“會哭的孩子才有奶吃”，“臉皮厚，吃得肉”，話糙理不糙，肯踐行這條處世原則的人，多半活得滋潤，比如宋初的張洎。
　　張洎是滁州全椒人，單看表面，他完全符合人們關(guān)于英俊才子的所有想象：風(fēng)儀灑落，文采清麗，少有俊才，博通墳典。他還博覽佛道兩家典籍，精通禪理，可以終日清談，講得一套一套的，很是娓娓。但除了這層華麗的表皮，他似乎就沒有什么可取之處了。史書概括他的性格，說是“尤險诐，好攻人之短”，這還不是他的全部。要說他性格的最大特點，竊以為是：臉皮厚，能忽悠。
　　
　　忽悠李煜
　　
　　他起先在南唐為官，把后主李煜忽悠得暈暈乎乎，很快把他提拔為中書舍人、清輝殿學(xué)士，“參與機密，恩寵第一”。李煜寵張洎寵到不想讓他片刻離開左右，什么事都向他拿主意。宮里面宴飲作樂，大臣里只有張洎被留下參加。李煜為張洎在宮城的東北角建了大宅第，賜書萬余卷，還曾親自到張宅，賜予甚厚。張洎恃寵，驕、嬌二氣得厲害，假如他的建議沒被李煜采納，就會裝病不上班，必得李煜下手札加以安慰，這才又回來辦公。
　　宋兵圍困金陵城，南唐危在旦夕，張洎還在忽悠李煜，他先是勸李煜不要投降，并每每引符命云：“玄象無變，金湯之固，未易取也。北軍旦夕當(dāng)自引退。茍一旦不虞，即臣當(dāng)先死。”擺出一副“你死的話還有我墊背”的架勢。李煜聽他的，結(jié)果金陵還是失陷了。這時張洎又跑去忽悠另一位大臣陳喬，他帶著妻兒、行李來到宮中，跟陳喬約好一起殉國?？搓悊躺系踝詺⒘耍瑥堜┯峙芑貋韺铎险f：“我和陳喬同掌樞務(wù)，城破國亡，按說應(yīng)該一起死。但我又念著您還在呢，我要死了，誰替您拿主意？”于是他便理直氣壯地“偷生”了，并順理成章跟李煜一塊歸降宋朝。
　　
　　忽悠宋太祖
　　
　　宋太祖本來想處死張洎，他召見張洎，指責(zé)說：“汝教煜不降，使至今日?！辈⒛贸鰢侵諒堜┙o李煜所起草的救兵蠟丸書作證。張洎頓首請罪說：“這確乎是我寫的。但俗話不是說么，‘犬吠非其主’，那會兒我還是李煜的臣子，您還不是我的主子呢，我只好這么做。這樣說起來，我的死罪不止一條，多得很，現(xiàn)在把我殺掉，也是應(yīng)該的?！彼翁嬉脖缓鲇谱×?，看他辭色不變，錯把厚臉皮當(dāng)成大義凜然，奇之，便免他一死，還稱贊說：“卿大有膽，不加卿罪。今之事我，無替昔日之忠也?！本徒o了他個官做。
　　張洎發(fā)現(xiàn)自己的絕招在宋廷照樣吃得開，就放心大膽施展開來，果然一路順風(fēng)順?biāo)?。宋太宗即位，有點風(fēng)雅自許，刻印了一部《儒行篇》賜近臣及新第舉人，張洎收到后馬上寫了一篇漂亮的表文稱謝，太宗“覽而嘉之”，第二天就對宰相說：“群臣上章獻文，朕無不再三省覽。如張洎一表，援引古今，甚不可得?？烧僦林袝?，宣諭朕意?！睌?shù)月，張洎即擢拜中書舍人，充翰林學(xué)士。他學(xué)識淵博，多知典故，太宗每寫一篇詩文，他必定上表，援引經(jīng)傳加以闡發(fā)贊美。太宗被忽悠得也很暈乎，賜詩稱贊張洎是“翰長老儒臣”，還對左右說：“學(xué)士之職，清要貴重，非他官可比，朕常恨不得為之?！焙髞硖谶€升張洎為給事中、參知政事，跟寇準(zhǔn)一起做了副宰相。對寇準(zhǔn)這位比自己小將近三十歲的同僚，張洎著意巴結(jié)，寇準(zhǔn)也被忽悠得不輕，視張洎如兄長。
　　
　　不僅僅是忽悠
　　
　　那么，這位人見人愛的張才子對舊主李煜如何呢？說來有點荒唐，他不但不加照顧，居然還經(jīng)常跑去敲詐勒索。李煜入宋倉促，當(dāng)時也沒心情收拾，到汴京后幾經(jīng)折騰，“坐