在北京的蘭友圈里說起劉東軍，那是無人不知。就是這位三十來歲，大高個(gè)兒，成天戴個(gè)棒球帽，瞇個(gè)笑眼兒的人，辦起了北京第一家關(guān)于蘭花的網(wǎng)站——北京蘭花網(wǎng)，并且牽頭創(chuàng)辦了第一家商用的蘭花養(yǎng)殖基地，成為了名副其實(shí)的京城蘭市第一人。
　　
　　蘭迷心竅
　　
　　蘭花是啥玩意？這話要擱十年前問您，沒準(zhǔn)兒您還真答不上來?？涩F(xiàn)如今的北京城，養(yǎng)蘭、賞蘭，甚至做蘭花生意的人是越來越多，尤其是這精貴、雅致，符合咱中國人傳統(tǒng)審美文化的國蘭，更是為人們所喜愛和重視。重視它不僅是因?yàn)樗找嫱宫F(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更是因?yàn)樘m花自身悠久的文化和獨(dú)特的魅力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，北京這個(gè)非產(chǎn)蘭區(qū)的城市由于自身的歷史淵源和文化地位，也逐漸發(fā)展出了自己的“蘭界”，自己的蘭友圈子。而劉東軍的出現(xiàn)，更是為傳統(tǒng)蘭花文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的交融注入了新的活力。
　　說起劉東軍迷上蘭花，當(dāng)初也純粹是出于偶然。從小在北京長(zhǎng)大的他，少年時(shí)就對(duì)古董、字畫之類的玩藝充滿興趣。那時(shí)候，南城的琉璃廠是他常去的地方。有一次，他在無意之間見到琉璃廠有人擺攤在賣蘭花，于是就隨手買了幾苗想回家種著玩。要知道，那時(shí)候蘭花對(duì)大多數(shù)北京人來說還是個(gè)新鮮東西，這種精貴脫俗的植物并不適應(yīng)北京的氣候，中國北方大部分地區(qū)是不產(chǎn)蘭花的，只有在舊時(shí)的皇宮里或者大戶人家才會(huì)有它的身影。那也就可想而知，劉東軍的這兩苗蘭花最終肯定是沒養(yǎng)活。但花沒養(yǎng)好，興趣卻培養(yǎng)了起來。自此，劉東軍開始嘗試著買各種品種的蘭花，邊學(xué)邊養(yǎng)，就這樣鼓搗起來。
　　蘭花由于自身習(xí)性和對(duì)氣候的要求，在中國北方還沒能“飛入尋常百姓家”。因此，要真是喜歡上它，拉開架勢(shì)養(yǎng)起來，無疑是又要增加一筆開銷的。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和蘭花市場(chǎng)的逐漸壯大，好品種的蘭花越來越說的上是價(jià)格不菲。而此前劉東軍正好做了幾年的餐飲部經(jīng)理，手頭有了一些積蓄，就想通過蘭花來結(jié)交一些有層次的朋友，從而擴(kuò)展自己的圈子。于是，“蘭迷心竅”的劉東軍辭了工作，專職養(yǎng)起了蘭花，還為此創(chuàng)辦了北京第一家關(guān)于蘭花的網(wǎng)站——北京蘭花網(wǎng)。而在那時(shí)，全國類似的網(wǎng)站還不到十個(gè)。
　　
　　初為蘭友
　　
　　剛剛?cè)腴T做起蘭花生意的時(shí)候，劉東軍也經(jīng)歷了不少坎坷，走過不少彎路。蘭花不可能每一苗都看得準(zhǔn)，資金也不可能隨時(shí)都周轉(zhuǎn)得過來。比如說他現(xiàn)在的門飾在南城的萬芳亭公園內(nèi)，寧靜而大氣，可當(dāng)初搬到這里時(shí)，“劉總”也有過兜里揣著一百塊錢熬過一個(gè)禮拜的時(shí)候。而要說創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，最甚者恐怕要數(shù)買蘭花時(shí)的上當(dāng)受騙了。要知道，一棵蘭花從花苗成長(zhǎng)到開花需要八年的時(shí)間，而沒開花的時(shí)候，誰也看不出它的成色，即使是專家，也很難判斷出這苗草將來的“前景”如何。因此，在從花農(nóng)手中收購蘭花苗時(shí)，收購者除了要有專業(yè)的眼光，更要找到有信譽(yù)的貨源。而這種貨源，就只能是在一次次的上當(dāng)受騙之后，從自己的進(jìn)貨渠道中篩選而出，這里面要搭進(jìn)去的時(shí)間、精力和資金，都不是一般人承受的了的。難怪劉東軍身邊的蘭友們相互間談起這些“交學(xué)費(fèi)”的經(jīng)歷時(shí)，總有訴不完的苦水，笑不完的“遭遇”。自己過去吃的虧，講出來既當(dāng)個(gè)笑話，又能讓朋友們引以為鑒，也是一件樂事。
　　劉東軍第一次“交學(xué)費(fèi)”是在九三年。那時(shí)候北京的蘭花市場(chǎng)還基本是空白，蘭花的品種很少，于是他開始從浙江買進(jìn)蘭花。沒想到剛買進(jìn)的第一顆蘭花就上了當(dāng)——只值幾塊錢的普通草讓他花了一萬塊錢。還有一次，他在湖北認(rèn)識(shí)了一個(gè)花農(nóng)，那人說自己的蘭花是名品，說自己一個(gè)莊稼人不會(huì)騙他。劉東軍將信將疑地跟著去那人家轉(zhuǎn)了一圈，看他的確家境貧寒，認(rèn)為應(yīng)該不會(huì)有問題，結(jié)果輕信了那人，又被騙了六萬。這一下可謂損失慘重，使得劉東軍在幾年后的今天提起這件事來，還是記憶憂新。不過在蘭友圈里，有過類似遭遇的人也多的是，被蒙被騙之事舉不勝舉。畢竟對(duì)剛開始養(yǎng)蘭花的人來說，受騙上當(dāng)是再平常不過的事情。
