40多年來，國產(chǎn)游戲從全球市場的旁觀者成為領跑者?！逗谏裨挘何蚩铡返某晒Γ粌H展示了中國游戲產(chǎn)業(yè)在全球市場的崛起，也為這一行業(yè)的發(fā)展方向提供了新的借鑒。

越過2020年的增長高峰之后，中國游戲市場此后3年間的總收入年化復合增速僅為2.8%。增速放緩，標志著市場或已步入“下半場”的存量時代。

在此背景下，游戲公司的研發(fā)容錯率降低，精品化成為生存關鍵。為應對挑戰(zhàn)，游戲公司廣泛采用“先畫靶子后射箭”的策略，通過深入的市場調(diào)研和精準定位提高產(chǎn)品成功率。此外，像游戲科學這類擁有成功作品的公司，可以將優(yōu)質(zhì)單機IP拓展至網(wǎng)絡游戲領域，從而實現(xiàn)長效營收。

2024 年，中國游戲產(chǎn)業(yè)再次迎來標志性時刻。

8月20日，國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》正式發(fā)行后，便憑借卓越的畫質(zhì)、深厚的文化內(nèi)涵以及創(chuàng)新的玩法，在全球市場引發(fā)熱潮。上市后僅3 天，其銷量便突破了1000 萬份，成為2024 年最具影響力的游戲之一。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司電子游戲洞察（VideoGame Insights）統(tǒng)計，該游戲發(fā)布一個月后，在全球最大的游戲數(shù)字發(fā)行平臺Steam上的銷量已經(jīng)突破2000萬份，收入更是超過了9.61億美元。

《黑神話：悟空》的成功，展示了中國游戲產(chǎn)業(yè)在全球市場的崛起及其在技術和內(nèi)容方面的持續(xù)進步。近年來，中國游戲公司不斷加大對高端游戲的研發(fā)投入，致力于將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，打造具有國際影響力的文化產(chǎn)品。以《黑神話：悟空》為例，這款游戲不僅通過精美的畫面和復雜的游戲機制吸引了大批玩家，還通過對《西游記》故事的現(xiàn)代化詮釋，成功地將中國傳統(tǒng)文化推向了全球市場。

《黑神話：悟空》的成功，也為中國游戲行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗，展示了游戲行業(yè)在中國消費市場中的巨大潛力。2023年，中國游戲市場整體收入達到3030億元，用戶規(guī)模也相應達到了7.25億人，中國已經(jīng)成為全球最大的電子游戲市場。

游戲產(chǎn)業(yè)簡史：缺席的硬件時代與崛起的軟件時代

如今，通過電子設備提供互動體驗的電子游戲，已逐步成為現(xiàn)代娛樂的核心形式。除了娛樂功能外，電子游戲還通過全球文化傳播、故事敘述的融合vKaYe5OuQkk9cQaU24sZ/kmZRZO3IQIyvriFDqjSRsk=以及電子競技的崛起，深刻地影響了文化的多樣性與互動性，成為現(xiàn)代娛樂產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分。

電子游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，多個關鍵里程碑標志著這一產(chǎn)業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新與演變，塑造了其多樣化、社交化和移動化的特質(zhì)。像《最終幻想》《黑神話：悟空》等游戲，通過融合多種藝術形式，提供了獨特的文化藝術體驗，成為數(shù)字時代的新藝術形式。而諸如《馬里奧》系列、《魔獸》系列等跨文化IP，甚至成為連接不同文明的橋梁，推動了全球玩家之間的文化交流與理解。電子競技和電子體育的興起，使游戲文化進一步擴展，吸引了數(shù)百萬觀眾和粉絲。像《英雄聯(lián)盟》《DOTA》《王者榮耀》等游戲，在全球電子競技領域占據(jù)主導地位，為玩家提供了追逐榮譽和獎金的機會，奠定了電子游戲全球共享文化現(xiàn)象的地位。隨著這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的專業(yè)編劇、音樂家和美術家參與其中，使得游戲敘事更加豐富和成熟。

可以說，游戲行業(yè)的發(fā)展是硬件進化與軟件研發(fā)的“交替行走”。

隨著科技的進步和消費者對娛樂形式的不斷追求，電子游戲行業(yè)已成為全球娛樂產(chǎn)業(yè)中最為活躍且具有巨大潛力的領域之一。除了龐大的市場規(guī)模外，電子游戲還擁有廣泛的用戶基礎，從兒童到成年人，從男性到女性，所有人群都能在電子游戲中找到自己的樂趣，這為游戲開發(fā)商提供了巨大的市場機會。

