翟清芝是個(gè)膽子大，主意正，敢冒天下之大不違，勇于第一個(gè)吃螃蟹的漂亮女人。酥鍋，原本是博山人的家常菜，她卻執(zhí)意把它做成了商品，不但“博花” 牌酥鍋在本省做出了名，在全國也做出了名，現(xiàn)在正做沖出亞州的夢(mèng)想。
　　
　　讓家常菜走出小家門
　　
　　博山酥鍋在山東淄博一帶家喻戶曉，所謂“窮也酥鍋，富也酥鍋”，窮的就配些碎料，富的就配精料，結(jié)果有千家酥鍋千家味的說法。因?yàn)樗皱佔(zhàn)銎饋砺闊┧悦看味紩?huì)用陶瓷做一大罐，過年的時(shí)候正好是冬季，所以人們都是這個(gè)時(shí)間做以便儲(chǔ)存，一吃就能吃到正月十五去。
　　博山酥鍋的美味歷史悠久，據(jù)史料記載，清朝乾隆皇帝南巡到博山瞻仰康熙時(shí)大學(xué)士孫廷銓的故居時(shí)，特意品嘗過酥鍋，當(dāng)時(shí)就贊不絕口。而這個(gè)具有歷史悠久的美食卻幾百年來一直是狗肉上不了席——僅僅是過年過節(jié)時(shí)博山人家的家常菜。
　　這時(shí)，有一雙賢惠而機(jī)智的眼睛卻一直盯著博山酥鍋在轉(zhuǎn)動(dòng)著，這雙眼睛的主人名叫翟清芝。她1970年出生在黑龍江，1992年與丈夫來到山東淄博博山。在這之前她曾經(jīng)在酒店打過工，在商場(chǎng)做過營業(yè)員，開過小食品店。多年在商業(yè)場(chǎng)所頻繁走動(dòng)的她，對(duì)博山酥鍋產(chǎn)生了大想法。
　　那晚，她和已經(jīng)下崗的丈夫商量，說：“咱們開個(gè)酥鍋店吧？”丈夫當(dāng)時(shí)就反對(duì)，說：“酥鍋是博山人家的家常菜，人人會(huì)做，你個(gè)外地人做酥鍋賣給當(dāng)?shù)厝顺裕空媸钱愊胩扉_！”翟清芝說：“酥鍋這么美味營養(yǎng)的食物，竟然窩在這山窩窩里這么久，我們?yōu)槭裁床荒茏鲆粋€(gè)把酥鍋推向市場(chǎng)的第一人呢？”丈夫聽罷，笑她不現(xiàn)實(shí)，簡直是癡人說夢(mèng)。
　　可翟清芝想了就做，自信十足的性格讓丈夫不得不支持這個(gè)癡人。本來就已下崗，家里困難得連給一歲多的孩子買奶粉買雞蛋的錢都沒有，不干這個(gè)也沒什么其它辦法。于是放手讓妻子干，他甘心給太太打工。
　　分工明確后，翟清芝向姐姐借了三千元錢，開始租房、立灶、買鍋，挖洗菜池等。接著雇了四個(gè)工人，開始了一番創(chuàng)業(yè)。
　　干了一陣兒后，翟清芝發(fā)現(xiàn)酥鍋僅是冬天一季的食品，但僅這一季她也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?！耙窍奶煲材苜u就好了，這樣人們就不會(huì)僅在冬天吃到了”。翟清芝這樣想著，一個(gè)想法就跳了出來。當(dāng)她把這個(gè)想法告訴丈夫時(shí)，丈夫又一愣說夏天做酥鍋吃不完不臭啦，誰會(huì)買？”翟清芝說一鍋一家吃不完，十家還吃不完嗎？丈夫恍然大悟。于是，他們?cè)谘籽紫娜兆隽藥族?，端到食品街去零售，結(jié)果頭一天一鍋也沒賣完，接下來幾天也僅僅能賣一鍋多。
　　丈夫有些泄氣，可翟清芝卻從中看到了希望。盡管賣出的是少，但是還是有人買，而且后來不是賣的比頭一天多嗎？這就說明還是有人認(rèn)可。經(jīng)過一天一夜的思考，她的腦子里又跳出一個(gè)點(diǎn)子，給酥鍋起個(gè)名字，這樣一個(gè)家常菜突然有了名字，一定會(huì)引起人們的興趣。于是她給酥鍋取了一個(gè)“許氏酥鍋”，許是丈夫的姓。
　　萬沒想到，沒名沒姓的東西就是不招人待見，一旦名言正順后“追星”的人便一哄而上。一天做十鍋已經(jīng)不夠賣了，后來就增加到二十鍋、三十鍋。到了八月節(jié)的時(shí)候，許氏素鍋哄搶了，很多人買不到就下了訂單。接下來便有山東當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)，企業(yè)；外地的河北，東北等等前來訂貨。訂單有時(shí)一筆就是十幾萬元。
　　1996年6月1日，許氏食品廠正式成立，與此同時(shí)她給許氏酥鍋起了一個(gè)好聽而寓意深刻的名字——“博花酥鍋”。這個(gè)座落在孝婦河畔柳杭水河路的許氏食品廠如一顆璀璨的明珠鑲嵌在博山的大地上，博花——博山美食遍地開花！
　　
　　將小作坊變成大企業(yè)
　　
　　成立許氏食品廠后，翟清芝便開始了緊鑼密鼓的新策劃。首先她想到要做強(qiáng)做大就必須得有更新的思想，就要眼光放遠(yuǎn)，不能僅是捧著這笨重的鍋?zhàn)硬环?。一天，她在逛超市時(shí)，看到“真空包裝”字樣，心里立刻亮堂起來，好像有一盞燈在心中點(diǎn)燃。她興高采烈跑回家把想法告訴丈夫，丈夫一聽說：你穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)吧，咱這樣不是挺好嗎？你要是上真空設(shè)備得投入多少錢哪，還得請(qǐng)技術(shù)人員，還得加工人，投入太大了。何況我們剛剛辦了食品廠，手里余錢已不多了，以后用錢的事情還多著呢。
