一個精明能干的企業(yè)家,要在事業(yè)上取得成功,需要記住以下10要訣:
(1)不可低估金錢的作用
關心金錢并沒有什么不對,事實上,金錢是大部分商人給自己打分的標準。
(2)不要高估金錢的價值
鈔票絕不是做生意惟一收益。一項工作做得漂亮是會得到很多報酬的,如別人的尊敬,創(chuàng)造的快樂……努力追求這些目標,利潤也會隨之而來。
(3)多與朋友合作
為你的成就與你共享快樂的忠實朋友是對你的事業(yè)最好的幫助。即使和其他人做生意收益更好,但只要可能,人們往往寧愿與朋友合作。
(4)要學會說:我不知道
如果有什么東西你不懂,就說出來。什么都不懂并不丟臉。事實上,當你以不知道情況為理由向別人討教時,別人會感到愉快,這是一種很微妙的現(xiàn)象。如果你想唬住人,一定要出于實力,而不是出于無知。你平時對自己已了解的事情,經(jīng)常對別人說不知道,目的是希望弄明白別人究竟知道多少。
(5)閉上嘮叨的嘴巴
如果你保持緘默,就沒有說錯話之慮。更重要的是,你忙著說話時,很可能不會去注意你的聽眾不斷變化的狀態(tài)以及自己的處境,嘮叨的嘴巴會使你另外兩個重要器官——眼睛和耳變得遲鈍。
(6)關系來自信任
世上很少有什么比一個說到做到的人給我的印象更深,同樣也很少有什么比一個不守信的人更讓我沮喪。任何一種關系的建立都出自相互的信任,而不是猜疑。
(7)要有靈活性
有些業(yè)務需要慢慢促成,有些業(yè)務則應趁熱打鐵,明白了這一點,一個精明的經(jīng)理需要有靈活性。參加一個談判時一定不要存有偏見。最后的成果無論使你大喜過望還是不盡人意,回頭看看畢竟已經(jīng)起步。
(8)干就要干好
對一項工作,無論是一件小事,還是一件具有決定意義的大事,都應專心致志地去做。就當這是惟一的一件大事(通常情況也確實這樣)。馬虎從事還不如干脆不干。
(9)要寬厚待人
善意待人并不是為了給自己留后路,而是因為待人寬厚會使你的成功之路更平坦。尊重別人的感情總是會得到回報的,它往往以下面這些不可思議的方式表示出來:
①讓你突然意識到與他們有生意可做;
②加強你的時間觀念;
③幫助你脫離窘境。
(10)切勿貪功
要與你的同事們分享榮譽。如果你忙著向全世界炫耀你有多聰明,其結果往往事與愿違。
(董丹摘自《年輕人》1998年7期)