唐新勇

美丑對比現(xiàn)商機(jī)

“丑女模特”培訓(xùn)班成立

從電器促銷員、化妝品推銷員，到電器城推廣部經(jīng)理，李會翔不但增長了閱歷、豐富了知識，而且練就了一身公關(guān)本領(lǐng)。

不久，李會翔跳槽到羅老板的服裝公司。羅老板每年手上都會有幾百萬元的庫存服裝，李會翔的工作就是解決這個(gè)問題。李會翔招了6個(gè)漂亮的女促銷員，每天在服裝商場輪番促銷。但他很快就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)招式的效果并不是很好！

一次，李會翔在時(shí)尚雜志上看到了模特呂燕的成名史：一個(gè)小眼睛、塌鼻梁、扁平臉、厚嘴唇，甚至還有不少雀斑和有點(diǎn)駝背的江西女孩子，卻在高傲?xí)r尚的巴黎世界超級模特大賽上奪得亞軍！許多人都發(fā)出了質(zhì)疑：“這么丑的女孩也能當(dāng)世界名模？”但專家說：“模特的標(biāo)準(zhǔn)是多姿多彩的，‘絕色與‘奇丑都是一種境界！”

李會翔突然得到了靈感。他立即又招了6名“丑女孩”，與以前的6名“美女促銷員”分成兩組。“丑女”穿上流行的新潮服裝，而“美女”穿上庫存貨。顧客們對“丑女”大都視而不見，因?yàn)椤俺笈辈粌H不“養(yǎng)眼”，而且身上的衣服昂貴，穿著也顯示不出什么效果。相反，有了“丑女”陪襯，人們覺得“美女”身上的庫存衣服不僅便宜，還顯得氣質(zhì)高雅。美丑對比，大大改變了顧客的看法，無人問津的積壓品成了時(shí)髦貨！

不到半年，庫存貨全部銷售一空！這讓李會翔深受啟發(fā)：如果自己專門辦一個(gè)“丑女模特”培訓(xùn)班，為那些公司廠家搞產(chǎn)品宣傳促銷，豈不是一條很好的賺錢路子？

李會翔了解了一下東莞的模特市場，“丑女模特”培訓(xùn)市場竟然更是一片空白！于是他決定做第一個(gè)吃“螃蟹”的人！2003年12月，李會翔在富民服裝城附近的寫字樓里租了一間辦公室，正式開起了“丑女模特培訓(xùn)班”。

培訓(xùn)各有側(cè)重

“丑女模特”大受歡迎

“您想成為讓人羨慕的模特嗎？您是不是常為自己的容貌無法達(dá)到傳統(tǒng)模特的要求而苦惱？參加‘丑女模特培訓(xùn)班吧，我們熱誠歡迎容貌或體型并不完美、甚至有點(diǎn)古怪的女孩加盟——也就是說，丑一點(diǎn)沒關(guān)系，只要有個(gè)性就行！我們將為你提供一條寬廣的就業(yè)之路！”許多學(xué)員不相信：“我們真能找到工作嗎？”李會翔認(rèn)真地回答道：“我百分之百能安排你們工作！再說了，培訓(xùn)費(fèi)不用你們交，將來由雇用你們的老板買單，擔(dān)心什么呢？”

“追求虛幻的完美不如欣賞現(xiàn)實(shí)的不完美！每個(gè)人都有特點(diǎn)和優(yōu)勢，用自己最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢去賺錢是最快樂的！”李會翔常對學(xué)員這么說，他知道，這些學(xué)員都有各種各樣的缺點(diǎn)和不足，要想培訓(xùn)出優(yōu)秀的“丑女模特”，首先要培訓(xùn)她們的自信和樂觀。

“丑女模特培訓(xùn)班”碰到的第一個(gè)難題就是如何去有效地培訓(xùn)學(xué)員。由于“丑女模特”們風(fēng)格不一，培訓(xùn)無法統(tǒng)一進(jìn)行，要各有側(cè)重，因此培訓(xùn)十分麻煩。后來，李會翔先讓學(xué)員們學(xué)完傳統(tǒng)的模特訓(xùn)練課程，然后根據(jù)每個(gè)學(xué)員的特點(diǎn)分別培訓(xùn)，再按照客戶的需求強(qiáng)化其特點(diǎn)。

