摘要：本文選擇了鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為分析對(duì)象，主要探討了作為該供應(yīng)鏈的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——銷售中的對(duì)外貿(mào)易環(huán)節(jié)中的若干問(wèn)題，用SWOT分析法分析了溫州鞋業(yè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，最后以溫州鞋業(yè)企業(yè)、政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)這一鏈條為主要對(duì)象就溫州鞋業(yè)的對(duì)外貿(mào)易策略提出了有針對(duì)性的對(duì)策建議。
　　關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；對(duì)外貿(mào)易；SWOT；鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)
　　中圖分類號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　
　　一、溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的SWOT分析
　　
　　SWOT分析法是20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，它實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）脅。通過(guò)SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
　　1.溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
　　(1)完整配套的生產(chǎn)體系優(yōu)勢(shì)。溫州方圓幾十里范圍內(nèi)，集聚了大量的制鞋企業(yè)，圍繞這些制鞋企業(yè)，還集聚著2000多家鞋業(yè)配套企業(yè)及數(shù)十個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，并建有鞋業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及行業(yè)協(xié)會(huì)等支撐機(jī)構(gòu)。
　　(2)勞動(dòng)力成本低和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。溫州鞋業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上來(lái)自于低成本優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)是溫州鞋企的先天優(yōu)勢(shì)，也是溫州鞋業(yè)早期原始積累的傳家寶，這源于其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈齊全，設(shè)備利用率高，工資費(fèi)用低廉等。
　　(3)歷史悠久和先行者優(yōu)勢(shì)。鞋革工業(yè)是溫州的傳統(tǒng)工業(yè)，歷史悠久，早在上世紀(jì)20年代，溫州就已經(jīng)形成了手工鞋革業(yè)的完整體系，30年代初期，溫州鞋革產(chǎn)品已遍及國(guó)內(nèi)，并與新加坡、非律賓、印尼等東南亞國(guó)家建立了制革貿(mào)易關(guān)系。
　　2.溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)面臨的機(jī)會(huì)
　　(1)美國(guó)鞋類市場(chǎng)緩慢增長(zhǎng)，歐盟鞋類市場(chǎng)仍有上升空間。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的緩慢恢復(fù)，美國(guó)鞋類市場(chǎng)近幾年將保持緩慢增長(zhǎng)，女鞋將成為其銷售額增長(zhǎng)最快的一類產(chǎn)品，并占有50％以上的市場(chǎng)份額，此外，休閑鞋、涼鞋、運(yùn)動(dòng)鞋也將在未來(lái)幾年內(nèi)保持較高的銷售額增長(zhǎng)率；中歐鞋類貿(mào)易雖然有競(jìng)爭(zhēng)、有摩擦，但雙方的合作已經(jīng)并將繼續(xù)是主旋律，中國(guó)鞋在歐盟市場(chǎng)仍有較大的上升空間。
　　(2)俄羅斯鞋類市場(chǎng)大有所為，非洲鞋類市場(chǎng)前景廣闊。俄遠(yuǎn)東地區(qū)正百業(yè)待興，對(duì)于所有外資幾乎都是兼收并蓄。當(dāng)前中俄正互辦“友好年”，邦交關(guān)系處于黃金時(shí)期。俄方開(kāi)始加大打擊“灰色清關(guān)”的力度，以政府導(dǎo)向促使中俄貿(mào)易秩序逐步規(guī)范。
　　(3)合成皮鞋增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。歐盟對(duì)中國(guó)皮鞋征收的反傾銷稅僅限于真皮皮鞋，并不包括合成皮鞋。根據(jù)中國(guó)皮鞋協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，包括合成皮鞋在內(nèi)的橡塑鞋，2007年上半年出口量增加了15%，出口金額更是增加了20%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
　　3.溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)外部威脅
　　(1)一般環(huán)境因素。國(guó)際貿(mào)易壁壘、出口退稅下調(diào)、人民幣升值以及環(huán)保壓力等，都是制約溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的一般環(huán)境因素。首先，國(guó)際貿(mào)易壁壘是溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)面臨的最大威脅。征收反傾銷稅、實(shí)施反規(guī)避調(diào)查、以環(huán)保名義實(shí)施貿(mào)易制裁、開(kāi)展“有毒調(diào)查”、“綠色壁壘”等都是制約溫州鞋業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的不穩(wěn)定因素，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，反規(guī)避調(diào)查已經(jīng)成為溫州鞋業(yè)企業(yè)面對(duì)的新的貿(mào)易壁壘；其次，自2007年7月1日起，我國(guó)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、發(fā)改委、商務(wù)部和海關(guān)總署五部委調(diào)整2831項(xiàng)商品的出口退稅政策，其中，鞋帽出口退稅率由以前的13%減低至11%，皮革退稅降至零，這對(duì)溫州鞋企的影響是顯而易見(jiàn)的；第三，目前，溫州制鞋企業(yè)從整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈條上，賺取的是10%不到的小部分利潤(rùn)，一旦匯率上升，形勢(shì)將很嚴(yán)峻 。隨著環(huán)保工作的日益展開(kāi)，制革及毛皮加工業(yè)將面臨著極大的環(huán)保壓力。
