賈敬華

金融危機(jī)對(duì)中國(guó)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)造成的沖擊遠(yuǎn)比預(yù)計(jì)的要強(qiáng)烈，很多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者也漸漸失去了信心。為此，筆者連續(xù)寫了多篇稿件，講述金融危機(jī)中網(wǎng)吧的一些商機(jī)。在本篇文章中，筆者向大家分析一下如何打好“娛樂(lè)”這張牌，并讓“娛樂(lè)”成為金融危機(jī)中網(wǎng)吧的又一個(gè)商機(jī)。

很多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，在金融危機(jī)時(shí)代人們都在壓縮生活中的支出，娛樂(lè)支出亦不例外。其實(shí)，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者的這一認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。在日常生活中，很多人為了降低日常生活開(kāi)支，僅僅是降低日常生活水平，并不會(huì)將一些必要的日常開(kāi)支剔除。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)到來(lái)之后，很多人本來(lái)一周吃4斤豬肉，現(xiàn)在壓縮為一周吃3斤肉。

也就是說(shuō)，在金融危機(jī)到來(lái)之后，很多人的娛樂(lè)消費(fèi)支出也會(huì)大幅縮減，無(wú)形之中，網(wǎng)吧也迎來(lái)了金融危機(jī)中的又一商機(jī)。

廉價(jià)娛樂(lè)：金融危機(jī)中的網(wǎng)吧商機(jī)

無(wú)論是生活在偏僻的農(nóng)村，還是生活在繁華的都市，娛樂(lè)消費(fèi)都是人們生活中必不可少的一個(gè)項(xiàng)目。金融危機(jī)的到來(lái)，迫使人們壓縮各項(xiàng)生活開(kāi)支，娛樂(lè)消費(fèi)支出自然也在壓縮之列。正因于此，很多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者才會(huì)認(rèn)為金融危機(jī)的到來(lái)，讓網(wǎng)吧顧客的消費(fèi)能力迅速縮水。殊不知，金融危機(jī)的到來(lái)。其實(shí)是金融危機(jī)中網(wǎng)吧的一個(gè)商機(jī)。

之所以說(shuō)金融危機(jī)是網(wǎng)吧的一個(gè)商機(jī)，還是因?yàn)榫W(wǎng)吧的特殊性決定的。在人們的日常生活中，KTV，酒吧、電影院是人們經(jīng)常光顧的幾類娛樂(lè)場(chǎng)所。在上述幾類娛樂(lè)場(chǎng)所中，最廉價(jià)的娛樂(lè)消費(fèi)就是電影院，既便是在一個(gè)小城市，光顧電影院的消費(fèi)也接近百元，因?yàn)橐粡堧娪捌痹偌由弦恍┝闶?，價(jià)格接近百元并沒(méi)有什么稀奇的。如果要光顧酒吧和KTV，沒(méi)有幾百塊錢是無(wú)法娛樂(lè)的。相比之下，網(wǎng)吧可以算得上一個(gè)最廉價(jià)的娛樂(lè)場(chǎng)所了。從一些網(wǎng)吧專業(yè)論壇和一些網(wǎng)吧專業(yè)媒體的調(diào)查可以得知，網(wǎng)吧的消費(fèi)通常是非常低廉的，既便是豪華包廂，其消費(fèi)價(jià)格也不會(huì)超過(guò)百元。更重要的是，網(wǎng)吧的娛樂(lè)內(nèi)容相當(dāng)豐富，不僅可以唱歌，還可以欣賞流行大片，還可以聊天、查閱資料。而KTV僅僅是單純的唱歌，電影院僅僅是單純的看電影。不難看出，網(wǎng)吧不僅僅是一個(gè)廉價(jià)的娛樂(lè)場(chǎng)所，還是一個(gè)提供豐富娛樂(lè)項(xiàng)目的娛樂(lè)場(chǎng)所。更重要的是，網(wǎng)吧的服務(wù)和價(jià)格，迎合了金融危機(jī)時(shí)代人們的娛樂(lè)需求。

在工作壓力驟增，生活節(jié)奏不斷加快的情況下，娛樂(lè)成為人們生活中必不可缺的項(xiàng)目。金融危機(jī)到來(lái)之后，很多人無(wú)奈地壓縮娛樂(lè)消費(fèi)開(kāi)支，但人們對(duì)娛樂(lè)的需求并沒(méi)有減少。一句話，金融危機(jī)到來(lái)之后，服務(wù)項(xiàng)目豐富的網(wǎng)吧成為人們選擇娛樂(lè)場(chǎng)所的最佳選擇。為此，廉價(jià)娛樂(lè)，讓金融危機(jī)順其自然的成為了網(wǎng)吧的商機(jī)。在全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條的大環(huán)境下，網(wǎng)吧如何抓住金融危機(jī)這一個(gè)商業(yè)機(jī)遇，并且大賺一筆呢?在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者不妨牢牢抓住金融危機(jī)后，消費(fèi)者娛樂(lè)消費(fèi)的改變來(lái)推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，讓網(wǎng)吧的收入在金融危機(jī)中創(chuàng)下新高。

