康榕欣 呂 娜 熊光明

【摘要】 以江西格力特實(shí)業(yè)有限公司為例進(jìn)行探索:首先是對(duì)該公司的環(huán)境進(jìn)行分析;然后著重從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)維度分析公司的戰(zhàn)略地位;最后在此基礎(chǔ)上形成關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營范圍、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略規(guī)劃,幫助實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)的競(jìng)爭力,促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 SWOT分析;戰(zhàn)略規(guī)劃;應(yīng)用

一、格力特環(huán)境分析

格力特集團(tuán)是一家民營股份制的高科技企業(yè)。主要從事飼料加工與銷售、原料貿(mào)易、種豬養(yǎng)殖。2003年和2004年連續(xù)兩年被評(píng)為江西省誠信企業(yè)和先進(jìn)民營企業(yè)。旗下有江西省旺大農(nóng)種豬場(chǎng)、江西旺大農(nóng)科技飼料有限公司、江西喜盈盈農(nóng)牧貿(mào)易有限公司、江西格力特實(shí)業(yè)有限公司、安徽格力特飼料有限公司、江西中生聯(lián)合生物技術(shù)有限公司、江西格力特農(nóng)牧發(fā)展有限公司,并且其“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大農(nóng)”品牌飼料在全國享有盛名。

格力特發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程:

第一階段:始創(chuàng)階段(1993～1998年)

“科達(dá)”1%預(yù)混料被大部分中小型飼料廠引用,4%預(yù)混料占據(jù)了省內(nèi)中大規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的70%市場(chǎng)份額。技術(shù)型產(chǎn)品及“科達(dá)技術(shù)服務(wù)體系”的推廣帶動(dòng)了江西省規(guī)?；B(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展。

第二階段:調(diào)整階段(1999～2003年)

1999年申請(qǐng)進(jìn)入國家級(jí)南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),并正式注冊(cè)為“江西格力特實(shí)業(yè)有限公司”。購地40畝,投資5000萬元,引進(jìn)世界上最先進(jìn)的成套飼料生產(chǎn)設(shè)備(顆粒料、濃縮料、預(yù)混料三條生產(chǎn)線),生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效的豬、雞、鴨、魚配合飼料、豬用濃縮料和預(yù)混料,年生產(chǎn)能力18萬噸。

第三階段:發(fā)展階段(2004～現(xiàn)在)

1.2004年2月公司投入資金1200萬,建設(shè)專業(yè)化水產(chǎn)生產(chǎn)車間。

2.2004年3月在南昌市內(nèi)投入600萬元注冊(cè)“江西旺大農(nóng)科技飼料有限公司”。

3.2005年6月投入資金2000萬元在江西省波陽縣桐山鄉(xiāng)興建“江西省旺大農(nóng)種豬場(chǎng)”。

4.2005年9月,在南昌新建外資工業(yè)園投資400萬美元組建“江西中生聯(lián)合生物技術(shù)有限公司”。

5.2006年11月,在安徽省宿松縣投資1500萬元建立安徽格力特飼料有限公司。

二、格力特SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1.區(qū)域優(yōu)勢(shì)。江西片區(qū)特色豬—金華豬主要分布在玉山、廣豐、上饒、樂平、弋陽;江西片特色肉雞主要分布在廣豐、寧都、萬載、崇仁、泰和、上猶、吉安等地;江西片特色水禽主要分布在興國、廣豐、豐城、新建、南昌、樟樹、臨川、袁州、遂川、大余、贛縣、余干、蓮花等地。

2.國內(nèi)高知名度的格力特品牌。格力特旗下的“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大農(nóng)”品牌飼料在全國享有盛名。

3.擁有飼料配方的核心技術(shù)。江西旺大農(nóng)科技飼料有限公司旗下的產(chǎn)品組合“親親寶貝+寶寶脆”膨化乳豬料、應(yīng)用生物工程技術(shù)開發(fā)的“9842、9840”生物濃縮料均參照國際最新研究成果,采用電腦配方,精心研制而成。