來自遼寧的打工妹陳鵑，年僅19歲，身高卻1．80米，李會翔在為她找“定位”時(shí)頭痛不已。后來，李會翔發(fā)現(xiàn)她的腳板很大，于是靈機(jī)一動，把她推薦到虎門非常著名的“大腳板鞋店”當(dāng)了一名“鞋?！?。

在東莞市區(qū)開了一家Torrid公司大尺碼時(shí)裝分店的老板說：“以前，售貨員都是高挑漂亮的女孩子，很多胖顧客見了她們好像有些膽怯，或者不好意思。自從請了幾名‘丑女模特，業(yè)務(wù)翻了一番！”

李會翔組成了幾支“丑女時(shí)裝模特隊(duì)”,每天帶隊(duì)搞促銷。此外，李會翔推出了“婚慶伴娘租賃服務(wù)”。李會翔還吸引了一些 “外國打工妹”，她們成為“丑女模特”后，深受出口企業(yè)歡迎。

名模言傳身教

市場越做越大

嘗到甜頭的李會翔，很快就看到了培訓(xùn)“丑女模特”的廣闊前景。2005年11月，他將培訓(xùn)中心搬到了商務(wù)大廈，并注冊了東莞市寶瑪仕模特文化傳播有限公司?！俺笈Ｌ嘏嘤?xùn)班”學(xué)費(fèi)定在1000-5000元不等，交不起學(xué)費(fèi)的還可以采取“分期付款”，即參加工作后按月薪的20%慢慢償還。

一天，李會翔在電視里見到了一個(gè)名叫李昕的“丑女”名模。這個(gè)籃球運(yùn)動員出身的女孩子，眼睛細(xì)小、高顴骨、厚嘴唇、牙齒參差不齊，但她早已是西方設(shè)計(jì)師和攝影師的“專用亞洲模特”！當(dāng)主持人問李昕許多人說她是“丑女模特”有何感受時(shí)，李昕笑著說：“在國際模特市場，你從來都不會找到美或丑這樣的詞匯，人們談?wù)摰氖沁@個(gè)模特的個(gè)性和特點(diǎn)，這才是模特的真正價(jià)值?！?/p>

如果能請“丑女”名模來自己的公司講課，肯定會大受歡迎！幾經(jīng)周折，富民服裝城的形象代言人、名模史水蓮到公司給學(xué)員們上課：“姐妹們，你們一定要相信自己！如今的模特界已經(jīng)顛覆了以往美麗動人的標(biāo)準(zhǔn)，取而代之的是智性！好模特不能用一個(gè)框框來規(guī)定，是不是好模特要市場說了算，要客戶說了算！”

后來，李會翔又邀請了幾位在國內(nèi)外比較出名的“丑女”模特，效果都非常不錯(cuò)，學(xué)員們熱情高漲，李會翔的培訓(xùn)市場也越做越大。

到2007年5月，李會翔已培訓(xùn)了近千名“丑女模特”，大部分被推廣到東莞、深圳、廣州等珠三角城市，從事時(shí)裝模特、內(nèi)衣模特、試衣模特、局部模特等。如今，李會翔的業(yè)務(wù)發(fā)展到大型時(shí)裝發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、廣告禮儀等領(lǐng)域！

“美女模特”選拔層次高、投入大，并且已經(jīng)相對飽和；“丑女模特”培訓(xùn)門檻低、實(shí)效強(qiáng)、貼近社會生活、就業(yè)相對容易，又突破了傳統(tǒng)的賺錢套路，以其新鮮感、獨(dú)特性占據(jù)了市場一角，因此李會翔成功了！

地址：523090 東莞市南城區(qū)建設(shè)路6號金輝商務(wù)大廈5樓東莞市寶瑪仕模特文化傳播有限公司

電話：0769-22302453 22303242（傳真）

網(wǎng)址：www.pomas.net