一年就這樣匆匆忙忙地過去了。每一年都有每一年的故事，如果站在營銷的角度上來琢磨的話，總感覺有好多事情是非常耐人尋味的。但畢竟是快過年了，來點(diǎn)輕松的吧……
　　
　　福特蒙迪歐汽車“論斤賣”——狗急跳墻的噱頭營銷
　　去年年底，長安福特蒙迪歐在廣州打出了“有質(zhì)量更有份量”的促銷口號，對部分06款旗艦型蒙迪歐轎車實(shí)行“論斤賣”——每公斤123元起。
　　這在轎車零售領(lǐng)域的確是一種較為新穎的促銷方式，但在我看來，這頗有一點(diǎn)“狗急跳墻”的味道?？磥砻傻蠚W確實(shí)是沒招可用了。因?yàn)檎l都無法否認(rèn)，蒙迪歐已經(jīng)越來越走向下坡路，特別是自06年夏天福特?？怂箚柺乐?，蒙迪歐的頹勢更為明顯。本來?？怂箤儆贏級車，而蒙迪歐屬于B級車，但誰也沒有料到，?？怂沟膯柺栏蛹铀倭嗣傻蠚W的下滑。按理說，A、B兩道的車本來是互不沖突的，因?yàn)樗麄兊挠脩舴诸惛揪筒粚儆谕活愊M(fèi)人群。所以這只能說明蒙迪歐已經(jīng)真的是乏善可陳了。
　　從蒙迪歐官方網(wǎng)站上能查閱到，蒙迪歐2.5v6旗艦型的整備質(zhì)量為1565公斤，如果按最低的每公斤123元計(jì)算，總價(jià)格也要達(dá)到192495元。但不要忘了那個(gè)單價(jià)是每公斤123元起，關(guān)鍵字就是這個(gè)“起”字，它意味著實(shí)際成交的單價(jià)往往會(huì)比123元高，甚至有時(shí)候還高的不會(huì)少。而北京某些二級經(jīng)銷商在年底為了完成任務(wù)已經(jīng)公開打出了19.28萬元的低價(jià)，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格估計(jì)還能夠在實(shí)際成交的時(shí)候再稍微砍點(diǎn)。這樣兩頭折合下來，蒙迪歐這種“論斤賣”的促銷噱頭除了能吸引眼球讓大家多看幾眼之外，并沒有本質(zhì)意義上的優(yōu)勢。
　　再看看凱美瑞出道將近半年而價(jià)格一直是雷打不動(dòng)，就不難想象追求“價(jià)值身份化”的車主為什么寧愿排隊(duì)加價(jià)去等待凱美瑞，而不愿去買蒙迪歐了。同樣道理，當(dāng)開上一輛15萬元的蒙迪歐也來號稱是B級車的時(shí)候，就必然像開上一輛10萬元的奇瑞東方之子也來充當(dāng)B級車一樣被人嘲笑。何苦來著？！
　　這就是轎車零售市場的奇怪消費(fèi)心理。所以，在中高級轎車市場上，一味地吆喝降價(jià)是不行地！搞“論斤賣”的噱頭營銷也注定是不長久地！請記住，和油價(jià)一樣，價(jià)格永遠(yuǎn)不是影響中高級轎車消費(fèi)的最主要因素！
　　至此，唯一祝愿的就是，07款蒙迪歐能夠另辟蹊徑有個(gè)好的收成。
　　
　　力捧周宇——央視《贏在中國》的免費(fèi)代言營銷
　　不可否認(rèn)的是，央視二臺的《贏在中國》是一場舉國聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)秀。與此同時(shí)，《贏在中國》還以其強(qiáng)大的號召力吸納了馬云、吳鷹等眾多重量級評委，還專門請劉歡為該欄目演唱了主題歌，并請牛根生、李彥宏等名流企業(yè)家一起演唱，特別是在總決賽的時(shí)候還專門請來了張瑞敏、柳傳志等標(biāo)志性人物做總評委?？芍^“極盡奢華陣容，打造創(chuàng)業(yè)之星”。
　　伴隨著第一賽季總決賽的現(xiàn)場直播，從千軍萬馬中一路拼殺過來的5位精英選手也便排出了座次，或許，他們5位選手的個(gè)性特征本身就已經(jīng)決定了他們的名次。