4.覆蓋國內(nèi)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。格力特銷售網(wǎng)點(diǎn)布局全國,輻射江西、湖南、廣東、安徽、江蘇、河南、湖北、貴州、云南、廣西、山東、福建等地,并不斷地?cái)U(kuò)大。采用現(xiàn)代高科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù),全力打造全國渠道網(wǎng)絡(luò)。

5.良好的營銷模式。格力特不僅建立了覆蓋全國的基礎(chǔ)銷售渠道網(wǎng)絡(luò),通過采用“區(qū)域化直銷+專銷=密集滲透渠道策略”升級(jí)國內(nèi)市場(chǎng)渠道。部分產(chǎn)品與具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的國內(nèi)公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售,使原本單一的競(jìng)爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?/p>

6.長期良好的經(jīng)濟(jì)效益。多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列江西省同行業(yè)前茅,經(jīng)濟(jì)效益不斷增加,贏得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。

(二)劣勢(shì)分析

1.內(nèi)部管理模式相對(duì)落后。格力特在十多年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中,重心一直在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)份額和利益追求上,忽視了管理創(chuàng)新,從而使管理模式嚴(yán)重滯后,單純地基于崗位的內(nèi)部流程管理不能完全滿足企業(yè)發(fā)展的要求。

2.人才資源劣勢(shì)。公司現(xiàn)有員工管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%,大專以上學(xué)歷人數(shù)嚴(yán)重不足。缺乏一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍,缺少與高校合作。

3.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不大。作為一家正在興起的民營企業(yè),其產(chǎn)品份額占總市場(chǎng)相當(dāng)較小,市場(chǎng)拓展的空間有限。格力特與國內(nèi)大型畜牧企業(yè)相比,經(jīng)營規(guī)模有較大差距,與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。

4.研發(fā)技術(shù)有待加強(qiáng)。隨著內(nèi)行業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)的速度越來越快的外部環(huán)境下,由于企業(yè)缺少必要的科研人才和研發(fā)設(shè)配,使得其研發(fā)技術(shù)能力成為其產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5.企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。格力特雖然長期堅(jiān)持企業(yè)制度改革,并取得了明顯效果,但與國際一流企業(yè)的還存在較大差距。

(三)機(jī)會(huì)分析

1.國內(nèi)畜牧業(yè)繼續(xù)發(fā)展。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)上升,加之加入WTO后,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,畜牧業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺,畜牧業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量增大。

2.產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變。《全國畜牧業(yè)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃(2006～2010年)》報(bào)告指出:要轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式,加快畜牧業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程;大力發(fā)展飼料工業(yè),提高飼料轉(zhuǎn)化率;大力發(fā)展畜產(chǎn)品加工業(yè),提高畜牧業(yè)附加值。

3.國內(nèi)政策的積極導(dǎo)向。根據(jù)2005年以來3個(gè)中央1號(hào)文件的精神,為發(fā)揮各地資源比較優(yōu)勢(shì),因地制宜地大力發(fā)展“特而專、新而奇、精而美”的各種特色農(nóng)產(chǎn)品,推進(jìn)“一村一品”建設(shè),加快形成國內(nèi)外知名的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。

(四)威脅分析

1.國內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭。國內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂,競(jìng)爭對(duì)手為爭奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售;有的經(jīng)銷商甚至利用格力特品牌已樹立起來的良好市場(chǎng)信譽(yù),造假售假,直接損害格力特利益,對(duì)格力特品牌形象和企業(yè)形象構(gòu)成重大侵害。

2.競(jìng)爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。公司目前雖然在飼料加工等一些方面處于全國領(lǐng)先水平,但由于飼料加工利潤率相對(duì)較高,其他企業(yè)正加大相關(guān)的研究開發(fā)力度。如果格力特新技術(shù)開發(fā)滯后,將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。

