶室類用品；佩飾類小件還可以細分成手腕佩戴、項間佩戴和其他佩飾等，項間佩戴又可以分為毛衣外戴和脖頸直接佩戴兩類。

獨山玉小件作品都與生活息息相關(guān)，注重藝術(shù)性和實用性，以巧取美，巧色、巧工、巧用俏色、人工巧雕體現(xiàn)出雅致的特點。獨山玉小件作品具有點綴生活的作用，或放在茶臺上，或放在案臺上，讓人感受到材質(zhì)之美、顏色的巧用、工藝的精細，更可以放在手里把玩，近距離欣賞玉石的韻味與美感。

獨山玉小件玉雕具有深刻的藝術(shù)內(nèi)涵，即以靚為尚，突出材質(zhì)美，淡化雕刻工藝，這也是創(chuàng)作設(shè)計中必須要重視的。獨山玉小件玉雕應(yīng)讓獨山玉的質(zhì)、色、紋理說話，尊重材料、材質(zhì)的特點，最大限度地體現(xiàn)獨山玉的材質(zhì)之美，體現(xiàn)藝術(shù)的珍貴。

（二）獨山玉小件的創(chuàng)作探索

打造精美的獨山玉小件關(guān)鍵在于創(chuàng)新設(shè)計。近年來，獨山玉小件作品并沒有得到明顯的發(fā)展，筆者認為設(shè)計是突出的短板，主要體現(xiàn)在題材陳舊、雕刻過度、工藝煩瑣、重工不重意等方面。市場上流行的獨山玉小件題材以觀音佛、龍鳳等為主，缺乏新意，且功能性與使用場景不清晰，與消費者的關(guān)聯(lián)度不夠，這是獨山玉小件作品創(chuàng)作中必須關(guān)注的問題。

目前，在設(shè)計、創(chuàng)作方面，獨山玉小件雕刻還缺乏可以借鑒的成熟經(jīng)驗，需要不斷探索、創(chuàng)新。筆者認為最重要的一點是分門別類，明確其定位，抓住每種類別的特征和要求，有針對性地學(xué)習(xí)和總結(jié)。

例如，獨山玉把玩件屬于小件，深受中國文人喜愛，有著天然的親切感。在進行獨山玉把玩件創(chuàng)作時，需要找準產(chǎn)品定位，讓把玩者在輕松、愉悅的氛圍中獲得良好的手感，從而達到放松身心的狀態(tài)。當(dāng)下社會的主流審美是追求簡約美、素雅，在獨山玉小件配飾創(chuàng)作中，應(yīng)該選取優(yōu)質(zhì)的獨山玉品種，突出材質(zhì)美，再加以藝術(shù)創(chuàng)意，以簡約的風(fēng)格來取悅受眾。

（三）獨山玉小件的市場潛力

在當(dāng)今社會，隨著新消費階層的崛起，獨山玉正逐漸平民化。這個趨勢為獨山玉小件產(chǎn)品帶來了全新的發(fā)展機遇，隨著人們對生活品質(zhì)和文化內(nèi)涵的追求不斷提升，獨山玉小件產(chǎn)品正逐漸成為市場的熱門選擇。這些小件產(chǎn)品不僅價格親民，更能展現(xiàn)獨山玉的精湛工藝和獨特魅力，吸引了更多消費者的關(guān)注和喜愛。通過推出多樣化、精美的小件產(chǎn)品，獨山玉行業(yè)可以更好地滿足不同消費群體的需求，擴大市場份額，提升品牌影響力。

隨著消費觀念和市場需求的不斷變化，獨山玉小件作品必須緊跟時代潮流，具有新穎感、時尚感，并且體現(xiàn)出時代特征，從而贏得消費者的青睞。筆者認為，在這一市場趨勢下，整個獨山玉文化產(chǎn)品要向小型化、定制化、時尚化、生活化的“四化”方向發(fā)展，不斷創(chuàng)新設(shè)計理念，提升產(chǎn)品品質(zhì)，拓展銷售渠道，推動獨山玉小件類產(chǎn)品在市場上獲得更廣泛的傳播和認可。

新的市場形勢下，玉雕創(chuàng)作者要在獨山玉自然之美的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更高的附加值，拓展出一個內(nèi)涵豐富、形式多元的文化玉雕新市場。這種與時俱進的創(chuàng)作理念，能使獨山玉小件作品更具市場競爭力，吸引更多消費者的關(guān)注和購買。

當(dāng)前，獨山玉小件作品已經(jīng)受到官方、民間、市場、學(xué)術(shù)界等多方面的關(guān)注，這為獨山玉雕刻行業(yè)的發(fā)展提供了更多的平臺和機遇。多年來，鎮(zhèn)平縣委、縣政府高度重視玉雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷出臺政策、優(yōu)化環(huán)境、培育市場、完善鏈條、整合資源、培養(yǎng)人才，以適應(yīng)市場需求，提供有效供給為目標，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，倡導(dǎo)創(chuàng)新設(shè)計，為獨山玉雕的創(chuàng)作和發(fā)展提供了良好環(huán)境。

玉雕創(chuàng)作者必須緊緊抓住發(fā)展機遇，通過不斷創(chuàng)新、結(jié)合市場需求，為獨山玉文化的傳承和發(fā)展貢獻力量。盡管獨山玉小件化的發(fā)展可能會面臨挑戰(zhàn)，但筆者相信，鎮(zhèn)平玉雕創(chuàng)作者憑借其吃苦耐勞、開放創(chuàng)新的精神，必將讓獨山玉小件作品在玉文化市場中大放光彩。正如古詩所云：“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！敝灰獔远ㄐ拍?，勇敢前行，獨山玉小件產(chǎn)品必將在未來的市場競爭中蓬勃發(fā)展，閃耀光芒。

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