高宏偉

有專家預測，21世紀將是連鎖業(yè)稱雄商界的世紀。美國商務部的統(tǒng)計表明，加入連鎖經(jīng)營的成功率高達95%，而獨立創(chuàng)業(yè)者成功率30%。連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在于，它們能大量地復制財富上的成功?！皦糁畱佟睘槭裁茨茉诙虝r間內“克隆”500個成功創(chuàng)業(yè)者呢？記者對幾個有代表性的加盟店主進行了長時間的跟蹤采訪，挖掘其成長的深層次原因。

幾個加盟店主都不同程度地感激“夢之戀”為他們提供這樣的一個創(chuàng)業(yè)平臺：

1、經(jīng)營所需商品由“夢之戀”總部統(tǒng)一提供，其投資成本遠遠低于普通經(jīng)營性投資；2、能在“夢之戀”獲得連鎖經(jīng)營更為規(guī)范統(tǒng)一的營銷培訓；3、享受“夢之戀”品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經(jīng)營效應；4、“夢之戀”統(tǒng)一的整體店面設計、經(jīng)營策劃、管理模式、可使分店快速啟動；5、像“夢之戀”這樣一個知名品牌的連鎖店更易取得消費者的信賴。

即使是在“夢之戀”這一知名品牌的引導下，每個加盟店的成功都不盡全然相同。筆者通過采訪，讓初涉商海之人能在參考如下幾家“夢之戀”開店經(jīng)驗的基礎上，迅速走上成功的創(chuàng)業(yè)之路。

加盟商贊許“夢之戀”賦予他們的“三大保險”

艾昌明（夢之戀玉飾玉10平價小超市店主）：作為一個想借助良好的平臺進行創(chuàng)業(yè)的人來說，我們奢求的就是找一個質量好、有較長的市場火暴周期，并且利潤空間大的產品。但是找到這樣的一個項目真是很難。我經(jīng)營過食品，文具以及服裝，但往往因為利潤空間小、競爭激烈而紛紛敗下陣來，有一段時間我甚至認為自己到底是不是一塊做生意的料。終于有一天，我遇到了夢之戀，它可以讓我了卻了這么多年來的難題和心愿。

夢之戀產品種類繁多，有手鐲、吊墜、戒指、手鏈、腳鏈、腰鏈、皮帶扣以及配飾、吊飾、居家小擺飾等等幾十個系列上千種款式。夢之戀的玉飾品選用了幾百種天然的玉石，將幸運的元素和時尚的元素巧妙地結合在一起，每一款都寓意著幸運，每一件都蕩漾著時尚。特別是1-10元的價格，特別受人們的歡迎堅持以“款式新穎是賣點，產品多元引顧客，品牌效應顯威力”的經(jīng)營主旨為先導，重組飾品市場，致力于打造“夢之戀”國際知名品牌，成為時尚平價玉飾行業(yè)的代名詞。

我在一所高校附近租了一個15余平方米的店鋪，投資了2萬多塊錢開始創(chuàng)業(yè)，真是一個奇跡啊，經(jīng)營“夢之戀”才一個多月，我就幾乎收回了所有的投資成本，生意火暴得不可想象。我要感謝夢之戀給了我“三大保險”，其一是產品的優(yōu)秀品質有保證，并且利潤空間一直很大；其二是我們得到了他們充分人性化的服務，我經(jīng)營這個品牌這么久了，他們幾乎是每個星期都會打來電話或者發(fā)來EMAIL詢問我的經(jīng)營情況，并及時地給我出點子、想辦法；其三就是管理模式的成功復制。包括配貨，媒體選擇宣傳、前期市場拓展、店面管理、產品更新、返利、退換貨等環(huán)節(jié)的商業(yè)模式的成功移植，我真的很感激這個相當不錯的創(chuàng)業(yè)平臺。

“夢之戀”的服務不變，產品卻一直在變！

陳小雅（夢之戀玉飾玉10平價小超市專賣店店主）：我一直認為，一個有廣大市場競爭力的產品，必須是品質好、價格合理、不斷根據(jù)流行因素而創(chuàng)新的產品，我加盟夢之戀快1年了，我覺得他們的產品更新周期快得驚人。我有幾次被總部邀請做經(jīng)驗交流的時候，我在會議上都會首先表達我對總部創(chuàng)新能力的敬佩，劉素琴董事長也經(jīng)常給我們這些專賣店店主說，我們夢之戀“視創(chuàng)新為生命”，我們作為一家專業(yè)從事工藝飾品研發(fā)、設計、制造、推廣和銷售的機構，創(chuàng)新永遠是硬道理，特別是針對飾品這一時代潮流的象征性物品，更加應該洞悉市場、精益求精。

他們也確實是這么做的。

產品質量好、價格合理、品種永遠走在同類商品的前頭，這樣的產品當然是市場的領航人，也才能夠得到消費者的認可和好評，他們才會買你所經(jīng)營的產品，進而形成龐大的消費者群體。同時他們認為，在別處不能買到的產品而在你的商鋪里可以買到，所以，他們會對你的店鋪和企業(yè)產生一種源于內心深處的信任，這種信任感不是你通過促銷幾件商品就能達到的，它是企業(yè)生存的無價之寶。還有一點需要強調的是為什么某些產品的市場競爭這么殘酷，本質不是在于這個行業(yè)沒有商機，而是某些廠家不懂得創(chuàng)新，創(chuàng)新快就意味著競爭對手少，競爭對手少，就一定會出現(xiàn)產品利潤高的結果，所以我加盟了夢之戀，所以我就成功了。

全國并非“一盤棋”，夢之戀給予每個加盟店個性跟蹤指導

上海民生路休閑街上有一家“夢之戀玉飾玉10平價小超市”，一進門就有一個光控小玩具招呼你：“你好，歡迎光臨！”很多顧客就被這個掛在門上造型可愛的玩具飾品吸引住了，細節(jié)之處便體會到了店主的一番心思。

談及他們的開店經(jīng)歷，小蔣笑著說，開店其實并不難，關鍵是要找個好的“領頭羊”。早在兩年前，他們在浦西嘗試自己開店，但由于當時還缺乏經(jīng)驗，小店開得并不算成功。

他們從一本雜志上得知“夢之戀”的加盟消息，然后咨詢了解到飾品市場非常廣闊，利潤巨大等等，他們還得知，“夢之戀”為專賣店提供完善的退換服務，專賣店如出現(xiàn)進貨不對路、過時，滯銷，造成積壓，可退換，補充新貨。同時提供開業(yè)培訓服務，即免費對專賣店的店長或銷售代表進行飾品專業(yè)知識和營銷知識的培訓，使專賣店經(jīng)營輕松上手，順利開業(yè)，即使從來沒有開過店也能輕輕松松賺錢。

另外，他們在“夢之戀”總部的指導下，花了大量時間去觀察和分析現(xiàn)代人的生活狀態(tài)和消費心理。現(xiàn)代人都很有個性，希望自己所買的商品獨一無二，可充分折射自己的審美觀。鐘愛玉飾的小蔣始終認為小玉飾可調節(jié)人的心情，并且時尚和流行也能帶動人、改變人?，F(xiàn)在這個小店每天的營業(yè)額都穩(wěn)定在三千元左右。■

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