　　宋文明，含蓄老辣。此人日后應(yīng)該能干大事，因?yàn)樗麎颉昂凇?，在他那不大的眼睛里，有著“陰”的一面。這里的“黑”字和“陰”字并不是罵他，而是說明在他含蓄內(nèi)斂的背后必然蘊(yùn)含著獨(dú)到的管理手段。事實(shí)上，這的確是很多管理者需要修煉的真功夫。但他現(xiàn)在就已經(jīng)具備了，所以，該他拿第一。
　　周宇，性情率真、敢于直言。更像是一個(gè)5歲以下的孩子的情商。他臉皮厚、不怕失敗、不怕被取笑，學(xué)歷低，是真正的草根，真正體現(xiàn)了國家和央視所提倡的創(chuàng)業(yè)精神。他的隨性和執(zhí)著，贏得了評委和網(wǎng)民的支持，再加上節(jié)目氣氛和收視率的需要，也就注定了他必定能堅(jiān)守到最后。
　　周瑾，從孕婦到新媽媽，整個(gè)賽程下來，全國人民都見證了她的肚子由鼓變癟，而她的臉則由瘦變腫。她首先是一名女選手（本來就不多），更是一名孕婦選手（更加鳳毛麟角），就憑她這種膽量和精神，也足以支撐她堅(jiān)持到總決賽。但她也太能做秀了，所以最終害了她。
　　任春雷，骨子里始終有著一股“小有成就”者的孤傲。所以他才比較倔強(qiáng)，所以他才在沙盤演練的時(shí)候經(jīng)常對抗組長，所以他才經(jīng)常不與隊(duì)友們配合。他現(xiàn)在已經(jīng)過了大多數(shù)剛剛創(chuàng)業(yè)者都必然會(huì)面臨的艱難的溫飽時(shí)期，所以他才從骨子里顯得比較牛氣。或許這種牛氣的背后彰顯的是他的底氣。但他這種目空一切的態(tài)度估計(jì)讓很多評委很反感，所以才會(huì)過早地就被選了下來。
　　吳志祥，這位仁兄的笑容一直很燦爛，他是第一個(gè)被PK下來的，但笑容依然很燦爛。這種燦爛也是一種涵養(yǎng)的境界。要換我是恐怕做不到。但根據(jù)其他四位的性格分析，恐怕他們也同樣做不到。
　　現(xiàn)在，《贏在中國》的第二賽季正在火熱報(bào)名中，自然需要拿出一些第一賽季的典型選手來做一下宣傳。但是問題出來了：選誰合適呢？
　　當(dāng)分析了五位選手的性格特征之后，我們才不難發(fā)現(xiàn)，率真可愛的周宇無疑是最后的人選。因?yàn)樗樒ず瘢驗(yàn)樗嬲\，因?yàn)樗艺f。只有他才能快速煽動(dòng)起草根創(chuàng)業(yè)者的熱情。但無論如何都不可否認(rèn)的是，這自然也是在為王利芬和她的《贏在中國》做免費(fèi)代言。
　　所以，相對于所有選手而言，無疑，其總制片人王利芬是最大的贏家。
　　
　　丁俊暉上大學(xué)——上海交大的獻(xiàn)媚營銷
　　丁俊暉突然跳級上大學(xué)了，真不知道是該為他高興，還是該為他悲哀。
　　2006年12月27日，丁俊暉終于被上海交大錄取為工商管理專業(yè)的本科生。并且校方明確承諾對于丁俊暉的教學(xué)方案會(huì)特事特辦：“按照一般學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，他們需要必修50多門的課程。對于丁俊暉，我們可以減少到30多門。他可以一個(gè)學(xué)期學(xué)四五門，這樣下來也差不多?！灰?年內(nèi)修滿學(xué)分，我們照樣給他頒發(fā)畢業(yè)證書?！?br/>　　關(guān)于丁俊暉的成名，不光是因?yàn)樗_球打的好，還因?yàn)槟蔷洹白x書無用論”的名言——“讀書有什么用？讀書也不見得會(huì)比不讀書有出息”。所以，看他在昨天的冷淡表情，我推測這上大學(xué)未必是丁俊暉的本意，相反極有可能是其父親和經(jīng)紀(jì)人與上海交大聯(lián)合謀劃的一場雙贏式的營銷策劃。