而電子游戲的市場價值不僅體現(xiàn)在其銷售額上，還包括相關的周邊產(chǎn)業(yè)，如游戲設備、周zLNZg5VcB+uRk/hVY4ilBr9Quzl1LBz2mwxgOvZm2S0=邊產(chǎn)品、游戲直播、賽事組織等。這些衍生產(chǎn)業(yè)與電子游戲本身相互促進，共同推動了整個行業(yè)的發(fā)展與壯大。

電子游戲核心的五大要素中，除決定市場規(guī)模的玩家群體外，其他四項支撐行業(yè)進步的要素可以歸類為硬件（包括游戲引擎與圖形和音頻）與軟件（包括用戶界面與玩法）兩大類。回顧電子游戲的發(fā)展歷程，硬件與軟件的升級分別對應了兩大時期的行業(yè)進化之路。

在硬件時代，任天堂、索尼與世嘉呈三足鼎立之勢。1958年，電子游戲產(chǎn)業(yè)的序幕由《雙人網(wǎng)球》（Tennis for Two）拉開。進入20世紀60至70年代，電子游戲和游戲機相繼問世。1972 年，米羅華（Magnavox）公司與拉爾夫·亨利·貝爾合作推出了首款家用游戲主機?米羅華奧德賽，而雅達利公司開發(fā)的街機游戲《Pong》憑借按次投幣的付費模式，在人流密集的公共場所中風靡一時，推動了電子游戲的商業(yè)化進程。

隨著電子游戲從實驗室逐步走入家庭，其便攜性得到了顯著提升，家庭娛樂的新時代也由此開啟。在20世紀80年代至20世紀末的主機大戰(zhàn)時期，家用游戲主機逐漸占據(jù)主流市場。任天堂、世嘉和索尼等公司先后推出了紅白機（Famicom）、世嘉MD（Mega Drive）、游戲站（PlayStation）等知名主機。

在激烈的市場競爭中，內(nèi)容生態(tài)變得至關重要。任天堂通過開發(fā)自研游戲并吸引第三方開發(fā)者，建立了豐富的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，奠定了其在主機市場的霸主地位。相比之下，世嘉在內(nèi)容生態(tài)建設上的不足，未能撼動任天堂的市場地位。索尼則憑借高配置的畫質(zhì)和強大的第三方支持，通過推出PlayStation成功打入市場，成為主機三巨頭之一。

在硬件驅(qū)動的游戲時代，中國游戲行業(yè)因諸多限制未能參與其中，只能在國際市場外徘徊。然而，這并不意味著中國市場對游戲的需求低迷。相反，20 世紀90 年代，中國的游戲廳成為許多年輕人重要的娛樂場所，展示出巨大市場潛力。根據(jù)紐約數(shù)據(jù)科學學院（NYC DataScience Academy）所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，僅在1993年、1994年兩年內(nèi)，中國一線城市的游戲廳每年總收入就已超過了10億元，其中，僅北京地區(qū)就有超過3000家游戲廳，年營業(yè)額達到3億元。此外，1994年，整個中國市場的游戲機銷售和運營總額已達到約30億元。

這些數(shù)據(jù)表明，即便是在缺少正規(guī)游戲設備的環(huán)境下，國內(nèi)玩家對游戲的需求依然強勁，這也為中國日后成為全球游戲市場的重要參與者奠定了基礎。中國強勁的市場需求為日后本土游戲企業(yè)的崛起鋪平了道路。

隨著網(wǎng)絡游戲和移動游戲的興起，中國企業(yè)逐漸找到了適合自身的市場定位，中國也迅速發(fā)展成為全球最重要的游戲市場之一。如今，隨著技術的進步和政策環(huán)境的改善，中國游戲行業(yè)已經(jīng)成為全球市場中不可忽視的重要力量。

在軟件時代，中國電子游戲依托PC等成熟平臺的內(nèi)容盛宴開始崛起。

20世紀末，隨著個人電腦和網(wǎng)吧的普及，電子游戲平臺逐漸從專業(yè)設備轉(zhuǎn)向了更為標準化和親民化的個人電腦。這一時期，大量主機端游戲開始推出PC移植版，使得游戲在大眾中得以廣泛傳播。

