牛曉紅

ＳＷＯＴ分析是研究企業(yè)競爭的一種方法，它是通過具體的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)與競爭對手的比較，客觀地評價其所擁有的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，進(jìn)而確定提高其市場競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略和措施。

優(yōu)勢：陜西煙草行業(yè)自１９８４年組建以來，經(jīng)過近２０年的發(fā)展，其生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實力和效益水平都已具有相當(dāng)基礎(chǔ)。２００３年，陜西煙草行業(yè)完成產(chǎn)量１０８.０２萬箱，工商企業(yè)共實現(xiàn)稅利３１.１億元，利潤５.７億元，卷煙銷售１０１.７５萬箱。相對優(yōu)勢表現(xiàn)在：

１、區(qū)位優(yōu)勢：在西北、東北、華北的“三北”地區(qū)大部分省區(qū)中，陜西煙草的總體規(guī)模和綜合實力居前。由于歷史形成的經(jīng)貿(mào)往來、風(fēng)俗習(xí)慣和吸食口味的接近，陜西卷煙在這些省區(qū)具有較穩(wěn)定的消費群體。

２、品牌優(yōu)勢：經(jīng)過長期的培育和發(fā)展，陜西各卷煙工業(yè)企業(yè)基本上都有自己的名牌產(chǎn)品，如“好貓”、“猴王”、“金絲猴”、“公主”、“延安”、“祝爾慷”、“鐘樓”、“兵馬俑”等牌號的產(chǎn)品，已成為區(qū)域名牌，在陜西和西北地區(qū)周邊省區(qū)及山西市場銷路較好。

３、地緣優(yōu)勢：除陜西以外西北五省區(qū)和山西省均是卷煙銷大于產(chǎn)的省份，再則由于地域、吸食習(xí)慣等比較接近，給陜西煙草企業(yè)的產(chǎn)品打入其市場提供了得天獨厚的機會和條件。

４、科技人才優(yōu)勢：陜西是科教大省，技術(shù)力量雄厚，科技人才密集。目前我國卷煙產(chǎn)品的研發(fā)原則是：“高香氣、低焦油、低危害”。因此，如何降低焦油含量，提高產(chǎn)品的安全性，乃是全行業(yè)科研的主課題和人們拭目以待的焦點?？梢赃@樣說，如有哪家企業(yè)此舉能夠創(chuàng)新領(lǐng)先，那它就站在了市場競爭的制高點，就有了競爭優(yōu)勢。煙草企業(yè)如能充分挖潛內(nèi)部人才，充分利用本省的科技資源優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，出成果，就能為陜西煙草的騰飛創(chuàng)造有力的條件。

絕對優(yōu)勢：煙草企業(yè)的絕對優(yōu)勢，也即最大優(yōu)勢是國家法律賦予的“專賣專營”和“政策性壟斷”，有制度性的支持和保護(hù)。外部競爭者不可能欲進(jìn)則進(jìn)入。

劣勢：１、煙草企業(yè)在國家專賣制度保護(hù)下，市場意識不強，缺乏競爭意識、創(chuàng)新意識和憂患意識。許多地方還延留計劃經(jīng)濟(jì)管理時期的模式和習(xí)慣，最明顯的就是產(chǎn)量仍然是國家計劃下達(dá)；使煙草企業(yè)沒有象其它企業(yè)那樣，自然完全地融入社會市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，并伴隨出它的惰性。

２、在卷煙產(chǎn)銷方面，存在著幾個不平衡。一是省內(nèi)卷煙產(chǎn)大于銷。國家每年下達(dá)給我省卷煙產(chǎn)量指令性計劃１３７萬箱，省內(nèi)市場容量約為９０萬箱左右，加上為調(diào)劑市場，每年需從省外調(diào)進(jìn)卷煙約１０萬箱，致使省產(chǎn)煙富余４０萬箱左右，產(chǎn)銷嚴(yán)重不平衡。二是由于市場開拓意識不夠，陜西卷煙工業(yè)企業(yè)近幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整速度慢，加之很多省區(qū)為了保護(hù)本省卷煙工業(yè)實行市場壁壘政策，使陜西卷煙在進(jìn)入成本成倍增加的情況下，省外市場卻不斷萎縮。并且，陜西卷煙產(chǎn)量與取得的經(jīng)濟(jì)效益也很不相稱。２００３年，全國卷煙工業(yè)企業(yè)平衡單箱稅利３１２７元，平衡單箱利潤７６４元，而我省卷煙工業(yè)企業(yè)平衡單箱稅利２２９５元，平均單箱利潤２０９元，分別低于全國平均水平８３２元和５５５元。如與全國同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，差距更大。三是企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展不平衡。全省原有寶雞、延安、漢一、漢二、旬陽、澄城六家卷煙工業(yè)企業(yè)，年生產(chǎn)能力５０萬箱的企業(yè)只有兩個企業(yè)，而現(xiàn)在國家對煙草企業(yè)的政策是：重點扶持３６戶大型骨干企業(yè)；關(guān)閉９４家１０萬箱以下的小煙廠；對１０—３０萬箱的卷煙工業(yè)企業(yè)實行兼并重組。根據(jù)國家政策，我省企業(yè)屬于全國煙草行業(yè)３６戶重點骨干企業(yè)的只有寶雞卷煙廠ｌ家，除此以外的其它企業(yè)所面臨的局勢顯而易見的不容樂觀。