　　因此，上海交大選擇只有初一文化水平且宣稱讀書無用的丁俊暉，看重的顯然不是他的知識和學(xué)習(xí)能力，而是他身上的光環(huán)，希望通過其知名度來增加人氣。這種“司馬昭”式的獻(xiàn)媚之舉，不僅踐踏了教育的公平性，而且損害了大學(xué)的獨(dú)立“人格”，使大學(xué)淪落為趨炎附勢之徒。大學(xué)要提升知名度，不能靠向名人獻(xiàn)媚，而要靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)、務(wù)實(shí)的科學(xué)精神，造就大家學(xué)者，推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步。
　　關(guān)于這個(gè)問題，還是有位網(wǎng)友說的好：“上海交大不在乎多收一個(gè)學(xué)生，但球迷們還在乎少了一個(gè)世界冠軍呢。”
　　
　　羅紅攝影展——好利來歪打正著的曲線營銷
　　第一次知道“羅紅”這個(gè)名字，還以為是一位女士。因?yàn)樗淖髌泛芪?。后來才知道他是一個(gè)39歲的爺們兒。如果不把他和“好利來”這個(gè)全國最大的食品烘培企業(yè)名字連在一起，我估計(jì)你很難對他有太深的印象。
　　他愛好攝影，年輕時(shí)曾經(jīng)在一家攝影店當(dāng)過學(xué)徒，于是他一邊做企業(yè)，一邊搞攝影，生意興趣兩不誤。從西藏到非洲，閱盡人間春色。正像已故畫家陳逸飛先生一樣，他也是“藝術(shù)家里面最有錢的商人，商人里面最有品位的藝術(shù)家”。
　　我們可以肯定地推測，攝影應(yīng)該是羅紅的天然愛好。他在真正搞攝影創(chuàng)作的時(shí)候應(yīng)該不會(huì)有太強(qiáng)的社會(huì)傳播功利性和企業(yè)相關(guān)性訴求。但我們也不可否認(rèn)的是，他的攝影作品和攝影展已經(jīng)無可辯駁地幫助好利來做足了免費(fèi)宣傳。這不能不說是一種歪打正著的曲線營銷。是一個(gè)于無形和無意中自我炒作的成功典范。不知不覺中，羅紅已經(jīng)與好利來形成兩個(gè)和諧共生的互動(dòng)品牌，兩者相得益彰，一起繼續(xù)走紅。
　　不過，羅紅兄你先別生氣，話又說回來，若不是有好利來這個(gè)成功企業(yè)的雄厚資本做支撐，有哪個(gè)窮小子能有如此瀟灑地周游世界呢？優(yōu)秀的攝影作品絕不僅僅是靠精湛的技術(shù)和堅(jiān)強(qiáng)的耐力就能行的，更多地還要靠雄厚的資本基礎(chǔ)做支撐的。關(guān)于這一點(diǎn)，和我們敬愛的王石先生是同一個(gè)道理。不可否認(rèn)，在諸多不缺錢的成功企業(yè)家里面的確是只有王石一個(gè)人登上了珠峰，但反過來有多少想登珠峰并有體力能登上珠峰的窮人卻因?yàn)橘I不起裝備而失之交臂。于是王石火了，可以代言中國移動(dòng)的“我能”，而大多數(shù)窮人則仍然是遺憾地呆在山下繼續(xù)做窮人。
　　
　　但無論如何，羅紅和王石都是值得我們尊敬的。因?yàn)樗麄儺吘故侨祟惥次反笞匀坏暮冒駱?。或許在不遠(yuǎn)的將來，中國移動(dòng)又可以找羅紅拍上一段廣告，內(nèi)容大意是：“從西藏到非洲，感受大自然的魅力，我能……”
　　
　　肯德基換標(biāo)—— 一場蘊(yùn)含態(tài)度的形象營銷
　　肯德基又換標(biāo)了。這已經(jīng)是第五次換標(biāo)了。
　　山德士老頭兒終于脫下了干凈的白西服，放下了手中的文明手杖，轉(zhuǎn)而換上了漂亮的紅圍裙，又修了修眉，吹了吹頭發(fā)，老爺子開始以一副勤快干練的全新形象全心全意為中國人民服務(wù)。