正是在這一時期，中國的許多“游戲大廠”開始嶄露頭角。盡管PC端游戲解決了國內(nèi)玩家因缺乏硬件設備而無法暢玩的難題，但早期的單機版PC游戲卻受到盜版猖獗等問題的嚴重影響，大量游戲項目難以通過銷售盈利，導致中國的單機游戲市場僅在短時間內(nèi)興盛，隨后陷入了漫長的低谷期。

推動中國游戲行業(yè)邁向第一個發(fā)展高峰的關鍵，在于網(wǎng)絡游戲的興起。

進入21世紀，隨著網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展，在線多人游戲（MMORPG）迅速普及，并成為主流。這一時期，網(wǎng)絡游戲采用的“點卡”模式，通過游戲時間與內(nèi)容的收費機制，成功繞過了盜版問題，保障了游戲項目的盈利。這種模式的成功，使得大量網(wǎng)絡游戲如雨后春筍般涌現(xiàn)，迅速占據(jù)了市場?！洞笤捨饔巍贰秹艋梦饔巍贰秱髌妗贰赌ЙF世界》等成為這一潮流的代表，推動了中國網(wǎng)絡游戲的全面崛起。

這些網(wǎng)絡游戲不僅改變了玩家的游戲方式，玩游戲也從單純的娛樂形式，進化為一種新的社交方式。玩家通過互聯(lián)網(wǎng)，可以與全球的其他玩家互動，建立虛擬社交網(wǎng)絡，結(jié)交朋友、組建公會，并在游戲中共同完成任務。這種互動性和社交屬性，大大增強了游戲的吸引力和用戶黏性。

與此同時，社交平臺的崛起進一步為游戲產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，游戲直播和電競比賽等形式通過互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播，推動了游戲產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。像Twitch和YouTube Gaming等知名直播平臺，不僅為玩家提供了展示游戲技巧的平臺，還為職業(yè)玩家創(chuàng)造了新的收入來源，進一步擴大了游戲產(chǎn)業(yè)的影響力。

在這一時期，個人電腦逐漸成為電子游戲的首選平臺。相較于主機手柄，鍵盤和鼠標的操作更為復雜和多樣，能夠支持更為精細的游戲操作。這一特點使得游戲軟件開發(fā)商不再局限于研發(fā)新的硬件設備，而是專注于最大化利用現(xiàn)有的鍵盤和鼠標，以提升游戲的操作體驗和復雜性，從而引領行業(yè)的發(fā)展方向。個人電腦憑借其強大的操作能力和便捷性，成為網(wǎng)絡游戲時代的核心載體（圖1）。

盡管個人電腦成為最重要的游戲設備，并在一定程度上推動了游戲的普及，但隨著游戲?qū)τ陔娔X配置要求的不斷提高，一臺高配置的個人電腦成為了許多玩家游戲體驗上的障礙。正是在這樣的背景下，智能手機上的移動游戲迅速普及，進一步提升了游戲的親民化與普及化。

智能手機的普及率遠超個人電腦，且移動游戲?qū)τ布囊笙鄬^低，給玩家的經(jīng)濟負擔也更小。以《王者榮耀》和《原神》為例，根據(jù)Android Central數(shù)據(jù)，《王者榮耀》可以在一款售價不到1000元的手機上流暢運行，《原神》對設備的要求相較之下稍高，對手機價格要求在2000元左右。而相比之下，一臺能夠流暢運行這些游戲的高配置個人電腦通常需要5000元甚至更高。門檻的降低，使得更多玩家能夠輕松參與到游戲中，在便捷之余，一定程度上推動了移動游戲市場的迅速增長。

自2010年起，移動游戲在資本的推動下進入了快速發(fā)展期，并在2013年出現(xiàn)了井噴式增長。隨著用戶需求的增加和智能手機性能的提升，移動游戲市場規(guī)模不斷擴大，到2017年，超越端游，成為市場的主導力量。2021年，移動游戲市場規(guī)模占到了整個游戲市場的76.1%。雖然2022年市場份額略有下降，但依然保持在72.6%的高位，繼續(xù)主導著市場的整體格局（圖2）。

整體來看，移動游戲的崛起和繁榮不僅是技術進步和市場變化的體現(xiàn)，更標志著中國游戲行業(yè)從被動（硬件驅(qū)動時代）到在全球市場華麗逆襲（軟件驅(qū)動時代）的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變不僅使中國從游戲產(chǎn)業(yè)的旁觀者變?yōu)槿蛐袠I(yè)的領跑者，還推動中國在全球數(shù)字娛樂領域中占領了重要地位。

