馮　赫

跨國公司在世界范圍內(nèi)設(shè)立采購中心或擴(kuò)大采購量，使得全球采購對市場和企業(yè)行為的影響力日益增強(qiáng)。

近年來，各國政府、各類國際組織、大型跨國零售集團(tuán)及生產(chǎn)制造企業(yè)，通過在中國設(shè)立采購中心或其他方式直接采購了大量的商品，帶動(dòng)了出口額的迅猛增長，全球采購出口逐漸成為我國外貿(mào)出口的新亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000 年以前跨國公司在我國的采購額尚不足 100 億美元，而 2003 年則高達(dá) 550 億美元，占當(dāng)年我國出口總額的 13%。

時(shí)下，越來越多的跨國公司將采購的目標(biāo)選在了中國。以跨國零售企業(yè)采購為例。瑞典的宜家公司，2001 年在中國的采購量占其全球采購份額的 14%，2002 年達(dá)到 15%，2003 年上升至 18%，2004 年超過 20%，中國已成為宜家最重要的原料和半成品供應(yīng)國。再如美國的沃爾瑪商店，從 2002 年起其在中國的采購額就以每年 30 億美元的速度增長，2004 年達(dá)到 180 億美元。從地域來看，僅在我國深圳一地，就密布著多家跨國零售企業(yè)的地區(qū)性總部、采購中心和配送中心：宜家擬在深圳設(shè)立華南區(qū)總部和華南區(qū)采購中心，目前正在積極落實(shí)土地問題；百安居已經(jīng)在深圳設(shè)立其華南區(qū)總部和華南區(qū)采購中心，其母公司翠豐集團(tuán)也已經(jīng)在深圳設(shè)立其亞洲采購中心的駐深辦事處和質(zhì)檢中心；歐倍德已在深圳設(shè)立華南區(qū)總部和亞洲采購中心；塔吉特已在深圳設(shè)立亞洲采購中心；沃爾瑪也已經(jīng)在深圳設(shè)立亞洲總部和全球采購辦公室；近日又傳來亞洲第一大、全球第十三大零售集團(tuán)日本永旺欲將全球采購中心設(shè)在深圳的消息。

一、為企業(yè)出口辟新路

全球采購是采購商對全球生產(chǎn)要素資源的最充分利用，是其通過在全世界范圍內(nèi)尋找最佳供應(yīng)商，獲得質(zhì)量最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品的交易過程。數(shù)量大、范圍廣是全球采購的重要特征。資料顯示，僅世界企業(yè) 500 強(qiáng)中的零售業(yè)跨國公司的全球采購額就高達(dá) 2 萬億美元以上，而且還在以每年 30% 的速度增長；采購商購買的產(chǎn)品范圍也極為廣泛，僅聯(lián)合國一家就涉及運(yùn)輸車輛、通信設(shè)備、辦公用品、軟件、專業(yè)儀器、醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、食品、藥品等眾多領(lǐng)域。

就中國企業(yè)而言，全球采購在數(shù)量、價(jià)格和供求穩(wěn)定性等方面與其他出口方式相比優(yōu)勢突出，對企業(yè)具有極強(qiáng)的吸引力；而且，企業(yè)一旦成為全球采購的目標(biāo)，就等于為自己的產(chǎn)品貼上了國際標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售空間。另外，對于那些生產(chǎn)內(nèi)需不足產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)來說，全球采購也為其沖出銷售困境提供了機(jī)會(huì)，只要企業(yè)的產(chǎn)品符合采購商的要求，就等于重新打開了銷售渠道，又獲新生。

二、成為把脈市場的新方式

需求決定一切。全球采購不同于一般的需求，其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購買與消費(fèi)傾向的有效需求，能最好地呈現(xiàn)出世界市場上各種商品的總體銷售情況和未來成長空間。以零售業(yè)采購為例。如果某企業(yè)的產(chǎn)品被沃爾瑪或家樂福這樣的世界級大買家看重，就充分說明該產(chǎn)品擁有了全球銷路，它被世界上最廣大的消費(fèi)者認(rèn)可和接受，是受到普遍歡迎的適銷對路商品。所以，全球采購對供應(yīng)商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品，更重要的是透過采購商的購買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場供需波動(dòng)的脈搏，最迅速地把握商機(jī)和行情。

