摘 要：營銷專業(yè)是一門實踐性較強的課程，在教學中，教師除傳授理論知識外，還應以市場為導向，培養(yǎng)學生的社會實踐能力，基于此，教師要根據社會實際情況，對教學方式進行改革與調整，以增強學生的實際運用能力，增強其競爭與適應市場的能力。文章分析了目前以市場為主導的高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中出現的一些問題，提出了相應的探究措施。

關鍵詞：市場 高職營銷 人才培養(yǎng) 模式探究

中圖分類號：F274；G71 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2024）09-266-02

傳統的高職營銷專業(yè)教學內容往往是重視理論，而忽視了實踐性，在取消了營銷技術資格證書之后，營銷專業(yè)的學生和一般非大學畢業(yè)生并無多大不同。就經驗與技巧而言，很多非大學畢業(yè)生要優(yōu)于營銷專業(yè)的學生或本科畢業(yè)生。在這樣的環(huán)境中，高職專業(yè)的學生面對一個很尷尬的局面，相對于早進入社會有社會工作經驗的人來說，高職專業(yè)的學生并沒有太大的優(yōu)勢。

一、高職營銷專業(yè)人才市場供求現狀

從高職的實際狀況來看，大多數高校都把營銷當作一門專業(yè)的基本知識，然后再開設一些專業(yè)課程，如服務營銷、消費者行為學、品牌管理、銷售管理、商業(yè)倫理、國際市場營銷等。當前，高職已在自身的教學方式上不斷地進行著變革與創(chuàng)新，然而，在營銷專業(yè)的教學過程中，卻出現了諸多問題，對營銷專業(yè)的教學產生了很大的影響。

（一）沒有鮮明的專業(yè)特色

營銷專業(yè)課是高校的一門課程，營銷專業(yè)課不但是工商管理的基本課程，而且對于將來進入職場的學生來說，也是必不可少的課程。雖然營銷專業(yè)這門學科在實踐中具有很大的應用價值，但是很多高職都沒有一個清晰的方向和目的，造成了對這門課程的認識各不相同，專業(yè)水平也不一樣，在就業(yè)中沒有競爭力。很多高校都意識到了這一模式存在的缺陷，并在此基礎上開展了一系列的創(chuàng)新研究。有些高校在營銷專業(yè)課程改革上獲得顯著成效、成績斐然時，也有些高校卻拋棄了自身的摸索，轉向注重理論效果的教學方式，造成了營銷專業(yè)的特色化缺失，使營銷方向的就業(yè)人員競爭力不足。

（二）營銷專業(yè)課程不合理

目前，我國很多高校的營銷專業(yè)存在著教室空間多、教學內容少的問題。在進行營銷專業(yè)課的時候，教師沒有創(chuàng)新的教學內容，很容易讓學生產生枯燥乏味，對于學習沒有興趣，學生什么也學不會。學生對各個市場的經濟并不熟悉，更談不上進行深度研究。就算學生學到表面，也無法理解真實意思。還有一部分高校沒有從自身實際出發(fā)，盲目地追隨潮流，缺少市場化運作。雖然教師具有深厚的理論功底，但是，教師僅僅依靠書本上的理論知識去解決現實中的問題，就違背了對學生的教學與教育方式的改革。

（三）專業(yè)設置與市場需求對接不及時

在新經濟背景下，新產品、新零售等產業(yè)的出現，對傳統的供應、生產和銷售方式產生了新的影響，給人們帶來了新的消費體驗，給營銷人員一種新的營銷方式和營銷定位。如連鎖商超、進口跨境電商、農村電商、化妝品行業(yè)等新零售行業(yè)，對傳統的營銷方式產生了巨大的沖擊。因而高校營銷專業(yè)在培養(yǎng)人才過程中與企業(yè)的職業(yè)需要相匹配，但在實際情況中，高校政策改變的制約、改革經費的壓力以及師資隊伍的安逸，都阻礙了高職教育改革的進行，專業(yè)課程不緊跟市場的需要設置，造成市場需求供不上，結果可想而知。

（四）重視理論，忽視實踐

1.大部分高職的營銷專業(yè)都會將實踐訓練與理論課堂教學結合起來，實踐課堂的比例不會少于理論課堂教學內容的一半。然而有些高校實踐課，在實際操作中所占比重很小，有的高職實踐課的比重還不到理論課堂教學的三分之一。另外，大部分的實踐學習都是以課題分析、問題討論、情境模擬等方式來完成。從而使學生在校園中沒有學到真正有價值的學習內容，沒有實踐內容和職業(yè)經歷，更難以成為將來市場需要的人才。

2.學校實訓場所設施建造進度落后。對受損的設施裝備無法進行及時維修，陳舊裝備無法及時更換，從而使學生無法適應實訓場所訓練的需要，導致實訓實踐課堂只是徒有其名。多個專業(yè)學生共享一間教室，看似增加了教室的利用率，但事實上卻缺少實訓場所。實訓教學中心，特別是學校一些高端實踐中心，往往是為應付更高層次組織的考核而建立的。實訓場所只能在學校檢查或者是重大事件中露面，而無法使學生參與在實訓場所中實際實踐。

