好面相意味著好心態(tài)

王俠龍

對(duì)于相貌跟生意的關(guān)系，我先不說(shuō)我的看法，我怕別人說(shuō)我迷信。我先給你講個(gè)例子：

我認(rèn)識(shí)一個(gè)前輩，快60歲了吧，長(zhǎng)得嘛，我相信你肯定聽(tīng)過(guò)“一臉豬相，心中嘹亮”這句話，他就是那個(gè)樣。但是他偏偏把企業(yè)做上了市(我不好說(shuō)是哪家公司，太有名了，一說(shuō)就知道是誰(shuí)了，他知道我這樣說(shuō)還不得把我做了，呵呵……)。他手下的精兵強(qiáng)將，個(gè)個(gè)都是有知識(shí)有文化的精英模樣，可他們偏偏對(duì)他佩服得五體投地。

我們以前看電影，好人總是一臉和氣，英雄就是正義凜然，壞人肯定吊眉斜眼，商人嘛，當(dāng)然是腦滿腸肥滿身銅臭了。你可以說(shuō)演員臉譜化，沒(méi)有把握人性的復(fù)雜性、人物性格的多面性，但我要說(shuō)，臉譜化不是完全沒(méi)有道理。我相信“相由心生”，一個(gè)人做什么事情做久了，就是會(huì)長(zhǎng)成做那個(gè)事情的人都會(huì)有的樣子。

扯遠(yuǎn)了。說(shuō)這些的意思是，相貌對(duì)生意其實(shí)蠻重要的。不是說(shuō)長(zhǎng)得好不好看，而是說(shuō)你的面相跟“生意”合不合。我對(duì)相面并不懂，有朋友略懂一些，說(shuō)看你能不能發(fā)財(cái)，或者值不值得交往，就看你有沒(méi)有一張“生意臉”?！吧饽槨蓖ǔＤ樞蛯挻?、下巴飽滿(稱地閣豐腴)，因?yàn)槟槍挻蟮娜诵男亻_(kāi)闊，好交友，樂(lè)于助人；地閣豐腴的人則做事努力，有人緣。我觀察了一些朋友，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)得有這種面相的人果然都比較成功，他們通常胖胖的，一副心寬體胖樂(lè)天派的樣子，還憨憨的。他們都合乎“和氣生財(cái)”的職業(yè)訴求。說(shuō)到底，面相反映出你的內(nèi)在，性格好、心態(tài)好的人面相都帶一種大氣，讓人感到可靠。

如今從商的人身份多元化，生意的方式也多種多樣，要成功，也不必非要長(zhǎng)一副笑呵呵的“彌勒臉”了。但是，還是有一些東西是相通的，像堅(jiān)毅、自信、聰明等，這不僅僅是商人才有的成功相。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)那個(gè)前輩。好多年前，他一樣一窮二白。但是，人們都認(rèn)為他一臉福相，遲早會(huì)發(fā)達(dá)，都愿意跟他交往。據(jù)說(shuō)當(dāng)年他擺地?cái)傎u西瓜的時(shí)候，硬是比別人多賣一半。買瓜的人都覺(jué)得他憨厚老實(shí)，不會(huì)坑人。

有沒(méi)有面善心惡的人，一邊坑著人一邊假慈善?有。但要一輩子面善心惡也不容易，尤其是在這個(gè)理性消費(fèi)、市場(chǎng)日漸規(guī)范的年代。

識(shí)人判人是生意的入門課，企業(yè)招聘面試，就是通過(guò)短暫時(shí)間受聘人反映出來(lái)的東西判斷他的能力和潛力。在我國(guó)臺(tái)灣省，據(jù)說(shuō)有近七成的企業(yè)主相信風(fēng)水．二成企業(yè)主會(huì)以紫微斗數(shù)、面相來(lái)篩選員工。我認(rèn)為，面相只是一方面，并不能完全代表人的一切。有些企業(yè)用人不是考慮面相反映出來(lái)的精神內(nèi)涵，而是遵循麻衣相術(shù)糟粕的部分，就過(guò)于離譜了。

我了解一家西部企業(yè)，前一天初選了人，老板連夜就找人查他們的生辰八字、生肖、血型、星相，跟他本人不合、跟所從事的行業(yè)不合的，通通淘汰。這還沒(méi)完，接下來(lái)，面試的時(shí)候，除了他本人、人事經(jīng)理，考官中還有一個(gè)相面師。相面師下來(lái)會(huì)告訴他，哪些人可以留下來(lái)，哪些人不適合從事管理工作，哪些人適合哪些崗位，哪些人可以用但要提防。圈內(nèi)的人都嘲笑他，但奇怪的是，經(jīng)過(guò)層層遴選留下來(lái)的這些人，的確讓他的企業(yè)大放異彩。對(duì)此，我只能感慨能人太多，其實(shí)他淘汰的人中，有比這些人更能干的也未可知。