行業(yè)趨勢：設備便攜與內(nèi)容體驗的雙螺旋向上發(fā)展

游戲的多種形式（包括端游、頁游、手游和小程序游戲等）均源于玩家的兩大核心訴求：設備便捷性與游戲體驗。

從數(shù)據(jù)來看，雖然近年來端游市場占比較2008年有明顯下滑，但其總銷售額依然保持在600億元左右，展現(xiàn)出其忠實玩家群體的穩(wěn)定性。相比之下，頁游市場則完全呈現(xiàn)出衰退趨勢，到2023年上半年，國內(nèi)頁游市場占比僅為1.64%。雖然頁游在便捷性上具備優(yōu)勢，但其內(nèi)容深度有限，生命周期較短，難以在激烈的市場競爭中保持長期增長。

相較之下，移動游戲憑借設備便捷性，迅速占領市場。2023年，中國移動游戲?qū)嶋H銷售收入達到2268.6億元，占整體游戲市場收入的74.88%，展現(xiàn)了主導地位（圖3）。

在現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活中，移動游戲的迅速崛起，反映了玩家已經(jīng)將利用碎片化時間進行娛樂的“便捷性需求”放置第一位。但需要注意的是，移動游戲市場的快速發(fā)展并未對端游形成“擠出效應”，近年來，端游市場整體表現(xiàn)依然堅挺。這種現(xiàn)象或可說明，移動游戲用戶規(guī)模的迅猛增長主要源自非游戲用戶群體的轉(zhuǎn)化，而非搶占了熱衷于高質(zhì)量體驗的“硬核”玩家群體。

移動小程序游戲的悄然綻放，同樣反映出游戲的一種極致便捷的趨勢。

在移動游戲市場取得顯著成功的背景下，小程序游戲作為手游App的“頁游版”，憑借其研發(fā)成本低、周期短以及買量市場尚未飽和等優(yōu)勢，逐漸嶄露頭角，并展現(xiàn)出可觀的增長潛力。近年來，小程序游戲主要平臺的活躍用戶規(guī)模增速遠超整體互聯(lián)網(wǎng)用戶增速，尤其是在微信平臺上，憑借其便捷的用戶體驗和龐大的用戶基礎，成為移動游戲市場的新寵。

2023年，國內(nèi)小程序游戲收入達到200億元，同比增長300%，行業(yè)呈現(xiàn)爆炸式增長趨勢。其中，微信小程序的月活躍用戶數(shù)（MAU）已超過11億，成為用戶規(guī)模最大的小游戲平臺。憑借龐大的流量入口，微信小游戲在用戶規(guī)模和活躍度方面都遠超抖音等其他平臺。

微信平臺的成功吸引了大量開發(fā)者，目前已有超過30萬名小游戲開發(fā)者入駐微信小游戲平臺。為了推動小游戲生態(tài)的繁榮，微信團隊通過不斷的技術迭代和擴展緩存空間，為開發(fā)者提供了多種便捷工具，顯著降低了開發(fā)門檻和成本。這些支持措施直接提高了小程序游戲生態(tài)在短時間內(nèi)獲得了廣泛用戶群體的可能。

然而，相較于傳統(tǒng)手游App，小程序游戲在內(nèi)容質(zhì)量、客戶黏性和用戶質(zhì)量方面仍存在挑戰(zhàn)。盡管通過低門檻的策略，小程序游戲迅速獲取了大量用戶，但其生命周期相對較短，市場表現(xiàn)容易受到產(chǎn)品內(nèi)容深度和創(chuàng)新能力的限制。隨著市場競爭的加劇，游戲內(nèi)容從輕度向中重度過渡已經(jīng)成為趨勢。2022年，微信小游戲中的重度游戲數(shù)量較2021年翻倍，增長規(guī)模超過輕度游戲（后者增長了30%）。這種轉(zhuǎn)變表明，未來的小程序游戲?qū)⒏右蕾噧?nèi)容質(zhì)量的提升。