3.學校缺乏實習崗位，很多高職都會在畢業(yè)之前，讓學生頂崗實習，然而這種方式無法讓學生滿意。首先，在實習過程中，有些學生把所學的內容遺忘得很快，這就造成了在實習過程中，理論和實際相聯系的困難；其次，大部分的學生在大學結束后把重點放在了求職上。有的同學不滿意學校安排的崗位，想找自己滿意的工作，因而學生就會向學院提出請求，不去頂崗實習，而有些高校不安排工作崗位，需要學生自己尋找適合的崗位，從而使在實踐過程中，高校并未對學生進行有效監(jiān)控，往往依靠蓋有見習印章的學生見習成績，來判定其是否完成實習工作。

二、以市場為導向對營銷專業(yè)人才不滿意的深層次原因

（一）人才培養(yǎng)理念不清晰，專業(yè)定位不準確

目前，我國市場對應用營銷人才的需求量很大。有實踐技能的學生比只有純理論知識的學生更適合就業(yè)。但是，很多高校畢業(yè)生，特別是營銷專業(yè)的學生，在就業(yè)方面遇到了困難。究其原因，并不在于高校畢業(yè)生人數過多，而在于學生的能力和質量與市場的生產運作需求不符。在人才培養(yǎng)上，學生不適應市場經濟發(fā)展的要求，也不能適應知識經濟條件下企業(yè)對營銷專業(yè)人才的要求。高職營銷人才培養(yǎng)中，由于沒有明確的市場導向，致使其培養(yǎng)的人才與社會需要不相適應，造成了高職畢業(yè)生就業(yè)難、人才匱乏等問題。高校要建立“以市場為導向，以學生為本”的辦學思想，簡而言之，就是以市場為導向運用現代化的營銷觀念，培養(yǎng)學生的能力[1]。

（二）人才培養(yǎng)模式應有創(chuàng)新

隨著經濟的快速發(fā)展，市場對人才的需求越來越大，人才培養(yǎng)區(qū)別于傳統的教育方式，以行業(yè)為發(fā)展方向，以個體為中心，以市場為導向，以個性化與國際化為核心的教育，以培育出一批有創(chuàng)造力、國際化眼光的高質量學生為目標。在此基礎上，高職的培養(yǎng)模式與培養(yǎng)目標，是當前社會各工作領域所共同關心的重大理論與現實問題。在以市場為導向，以精準的人才培養(yǎng)的前提下，高職要進行人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，切實提升高職學生的就業(yè)競爭力，為企業(yè)與社會提供更好的人才。

三、以市場為主導的高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探究

（一）樹立培養(yǎng)市場認可人才的理念

經濟快速發(fā)展，在以市場為導向下，使一系列的問題而改變。隨著人口紅利的消退，供應鏈改革，隨著信息技術、互聯網、5G等信息通信技術的廣泛運用，促使企業(yè)在進行改革時，能夠更好地適應復雜多變的市場需求。與此同時，隨著數字經濟的發(fā)展，消費者的需求也在不斷改變。通過運用數字化技術，建立數字化的平臺，可以使企業(yè)的產品質量、生產效率和運行成本得到最大的優(yōu)化。最大限度地滿足顧客的需要，使顧客的滿意度達到最大。在轉變與發(fā)展的背景下，高職還應該把以市場為主導、企業(yè)認同作為營銷人才培養(yǎng)的首要條件。一般而言，企業(yè)標準一般是參照本行業(yè)內部最高標準的企業(yè)。為此，高職需要加強與最高標準的企業(yè)，在課程、教學、教材和師資等多個層面上，進行全方位、深度的融合。通過對企業(yè)人員的邀請，開展講座活動或者讓學生到企業(yè)內部參觀，通過學生在校內和校外的學習，從而達到教師和學生之間的互動，學校內外的互動，理論和實踐的互動，從而提高學生的能力。

（二）師資隊伍建設

針對以市場為導向培養(yǎng)營銷專業(yè)人才的高職院校，必須建立健全師資培養(yǎng)體系，著力提升師資隊伍建設與發(fā)展水平。首先，通過教師在企業(yè)進行實際操作訓練，使教師更好地理解行業(yè)的市場狀況，提高自身的專業(yè)素質與技術水平。其次，應當通過各種途徑來培養(yǎng)既有學歷又有實戰(zhàn)經驗的師資隊伍，進行線上教學，實現課內外學習。提高教師的專業(yè)水平。最后，加強教學，激勵廣大教師在教學中進行研究實踐，使之達到理論與實踐相結合，同時，也應該從企業(yè)中聘請一線人才任教，將企業(yè)優(yōu)秀人員的營銷理念傳授給學生，使學生能在實戰(zhàn)經驗教學的情況下，更好地與理論相結合。