　　消費(fèi)者會(huì)感受到這個(gè)小小的變化所帶來的追求：在整合營銷傳播時(shí)代，最重要的商業(yè)價(jià)值就是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。而新標(biāo)識無疑更具有親和力，更能拉攏與消費(fèi)者之間的距離。它讓山德士上校一躍從上流社會(huì)的太平紳士變成為了普通百姓隔壁會(huì)做飯的鄰家大爺！
　　需要說明的是，肯德基在全球的這個(gè)換標(biāo)動(dòng)作醞釀了很久。僅在美國內(nèi)華達(dá)州51區(qū)沙漠上做的8129平方米的全新巨幅山德士上校標(biāo)識在一個(gè)封閉的狀態(tài)中就用了3個(gè)月時(shí)間。這個(gè)世界上最大的標(biāo)識牌使得肯德基成為世界上第一個(gè)從太空可以看到的品牌！
　　好品牌自然要具有親和力。在中國發(fā)展了十幾年的肯德基更是在變化中體味到了這個(gè)秘訣。在換了新標(biāo)識后，從紳士到大廚的“上校老爺爺”一如既往地推出新品，甚至也打破了過去只賣雞肉產(chǎn)品的傳統(tǒng)，開始出售其它肉類產(chǎn)品。在美國，肯德基的排位一直在第7名，麥當(dāng)勞是第一位。但在中國的成功中，美國人發(fā)現(xiàn)了新的線索：如果說“非典”、禽流感期間其在越南市場推出的魚肉產(chǎn)品是不得已而為之的緩兵之計(jì)，那么隨后在中國市場推出的深海鱈魚、黃金蝴蝶蝦、桑巴蝦球、照燒豬排堡等則是經(jīng)過精心策劃，有目的、有策略地反擊麥當(dāng)勞的非牛肉產(chǎn)品了。
　　于是，消費(fèi)者看到幾乎每個(gè)季節(jié)肯德基都有新品推出——從不辣的勁脆雞腿堡到黃金烤雞腿堡；從頗具中國風(fēng)味的老北京雞肉卷再到廣東風(fēng)味的咕口老雞肉卷；從新奧爾良烤翅到新疆孜然烤翅；從葡式蛋撻到現(xiàn)在的卡布奇諾咖啡蛋撻；從經(jīng)典的嫩春雙筍到最新的沁涼果香沙拉；從芙蓉鮮蔬湯到番茄蛋花湯；從草莓圣代到冰紛彩豆圣代；從果珍橙汁到九珍果汁。“不創(chuàng)新就等于死亡”，肯德基為消費(fèi)者帶來的是絕對新體驗(yàn)。
　　這，或許就是，一件紅圍裙引發(fā)的一場蘊(yùn)含態(tài)度的形象營銷。
　　
　　黃健翔加盟鳳凰衛(wèi)視—— 一場典型的經(jīng)理人自我營銷
　　黃健翔終于落定到了鳳凰衛(wèi)視。
　　伴隨著他的落地，也結(jié)束了他此前的諸如加盟重慶衛(wèi)視等等的種種傳聞。
　　從他在世界杯上“路見不平一聲吼”的那一顆起，就注定了他的職業(yè)生命必將發(fā)生重大轉(zhuǎn)折。于是乎，解說門、離職門、口水門（與女記者吳紅飛的對罵），短短幾個(gè)月，黃健翔迎來了他的“三重門”?！俺话偃f薪酬，終嫁重慶衛(wèi)視”、“將與汪涵搭檔，鐵定加盟湖南衛(wèi)視新節(jié)目”、“簽約華誼兄弟，出單曲進(jìn)軍娛樂圈”、講相聲、演電視以及“罵雞”等新聞充斥著各大媒體和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，黃健翔可謂“一夜出名天下知”，成為大眾明星。據(jù)說現(xiàn)在的出場費(fèi)已經(jīng)飆升到了起價(jià)15萬了。
