王　帥

如果中國的出口數(shù)據(jù)還是持續(xù)下降，那么缺乏貿(mào)易融資將不再是大家拿來炒作的借口，而是實實在在必須面對的問題。

銀行信貸選擇性增強

有關人士估計，如果有2／3的國際貿(mào)易收縮是由于最終需求的低迷所導致的，那么其余的原因則是銀行回避貸款給貿(mào)易企業(yè)。

低迷的貿(mào)易需求，加之偶有銀行倒閉，世界各地的銀行紛紛呼吁降低對國際貿(mào)易的融資。盡管國內(nèi)銀行對于貿(mào)易融資表現(xiàn)出更多的興趣，但是“資源只開放給有限的觀眾”，大多數(shù)的中小企業(yè)，還是因多重門檻被拒之門外。甚至部分中國境內(nèi)銀行擔心外資銀行會破產(chǎn)，也回避來自外資銀行的擔保和信用抵押，從而導致信用證的效力也在減弱。

海外買家要求賒賬但又有潛在無法如期付款、突然倒閉等問題，都無時無刻地困擾著中國的出口企業(yè)。而現(xiàn)有的諸多融資渠道，也對中國出口企業(yè)們設有門檻——物質的抵押、擔保、流動資金的控制等。

遠期支付的保障

“一個歐美買家要求我們先出貨，等90天以后再付款?！睆V東一家服裝貿(mào)易出口企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理講述，“對于現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境，如果我們不考慮這樣的付款條件，買家就會選擇其他的供應商。而就我們這樣的中小出口企業(yè)來說，有抵押、擔保才能獲得小部分的貸款，根本就沒有任何有保障的賒銷方案，如果簽署了這樣的訂單，只能自己承擔流動資金及收款風險，真是進退兩難。”

有此擔憂的企業(yè)并非這一家。無錫一家摩托車出口企業(yè)也表示：“我們以前是絕對不做賒銷貿(mào)易的，但現(xiàn)在大環(huán)境變了，就是和我們有多年貿(mào)易關系的海外買家，也在試圖尋找能夠接受先出貨，后付款的供應商，如果我們現(xiàn)在不主動出擊，連多年的貿(mào)易關系都會被破壞?！?/p>

金融危機后，海外買家從銀行得到的資金支持大大削減，加上自身資金和運營的壓力，在對華采購時就會向出口企業(yè)提出賒賬貿(mào)易要求。如何讓賒銷貿(mào)易胸有成竹?難道國際貿(mào)易遠期支付就是那么難以邁出的一步嗎?記者為此再次走訪了高保障性賒銷解決方案專家——中國出口融資(英國)有限公司(以下簡稱CEF)。CEF負責人根據(jù)其業(yè)務情況，給出了具體的方案。

第一步：了解CEF高保障性賒銷解決方案的操作流程

(1)對于希望合作的海外買家，出口企業(yè)向CEF提出貿(mào)易額度申請。

(2)CEF歐美團隊直接對出口企業(yè)所提供的海外買家進行資信調查及風險評估。評估通過后，根據(jù)雙方貿(mào)易需求，為該海外買家提供無需抵押、無擔保的應收賬款購買額度，賬期最長可達120天。

(3)在出口創(chuàng)業(yè)裝船出貨后，CEF見單即替該海外買家向出口企業(yè)支付80％貨款(無需出口企業(yè)任何抵押和擔保，無追索權)。

(4)賬期結束后，CEF英國總部替中國出口企業(yè)向該買家催收貨款。

(5)c EF從買家處收到全部貨款后，支付剩余的20％貨款給出口企業(yè)。

第二步：把握談判的主動權

對于出口企業(yè)來說，如果不采用任何保障制度去承接賒賬貿(mào)易訂單，雖然能在短時間內(nèi)挽救企業(yè)，但自身必然面臨巨大的收款風險和資金壓力，而未來追賬也會是個難題。

出口企業(yè)只有改變常規(guī)業(yè)務模式，主動了解當前海外買家的需求，并針對海外買家采購習慣準備談判預案，就能在貿(mào)易洽談過程中增加一種有利的談判工具，坦然面對海外買家的遠期支付條款，主動出擊，在同等價格和條件下應用高保障性的賒銷方法爭取更多的業(yè)務。