（三）以學生為中心

教師在課堂教學中，充分利用多媒體技術，如云課堂、慕課等多種方式，加強與學生的交流。在疫情期間時，各高校都進行了網上教學。教師應該對網上教學的經驗進行總結，充實網上教育的內容，激發(fā)學生的積極參與，把網上教學當作一種長遠的規(guī)劃。改變傳統的教室授課方式，采用主題學習，角色扮演，情景建模，小組討論等方式[2]。

1.以比賽促進學習。舉辦各種校園技能大賽，如市場推廣，辯論賽，模擬商務談判，模擬營銷沙盤等。指導學生參加各級各類營銷競賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，實現知識與技能的內化。

2.考試方法的改革。考試方式要重視學生綜合素質與能力的評估，要做到三結合：定期考試與期末考試相結合；將理論考試和實際考察相結合；把校內考察和校外考察相結合。改變以知識為基礎的考試方式，教師鼓勵學生在課上獨立完成作業(yè)，比如品牌策劃書，某地區(qū)市場開發(fā)對策，以及寫出某戰(zhàn)略案列分析。從而使教師選出最佳作品，推薦至平臺參與競爭比賽。

（四）制定全新的市場營銷課程體系

以市場為導向，教師建立新的營銷專業(yè)課程系統，要改變原來傳統的營銷教學模式。通過對營銷專業(yè)基本課程的學習，結合專業(yè)崗位所需的專業(yè)技能，增設專業(yè)技能課程及實踐訓練，達到教學的目的。高職營銷專業(yè)的教學改革，其核心是技能與人才培養(yǎng)。要想重新確定營銷專業(yè)課程的基本方向，教師就必須以市場為導向，以市場所需開設基礎課程。在此基礎上，通過對學生的興趣愛好、表現評價、心理測驗等對學生進行分類，并對其進行針對性的專業(yè)教育以及針對性的教學。以市場為導向教學既能滿足高職營銷專業(yè)基礎課的要求，又能適應市場高素質人才的要求[3]。

（五）建設模擬實驗室和校內實訓基地

以市場為導向培養(yǎng)營銷專業(yè)人才，提高學生的綜合素養(yǎng)。高職必須從教學、發(fā)展、技術三個方面入手，才能辦出高職的特色。高職在建設實訓場所和實驗室時，應考慮在媒體營銷實訓室、新媒體營銷實訓平臺等方面進行投資。學校也可以建設超市、商場，建立自己的實驗基地，進行商業(yè)化經營，推行品牌策略和團隊管理，讓學生在校內的情況下，有一個真實的實習環(huán)境，將情景式教學引進到課堂中，實現課程內容和實踐的一致性。在高職建設實訓場所，既能緩解高職辦學資金短缺，又能解決學校培養(yǎng)人才和市場所需人才的要求。

（六）與企業(yè)共建校外實訓基地

以市場為導向，將高職與社會企業(yè)進行合作，進行校企合作，校企合作是當前我國形勢下，高職教育改革與發(fā)展的一個重大方向，也是我國高職人才培養(yǎng)的一條重要路徑。高職要以市場為導向加強與企業(yè)的聯系，從而使學校對實習企業(yè)需求進行相應的調整和完善。比如，市場調研實習、市場策劃實習以及畢業(yè)實習。針對市場的實際需要，開展多樣化的實訓活動，不僅能滿足市場的需要，還能實現實訓教學的目標。市場的需求由被動地接受到主動地參加，逐漸變成學校和企業(yè)市場需求的共同發(fā)展，把學校變成企業(yè)所需市場人才發(fā)展的一個重要基地。

四、結語

總之，目前我國營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式應該是面向市場，從課程設置、師資隊伍建設、實踐基地建設等方面進行。目的是為了使學生能夠更快地完善自己的知識體系，提升學生的專業(yè)能力，從而為企業(yè)培育出高質量的市場營銷人才。

[基金項目：河南省職業(yè)教育教學改革研究與實踐項目，豫教〔2023〕03176。]

參考文獻：

[1] 黃慧化.新時代高職營銷專業(yè)實踐育人體系構建研究[J].遼寧絲綢，2024（01）：90-92+95.

[2] 陳少麗.基于現代汽車需求的“互聯網+”下高職院校汽車營銷教育的實踐探索[J].時代汽車，2024（05）：40-42.

[3] 周建芳.產教融合背景下的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)路徑探索[J].產業(yè)創(chuàng)新研究，2023（14）：184-186.

（作者單位：河南應用技術職業(yè)學院 河南鄭州 450042）

[作者簡介：李偉（1988—），男，漢族，河南舞鋼人，本科，講師，研究方向：經濟學；聶蘊（1991—），女，漢族，河南周口人，碩士，講師，研究方向：工商管理。]

（責編：趙毅）