與傳統(tǒng)移動游戲相比，小程序游戲的買量成本相對較低，使其在用戶獲取方面具備顯著優(yōu)勢。尤其是在安卓和iOS端的買量廣告成本持續(xù)攀升的背景下，小游戲市場依然保持著較小的規(guī)模和較低的激活成本。盡管在首日付費轉(zhuǎn)化率方面，小程序游戲略低于安卓游戲端，但憑借更廣泛的用戶群體，其仍能在整體上實現(xiàn)較為可觀的收入增長。但隨著市場的逐步飽和，這種優(yōu)勢正在逐漸減弱。尤其是在游戲內(nèi)容質(zhì)量和深度需求不斷提升的背景下，未來的小程序游戲如果不能在創(chuàng)新和用戶體驗方面做出更大努力，可能會面臨與頁游類似的命運：曾經(jīng)輝煌一時，但隨著市場對精品化的需求加劇，最終難以避免市場份額的逐步萎縮和衰退。

未來，虛擬現(xiàn)實（VR）硬件有望突破瓶頸，新的游戲內(nèi)容生態(tài)將獲得培育。

隨著玩家對于游戲體驗要求的不斷升級，沉浸感遠超傳統(tǒng)平面屏幕游戲的VR游戲，可能會成為未來游戲體驗的進化方向。

VR技術的獨特優(yōu)勢，在于其能夠提供前所未有的沉浸式體驗，帶領玩家進入一個完全虛擬的世界。然而，盡管VR技術在硬件方面已經(jīng)取得了顯著進展，但仍面臨著如眩暈感等技術瓶頸的挑戰(zhàn)。如何進一步減少眩暈感，提升用戶的交互體驗，依然是VR技術未來發(fā)展的重點。

在國內(nèi)外市場，VR頭顯設備已經(jīng)發(fā)展形成了不同的性能配置和價位層次，以滿足不同的用戶需求。國內(nèi)的VR廠商如小派科技，專注于高端機型的研發(fā)，其產(chǎn)品性能在市場中名列前茅；而北京小鳥看看科技有限公司旗下的Pico和樂相科技有限公司旗下的大朋VR則憑借性價比優(yōu)勢，收獲一定的用戶。盡管如此，VR硬件要想實現(xiàn)更大規(guī)模的普及，還需要在技術上進一步突破瓶頸。通過持續(xù)的技術改進和明星產(chǎn)品的推出，其市場規(guī)模有望迎來爆發(fā)式增長。

然而，硬件的發(fā)展只是VR產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，內(nèi)容生態(tài)的建設同樣至關重要。

2022年，全球VR游戲市場規(guī)模僅為18億美元，國內(nèi)的VR內(nèi)容資源更加稀缺，表明市場尚處于早期發(fā)展階段。以Steam平臺為例，其上線的VR內(nèi)容數(shù)量不到其游戲總量的1/4，顯示出VR市場在全球范圍內(nèi)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從長期來看，硬件與內(nèi)容的相輔相成，將成為推動VR/AR游戲繁榮發(fā)展的關鍵因素。性能優(yōu)異的設備不僅能夠吸引更多的用戶，還能激勵內(nèi)容創(chuàng)作者開發(fā)出新的游戲和應用。日益豐富的內(nèi)容生態(tài)將推動硬件銷量的增長，形成良性循環(huán)。隨著技術的不斷進步和用戶需求的多樣化，VR游戲市場未來有望迎來更加廣闊的發(fā)展前景。

資本市場也對此表現(xiàn)出了高度關注。從融資并購的趨勢來看，硬件、內(nèi)容、軟件和行業(yè)應用領域的投資數(shù)量穩(wěn)步增長。尤其是近年來，硬件和內(nèi)容的融資并購數(shù)量一直保持在較高水平。隨著資本的不斷注入，VR/AR產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)將會實現(xiàn)更緊密的協(xié)同發(fā)展，從而推動整個產(chǎn)業(yè)的快速成熟與壯大。

路在何方：中國游戲該向何處“求取真經(jīng)”

我們認為，中國游戲或有三條“取經(jīng)之路”。

一是存量市場中的精品化生存法則。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和游戲用戶規(guī)模的快速擴張，中國游戲市場經(jīng)歷了飛速增長。特別是在2020年，受疫情影響，線上娛樂需求激增，推動了游戲行業(yè)的強勁反彈，年收入增速高達20.7%。隨著疫情得到控制，這一增長勢頭逐漸放緩，2022年，游戲市場規(guī)模同比下降10.3%。盡管2023年市場有所回升，同比增幅達到13.9%，但自2020年以來的3年內(nèi)，游戲市場收入規(guī)模的年均復合增長率僅為2.8%，進一步印證了市場已進入存量階段。