　　黃健翔向央視辭職后，立即成了娛樂圈里的“搶手貨”，東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視都先后向其拋出橄欖枝，重慶衛(wèi)視《第一次心動(dòng)》甚至開出百萬天價(jià)邀其加盟，但黃健翔本人始終未正面回應(yīng)?，F(xiàn)在，黃健翔已經(jīng)選擇加盟鳳凰衛(wèi)視一個(gè)名為《天天運(yùn)動(dòng)會(huì)》的體育欄目，可以說是重操舊業(yè)，只是與以往不同，這次他將用脫口秀的娛樂方式來講解體育新聞。與此同時(shí)，央視也開始全面封殺他，離職后當(dāng)天，央視領(lǐng)導(dǎo)便通知門衛(wèi)說以后不許黃健翔再進(jìn)來。12月14日《滿城盡帶黃金甲》的電影全球首映式，本來要黃健翔和郭德綱一起主持的，后來因?yàn)檠胍暤母深A(yù)，而最終沒有見到他在現(xiàn)場。
　　然而，黃健翔從央視離職1個(gè)月，其頻繁的各類走穴活動(dòng)據(jù)說已經(jīng)幫他掙到了100萬。現(xiàn)在加盟鳳凰之后，薪酬更是不會(huì)少。由此看來，可以開玩笑地說，黃健翔是最為風(fēng)流瀟灑的一個(gè)離職員工。我一直認(rèn)為，黃健翔是作為一個(gè)廣義上的“職業(yè)經(jīng)理人”進(jìn)行“自我營銷”的成功典范。
　　
　　《滿城盡帶黃金甲》—— 一場充分研究并迎合消費(fèi)心理的按需營銷
　　說到《滿城盡帶黃金甲》，本來是源自唐代農(nóng)民起義領(lǐng)袖黃巢的一首詩《不第后賦菊》（也做《題菊花》）：“待到秋來九月八，我花開后百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲。” 把菊花和帶甲的戰(zhàn)士聯(lián)結(jié)在一起，賦予它一種戰(zhàn)斗的美。從劇本上來看，《夜宴》劇本源自英國莎士比亞的《哈姆雷特》，《黃金甲》劇本源自中國現(xiàn)代劇作家曹禺先生的《雷雨》。但很多觀眾看過之后都說《夜宴》和《黃金甲》很像，都是五代十國的歷史背景，都是描寫宮廷內(nèi)亂，劇情都有偷情和亂倫。不過在我看來，要說兩部電影很像，那只能說明：遠(yuǎn)在英國的莎翁與我們敬愛的曹禺先生，他們兩位的創(chuàng)作靈感比較像。
　　更為經(jīng)典的是，不同于《無極》和《夜宴》的首映，《黃金甲》這次特意選擇在12月14日星期四來了個(gè)“全球首映”，并找來吳宗憲、蔡康永等十大名嘴來湊堂會(huì)。并且最關(guān)鍵的是，領(lǐng)銜主演的發(fā)哥和俐姐那天都沒來現(xiàn)場，大導(dǎo)演謀哥也沒來，還故意用大屏幕在美國時(shí)代廣場給中國的觀眾打招呼（我一直心想謀哥有在美國時(shí)代廣場觀看首映式的空，還不如來北京直接參加現(xiàn)場算了，還能省一點(diǎn)長途話費(fèi)呢）。沒辦法這就是擺譜，這樣更能調(diào)動(dòng)觀眾的胃口。最終只是一個(gè)周杰倫將這場全球首映推向了高潮。居然以一個(gè)大孝子的形象出現(xiàn)，活生生一個(gè)現(xiàn)場版的“孝親圖”。不過周杰倫終究是周杰倫，從《尋找周杰倫》到《頭文字D》，再到現(xiàn)在的《黃金甲》，我們看到的只不過是一個(gè)個(gè)換成了角色名字的周杰倫而已。在要“人氣”還是要“演技”方面，精明的謀哥最終還是屈從了“人氣”。因?yàn)橹灰辛酥芙軅惖膮⑴c，他那相當(dāng)多的“粉絲”就不愁不來買票進(jìn)場了。這不能不再次證明了謀哥的商業(yè)智慧。
　　王海鷹先生曾經(jīng)有句名言：“絕大多數(shù)老百姓最愛看的無非是色情、暴力和恐怖”。就沖《黃金甲》公映10天即已票房過億的記錄來看，這句名言還是很有道理的。我始終認(rèn)為，張藝謀是國內(nèi)大導(dǎo)演中唯一能夠把觀眾和奧斯卡評委的心理都充分琢磨透的人，相比之下馮小剛同志則最多是用他獨(dú)特的幽默喜劇僅僅琢磨透了中國觀眾而已。從《秋菊》到《英雄》，從最落后的中國農(nóng)村到最壯美的虛幻武俠，大家愛看什么，我就生產(chǎn)什么。按需定產(chǎn)，按需營銷。
　?。ň庉?段嘉玉）