當(dāng)前，很多中國企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，其依據(jù)就是市場需求，即圍繞市場需求安排生產(chǎn)，但需求的信息又從哪里來呢？得到信息又要花費(fèi)多少交易成本呢？全球采購在很大程度上解決了這個(gè)難題。全球采購商中既有生產(chǎn)領(lǐng)域的也有流通領(lǐng)域的，但它們都是在進(jìn)行有針對性的采購，或者將采購的零部件組裝加工成最終產(chǎn)品銷售，或者直接將采購的產(chǎn)品擺上柜臺(tái)供消費(fèi)者選擇。采購商喜歡的就一定是市場需要的，反之，就是沒有銷路的，其實(shí)這就等于采購商直接將市場供求信息交給了供應(yīng)商。對企業(yè)而言，采購商傳遞的信息不僅獲得成本低，而且準(zhǔn)確快捷，便于操作。

三、促使企業(yè)練內(nèi)功

全球采購商對產(chǎn)品品質(zhì)的要求是極為苛刻的，有時(shí)甚至對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)流程、雇員情況、衛(wèi)生環(huán)境等方面都有嚴(yán)格的要求，倘若不符，就不會(huì)被其選中。全球采購固然有多種好處，但生產(chǎn)企業(yè)若想真正成為采購商的“寵兒”，卻要跨過諸多考核的門檻，絕非易事。企業(yè)不經(jīng)“九九八十一難”，就取不到在全球激烈競爭條件下生存發(fā)展的“真經(jīng)”，得不到進(jìn)入世界主流市場的“通行證”。全球采購商設(shè)置的這些門檻，恰恰是進(jìn)入國際市場的必由之路。

因此，企業(yè)一定要從增強(qiáng)自身實(shí)力的角度審視全球采購的篩選標(biāo)準(zhǔn)，始終保持產(chǎn)品特色和時(shí)代特征，達(dá)到甚至超過采購商的要求，以求在采購競標(biāo)中脫穎而出。

四、推動(dòng)物流業(yè)發(fā)展

全球采購商持續(xù)、集中和批量的采購，促進(jìn)了倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息服務(wù)等物流業(yè)的迅速發(fā)展，特別是第三方物流、全程物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等更是步入了快車道。

物流業(yè)作為新興的服務(wù)行業(yè)，在我國尚處于起步階段。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，在我國的工業(yè)企業(yè)中，原材料物流的 36% 和 46% 是由企業(yè)自身和供應(yīng)商承擔(dān)的；在產(chǎn)成品物流中，由企業(yè)自理或企業(yè)與第三方物流企業(yè)共同完成的比例分別是 24% 和 60%，完全由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的僅占 16%。

隨著我國加入 WTO 后市場準(zhǔn)入的不斷擴(kuò)大和國民待遇的相繼施行，我國的物流業(yè)必將融入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國化、大型化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)化的潮流之中，從而迎來難得的發(fā)展機(jī)遇期。

不久前商務(wù)部表示，為推動(dòng)跨國采購，發(fā)展我國制造業(yè)，中國將進(jìn)一步放寬外商在華采購出口的政策，允許外商在部分地區(qū)興辦獨(dú)資的出口采購中心，從事采購中國境內(nèi)產(chǎn)品出口的業(yè)務(wù)及相關(guān)配套服務(wù)。

此舉意味著外商可以獨(dú)立法人資格開展出口業(yè)務(wù)，并可享受我國內(nèi)地企業(yè)同等的出口退稅待遇及相關(guān)政策。放寬采購中心的設(shè)立限制對于物流企業(yè)來說是利好消息，多一家采購中心就等于給物流企業(yè)送來一塊肥肉，帶來新的發(fā)展空間，從而使物流業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)成為我國國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。