唐凱林　戴　璐

代表部落：中國人民大學(xué)EMBA、歐美同學(xué)商會

每次從青島來北京上課，青島頤中投資發(fā)展公司副總經(jīng)理裴建軍都會有意識地將行程提前一天，裴建軍說這樣能給自己一個寬松的時間與同學(xué)交流。

當(dāng)初進(jìn)入中國人民大學(xué)商學(xué)院的EMBA圈子，裴建軍想得并不多，只是時間上的寬裕使得裴建軍動了讀書的念頭。

年過不惑而遭遇同學(xué)，裴建軍愛上了這個“高級圈子”。裴建軍把EMBA圈子里的人大致分為三類，“40歲以上的人，心態(tài)比較平淡，主要是想在學(xué)習(xí)的同時把自己的經(jīng)驗奉獻(xiàn)給大家；40歲以下的人，則是希望能增強自己在仕途、創(chuàng)業(yè)及擇業(yè)上的能力和機會，而民營企業(yè)老板更多的是看重人際關(guān)系這個圈子”。

裴建軍認(rèn)為EMBA圈子的作用有兩個，一是對未來的事業(yè)發(fā)展有幫助，二是對現(xiàn)狀有所改變。如果把裴建軍的“圈子人員動機分類理論”和“圈子作用理論”套用在自己身上，裴建軍用幾十萬代價換來的這個圈子似乎有些不值。

“我一直在國有企業(yè)工作，但我沒有仕途上的什么抱負(fù)，讀書只是能夠延長我的工作時間”。另外，裴建軍正屬于“40歲以上”的類型，屬于圈子里的“奉獻(xiàn)者”。

但是正是因為裴建軍此類人的存在，更能體現(xiàn)出EMBA圈子的含金量。“我們班里有一民營老板說花20萬能認(rèn)識這么一個圈子很值得，平時要認(rèn)識這么一個圈子，20萬肯定拿不下來，請客，送禮，跑關(guān)系樣樣麻煩”。

此話聽起來雖有些勢利，但從同學(xué)的口中說出來，倒沒有想象中刺耳，用裴建軍的話說，“只有同學(xué)間能達(dá)到這種狀態(tài)”。“如果有同學(xué)叫我?guī)兔?，沒有任何條件，完全是盡義務(wù)”。

在采訪中我們得知，裴建軍在人大EMBA盡管還不到一年的時間，但已經(jīng)幫兩個同學(xué)運作一些事情?！鞍嗌嫌幸粋€做化妝品的同學(xué)一直想去山東發(fā)展業(yè)務(wù)，但一直苦于沒有熟悉的人引路，我在青島接觸的面很廣，于是我就把青島幾乎各大商業(yè)的總經(jīng)理都給他做了引見，他在青島已經(jīng)開三家店了”。

在2004年12月17日歐美同學(xué)商會舉辦的海歸聯(lián)誼會上，UT斯達(dá)康的吳鷹就曾感慨，“這次活動讓他與多年未見的老朋友重逢”。但有誰能夠保證，這些“多年未見的老朋友”在“重逢”之后會不會攜手合作？

對此，國內(nèi)最早涉足民間商會的王輝耀認(rèn)為，商會在近3年里已成為了商業(yè)精英們最踴躍參加的一類組織。精明的商人們參加商會，最看中的是商會給他們提供了的交際平臺。在這里，企業(yè)家們可以找到自己中意的合作伙伴，巧妙地得到未公開的商業(yè)信息，當(dāng)然更可以促成日后的商業(yè)合作。

在采訪中我們得知，留日回國創(chuàng)辦了公關(guān)公司的魏雪和TCL老板李東生就是在商會活動中加深了相互了解，并最終促成了一單大生意，魏雪憑借留學(xué)時期對日本的親身體驗，成功地幫助李東生開拓了日本市場。

據(jù)王輝耀介紹，一些剛剛學(xué)成回國的千里馬在這里得到商業(yè)名家的賞識，從而找到了自己事業(yè)的落腳點；一些懷揣“藏寶圖”的創(chuàng)業(yè)者們在這里得到了資本大鄂的青睞，從而為尚在襁褓中的企業(yè)獲得了寶貴的資金；一些在生意場上遇挫的企業(yè)家，也在這里得以和樂于傳道解惑的前輩交流，從而開啟心智，重新上路。

在商會會長們看來，商界的大腕們鐘情商會，還在于這里提供了政府公關(guān)的重要機會。在商會的論壇、聯(lián)誼活動中，企業(yè)家可以與政界高層結(jié)識，了解政策走向，反映受到的委屈，為企業(yè)爭取政策優(yōu)惠、降低日后投資門檻。

專家點評：屬于我們的階層

口述·公共關(guān)系專家王琦/整理·唐凱林

如今已經(jīng)不流行“階級”這一概念，取而代之的是“階層”。而在不同的階層中就會出現(xiàn)不同的“圈子”。

有人曾把富人與窮人的交際圈子做過比較，發(fā)現(xiàn)窮人喜歡走親戚，于是窮人的圈子里大多是窮人，日子長了便形成了窮人的心態(tài)，窮人的思維；富人更喜歡把陌生人變成熟人，具有開拓性，而且在交往中討論更多的是如何賺錢，如何享受生活。

在每個人的身上都會貼有不同的“標(biāo)簽”，并且在很大程度上，這種標(biāo)簽的背后就是一個“圈子”。比如，擁有中國的身份證，就表示是“中國公民”，擁有國外綠卡就意味著進(jìn)入了“華僑”圈子。而在如今的“身份社會”中，影響人們相識的重要因素就是這些人是否具有相同的歸屬感。