３、技術(shù)及管理水平較低，尤其在品牌競爭力方面，相對落后。陜西煙草至今沒有形成一個有競爭力的全國名牌產(chǎn)品，明顯缺乏名牌產(chǎn)品競爭力。再就規(guī)模而論，陜西卷煙產(chǎn)量最大的品牌是“８４ｍｍ金絲猴”，２４萬箱／年，而全國馳名品牌“紅河”“白沙”年產(chǎn)量均過百萬箱；國際著名的菲利普、莫林斯公司的“萬寶路”卷煙全球年產(chǎn)量達(dá)９２０萬箱。對比之下，我們的規(guī)模效益差，競爭力懸殊。總的來說企業(yè)的核心競爭能力、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品的市場競爭能力等均較薄弱。

機會：１、長期以來，煙草企業(yè)一直深受市場分割和地方保護(hù)之害。為了建立和完善全國統(tǒng)一、公平競爭、規(guī)范有序的卷煙市場體系，禁止行業(yè)內(nèi)地區(qū)封鎖行為，破除地方保護(hù)，維護(hù)與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的煙草專賣體制，國家煙草局采取了一系列整頓規(guī)范的措施；２００２年，中國加入ＷＴＯ，煙草業(yè)應(yīng)對加入世貿(mào)作出了若干承諾；２００３年，在行業(yè)內(nèi)實行工、商企業(yè)分設(shè)體制改革等。這為我們煙草業(yè)的健康發(fā)展提供了相對改善的外部環(huán)境和發(fā)展機遇，我們可以此為契機，在打破地區(qū)封鎖、規(guī)范市場秩序、凈化交易行為中尋求發(fā)展。

２、中國成為ＷＴＯ的正式成員，一方面為外國煙草進(jìn)入國內(nèi)市場打開了方便之門，另一方面，也為陜西煙草“走出去”拓寬國際市場提供了條件和路子。

３、有西部大開發(fā)的時代動因。西部大開發(fā)，陜西是橋頭堡。國家把西部大開發(fā)作為一項戰(zhàn)略決策，并制訂了一系列優(yōu)惠扶持政策。陜西作為西北地區(qū)煙草大省，同時得到了國家煙草局的關(guān)注和扶持。全省第一大工業(yè)企業(yè)寶雞卷煙廠，被國家局列為煙草行業(yè)３６戶重點工業(yè)企業(yè)之一。在此強調(diào)一點：進(jìn)入行業(yè)３６戶重點企業(yè)，國家實行動態(tài)管理，不搞終身制。也就是說，我省其它企業(yè)經(jīng)努力都存在這樣的機會。

４、煙草企業(yè)目前正處在“以開放促改革、以競爭促發(fā)展”的大調(diào)整時期，行業(yè)以工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和商業(yè)企業(yè)體制改革為應(yīng)對加入世貿(mào)調(diào)整改革的主要舉措，如國家采取關(guān)停１０萬箱以下的小煙廠、對１０—３０萬箱卷煙工業(yè)企業(yè)兼并重組、商業(yè)企業(yè)法人一體化改革等等。在此過程中，我們應(yīng)意識到：機遇與風(fēng)險同在。陜西煙草企業(yè)要審時度勢，重新審視自己，重新確定自己的目標(biāo)和定位，爭取在調(diào)整改革中有所突破，實現(xiàn)本企業(yè)經(jīng)營機制和管理方式的有機轉(zhuǎn)化，成為新一輪競爭中的新亮點。

危機：１、按照我國加入世貿(mào)談判承諾，直接涉及煙草行業(yè)的主要有兩條：一是煙草專賣品進(jìn)口關(guān)稅逐年下降。這意味著進(jìn)口卷煙和其它煙草專賣品的銷售價格將要下調(diào)，其競爭力度加大；二是經(jīng)過兩年的過渡期，２００４年將取消特種煙草專賣經(jīng)營企業(yè)許可證（零售部分），即所有國內(nèi)獲經(jīng)營許可的卷煙零售戶都可以經(jīng)營進(jìn)口卷煙，這將使購買外國卷煙更為方便，進(jìn)口卷煙的銷量會有所增加。這兩大變化，會直接影響到國內(nèi)的卷煙產(chǎn)品和卷煙市場，更對原本就較脆弱的陜西煙草業(yè)構(gòu)成較大威脅，而導(dǎo)致我們原有的市場份額不斷收縮和減少。

２、省外名牌卷煙以及假冒名牌卷煙對陜西煙草的威脅。陜西煙草業(yè)至今沒有形成一個有較強競爭力的全國名牌產(chǎn)品，包括重點企業(yè)也沒有全國叫得響的品牌，一些名優(yōu)煙區(qū)域性特征明顯，要真正走向省外市場有一定難度。這直接影響到陜西煙草在今后日趨激烈的市場競爭中的生存與發(fā)展。

（作者單位：陜西中煙工業(yè)公司）