最重要的節(jié)日，往往自帶BGM。在完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度下，憑借年復(fù)一年的超高傳唱度，重要節(jié)日的國民級金曲往往能為創(chuàng)作者帶來穩(wěn)定的高收入。國人比較熟悉的例子可能是《恭喜發(fā)財(cái)》，只是它究竟能為劉德華帶來多少收入并不明確，但《All I Want for Christmas is You》每年能為Mariah Carey賺多少錢，的確可以計(jì)算一下。

《All I Want for Christmas is You》是一首1994年推出的老歌，Mariah Carey不僅是演唱者，也是這首歌的詞曲作者之一?，F(xiàn)在它僅僅靠圣誕節(jié)前后的播放量，都能在最近6年擠進(jìn)全球Billboard最熱單曲前100名的行列。

在展開具體計(jì)算之前，我們需要先了解，在美國市場，一首歌的創(chuàng)作者可以從哪些方面獲得收入。他們大致有4個(gè)收入來源：

一、印刷權(quán)收入。它指的是把作品以曲譜形式記錄、印刷、發(fā)售的過程中產(chǎn)生的收入，一般作者可以拿到印刷品銷售額的20%到25%；

二、表演版稅。這里的“表演”指的不全是現(xiàn)場表演，還包括如今占大多數(shù)的音視頻流媒體播放。這首歌每被播放一次、或者唱一次，都要向作者支付一定的版稅；

三、機(jī)械復(fù)制版稅。創(chuàng)作者完成的音樂作品，會(huì)先形成一份母帶，相當(dāng)于一種底稿和模板。生產(chǎn)商可以基于這份母帶大批量地生產(chǎn)唱片、CD、數(shù)字版本這些拷貝。每一次生產(chǎn)拷貝的過程，就是一次機(jī)械復(fù)制，生產(chǎn)商就要向創(chuàng)作者支付版稅。需要注意的是，這部分版稅不和最終銷售數(shù)字掛鉤，哪怕生產(chǎn)的專輯一份都沒賣出去，唱片生產(chǎn)商也要付錢；

四、同步版稅。這里指的其實(shí)是音樂被用到其他內(nèi)容作品，比如電影、廣告、MV、vlog里時(shí)，需要支付的費(fèi)用。

簡單小結(jié)，一首歌如果知名度很高、傳唱度很廣的話，它帶來收益的方式非常多樣。接下來就具體到《All I Want for Christmas is You》這首歌上，看看它從每個(gè)方向上，各自能賺多少錢。

超乎尋常的播放數(shù)據(jù)，確實(shí)是這首歌能夠持續(xù)賺錢的最大基礎(chǔ)。

首先是印刷權(quán)收入，這部分對古典音樂可能更重要，在流行音樂中占比較小，所以我們暫時(shí)忽略不計(jì)。第二部分表演版稅是大頭，如開頭所說，這首歌至今每年都能躋身Billboard最熱單曲前100名，而這個(gè)榜單與流媒體的播放息息相關(guān)。根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)Luminate的數(shù)據(jù)，2022年，這首歌的母帶版本在美國被播放了超過3.5億次。其中有超過5萬次音頻下載；2.3億次的音頻點(diǎn)播，包括傳統(tǒng)電臺和音樂流媒體；1.2億次的視頻點(diǎn)播，包括電視和視頻流媒體；以及各類平臺官方歌單的播放，這部分有近3000萬次。音樂媒體Billboard估計(jì)，這部分播放量當(dāng)年可以為Mariah Carey和其唱片公司索尼音樂，總共帶來180萬美元的收入。

這還只是美國一個(gè)市場的數(shù)據(jù)。如果想推算全球市場的情況，有一個(gè)粗略的比例是：美國的流媒體播放量大概占全球的30%。按這個(gè)比例擴(kuò)大到全球范圍，再打些折扣，《All I Want for Christmas is You》的表演版稅收入至少超過530萬美元。

接下來是第三種，機(jī)械復(fù)制版稅。2022年在售的Mariah Carey實(shí)體專輯中，有5張專輯包含了《All I Want for Christmas is You》這首歌。這些專輯當(dāng)年在美國創(chuàng)造的機(jī)械復(fù)制收入，大概是60萬美元。Billboard進(jìn)一步按比例推算到全球范圍，得到這塊收入的數(shù)字是320萬美元。