金融危機(jī)的到來(lái)，很多人小得不壓縮娛樂(lè)消費(fèi)支出，這意味著網(wǎng)吧現(xiàn)有的顧客也會(huì)有意識(shí)的減少在網(wǎng)吧消費(fèi)的支出。這種情況下，網(wǎng)吧要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，只有吸納更多的顧客。在上文中，筆者已經(jīng)將金融危機(jī)時(shí)代人們的消費(fèi)心理講得非常清楚了，網(wǎng)吧在金融危機(jī)時(shí)代實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，只有將娛樂(lè)進(jìn)行到底，吸納史多顧客光顧網(wǎng)吧這一經(jīng)營(yíng)策略了。

網(wǎng)吧創(chuàng)收：將娛樂(lè)進(jìn)行到底!

一直以來(lái)，網(wǎng)吧創(chuàng)收都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)難題，也是一個(gè)令網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者感到力不從心的經(jīng)營(yíng)話題。誠(chéng)然，金融危機(jī)的到來(lái)，網(wǎng)吧作為一個(gè)廉價(jià)娛樂(lè)場(chǎng)所面臨著巨大的商機(jī)?？墒?，在金融危機(jī)時(shí)代，網(wǎng)吧如何才能抓住這個(gè)商機(jī)呢?

金融危機(jī)的到來(lái)，使很多人不得不壓縮娛樂(lè)消費(fèi)支出，這意味著網(wǎng)吧現(xiàn)有的顧客也會(huì)有意識(shí)的減少在網(wǎng)吧消費(fèi)的支出。這種情況下，網(wǎng)吧要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，只有吸納更多的顧客。在上文中，筆者已經(jīng)將金融危機(jī)時(shí)代人們的消費(fèi)心理講得非常清楚了，網(wǎng)吧在金融危機(jī)時(shí)代實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，只有將娛樂(lè)進(jìn)行到底，吸納更多顧客光顧網(wǎng)吧這一經(jīng)營(yíng)策略。

具體來(lái)說(shuō)，將娛樂(lè)進(jìn)行到底，是深挖網(wǎng)吧娛樂(lè)本能的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。每位網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者都非常清楚，網(wǎng)吧現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中，聊天、電影、游戲都是一種娛樂(lè)，而這些業(yè)務(wù)也已是沒(méi)有吸引力的業(yè)務(wù)了。為此，網(wǎng)吧要想將娛樂(lè)進(jìn)行到底，不妨將現(xiàn)有業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)娛樂(lè)場(chǎng)所的業(yè)務(wù)相結(jié)合，推出更新穎、更具吸引力的娛樂(lè)業(yè)務(wù)。下面，筆者列舉幾個(gè)頗具特色的娛樂(lè)項(xiàng)目，供網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者參考。

1、在網(wǎng)吧舉辦一個(gè)歌唱比賽

博客，播客等各種互聯(lián)網(wǎng)工具給人們提供了一個(gè)展示自己才華的平臺(tái)，網(wǎng)吧作為一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，卻很少為用戶提供展示自己才華的機(jī)會(huì)。金融危機(jī)到來(lái)之后，人們戀戀不舍地與KTV和酒吧Sav GOOd bye，可是，人們內(nèi)心仍然渴望有一個(gè)免費(fèi)或者廉價(jià)的K歌場(chǎng)所。為此，網(wǎng)吧不妨根據(jù)消費(fèi)者這一心理，在網(wǎng)吧辦一個(gè)歌唱比賽，聚攏更多的歌迷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧創(chuàng)收的目標(biāo)。

網(wǎng)吧組織歌唱比賽，其盈利如何實(shí)現(xiàn)呢?網(wǎng)吧的每臺(tái)計(jì)算機(jī)，只要安裝相應(yīng)的軟件，就可以實(shí)現(xiàn)卡啦OK功能。報(bào)名參加歌唱比賽的消費(fèi)者，都希望在比賽中獲得一個(gè)名次，都希望自己的才藝得到充分表現(xiàn)?；谶@樣的動(dòng)機(jī)，報(bào)名參賽者會(huì)尋找一個(gè)練習(xí)場(chǎng)所，網(wǎng)吧可以開(kāi)辟一個(gè)房間，或者是利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)練習(xí)歌唱的場(chǎng)所，并以此實(shí)現(xiàn)盈利。另外，舉辦歌唱比賽也能有一部分盈利。

無(wú)論何種比賽。都會(huì)有象征性的報(bào)名費(fèi)用。以網(wǎng)吧舉辦歌唱比賽為例，向每位報(bào)名者收取10元或者20元的報(bào)名費(fèi)是每位消費(fèi)者都能夠接受的。除去歌唱比賽場(chǎng)地租用費(fèi)和購(gòu)買獎(jiǎng)品費(fèi)用之外，剩余的款項(xiàng)就是網(wǎng)吧的盈利。