　　
　　蘭市弄潮
　　
　　不過話又說回來，吃了虧長(zhǎng)了記性，有心人就能琢磨出門道來。劉東軍就是這樣的有心人。他在自己和蘭友屢次吃虧上當(dāng)之后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為北京的蘭花市場(chǎng)需要一個(gè)品牌，需要一個(gè)有信譽(yù)、有實(shí)力，讓廣大蘭花愛好者信得過、靠得住的蘭花銷售商。于是，酬躇滿志的劉東軍計(jì)劃著把自己的企業(yè)帶入一個(gè)更廣闊的天地。而就在這時(shí)，另一位“人物”的出現(xiàn)，讓下面的故事變得更加的精彩。
　　在某駐京部隊(duì)的基地中，有一位負(fù)責(zé)老干部工作的王主任。此人嗜蘭如命，雖然戎裝在身，卻喜歡日夜與蘭花“廝守”。如今掐指算來，養(yǎng)蘭的歷史已有三十年之久，真可謂鐵桿蘭友了。四五年前，一個(gè)機(jī)緣使得兩人相識(shí)，于是一拍即和，決定合伙進(jìn)行蘭花經(jīng)營(yíng)。王主任的加盟讓劉東軍的企業(yè)實(shí)力壯大起來。他們依托有利條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在駐京部隊(duì)的基地中建起了一個(gè)較大的蘭花養(yǎng)殖場(chǎng)，并且引進(jìn)了多種蘭花名品。在設(shè)備上，各種保溫、凈水、通風(fēng)的專業(yè)養(yǎng)蘭設(shè)備一應(yīng)俱全，整個(gè)基地被布置成了一個(gè)氣候宜人且滿眼奇花異草的世外桃源。
　　基地建起來了，規(guī)模也上去了。那邊王主任醉心蘭花，每天樂得在溫室里對(duì)蘭花們噓寒問暖，細(xì)致入微；這邊劉東軍需要面對(duì)的就是進(jìn)貨渠道和售后服務(wù)這兩大部分的業(yè)務(wù)。北京的蘭花市場(chǎng)現(xiàn)在是方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)還沒有激烈到群雄并起、利益細(xì)分的程度，對(duì)于實(shí)力壯大的劉東軍來說，跑馬圈地正當(dāng)其時(shí)。要說此時(shí)劉東軍企業(yè)的規(guī)模，環(huán)顧北京，可謂只此一家，但作為深受蘭文化陶冶的人，壟斷牟利的事情他不會(huì)做。
　　作為養(yǎng)蘭人的劉東軍，深諳蘭花獨(dú)特的文化內(nèi)涵，這就是中庸之道。養(yǎng)蘭的時(shí)候，多一分水則濫，少一分水則枯；多一度室溫則熱，少一度又涼；總之火候要拿捏得恰到好處才行。劉東軍覺得，同樣的道理也可以應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)中：蘭友在公司購買蘭花，就為公司提供了賺錢的機(jī)會(huì)，而作為獲利一方的公司，也應(yīng)當(dāng)提供成套的售前、售后服務(wù)，從而回饋蘭友。這種誠信經(jīng)營(yíng)、讓利于蘭友、與蘭友爭(zhēng)取共同利益的服務(wù)理念深深地扎根在了劉東軍的心中。就這樣，他一邊經(jīng)營(yíng)蘭花，一邊將這種文化灌輸?shù)剿慕?jīng)營(yíng)理念之中。
　　按照劉東軍的服務(wù)流程：您在購買蘭花時(shí)首先能享受他們的免費(fèi)鑒定服務(wù)，幫您選品種、看貨色；決定購買后，如果您怕自己養(yǎng)不好，還可以選擇由他們公司進(jìn)行代養(yǎng)；如果您想自己嘗試養(yǎng)蘭，則可以隨時(shí)向他們進(jìn)行各種相關(guān)咨詢，并可以要求上門進(jìn)行治病、扶壯等服務(wù)，都是免費(fèi)的。最后，如果您買的蘭花在開花后發(fā)現(xiàn)與公司承諾品種不符，公司將負(fù)責(zé)賠償?？偠灾瑒|軍要的就是依靠自己的信譽(yù)和品牌，為蘭友們提供一個(gè)平臺(tái)，讓大家安心養(yǎng)蘭、賞蘭，最后在經(jīng)濟(jì)上還能有所收益。
　　說到新的一年有啥打算，劉東軍的笑眼又瞇了起來?！耙粋€(gè)是想搞個(gè)‘蘭文化主題度假村’，大家到我這里喝茶、看戲、吃飯、唱歌，同時(shí)還可以品蘭、賞蘭，多有意思。再一個(gè)…”這“再一個(gè)”我在這替他說了，就是想擴(kuò)充北京蘭花網(wǎng)蘭友俱樂部的隊(duì)伍，進(jìn)而組建起一個(gè)“北京蘭花協(xié)會(huì)”。因?yàn)榈浆F(xiàn)在，北京還沒有自己的蘭花協(xié)會(huì)?？紤]到這養(yǎng)蘭既能陶冶情操，又能有經(jīng)濟(jì)回報(bào)，要不咱也混個(gè)蘭友當(dāng)當(dāng)？