3.國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。入世后,隨著國內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高,進(jìn)口關(guān)稅逐步降低,國外畜牧業(yè)相關(guān)產(chǎn)品將不可避免地涌入國內(nèi)市場(chǎng),加之跨國公司可能來我國投資辦廠,就地銷售,其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小,將使國內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭更加激烈,企業(yè)競(jìng)爭壓力加大。

4.全球金融危機(jī)的影響。受2008年8月開始的全球全面金融危機(jī)的影響,全球主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退,如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷,增長減緩,新的投資勢(shì)必減少,對(duì)畜牧業(yè)產(chǎn)品的需求也必將隨之減少。

三、基于SWOT分析的戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)企業(yè)目標(biāo)

堅(jiān)持三化,即“專業(yè)化”、“集團(tuán)化”、“國際化”。首先“專業(yè)化”,打造具有格力特品牌特性的產(chǎn)品;其次“集團(tuán)化”,縱向打造“公司+基地”的產(chǎn)業(yè)一條龍,以格力特飼料廠為投資與管理中心點(diǎn);最后“國際化”,實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

(二)經(jīng)營范圍

1.產(chǎn)品界定。第一,原料:豆粕、魚粉、棉菜粕、玉米、乳清粉等。第二,飼料:豬用濃縮料、豬雞鴨全價(jià)配合料、預(yù)混料、優(yōu)質(zhì)魚料、特種水產(chǎn)料以及產(chǎn)品組合“親親寶貝+寶寶脆”膨化乳豬料等。第三、種豬培育,包括優(yōu)質(zhì)美系、純種杜洛克、長白、大白、二元母豬。

2.市場(chǎng)范圍。第一,國內(nèi)市場(chǎng)。建立覆蓋國內(nèi)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),采用“區(qū)域化直銷+專銷=密集滲透渠道策略”,打造立體營銷模式,即長渠道和短渠道相結(jié)合,自銷和經(jīng)銷相結(jié)合,重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。第二,國際市場(chǎng)。進(jìn)一步整合國內(nèi)銷售渠道,加強(qiáng)渠道的管理與激勵(lì),制定解決渠道沖突的制度辦法,建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益;在有效利用國際公司銷售渠道的同時(shí),加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)國際渠道滲透能力,輻射更大范圍的國際市場(chǎng)。

3.地理區(qū)域。依托江西農(nóng)業(yè)大省的區(qū)域優(yōu)勢(shì),立足江西特色豬禽產(chǎn)品,向全國輻射。落實(shí)“刺破一個(gè)點(diǎn),拉開一條線,擴(kuò)展一個(gè)面”的戰(zhàn)略方針。

4.技術(shù)研發(fā)。在種豬場(chǎng)建立先進(jìn)的人工授精中心、種豬測(cè)定站、獸醫(yī)診斷室,采用全進(jìn)全出、人工授精、早期斷奶、計(jì)算機(jī)管理等先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),改良品種,提高種豬的配種率。

(三)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

堅(jiān)持“一個(gè)核心,兩個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)核心,即打造高科技含量的產(chǎn)品,堅(jiān)持“質(zhì)量來自科技,科技創(chuàng)造效益”,形成核心競(jìng)爭力。兩個(gè)基本點(diǎn),即降低價(jià)值鏈成本,打造特色品牌。通過 “公司+基地”產(chǎn)業(yè)一條龍的模式,降低原料采購成本和內(nèi)部管理成本;通過全面質(zhì)量監(jiān)控管理及科研成果轉(zhuǎn)化,形成飼料加工產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

(四)戰(zhàn)略邏輯

充分利用地域優(yōu)勢(shì),降低采購成本;對(duì)內(nèi)部進(jìn)行流程再造,優(yōu)化工藝流程及內(nèi)部管理流程,從而降低管理成本;開展產(chǎn)學(xué)研一體化,把技術(shù)中心作為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體,在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則下,積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟,采用“院所研究,廠內(nèi)配合或參與”的方式,聯(lián)合研究開發(fā)新技術(shù)、新工藝,并在此基礎(chǔ)上,研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品,直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

(五)戰(zhàn)略規(guī)劃圖

(圖片來源:江西格力特實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)頁)

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