你的臉是你的名片

鄒智勇

現(xiàn)在盛行“美麗經(jīng)濟(jì)”，美麗成為生產(chǎn)力，相貌當(dāng)然重要了。不過(guò)，在生意場(chǎng)上，好相貌不完全等于“美貌”。因?yàn)?，外表除了長(zhǎng)相，更多的還是著裝、談吐。不說(shuō)百分之百吧，至少有百分之七十的內(nèi)在信息，會(huì)通過(guò)你外在的衣著打扮、言行舉止體現(xiàn)出來(lái)，讓人看出你這個(gè)人“正不正”，值不值得信任。

以前有個(gè)搞歌廳的年輕人找我談合作，一見(jiàn)面，我就把他PASS掉了。他很年輕，二十七八歲的樣子，也上過(guò)大學(xué)，可整個(gè)人給人感覺(jué)很不好。人瘦得不得了，卻梳著大背頭，油光水滑的，看上去很不協(xié)調(diào)。他也穿西裝，打領(lǐng)帶，明眼人一看就知道都是名牌。但搭配顯得很怪異，全身上下超過(guò)五六種顏色，名牌休閑皮帶觸目心驚地支在腰間。來(lái)的時(shí)候，他甚至提了很大一個(gè)工具包，不像是來(lái)談合作的老板，倒像修機(jī)器的技術(shù)工。當(dāng)然，根據(jù)這些就懷疑他的能力，未免武斷了一點(diǎn)，但他的素質(zhì)、修養(yǎng)卻讓人不敢恭維。外貌承載的東西太多了，它可以給你內(nèi)在的修養(yǎng)錦上添花，一不小心，也可能出賣你的不足。

太精的人和太“浮”的人，我是不跟他們打交道的有些人一看就是人精，這種人讓人無(wú)法放心，總覺(jué)得他會(huì)把所有的人所有的事都算進(jìn)去。反而是不那么精的人、笨的人讓人放心。企業(yè)選人先重德后重才就是這個(gè)理，“笨”的人把心用在做事上，“天賦”差一點(diǎn)，也會(huì)有成就。太“浮”的人，像我說(shuō)的那個(gè)歌廳老板，總讓人懷疑他的素質(zhì)。

當(dāng)然，人上一百，形形色色，有時(shí)候，單看外表也會(huì)有走眼的時(shí)候。有的人天生一副聰明相，并不表示他一定奸滑；有的人一臉忠厚，也不代表他不放暗箭?？慈私挥咽且婚T學(xué)問(wèn)，商人經(jīng)商很大程度上就是“經(jīng)人”。

至于我自己的相貌嘛，你看我像不像土豆？其實(shí)我不是有意打扮成這樣。我這個(gè)人，你看到了，長(zhǎng)得不帥，但自己認(rèn)為能夠給人信任感，一句話，老實(shí)。我做可拆卸鞋，有個(gè)經(jīng)銷商只見(jiàn)過(guò)兩次面，二話不說(shuō)，就打來(lái)30萬(wàn)元。做生意，令人信任是最重要的，當(dāng)初做“土豆先生”高?？觳瓦B鎖，進(jìn)入高校是相當(dāng)困難的，很多人都認(rèn)為我有背景。其實(shí)啥也沒(méi)有，恰恰是不行賄、質(zhì)樸、實(shí)在打動(dòng)了校方。弄成“土豆”樣子，完全是無(wú)心插柳。如果不是特別的場(chǎng)合，我的衣著都比較休閑隨意，再加上剃得短短的頭發(fā)，確實(shí)有點(diǎn)像“土豆”，以至于走到哪里，都有人招呼“土豆”，我的名字反而很少人知道。

對(duì)商人來(lái)說(shuō)，外貌不僅僅是大方得體給自己和他人帶來(lái)愉悅感那么簡(jiǎn)單。外表是內(nèi)在的反映，在跟人打交道過(guò)程中，你的嘲弄、蔑視、鄙夷、欺騙、諾言以及各種取巧的伎倆，都會(huì)被人洞悉，你的真誠(chéng)、善良、自信、寬容也會(huì)被人感知，你的表情、言行會(huì)告訴別人這一切。

用錢會(huì)在乎新舊嗎

楊劍

我不知道其他人怎么樣，反正干我們這行相貌一點(diǎn)不重要，專業(yè)知識(shí)才是關(guān)鍵。我承認(rèn)，生意成功與否，有“印象分”的成份在里面，但你要記住，商人是天下最現(xiàn)實(shí)的人，那些感覺(jué)的東西他可以撇得很清，而只看你對(duì)他有沒(méi)有用。你不能給他帶來(lái)利益，長(zhǎng)得再漂亮，他再對(duì)你有好感，也不會(huì)把生意交給你做。