與此同時，游戲用戶規(guī)模的增長也逐漸面臨挑戰(zhàn)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國游戲用戶規(guī)模同比僅增長1.26%。伴隨著中國人口負增長和老齡化趨勢的加劇，游戲用戶的滲透率在短期內(nèi)可能達到瓶頸。老齡化人口受到成長年代的影響，普遍對電子游戲的需求較低，因此，短期內(nèi)通過擴展用戶規(guī)模來推動行業(yè)高速發(fā)展的模式可能難以為繼。這一變化表明，游戲行業(yè)未來的增長將更依賴于提升現(xiàn)有用戶的消費水平以及通過創(chuàng)新吸引新的用戶群體，而非單純依靠用戶規(guī)模的擴張。

在這樣的市場環(huán)境下，游戲研發(fā)的容錯率顯著降低，精品化要求日益突出。游戲公司不再僅僅追求快速推出產(chǎn)品，而是更加注重市場調(diào)研和精準定位，以確保每一款產(chǎn)品的成功率。這種“先畫靶子后射箭”的策略，即在項目啟動之前，通過深入的市場調(diào)研明確目標，然后在開發(fā)過程中靈活調(diào)整策略，已經(jīng)成為許多成功案例的共同特征。

《黑神話：悟空》就是這種策略的典型代表。

該游戲首發(fā)銷量已突破1000萬份，在全球范圍內(nèi)取得了現(xiàn)象級的成功，不僅彰顯了中國游戲行業(yè)向精品化轉(zhuǎn)型的決心和能力，還充分展示了“先畫靶子后射箭”策略的有效性。

早在2020年8月20日，《黑神話：悟空》首次發(fā)布了一段長達13分鐘的實機演示視頻，憑借精美的畫質(zhì)和流暢的戰(zhàn)斗場景，成功吸引了國內(nèi)外玩家的廣泛關注，為項目未來的發(fā)布奠定了基礎。

隨后，在2021年8月20日，游戲科學又發(fā)布了第二段實機演示視頻。這次演示不僅展示了游戲的進一步優(yōu)化，還引入了美國EPIC公布的第五代游戲引擎“虛幻引擎5”，再次迅速引發(fā)了全球范圍內(nèi)的熱議。

通過這些時間節(jié)點的策略調(diào)整，《黑神話：悟空》逐步積累了市場聲量，并在正式發(fā)布前收獲了極高的市場預期。這種分階段展示和不斷優(yōu)化產(chǎn)品的方式，成功地將市場風險降到最低，同時為最終的產(chǎn)品發(fā)布營造了強大的聲勢，不僅顯著提升了該游戲的市場接受度，也為其他游戲開發(fā)商提供了借鑒的范例。

二是平臺國產(chǎn)化或為長遠發(fā)展之基。

在中國游戲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，國產(chǎn)端游的崛起展示了中國游戲開發(fā)者的巨大潛力。然而，隨著市場的不斷擴張和競爭加劇，游戲開發(fā)者們逐漸意識到，僅僅依賴傳統(tǒng)的游戲平臺分成模式，難以滿足未來發(fā)展的需求。構(gòu)建自有平臺，通過整合內(nèi)容與分發(fā)渠道，成為提升盈利能力和增強市場競爭力的關鍵策略。

全球領先的游戲平臺如Steam、PlayStation等，通常采用開發(fā)者獲得70%銷售收入、平臺抽成30%的分成模式。這種模式為開發(fā)者提供了進入國際市場的便捷渠道，同時建立了龐大的用戶社區(qū)，極大地提高了游戲的曝光度和銷量。例如，Steam憑借其龐大的用戶基礎和開放的市場環(huán)境，每年為游戲開發(fā)者創(chuàng)造數(shù)十億美元的收入。數(shù)據(jù)顯示，2023年，Steam平臺的月活數(shù)量或已達到1.5億（附表）。

相比之下，國內(nèi)的游戲平臺在國際市場的滲透力和用戶基礎方面仍有很大差距。盡管騰訊旗下的WeGame等國產(chǎn)游戲平臺在國內(nèi)市場占據(jù)了一定份額，并提供了更高的開發(fā)者分成比例（例如收入1000萬元以下游戲免分成等利好開發(fā)者的政策），但這些平臺在全球市場的影響力與推廣能力仍無法與Steam等國際巨頭媲美。

