許艷清

當(dāng)很多自主品牌車企或不約而同地進(jìn)軍高端品牌,或高調(diào)地到海外抄底的時(shí)候,唯獨(dú)長(zhǎng)城汽車顯得很安靜。

事實(shí)上,今年前幾個(gè)月,長(zhǎng)城汽車國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷增長(zhǎng)81%,排除大環(huán)境影響因素,這主要得益于該公司旗下三大品類格局的形成,當(dāng)然,也和其一直堅(jiān)持的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)做事的理念有很大關(guān)系。

研發(fā)制造上投入大方

在今年上海車展上,長(zhǎng)城汽車展出了12款全新車型和3款發(fā)動(dòng)機(jī),同時(shí)還公布了公司的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這些成果的展示是長(zhǎng)城多年來(lái)在研發(fā)上扎實(shí)投入的縮影。

自主品牌車企中,長(zhǎng)城屬于在研發(fā)與制造環(huán)節(jié)頗舍得投入的企業(yè)。去過(guò)長(zhǎng)城的人往往會(huì)用“沒(méi)想到”來(lái)形容自己的感受。

連一些業(yè)內(nèi)人士也吃驚于這樣一家在轎車領(lǐng)域尚未顯山露水的民營(yíng)企業(yè),會(huì)擁有如此先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備與生產(chǎn)線,長(zhǎng)城在這方面投入的財(cái)力與精力甚至比某些汽車大集團(tuán)都多。

長(zhǎng)城汽車研究院擁有2000多人的研發(fā)隊(duì)伍,被認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“博士后科研工作站設(shè)站單位”。硬件設(shè)備上先后投入8億多元建立實(shí)驗(yàn)中心、整車試制中心、模具中心。

進(jìn)入轎車領(lǐng)域后,長(zhǎng)城投入28億元構(gòu)造全新的A級(jí)車平臺(tái)──CH平臺(tái),建立包括沖壓、焊裝、涂裝、總裝、成型、發(fā)動(dòng)機(jī)六大工藝齊全的20萬(wàn)輛生產(chǎn)基地,僅發(fā)動(dòng)機(jī)工廠就投入7個(gè)多億。

不少人認(rèn)為,與熱衷于多元化發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)家不同,長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍和總裁王鳳英始終專注于制造汽車,不搞賺錢(qián)快的房地產(chǎn)項(xiàng)目,也沒(méi)有玩弄讓人眼花繚亂的資本運(yùn)作,甚至不向銀行貸款,這使長(zhǎng)城汽車少走了許多彎路,這也是長(zhǎng)城能把更多的資金用于技術(shù)研發(fā)的重要原因。

魏建軍自己也說(shuō),長(zhǎng)城在研發(fā)上投入這么大,就是想要走一條不同的道路,絕不做低質(zhì)、低價(jià)的小型車,而是要堅(jiān)持走高品質(zhì)的精品小車路線。

著重補(bǔ)齊營(yíng)銷與品牌建設(shè)的短板

有好的產(chǎn)品更需要好的營(yíng)銷,在中國(guó)這個(gè)車型眾多、消費(fèi)者普遍不成熟的新興市場(chǎng),要獲得成功不僅要靠好的產(chǎn)品,營(yíng)銷上稍有閃失也會(huì)使得好產(chǎn)品乏人問(wèn)津。

長(zhǎng)城汽車首款轎車精靈的失利,就是吃了營(yíng)銷方面的虧。魏建軍曾總結(jié)說(shuō),精靈沒(méi)賣(mài)好的一個(gè)原因就是長(zhǎng)城汽車的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商隊(duì)伍對(duì)于如何賣(mài)好轎車缺乏經(jīng)驗(yàn)。

從今年開(kāi)始,長(zhǎng)城開(kāi)始有意識(shí)地彌補(bǔ)營(yíng)銷與品牌方面的短板。在上海車展上發(fā)布的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)城汽車今年加大營(yíng)銷與品牌建設(shè)力度的最明確信號(hào)。

而在這之前,長(zhǎng)城汽車已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。

長(zhǎng)城汽車宣傳部部長(zhǎng)商玉貴介紹說(shuō),從今年年初開(kāi)始,長(zhǎng)城汽車分批邀請(qǐng)河北、山西、山東等就近地區(qū)的客戶到長(zhǎng)城汽車參觀,通過(guò)實(shí)地考察讓客戶信服長(zhǎng)城汽車的造車實(shí)力。

炫麗上市后在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行挑戰(zhàn)賽,將炫麗與合資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)車型放在一起讓消費(fèi)者體驗(yàn)對(duì)比。長(zhǎng)城這一系列的努力終于獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。炫麗上市首月產(chǎn)銷1500輛;第二個(gè)月產(chǎn)銷3000輛;第三個(gè)月生產(chǎn)5000輛,但經(jīng)銷商預(yù)訂超過(guò)6000輛。

在王鳳英看來(lái),市場(chǎng)目標(biāo)并不是單一的,追求銷量可以是一個(gè)目標(biāo),但追求品牌是更為重要和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。長(zhǎng)城汽車如要更多地考慮海外出口市場(chǎng)的需求,就必須堅(jiān)持高定位、高起點(diǎn)的原則,在此基礎(chǔ)上做好營(yíng)銷。

謹(jǐn)慎發(fā)展新能源車

“長(zhǎng)城汽車務(wù)實(shí)的企業(yè)文化不僅表現(xiàn)在做事情、對(duì)外發(fā)布信息都要實(shí)事求是,而且要注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,更不能搞那些徒有虛名的形式主義?！蔽航ㄜ娕c記者交流關(guān)于新能源車的看法時(shí)強(qiáng)調(diào),雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)都推出自己研發(fā)的新能源樣車,長(zhǎng)城現(xiàn)在也專門(mén)成立了“新能源研究部”,自己并不指望電動(dòng)車歐拉迅速在市場(chǎng)方面取得進(jìn)展。

“新能源的技術(shù)路線都還沒(méi)有選擇很準(zhǔn)確的時(shí)候,一些企業(yè)都在造概念,借助這個(gè)事情提升自己的品牌形象,很多消費(fèi)者、行業(yè)管理部門(mén)、新聞媒體都不知道它的技術(shù)含量,就進(jìn)行宣傳、報(bào)道,這會(huì)誤導(dǎo)我們的產(chǎn)業(yè)?！蔽航ㄜ妼?duì)發(fā)展新能源車有自己獨(dú)到的看法。

的確,即使有政府扶持,在電池技術(shù)、成本控制、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面,新能源車的大規(guī)模商業(yè)化仍不是短期目標(biāo)。

而王鳳英也表示,今年將不會(huì)把所有的力量都放在新能源上,而是做好小排量車的研發(fā),“不為吸引媒體眼球而造車。”