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雖然董開(kāi)云知道神奇的“電動(dòng)潔車刷”一經(jīng)推出，必然會(huì)引起反響，但他還是低估了產(chǎn)品的影響力。從全國(guó)各地打來(lái)的咨詢電話絡(luò)繹不絕，董開(kāi)云從早到晚說(shuō)得嗓子都冒了煙兒，照這樣下去，他還哪有時(shí)間搞研發(fā)了？但是面對(duì)讀者急切的盼望，他想就是自己再?zèng)]有時(shí)間，也要靜下心來(lái)仔仔細(xì)細(xì)地把大家關(guān)心的問(wèn)題解答得一清二楚，讓讀者沒(méi)有后顧之憂。

在本刊第九期《研發(fā)電動(dòng)潔車刷引發(fā)自助潔車新商機(jī)》一文中已詳細(xì)介紹了董開(kāi)云老師苦心研發(fā)的過(guò)程，在此就不作過(guò)多的說(shuō)明。此次受董老師的委托特將廣大讀者關(guān)心的問(wèn)題做一一解答，望關(guān)心關(guān)注電動(dòng)潔車刷的朋友們能從中找到答案，盡早付諸行動(dòng)，邁入朝陽(yáng)行業(yè)的大門。

問(wèn)：電動(dòng)潔車刷是洗車的工具嗎？

答：不是。電動(dòng)潔車刷是一款集除塵、打蠟、照明三大功能為一體的現(xiàn)代產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)手動(dòng)除塵變電動(dòng)除塵的先河，既省時(shí)省力，又與車主的尊貴身份相匹配，可謂與時(shí)俱進(jìn)。

問(wèn)：與傳統(tǒng)的潔車方式相比到底有哪些具體的優(yōu)勢(shì)呢？

答：凡是用過(guò)電動(dòng)潔車刷的用戶不但夸贊產(chǎn)品外觀精美、除塵效果好、一機(jī)多能、操作簡(jiǎn)單、攜帶方便等諸多優(yōu)點(diǎn)，還與之前用過(guò)的潔車工具進(jìn)行了對(duì)比，無(wú)論怎么比較，都發(fā)現(xiàn)使用電動(dòng)潔車刷是優(yōu)中之優(yōu)的選擇。另外，車不管是行走還是停止的狀態(tài)，都會(huì)有大量的灰塵產(chǎn)生，普通潔車工具根本不好用。洗車雖然不算太貴，但是也不可能天天去洗車，并且洗車過(guò)頻，會(huì)嚴(yán)重傷車。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比:

問(wèn)：想了解下產(chǎn)品的兩大附加功能如何？

答：電動(dòng)潔車刷的兩大附加功能也是產(chǎn)品的一大亮點(diǎn),無(wú)形中為產(chǎn)品錦上添花。使用拋光劑拋出的光澤锃亮，如汽車剛從“美容院”出來(lái)，一瓶拋光劑能使用30多次，比專門去汽車養(yǎng)護(hù)店實(shí)惠多了。照明功能的開(kāi)發(fā)來(lái)自產(chǎn)品發(fā)明人董老師一次在夜間開(kāi)車的經(jīng)歷，其目的還是方便用戶使用，讓產(chǎn)品更加人性化。

問(wèn)：電動(dòng)潔車刷是否需要外界電源呢？

答：不需要。使用時(shí)直接連接車內(nèi)點(diǎn)煙器就可以獲取電源了，適用所有車型，而且對(duì)車體不會(huì)造成任何影響。

問(wèn)：產(chǎn)品銷售有淡旺季之分嗎？

答：電動(dòng)潔車刷有著廣泛的消費(fèi)群體，凡是有車一族都需要。隨著汽車業(yè)的迅猛發(fā)展，車內(nèi)用品的市場(chǎng)必然越來(lái)越廣闊。對(duì)于車主來(lái)說(shuō)，不管什么時(shí)候都會(huì)遇到車上布滿灰塵的事情，所以電動(dòng)潔車刷的銷售全年都是旺季，沒(méi)有淡季。

問(wèn)：銷售完產(chǎn)品是不是就意味著利潤(rùn)的結(jié)束呢？

答：不是的。對(duì)于一般產(chǎn)品而言在銷售過(guò)程中都是一次性獲取利潤(rùn)，而電動(dòng)潔車刷就不同了，產(chǎn)品賣出去后，顧客在使用過(guò)程中會(huì)重復(fù)購(gòu)買毛刷和拋光劑，產(chǎn)生二次消費(fèi)，從而保證經(jīng)銷商擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)。

問(wèn)：如果成為代理商后，應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷方式呢？

答：電動(dòng)潔車刷的營(yíng)銷非常輕松，無(wú)需店面，節(jié)約了許多店面開(kāi)支。銷售渠道建立在各大汽車用品店、汽車美容店、洗車場(chǎng)、4s店、汽配店、汽車修理廠等商家；并可供賓館作為贈(zèng)品、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等，只要前期鋪貨到位，就等于有無(wú)數(shù)的店家在為你賺錢，而你不需要支付一分錢店面房租及其他費(fèi)用！

各級(jí)代理商效益分析:

問(wèn)：產(chǎn)品質(zhì)量如何，有售后服務(wù)嗎？

答：電動(dòng)潔車刷產(chǎn)品主要元器件均為進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)，確保使用壽命5年以上，總部免費(fèi)質(zhì)保一年。

問(wèn)： 市場(chǎng)上有無(wú)同類產(chǎn)品？

答：可以肯定地說(shuō)市場(chǎng)上絕無(wú)同類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)大片的空白市場(chǎng)可待開(kāi)發(fā)。據(jù)剛剛成為代理商的青海張先生介紹，他在西寧各大洗車點(diǎn)鋪貨，獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)，并且正準(zhǔn)備向4s店市場(chǎng)進(jìn)軍，目前每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額已達(dá)15萬(wàn)元左右。

問(wèn)：有沒(méi)有成功的經(jīng)銷商案例可供學(xué)習(xí)呢？

答：今年7月，他在雜志上看到亮博士電動(dòng)潔車刷的報(bào)道，頓覺(jué)產(chǎn)品商機(jī)無(wú)限。8月份，趙先生特到山西電動(dòng)潔車刷銷售公司考察，通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，他真切地感覺(jué)到產(chǎn)品的實(shí)用與方便，當(dāng)然利潤(rùn)空間大也是他簽約成為代理商的主要條件。第一批產(chǎn)品到后，趙先生就在自己的洗車店進(jìn)行銷售。有人問(wèn)他，在洗車店里賣電動(dòng)潔車刷難道就不怕影響洗車生意。趙先生這樣想電動(dòng)潔車刷的賣點(diǎn)是車體和車內(nèi)日常除塵，這和洗車并不矛盾，即使沒(méi)有潔車刷出現(xiàn)，車主也都備有雞毛撣子、蠟把等除塵工具，那現(xiàn)在洗車店里經(jīng)銷比傳統(tǒng)潔車工具更好的產(chǎn)品，車主怎么會(huì)不買呢。不到半個(gè)月，就賣出了100臺(tái)多臺(tái)電動(dòng)潔車刷，純獲利二萬(wàn)元。見(jiàn)到效益的趙先生又按照總部的營(yíng)銷方案在當(dāng)?shù)仄渌窜嚨?、汽車用品商店鋪貨，?zhǔn)備全方面展開(kāi)電動(dòng)潔車刷的銷售工作?！?/p>

山西中陽(yáng)亮博士電動(dòng)潔車刷銷售有限公司

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