韓江雪

對于廣大想自己創(chuàng)業(yè)的青年來說，“夢之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價小超市是個很好的創(chuàng)富項目。“夢之戀”剛推廣的時候，我就是他的消費(fèi)者。2008年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時，我毅然放棄營銷部主管的職位，做起了“夢之戀”的加盟商。因為“夢之戀”，我收獲了愛情，也贏得了財富。作為全國上百家“夢之戀”加盟商中的一員。我在此說出我的創(chuàng)富故事，希望能向廣大的同行學(xué)習(xí)取經(jīng)，結(jié)識更多的商界朋友……

——摘自吳輝在“夢之戀”全國營銷表彰大會上的講話

加盟商深有體會：“夢之戀，真正的超低投資超高回報”

“我要進(jìn)18條手鏈、40個戒指、50個吊墜……”、“我要進(jìn)20個手鐲、20條腰鏈、50個皮帶扣、30個毛衣鏈……”還有一些顧客在買配飾、吊飾、居家小擺飾等物件。在夢之戀浙江加盟商吳輝的店里采訪時，他的生意非常好，他和新婚妻子小喬一直忙個不停，記者只得等他們忙完生意再說。

本以為周末他們可能要輕松些，所以記者特地選擇周末去采訪。沒想到周末的生意也這么好?？吹接浾咦谝贿吀傻?，吳輝趕緊吩咐了妻子小喬幾句，然后就和記者聊起了他們加盟開店的經(jīng)過。

原來，在去年9月份加盟“夢之戀”之前，吳輝在廣東一家大型的玩具廠有一份很不錯的工作。他做銷售部主管，工作還比較輕松。由于他們廠生產(chǎn)的玩具主要外銷，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來時，遭受了很大的損失，廠子一度停工。當(dāng)時，小喬還在車間做質(zhì)檢，并沒有正式成為吳輝的女朋友，只是雙方都有好感。在停工期間，吳輝邀請小喬上街逛逛，當(dāng)他們走進(jìn)“夢之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價小超市時，頓時被里面琳瑯滿目的平價玉飾吸引住了。挑來選去，最后只花了還不到100元就買到了一個觀音玉飾和一個彌勒佛玉飾。當(dāng)吳輝把佛玉飾掛到小喬的脖子上時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時小喬的臉通紅。

“因為有你，一生幸運(yùn)”。戴上“夢之戀”的那一瞬間，吳輝他們就確定了正式的男女朋友關(guān)系。由于吳輝做營銷主管多年，他當(dāng)即就發(fā)現(xiàn)了開“夢之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價小超市的商機(jī)。他悄悄地跑到長沙夢之戀公司，進(jìn)行開店咨詢。經(jīng)過多方考察后，吳輝認(rèn)為“夢之戀”有四個火爆市場的理由：一、玉飾本身是珍貴的產(chǎn)品，如果平價銷售，市場零售價以10元、幾十元為主，平民買得起，富人看得上，肯定會吸引顧客的眼球；二、“夢之戀”幸運(yùn)玉飾設(shè)計時尚，匯集東京、首爾、曼谷、巴黎等時尚都市的流行趨勢，將幸運(yùn)文化與時尚元素巧妙結(jié)合，款款寓意吉祥；三、“夢之戀”幸運(yùn)玉飾種類很多，有項鏈、掛飾、戒指、耳飾、腰飾、頭飾、包飾、居家擺件、手機(jī)掛件、汽車掛件等十幾個系列，上千種款式，能滿足不同人群的不同需求；四、“夢之戀”幸運(yùn)玉飾將中國玉文化、幸運(yùn)文化、時尚文化三者有機(jī)結(jié)合，為生活、為愛情、為家庭，為所有的美好祈福。

吳輝決定馬上加盟。當(dāng)他對小喬說出自己的想法后，小喬也決定辭職和他一起開店創(chuàng)業(yè)。

吳輝回到浙江溫州，盤下了一間位置不錯的門面，加上加盟時訂的3萬元的貨，全部加在一起，前期投資一共6萬元。讓他們高興的是，自從店子開業(yè)以來，生意一直很紅火。第3個月就收回全部投資成本，還略有盈利。半年做下來，吳輝已經(jīng)賺了8萬。

消費(fèi)者贊不絕口：“夢之戀，真是一見鐘情，人見人愛”

“我的專賣店生意一直都這么好，一般早上9點開張，一直要忙到中午。因為很多是周邊城市開店的小老板，趕早來這里進(jìn)貨。我的店子位置好，所以一來就是進(jìn)貨的第一站。我店子也做零售，零售做了還不到兩個月的時候，好多店主就知道了我的店子里有‘夢之戀平價玉飾賣，于是干脆就來我店子里拿貨試銷。她們的生意肯定蠻好的，現(xiàn)在他們每周都要進(jìn)貨。”吳輝高興地對記者說道。

事實上，吳輝的“夢之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價小超市的消費(fèi)者主要分為這兩部分：一部分是來這里批發(fā)的小老板，批發(fā)回去后自己再賣；另外一部分消費(fèi)者是純粹的終端顧客。

在采訪的那天上午，記者注意到。短短的一個上午，前來批發(fā)進(jìn)貨的顧客有6個，而且進(jìn)貨量很大，估計總額在3萬塊左右；而前來零購的顧客也有30來個，最終成交的有16人，估計成交額在3000塊錢左右。

“有人認(rèn)為夢之戀雖然是個好項目，但如今經(jīng)濟(jì)形勢不好，經(jīng)營起來風(fēng)險可能會比較大。這種想法其實大錯特錯，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)就會帶來經(jīng)濟(jì)商機(jī)?！眳禽x從自身的經(jīng)營過程深有感悟地說。

他正說著，突然一個批發(fā)商前來補(bǔ)貨，他高興地對吳輝說，翡翠吊墜非常好賣，黑耀石葫蘆車飾也賣得不錯。有一次，一家品牌私家車專賣店的經(jīng)理一次買了100多塊錢的黑耀石葫蘆車飾，進(jìn)行汽車促銷。因為現(xiàn)在私家車多了，大家都喜歡買上一些掛在車?yán)锩妫鲅b飾品，奢華而不奢侈。

在說到做大夢之戀的銷售市場時，吳輝更是滔滔不絕。他說：“前幾天，我大學(xué)畢業(yè)的弟弟看中了夢之戀這個好項目，他想發(fā)動一些想創(chuàng)業(yè)的年輕人以‘淘寶車的形式沿街叫賣。這樣經(jīng)營費(fèi)用不高，而且隨賣隨賺，一天下來，賺上一兩百沒問題。另外我弟弟還想在網(wǎng)上經(jīng)營，實行網(wǎng)絡(luò)營銷。這些想法確實都很好，特別適合現(xiàn)在這種金融危機(jī)下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)突圍?！笨磥?，吳輝雖然加盟夢之戀還不到半年，但是對夢之戀營銷之道已經(jīng)是了解得很透徹了，因為，他已經(jīng)嘗到了夢之戀一加盟就賺的甜頭。