歸屬感到底是什么？為什么一種“圈子”所帶來的歸屬感以及生活品味的彼此認(rèn)同比商業(yè)價值更具誘惑力？例如，歸屬感會增強人們主動結(jié)識的勇氣，讓對方更容易地說“我們”。

在不同的“圈子”部落中，EMBA同學(xué)圈子表示有著相似的學(xué)識，有著一段已經(jīng)很成功的工作經(jīng)歷，EMBA圈子的另一種歸屬感則是圈中人將來會更成功，這一圈子是社會精英的搖籃；而商會的歸屬感則來源于與政治、文化、藝術(shù)等行業(yè)的區(qū)別，圈子中的成員所從事的是同類別的工作。

圈子歸屬感的第一個關(guān)鍵是圈子所帶來的“滿足感”，或者說是“成就感”，是一種對生存狀態(tài)的如實評價，它的衍生物叫做“品位”。譬如，進(jìn)入寶馬車俱樂部至少意味著擁有一輛這樣的座騎，而加入品紅酒沙龍也至少表示你已經(jīng)衣食無憂，是上流社會中的成功人士。

圈子歸屬感的第二個關(guān)鍵是對一件事物的認(rèn)同，都覺得“好玩”，例如戶外極限運動聯(lián)盟，登山俱樂部，這種圈子中的歸屬感一般來源于對某種生活價值的堅定維護(hù)。

最后，圈子中會有利益，雖然圈子所帶來的歸屬感以及生活品味的彼此認(rèn)同比商業(yè)價值更具誘惑力，但圈子交際中并不排斥商業(yè)利益，很多人進(jìn)入一個圈子也正是“為利而來”，對于這樣的情形，與其說它“浮躁”，還不如說它“務(wù)實”。

關(guān)系部落配料：

商會

名稱：美國中國商會

成立時間：1996年

主要活動：多次舉辦中美商界高層次商務(wù)活動，如聯(lián)歡會，座談會等。

名稱：中國企業(yè)家聯(lián)合會

成立時間：1976年

主要活動：維護(hù)企業(yè)、企業(yè)家（雇主）的合法權(quán)益

名稱：中國國際商會

成立時間：1988年

主要活動：推動中外經(jīng)濟技術(shù)合作，為會員提供展覽、法律、信息、培訓(xùn)服務(wù)等。

名稱：香港中小企業(yè)商會

成立時間：1996年3月

主要活動：多次組團(tuán)考察內(nèi)地投資環(huán)境，設(shè)立中小企業(yè)獎。

名稱：城市青年商會（香港）

成立時間：1981年

主要活動：是香港青年商會屬下十八個商會之一， 2004年3—8月主辦創(chuàng)業(yè)大獎。

同鄉(xiāng)會

名稱：浙江同鄉(xiāng)會

主要活動：促進(jìn)浙江經(jīng)濟發(fā)展，并謀取浙江在全國的發(fā)展

名稱：溫州商會

主要活動：促進(jìn)在重慶的溫州商人的交流與合作。

名稱：寧波同鄉(xiāng)聯(lián)誼會

主要活動：交流商機、提供資金擔(dān)保等活動，推動和促進(jìn)寧波在滬企業(yè)的發(fā)展。

名稱：香港潮洲商會

主要活動：每兩年一屆在世界各地輪回舉辦國際潮團(tuán)聯(lián)誼年會，促進(jìn)潮籍商人合作。

名稱：深圳山東同鄉(xiāng)會

主要活動：主要提供信息資源服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)交流。

同學(xué)會

名稱：歐美同學(xué)會

成立時間：1913年

主要活動：為留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)提供咨詢服務(wù)，組織留學(xué)回國人員的聚會和座談等。

名稱：中國留學(xué)人員聯(lián)誼會

成立時間：2004年

主要活動：增進(jìn)世界各國中國留學(xué)人員的交流溝通。

名稱：中國市場總監(jiān)同學(xué)會

成立時間：2003年

主要活動：以中國市場協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)班學(xué)員為主體，加強市場總監(jiān)或銷售經(jīng)理之間的交流。

名稱：中國留日同學(xué)會

成立時間：1998年

主要活動：實施留學(xué)人員為國服務(wù)規(guī)劃，不定期舉辦留日人才招聘會、論壇。

名稱：中國EMBA俱樂部

成立時間：2003年

主要活動：組織海內(nèi)外EMBA學(xué)員的聯(lián)宜，旨在搭建一個國際交流平臺。

行業(yè)協(xié)會

名稱：中國投資協(xié)會

成立時間：1995年

主要活動：為謀求在中國投資的企業(yè)提供信息、法律等咨詢服務(wù)。

名稱：中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會

成立時間：1985年

主要活動：加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)各地房地產(chǎn)信息交流。

名稱：中國證券業(yè)協(xié)會

成立時間：1991年

主要活動：行業(yè)自律，推動交流與合作，組織考試與培訓(xùn)。

名稱：中國軟件行業(yè)協(xié)會

成立時間：1984年

主要活動：參加產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定，組織博覽會和技術(shù)論壇。

名稱：中國電子商會

成立時間：1988年

主要活動：組織電子產(chǎn)品的展覽會、論壇等，為業(yè)內(nèi)廠商采購、代理、加工提供服務(wù)。