韓　陽

3月3日，2009年華東少兒出版聯(lián)合體新書推薦會(huì)在南京舉行。江蘇少年兒童出版社、浙江少年兒童出版社、二十一世紀(jì)出版社、明天出版社、安徽少年兒童出版社和福建少年兒童出版社帶著各自的重點(diǎn)產(chǎn)品和新書集中亮相，吸引了170余家書店、經(jīng)銷商前來訂貨。開卷數(shù)據(jù)顯示，在2009年1月少兒出版市場(chǎng)中碼洋排名、碼洋占有率、動(dòng)銷排名、動(dòng)銷占有率以及動(dòng)銷品種等最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在整體市場(chǎng)的排名均有所上升，其中位于華東地區(qū)的六家少兒社更是領(lǐng)跑整個(gè)少兒出版，六家社的市場(chǎng)銷售已經(jīng)逐漸成為少兒出版市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。從六家少兒社分別介紹的重點(diǎn)產(chǎn)品中不難看出，兒童文學(xué)、動(dòng)漫、低幼和科普四個(gè)板塊相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品也豐富多彩。

四大板塊品種豐富

兒童文學(xué)向來是國內(nèi)童書的出版重點(diǎn)，各社也不斷呈現(xiàn)各自的精品。在原創(chuàng)領(lǐng)域，有二十一世紀(jì)社推出曹文軒的《我的兒子皮卡》系列和兒童校園小說《綠綠的小螞蚱》；浙少社推出張之路的《小豬大俠莫跑跑》；明天社帶來沈石溪的《中華龍鳥》、伍美珍的《老天會(huì)愛笨小孩》；安少社的“大自然在召喚”系列等。在引進(jìn)版方面，2009年蘇少社著力推出的“國際兒童文學(xué)大獎(jiǎng)得主經(jīng)典系列”；二十一世紀(jì)社的“老鼠記者”系列；明天社再版的“羅爾德·達(dá)爾作品典藏”；浙少社的《哈代兄弟》等，均為各社今年重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，明天社社長劉海棲表示，目前少兒出版市場(chǎng)的資源已飽和，老品牌的維護(hù)更加重要，明天社已經(jīng)形成了以“笑貓日記”系列、“陽光姐姐小書房”系列、“辮子姐姐心靈花園”為代表的原創(chuàng)少兒文學(xué)暢銷書集群，在引進(jìn)版兒童文學(xué)方面，明天社注重國外作家作品的高質(zhì)量和經(jīng)典性，今年推出的“羅爾德·達(dá)爾作品典藏”就是代表之一。

盡管動(dòng)漫領(lǐng)域2008年并不景氣，但是此板塊仍是華東六社此次推薦會(huì)的重點(diǎn)板塊，在各類產(chǎn)品中，現(xiàn)在流行的“哈利·波特”和“變形金剛”等卡通明星成了各社的寵兒。低幼產(chǎn)品和科普歷來是六家社非常重視的板塊，此次各社也紛紛帶來其新產(chǎn)品，吸引了很多經(jīng)銷商具體咨詢探討，會(huì)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

“變”與“不變”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在接受記者采訪時(shí)，二十一世紀(jì)社社長張秋林表示，該社總體的發(fā)展思路是“變與不變的競(jìng)爭(zhēng)策略”，所謂“不變”是指：不變的努力是永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，咬定主業(yè)不放松，扎根原在市場(chǎng)中，千方百計(jì)把市場(chǎng)圖書做強(qiáng)做大，真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體?！白儭笔侵敢冑Y源優(yōu)勢(shì)為資金優(yōu)勢(shì)，在金融危機(jī)的時(shí)代現(xiàn)金為王，出版社掌握了豐富的出版資源，要有能讓出版資源迅速變現(xiàn)的能力；變產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為品牌優(yōu)勢(shì)，不斷打造新的圖書品牌，品牌是出版社的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是市場(chǎng)的通行證；變渠道優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二十一世紀(jì)與國有書店、民營書店、網(wǎng)絡(luò)書店都建立了非常良好的合作關(guān)系，布下了圖書銷售的“天羅地網(wǎng)”。