　　(2)任務(wù)環(huán)境因素。原皮價(jià)格上漲、制鞋業(yè)的國(guó)際轉(zhuǎn)移以及上市并購(gòu)等，則是制約溫州鞋業(yè)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的任務(wù)環(huán)境因素。首先，從2006年下半年開(kāi)始，由于多方面因素的共同影響，豬原料皮的價(jià)格開(kāi)始不斷地上漲，這使不少企業(yè)不得不以轉(zhuǎn)行或停產(chǎn)的方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和減少損失；其次，制鞋產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性快速發(fā)展，勞動(dòng)力成本也開(kāi)始逐漸上升，制鞋行業(yè)的產(chǎn)能可能會(huì)在全球范圍內(nèi)繼續(xù)向越南、印度、巴基斯坦、泰國(guó)等勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，從而使企業(yè)的市場(chǎng)生存空間縮小。
　　
　　二、對(duì)策建議
　　
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外經(jīng)營(yíng)環(huán)境，溫州鞋業(yè)想要有所發(fā)展，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則必須以企業(yè)為核心，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)給予保障，建立企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)這一鏈條的協(xié)調(diào)互動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展。
　?。?）從溫州鞋業(yè)企業(yè)的角度。溫州鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，逐步實(shí)現(xiàn)出口增長(zhǎng)方式從低價(jià)、數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量、效益型的轉(zhuǎn)變。首先，企業(yè)應(yīng)鞏固美國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大歐盟市場(chǎng)占有率，并積極開(kāi)拓俄羅斯、非洲等市場(chǎng)；其次，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入國(guó)際營(yíng)銷理念，大力提升國(guó)際化營(yíng)銷運(yùn)作能力。為此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)、創(chuàng)新能力，提升鞋類產(chǎn)品文化品味，同時(shí)要走品牌化道路，創(chuàng)立國(guó)際知名產(chǎn)品形象，另外，把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)不能只走外貿(mào)出口一條路，要嘗試建設(shè)自主性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第三，鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)實(shí)施多樣化經(jīng)營(yíng)，以分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　（2）從政府的角度。區(qū)域性經(jīng)濟(jì)保護(hù)勢(shì)力日益增強(qiáng)，直接關(guān)系到國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易利益，溫州鞋作為主要的出口產(chǎn)品，政府必須有所作為。政府應(yīng)鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。首先，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)制鞋產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)和調(diào)控，為企業(yè)開(kāi)拓海外鞋類市場(chǎng)提供支持 ；最后，政府應(yīng)大力發(fā)展專業(yè)性大學(xué)和職業(yè)培訓(xùn)，滿足鞋業(yè)發(fā)展對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人才的需要。
　?。?）從商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的角度。首先，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)致力于協(xié)調(diào)企業(yè)對(duì)外行為、加強(qiáng)行業(yè)自律和處理貿(mào)易糾紛，應(yīng)在加強(qiáng)制鞋企業(yè)自律行為，從而在保證出口增長(zhǎng)良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決杜絕少數(shù)鞋企低價(jià)傾銷行為的發(fā)生；其次，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極組織企業(yè)參與同歐盟或他國(guó)的貿(mào)易糾紛的解決，并積極領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)訴歐盟或他國(guó)的反傾銷調(diào)查或指控；最后，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)建立破解國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的新思維，與外國(guó)當(dāng)?shù)赝羞_(dá)到“雙贏互利”、“和諧競(jìng)爭(zhēng)”和“共促合作”的良好局面。
　　作者單位:中國(guó)計(jì)量學(xué)院
　　
　　參考文獻(xiàn)：
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