2、幸運(yùn)骰子

在一些酒吧或KTV包間里，總會(huì)有一副骰子，其用途想必每位讀者都非常清楚。從經(jīng)營(yíng)角度講，骰子在酒吧或KTV包間里除了娛樂(lè)外，還有刺激消費(fèi)的作用，因?yàn)榉彩菙S骰子輸?shù)娜硕紩?huì)罰酒，無(wú)形之中，酒吧或KTV的消費(fèi)就增加了。在金融危機(jī)后的網(wǎng)吧里，不妨也放一個(gè)幸運(yùn)骰子，為用戶提供娛樂(lè)的同時(shí)，也能變相的增加網(wǎng)吧消費(fèi)。不過(guò)，網(wǎng)吧需要為幸運(yùn)骰子制訂一個(gè)完善的營(yíng)銷規(guī)則。

為了刺激網(wǎng)吧顧客消費(fèi)，可以購(gòu)買三個(gè)骰子供顧客使用，凡是擲出當(dāng)天日期的顧客，可以獲得一定時(shí)長(zhǎng)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間，每天每位顧客只有一次擲骰子的機(jī)會(huì)。另外，網(wǎng)吧也可以根據(jù)顧客需求，為顧客提供幸運(yùn)骰子，多名顧客可以玩擲骰子比賽，以增加網(wǎng)吧上網(wǎng)的樂(lè)趣。不過(guò)，網(wǎng)吧對(duì)于擲骰子也要加強(qiáng)監(jiān)管，因?yàn)樯杂胁簧?，擲骰子可能會(huì)變成賭博活動(dòng)，網(wǎng)吧也會(huì)因此收到法律的嚴(yán)懲。

金融危機(jī)時(shí)代，每個(gè)人都會(huì)壓縮諸如娛樂(lè)這樣的生活開(kāi)支，這并小意味著用戶會(huì)拒絕娛樂(lè)，只是降低娛樂(lè)方面的開(kāi)支。以廉價(jià)著稱的網(wǎng)吧，無(wú)疑將面臨更多的機(jī)會(huì)。只要網(wǎng)吧打好娛樂(lè)牌，將娛樂(lè)進(jìn)行到底，網(wǎng)吧就能實(shí)現(xiàn)任金融危機(jī)中創(chuàng)收的目標(biāo)。為此，各位網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在金融危機(jī)需要努力，努力，再努力!

3、尋找最優(yōu)秀的“淘客”

網(wǎng)絡(luò)不僅僅方便了人們的生活，還可以降低人們的生活開(kāi)支。以最近兩年走紅的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為例，一款型號(hào)完全相同的手機(jī)，在淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買，至少可以便宜上百元，個(gè)別型號(hào)的手機(jī)還可以便宜數(shù)百元，名牌服裝便宜的更多。為此。很多年輕時(shí)尚一族都喜歡在網(wǎng)上“淘”自己喜愛(ài)的東西，做一名出色的“淘客”。網(wǎng)吧同樣可以提供網(wǎng)購(gòu)的一切硬件條件，很多顧客也通常在網(wǎng)吧專業(yè)技術(shù)人員的幫助下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，一些顧客甚至以買到低價(jià)物品而自豪，網(wǎng)購(gòu)也成為網(wǎng)吧顧客的一種樂(lè)趣。

進(jìn)入金融危機(jī)后，很多人都挖空心思節(jié)約衣服，化妝品的采購(gòu)成本，網(wǎng)購(gòu)不失為一種方法。為了讓網(wǎng)吧成為用戶網(wǎng)購(gòu)的入口，網(wǎng)吧可以組織一個(gè)規(guī)模浩大的“尋找最優(yōu)秀的‘淘客”的活動(dòng)，讓用戶自報(bào)自己在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買的物品的最低價(jià)格。同一種商品，價(jià)格最低的用戶為勝出者。通過(guò)尋找最優(yōu)秀“淘客”的活動(dòng)，不僅可以降低用戶日常生活開(kāi)支，還可以將網(wǎng)吧的娛樂(lè)性表露出來(lái)，可謂是一舉兩得。

在金融危機(jī)時(shí)代，網(wǎng)吧舉辦活動(dòng)，不要一味單純滿足用戶對(duì)娛樂(lè)的需求，還要考慮到用戶的承受能力，以及用戶其他方面的需求。以尋找最優(yōu)秀的“淘客”活動(dòng)為例，不僅融入了娛樂(lè)元素，還幫助用戶降低了日常生活用品的開(kāi)支，這樣的活動(dòng)才是最受用戶歡迎的活動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)

金融危機(jī)時(shí)代，每個(gè)人都會(huì)壓縮諸如娛樂(lè)這樣的生活開(kāi)支，這并不意味著用戶會(huì)拒絕娛樂(lè)，只是降低娛樂(lè)方面的開(kāi)支。以廉價(jià)著稱的網(wǎng)吧，無(wú)疑將面臨更多的機(jī)會(huì)。只要網(wǎng)吧打好娛樂(lè)牌，將娛樂(lè)進(jìn)行到底，網(wǎng)吧就能實(shí)現(xiàn)在金融危機(jī)中創(chuàng)收的目標(biāo)。為此，各位網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在金融危機(jī)需要努力，努力，再努力!