國產(chǎn)游戲公司在建設平臺時，通常有兩種主要策略可供選擇。一是大而全的平臺如Steam，意在覆蓋廣泛的游戲類型和用戶群體，提供一個全面的游戲生態(tài)系統(tǒng)。然而，在中國市場，由于政策監(jiān)管和審核機制的特殊性，建立這樣一個大而全的平臺會面臨更多的挑戰(zhàn)和限制。二是小而美的平臺，這類平臺更注重精品化運營，游戲開發(fā)者通常只運營自己開發(fā)的游戲，并致力于提供高質(zhì)量、專注于特定用戶群體的游戲體驗，強調(diào)游戲內(nèi)容的精致化，通過提供深度的用戶體驗和高黏性的社區(qū)互動，來吸引并留住玩家。

通過自建平臺，游戲公司不僅可以有效控制分發(fā)渠道，還能夠更好地整合內(nèi)容與平臺，實現(xiàn)盈利最大化。未來，國產(chǎn)游戲公司可能會在不同的市場環(huán)境下，根據(jù)自身的產(chǎn)品特性和用戶需求，選擇合適的平臺發(fā)展策略，進一步推動中國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三是通過單機打造成功IP，網(wǎng)絡化成就長效營收。

當前，游戲用戶規(guī)模已經(jīng)趨于飽和，增長速度放緩，過去的爆發(fā)式增長時代已成為歷史。在市場擴張速度放緩、新型游戲形態(tài)尚未創(chuàng)造出爆點的情況下，行業(yè)整體增速主要依賴于用戶付費增長的支撐。

近十年來，除2018年和2022年因版號停發(fā)、新品上線較少導致人均付費下降外，整體人均付費增長迅速。這得益于生活水平的提高、娛樂需求的增加，以及游戲行業(yè)生態(tài)的繁榮和市場教育的深化。同時，較長的游戲生命周期也提升了用戶黏性，使用戶持續(xù)付費。

自2015年起，每年游戲用戶的人均游戲付費與人均消費支出比例相對穩(wěn)定，預計到2025年，用戶的人均游戲付費將達到495元以上。在這一背景下，不同類型的游戲逐步形成了各自獨特的盈利模式，這些模式不僅反映了市場的多樣性，也決定了各類游戲在競爭中的生存之道。

隨著市場的不斷演變，游戲開發(fā)者在設計和推廣游戲時，越來越重視盈利模式的選擇，以確保長期的可持續(xù)發(fā)展。

手游作為市場中最活躍的領域，通過頻繁的小額支付，能夠在短時間內(nèi)積累大量收入。例如，《王者榮耀》和《原神》依靠其豐富的皮膚系統(tǒng)和多樣化的內(nèi)購項目，成功吸引了大量玩家的持續(xù)投入。端游則分為網(wǎng)絡游戲和單機游戲兩大類，其各自的盈利模式具有不同的特點。網(wǎng)絡游戲通常通過出售時間卡、訂閱服務以及各種游戲內(nèi)道具和裝備來持續(xù)獲取收入。例如，《魔獸世界》依賴于玩家的長期參與和持續(xù)付費，保持了穩(wěn)定的長期收益。另一方面，單機游戲通過高質(zhì)量的制作和深度的故事情節(jié)，能夠吸引大量玩家在短時間內(nèi)購買游戲。像《黑神話：悟空》這樣的單機游戲，往往通過一次性銷售獲得初期收入，并通過后續(xù)的擴展包（DLC）增加游戲的生命周期和盈利能力。

同時，隨著市場的逐漸成熟，游戲開發(fā)者們也在探索更多的盈利模式和戰(zhàn)略布局。例如，通過成功的單機游戲建立強大的IP基礎，進而開發(fā)同IP的網(wǎng)絡游戲或其他形式的娛樂產(chǎn)品，成為一種有效的戰(zhàn)略路徑。暴雪娛樂的《魔獸爭霸》系列通過這種策略，成功推動了《魔獸世界》，取得巨大成功，并形成了長期穩(wěn)定的營收。

總體來看，隨著用戶規(guī)模增長進入瓶頸期，市場競爭日益激烈，游戲行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的轉(zhuǎn)型。未來，如何通過創(chuàng)新的盈利模式、延續(xù)IP的生命力，并適應市場的變化，將成為游戲公司實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

作者為招商銀行研究院行業(yè)研究員