關(guān)于第四點(diǎn)同步版稅，這首金曲出現(xiàn)在了兒童書、動(dòng)畫電影、真人電影、紀(jì)錄片等作品中，但這方面的相關(guān)收入沒有明確報(bào)道，所以只能先忽略。順便一提，《真愛至上》這部電影每年都被大家拿出來回味，其中就引用了《All I Want for Christmas is You》，也為這首歌的全球傳唱度加分不少。從創(chuàng)作者的角度來看，相比版稅收入，影響力可能是更重要的考核指標(biāo)。

小結(jié)一下，光看《All I Want for Christmas is You》這首歌2022年與播放和專輯相關(guān)的全球總收入，就已經(jīng)達(dá)到了850萬美元。接下來我們就以這個(gè)數(shù)字為基礎(chǔ)，看看這其中Mariah Carey自己能拿走多少。

在和播放量掛鉤的530萬美元中，Billboard估計(jì)Mariah Carey本人能拿走其中的186萬美元，也就是35%。剩下的65%歸屬于索尼音樂。而到了專輯相關(guān)的320萬美元，就需要算得更細(xì)一點(diǎn)。我們前面說了，Mariah Carey是這首歌的創(chuàng)作者之一，另一位叫Walter Afanasieff，關(guān)于這兩個(gè)人對于這首歌誰的貢獻(xiàn)更大一直有爭議，但為了便于計(jì)算，我們就按一半一半來計(jì)，這樣劃給Mariah Carey的就是159萬美元，這當(dāng)中還要扣掉10%的管理費(fèi)，以及Mariah Carey和自己經(jīng)紀(jì)公司的分成，我們按照基礎(chǔ)比例來結(jié)算，她本人至少可以拿到80萬美元左右的收入。

兩者相加，這首歌每年能帶給Mariah Carey本人近270萬美元的收入，而且這完全是被動(dòng)收入，可謂是真正的養(yǎng)老保險(xiǎn)。

之所以加上“被動(dòng)”二字，是因?yàn)槲覀冞€沒算上Mariah Carey本人每年表演這首歌所獲得的收入。實(shí)際上，在索尼音樂的安排下，從2014年開始，她幾乎每年都會(huì)在圣誕季搞全球巡演，每場必唱這首圣誕金曲。對于絕大多數(shù)稍有名氣的音樂人來說，他們現(xiàn)場演出的收入分成，都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于作品的版權(quán)和播放收入。合理推斷，Mariah Carey這部分的收入只多不少。

另外，《All I Want for Christmas is You》還有幾十個(gè)翻唱、合唱的版本，其中比較有名的就是2011年Mariah Carey和Justin Bieber的雙人合唱版。這部分授權(quán)，其實(shí)也會(huì)給經(jīng)紀(jì)公司和藝人帶來額外的收入，這就是金曲才能享受的待遇了。

到這里，我們就把這首全世界最火的圣誕歌的收入結(jié)構(gòu)拆解完了。簡單總結(jié)一下：在被動(dòng)收入方面，歌曲的反復(fù)播放每年可以產(chǎn)生530萬美元的收入，其中186萬美元屬于Mariah Carey；專輯的流傳每年也可以產(chǎn)生320萬美元收入，其中Mariah Carey最少可以拿到80萬美元。

另外還有一些不太明確的、也可以算作被動(dòng)收入的部分，就是這首歌被用到其他內(nèi)容產(chǎn)品，以及被他人翻唱時(shí)，帶來的授權(quán)收入。而在主動(dòng)收入方面，Mariah Carey主要是憑借夾帶這首歌的圣誕巡回演出，來賺取相對更高的門票分成。而演出本身以及Mariah Carey的長期影響力，都會(huì)反過來推高這首歌的日常播放量。

《All I Want for Christmas is You》是個(gè)非常特殊的案例，它與歐美的節(jié)日文化深刻綁定，以至于形成了一種“迷因”（meme）。很少有一首歌能做到這個(gè)地步，所以如此之高的商業(yè)回報(bào)，只能說是大家為了維護(hù)這個(gè)歡樂祥和的氣氛，不知不覺花出去的一點(diǎn)費(fèi)用。

這首歌的收入來源還能提供一個(gè)啟示：良好的創(chuàng)作生態(tài)需要多種商業(yè)模式共同支持，才能實(shí)現(xiàn)長期繁榮。但這套體系在最重要的金曲和最有名的歌手身上，非常容易出現(xiàn)贏者通吃的“問題”。如何能讓行業(yè)里更多有意思的新作品、新作者被發(fā)現(xiàn)，是流媒體平臺、經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)都要思考的問題。商業(yè)就是這樣。