　　翟清芝說正是因?yàn)橐院笥缅X的地方多著呢，我們才要想辦法出點(diǎn)子把企業(yè)做強(qiáng)做大?。≌煞蛘f不過她，只好默認(rèn)。翟清芝又借了一萬多元錢。從廠家買了真空設(shè)備。她看著真空機(jī)心里樂開了花，這回把酥鍋推向全國的心愿就要實(shí)現(xiàn)了，她用盡了所有的資金，選了上等好料，一下子做了一百多鍋。當(dāng)客戶聯(lián)系好了，袋也裝好了，就在往外運(yùn)時(shí)，突然質(zhì)檢員來報(bào)告真空袋脹袋了。翟清芝聽后頭一下子大了，怕鬼來鬼，她最怕這批貨出現(xiàn)問題，這里可是壓著他全家乃至全廠職工的命運(yùn)。這批貨賣出去企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)肯定順利，工人工資也能如期發(fā)放。若是出問題了，廠里就一分錢也沒有了，翟清芝就是有三個(gè)頭也拿不出錢來給工人開工資。這還不算，企業(yè)今后的命運(yùn)是什么都不可預(yù)料。
　　她跑到車間，看著那些脹袋的酥鍋，翟清芝當(dāng)時(shí)就落淚了，為了這批貨，他和丈夫沒日沒夜戰(zhàn)斗在車間，做實(shí)驗(yàn)，選料，跳進(jìn)冰冷的水池里洗海帶，洗白菜，洗藕等，他們把眼睛瞪得大大的，就像眼里不能揉沙一樣把難洗的海帶洗得如鏡面一般。手腫得跟饅頭似的，一到夜里就癢癢難耐。每天他們顧不上給孩子做飯，孩子就只能吃酥鍋，有一次孩子差點(diǎn)把酥鍋碎了，大喊：“我不吃，天天讓人家吃酥鍋誰受得了?！焙⒆硬×怂麄儧]時(shí)間管，結(jié)果由開始的小感冒變成肺炎。鄰居和公婆都數(shù)落他們要錢不要命。翟清芝見重病的孩子心疼不已，求孩子原諒自己。結(jié)果孩子很懂事地說：“媽媽、爸爸做的是大事，奶奶別怪他們?！钡郧逯ジ袆?dòng)得心酸酸的，真不知如何是好。
　　
　　丈夫忍受不了，勸翟清芝把廠停了干點(diǎn)省事的買賣。這期間翟清芝失眠了好幾天，她認(rèn)真總結(jié)這次教訓(xùn)，覺得該把生產(chǎn)真空設(shè)備的技術(shù)人員請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，那個(gè)已下訂單的客戶現(xiàn)還沒有退單，她不應(yīng)該就這樣把廠子停下來，就這么停下來了是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
　　于是，她打起精神給生產(chǎn)真空機(jī)的廠家去電話，不想這家正規(guī)的廠家答應(yīng)免費(fèi)來指導(dǎo)。聽到這個(gè)消息，翟清芝又看到了一線希望。廠家來人后，分析說這是一個(gè)不小的技術(shù)問題，就是因?yàn)檎婵諞]抽好，才產(chǎn)生脹袋問題。在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，翟清芝又大膽借了一筆錢用來購料，這回一舉成功。
　　在這期間，那一百多鍋酥鍋她讓工人背到河里扔了。工人說挑一挑賣了吧，要不我們分一分拿回家吃了，不然多可惜。翟清芝義正辭言地說：我就是窮死了，也不做喪良心的買賣。
　　企業(yè)又正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，這時(shí)翟清芝又不滿足了，她對(duì)丈夫說她要出去學(xué)習(xí)，找飲食界名人請(qǐng)教并且還要去”海爾”學(xué)習(xí)管理。丈夫說就咱這小企業(yè)有幾個(gè)技術(shù)人員就夠用了，而且現(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)也正常你就別折騰了，海爾的管理模式是針對(duì)大企業(yè)的對(duì)咱小企業(yè)不合適，還有你又不做別的就只是做酥鍋去請(qǐng)教飲食界名人有意義嗎？
　　翟清芝聽了一笑，說你還真說到我的肺管子了，這些天我就在想我們不能僅生產(chǎn)酥鍋，我們要在酥鍋的基礎(chǔ)之上翻新出更多的新花樣。這次丈夫是真生氣了，嗆白道：“你別又像上次買真空機(jī)似的，好容易賺點(diǎn)錢又賠進(jìn)去了?！边@回他不僅口頭上不支持行動(dòng)上也不支持。掌管財(cái)政大權(quán)的他不給妻子經(jīng)費(fèi)，看你還能學(xué)成！
　　這可難不倒翟清芝，翟清芝借錢也要出去學(xué)習(xí)。等她學(xué)成回來就給工人上課，把海爾的“人人都管事，事事有人管”的理念漸漸融入到每位員工血液中后，丈夫見了也主動(dòng)拿出錢來讓妻子還賬。這以后無論翟清芝去北京去南方學(xué)習(xí)他都大力支持，正所謂：山重水復(fù)