去年我們公司有個(gè)客戶，是我跟進(jìn)的，他是一個(gè)貿(mào)易公司的老總，非常忙。當(dāng)時(shí)花旗銀行和匯豐銀行的職員也在跟進(jìn)他，但他成了我的客戶。我?guī)缀趺刻旖o他打電話分析外匯行情，寫(xiě)交易報(bào)告給他。他告訴我為什么跟我公司做，而不跟那些天銀行做，就是因?yàn)樗X(jué)得我做得認(rèn)真，把資金交給我打理比較放心，而那兩家銀行約了他幾次，他忙，他們就沒(méi)有那么熱心了。

對(duì)客戶，我們更不挑剔了，我們只看他的資金。說(shuō)白了，你用錢會(huì)在乎它的新舊嗎?只要能帶來(lái)業(yè)務(wù)，又怎么會(huì)在手客戶長(zhǎng)相如何呢?我有個(gè)做軟件的朋友，我牽線搭橋幫他找了個(gè)投資人，這個(gè)闊老板長(zhǎng)得才叫那個(gè)，真是獐頭鼠目的，而且修養(yǎng)極差，我的女同事都避之不及，但這有什么呢?又不用跟他做朋友，跟他只不過(guò)是合作關(guān)系，利益至上，別的都讓位。

生意場(chǎng)上的交往，別人看重的是你的“價(jià)值”。這個(gè)價(jià)值可以是實(shí)實(shí)在在的好處，也可以是一種精神上的收益。我經(jīng)常有這種體驗(yàn)。很多朋友喜歡和我聊天，天南海北地侃，大家都很開(kāi)心，這也是一種價(jià)值吧。有時(shí)候聊著聊著就成了客戶，精神產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了物質(zhì)利益。

但是，這并不意味著可以胡亂收拾自己的“門面”。專業(yè)知識(shí)是一方面，專業(yè)知識(shí)很多時(shí)候還是要通過(guò)外界的東西傳達(dá)出來(lái)，比如你的語(yǔ)言，你的態(tài)度等。也就是說(shuō)，相貌固然不重要，但氣質(zhì)卻絕對(duì)可以服人。

最好是又漂亮又成功

盧巧巧

一個(gè)女人要是事業(yè)成功，很多人通常要想，她背后肯定有很多“成功的男人”，她一定是靠姿色達(dá)成交易的。天哪!不用細(xì)想就知道會(huì)有這些流言。其實(shí)真正做起生意來(lái)，真正和男人們一起競(jìng)爭(zhēng)，女老板們是忘了自己的性別的，更別說(shuō)相貌了。當(dāng)然，愛(ài)美是人的天性，女人更是這樣，但不能說(shuō)美麗是為了利用美貌去做生意。

我認(rèn)識(shí)幾位國(guó)內(nèi)有名的大企業(yè)女當(dāng)家，都不算特別漂亮的女人。她們各有特點(diǎn)，要么像母親一樣體貼細(xì)致，要么像鐵娘子一樣精明果敢，要么充滿知識(shí)女性的智慧……相比這些，她們平凡的外貌真的不重要。女人的不漂亮，有時(shí)反而是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，太漂亮有時(shí)會(huì)讓人產(chǎn)生距離，不容易接近，而且會(huì)讓人產(chǎn)生“繡花枕頭一包草”的感覺(jué)。我以前開(kāi)廣告公司的時(shí)候，我和另一個(gè)女老板同時(shí)參與競(jìng)標(biāo)，我比她漂亮，競(jìng)標(biāo)單位的人都喜歡我，但最后她中標(biāo)了。我郁悶極了。更郁悶的是，他們竟說(shuō)，她不漂亮，肯定有實(shí)力。這讓我想起古人“娶妻為其德，擇妾為其顏”，因?yàn)槠粒捅蛔匀粍澣搿版钡男袠I(yè)。

也不能一概而論，在一些個(gè)人形象比較重要的行業(yè)，漂亮的相貌的確會(huì)成為生意的助推器。比如我所從事的美容美體業(yè)，如果老板走出去，人家一瞧，喲!這個(gè)老板長(zhǎng)得癡肥，跟頭豬一樣，相貌又難看，她那些方法管用嗎，算了算了，別家去吧。得，一筆業(yè)務(wù)沒(méi)了。

女人都是貪心的，最好是又漂亮又成功。先天條件決定了不能漂亮吧，至少可以通過(guò)美容讓自己漂亮；仍然不能漂亮呢，至少可以修煉氣質(zhì)；氣質(zhì)也不能高雅起來(lái)吧，還能像男人一樣往前沖?？傊l(shuí)都有可能成功，不管你美，還是丑。