蘇少社社長吳星飛表示，2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)確實(shí)會(huì)對(duì)出版業(yè)有所影響，但是同時(shí)也充滿了機(jī)遇，陣痛是短暫的，也必將過去。市場(chǎng)購買力雖然有所下降，但紙價(jià)等圖書的運(yùn)營成本也將隨之降低，因此單品種的利潤卻上升了。對(duì)出版社來說，機(jī)遇更重要的就是練好內(nèi)功，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下由原來的迅速擴(kuò)大規(guī)模開始向提高管理水平、精耕細(xì)作內(nèi)容轉(zhuǎn)變，一手抓暢銷書，一手抓常銷書，打造暢銷書對(duì)一個(gè)出版社來說是提高市場(chǎng)份額最好的招數(shù)。安少社社長張克文也表示就安少社來說，應(yīng)對(duì)的策略就是穩(wěn)扎穩(wěn)打。2009年安少社的發(fā)展方向就是努力調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好整體規(guī)劃，把原來的一主兩翼發(fā)展變?yōu)橐恢鲀梢砣姘l(fā)展，增加產(chǎn)品線，促進(jìn)內(nèi)涵式發(fā)展，用平常心一如既往地工作就是安少社迎接任何危機(jī)最好的方式。

開卷數(shù)據(jù)顯示，2009年1月華東六少社在少兒市場(chǎng)的碼洋占有率有四家略有下降，但是碼洋排名、動(dòng)銷占有率和動(dòng)銷排名卻有所增長，對(duì)此吳星飛表示，其實(shí)這是一個(gè)可喜的苗頭，一月份的數(shù)據(jù)是對(duì)全年有著引領(lǐng)作用的，整體市場(chǎng)碼洋的略有下降不僅符合現(xiàn)在500多家出版社紛紛出版少兒圖書的現(xiàn)狀，也說明少兒出版市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，而華東六少社碼洋排名、動(dòng)銷占有率和動(dòng)銷排名的增長恰恰說明了六家社應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力增強(qiáng)，動(dòng)銷品種和動(dòng)銷率的上升也是其產(chǎn)品在市場(chǎng)得到認(rèn)可的表現(xiàn)，因此可以說華東六少社在2009年已經(jīng)有了一個(gè)良好的開端，2009年六家社將以動(dòng)致動(dòng)，以“變”應(yīng)“萬變”。

東道主準(zhǔn)備充分 形式創(chuàng)新

記者在采訪此次參會(huì)的代表時(shí)，他們幾乎都表示，相比年初的北京圖書訂貨會(huì)和年底全國少兒圖書訂貨會(huì)，他們更重視每年3月的華東六少社的新書推薦會(huì)，究其原因他們的理由很是干脆簡(jiǎn)單：實(shí)用。是的，實(shí)用雖然僅有兩個(gè)字但這是華東六少社苦心經(jīng)營了23年的結(jié)果，此次承辦方蘇少社的市場(chǎng)營銷部人員告訴記者，幾乎從去年華東六少新書推薦會(huì)在廈門結(jié)束后，他們就開始研討如何把2009年的推薦會(huì)辦得對(duì)經(jīng)銷商更有吸引力，對(duì)市場(chǎng)更有幫助，因此除了傳統(tǒng)的書店看樣訂貨，主辦方還安排了社店互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，各社在一個(gè)月之前就領(lǐng)到了表演節(jié)目的任務(wù)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈、掌聲笑聲迭起，參會(huì)的代表表示原來的訂貨會(huì)上書店和出版社交流形式單一、內(nèi)容相對(duì)枯燥，今年的晚會(huì)都是由出版社和書店的“熟人”表演，不僅形式創(chuàng)新而且互動(dòng)效果非常好。