吳詠林

《湖北日?qǐng)?bào)》自創(chuàng)刊以來，發(fā)行工作一直受到各級(jí)黨委重視。早在1949年5月31日中共湖北省委《關(guān)于籌備出版(湖北日?qǐng)?bào))與成立新華社湖北分社的指示》中就明確提出：“《湖北日?qǐng)?bào)》是湖北省地方性報(bào)紙”，“各級(jí)黨委應(yīng)認(rèn)真注意黨報(bào)的發(fā)行情況。”1950年2月，中央新聞總署召開報(bào)紙經(jīng)理會(huì)議，頒發(fā)文件，規(guī)定報(bào)紙發(fā)行實(shí)行“郵發(fā)合一”。1950年5月24日，省委作出《關(guān)于執(zhí)行全國(guó)新聞工作會(huì)議加強(qiáng)報(bào)紙工作的決定》，對(duì)各級(jí)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校等，均提出訂閱《湖北日?qǐng)?bào)》的具體數(shù)量。

1951年6月15日，省委發(fā)出《關(guān)于報(bào)紙工作的決定》，規(guī)定各級(jí)黨委都要成立“報(bào)刊發(fā)行委員會(huì)”。省委報(bào)刊發(fā)行委員會(huì)由10人組成，時(shí)任省委常委、省委宣傳部部長(zhǎng)袁振為主任委員。1953年7月1日，湖北省郵電管理局局長(zhǎng)張進(jìn)先與湖北日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng)余英簽訂《湖北日?qǐng)?bào)》發(fā)行合同。合同規(guī)定“郵電局每月15日向報(bào)社付足當(dāng)月報(bào)費(fèi)95％，余額下月5日結(jié)清”；“郵電局按實(shí)發(fā)報(bào)紙總數(shù)。按照?qǐng)?bào)紙?jiān)聝r(jià)總額提取25％作為全部發(fā)行費(fèi)用(包括郵費(fèi))”等內(nèi)容。“郵發(fā)合一”在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)充分發(fā)揮了郵路通暢、運(yùn)送及時(shí)、有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)越性。

1958年2月，中共湖北省委下發(fā)《關(guān)于糾正單位領(lǐng)導(dǎo)同志不訂閱<湖北日?qǐng)?bào)>的通知》，要求“一切單位領(lǐng)導(dǎo)干部，都應(yīng)當(dāng)訂閱《湖北日?qǐng)?bào)》?！?月至6月。省委宣傳部在全省范圍內(nèi)組織報(bào)刊發(fā)行宣傳月活動(dòng)，要求各地(市)縣委宣傳部“把報(bào)刊發(fā)行工作看成是政治思想工作中一個(gè)不可缺的組成部分?！?月，《湖北日?qǐng)?bào)》開始由航空運(yùn)送至恩施、沙市。1958年全年平均期發(fā)數(shù)達(dá)12.99萬份。比1957年增長(zhǎng)84％。

1959年6月3日，中共湖北省委發(fā)出《關(guān)于在城市和工礦企業(yè)中加強(qiáng)(湖北日?qǐng)?bào))發(fā)行工作的通知》。強(qiáng)調(diào)“所有工礦企業(yè)黨的組織和城市的機(jī)關(guān)、學(xué)校、其他企業(yè)和事業(yè)單位都應(yīng)訂閱《湖北日?qǐng)?bào)》。”

由于黨委重視，報(bào)社自身的努力，1949年至1965年，《湖北日?qǐng)?bào)》發(fā)行從總體上講逐年上升。1960年曾達(dá)到19.2萬份，1965年為16萬份。

1963年1月1日，《湖北日?qǐng)?bào)·農(nóng)村版》創(chuàng)刊。4月，《農(nóng)村版》發(fā)行即達(dá)到21萬多份。

1963年4月22日。中共湖北省委召開電話會(huì)議。向各級(jí)黨組織專門部署加強(qiáng)《湖北日?qǐng)?bào)·農(nóng)村版》發(fā)行讀報(bào)工作，要求“力求在上半年把《農(nóng)村版》發(fā)行到一隊(duì)一份，山區(qū)力求達(dá)到80％的生產(chǎn)隊(duì)訂報(bào)?！薄掇r(nóng)村版》一度辦得很有聲望，以后年發(fā)行量一直穩(wěn)定在35萬份以上，最高時(shí)曾達(dá)42萬份。

“文化大革命”期間，《湖北日?qǐng)?bào)》發(fā)行無序增長(zhǎng)，1976年達(dá)到了60萬份，導(dǎo)致新聞紙張供需矛盾突出，生產(chǎn)周轉(zhuǎn)紙嚴(yán)重不足。“文化大革命”以后至1987年，《湖北日?qǐng)?bào)》年發(fā)行量為四五十萬份。

1980年至1988年，報(bào)社先后創(chuàng)辦的《楚風(fēng)》、《江漢早報(bào)》和《楚天周末》，開始摸索發(fā)行方式多樣化。這三張報(bào)紙均實(shí)行自辦發(fā)行，對(duì)組織發(fā)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了有益探索?！冻L(fēng)》銷量最高時(shí)達(dá)20萬份；《江漢早報(bào)》和《楚天周末》最高發(fā)行量均超過30萬份。

隨著新辦報(bào)刊大量涌現(xiàn)，1988年至1992年，《湖北日?qǐng)?bào)》發(fā)行量減至30萬份左右。1993年《湖北日?qǐng)?bào)》擴(kuò)版提價(jià)，報(bào)紙發(fā)行再度下滑。

1993年7月，報(bào)社將發(fā)行科升格為發(fā)行部，在全省開始實(shí)行行政手段與經(jīng)濟(jì)手段相結(jié)合的發(fā)行政策，并采取社領(lǐng)導(dǎo)分片包干發(fā)行工作的措施。《湖北日?qǐng)?bào)》發(fā)行量以后一直保持在20萬份以上。同時(shí)期各子報(bào)、子刊均保持有一定的發(fā)行量。

1997年1月1日，《楚天都市報(bào)》正式創(chuàng)刊。完全采取一套新的發(fā)行模式。報(bào)紙實(shí)行自辦發(fā)行。同時(shí)在全省廣泛建立發(fā)行網(wǎng)站。采取多種報(bào)紙促銷方式。于是。隨著報(bào)紙愈來愈受讀者喜愛，“都市報(bào)”發(fā)行量實(shí)現(xiàn)了4年4大步，1997年發(fā)行18萬份。1998年發(fā)行43萬份，1999年發(fā)行70萬份，2000年突破百萬份大關(guān)。

2001年，湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)成立，隨即整合全集團(tuán)發(fā)行力量，組建起楚天報(bào)刊發(fā)行總公司。集團(tuán)報(bào)刊發(fā)行進(jìn)入創(chuàng)新、突破期。

從2002年報(bào)刊發(fā)行年度開始，湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)(傳媒)集團(tuán)除《湖北日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)村新報(bào)》的一部分交郵局發(fā)行外，另一部分及《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《體育周報(bào)》、《特別關(guān)注》、《前衛(wèi)》、《可樂》等所有報(bào)刊均實(shí)行自辦發(fā)行。

楚天報(bào)刊發(fā)行總公司先后在全省設(shè)有35個(gè)市州區(qū)發(fā)行總站、130余個(gè)縣市區(qū)發(fā)行站、1000余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)行分站，員工6700余人，專業(yè)運(yùn)輸車近百輛。發(fā)行總公司已建成以武漢以及襄樊、荊州、宜昌、恩施、鄂州5個(gè)分印點(diǎn)為中心的覆蓋全省的三級(jí)征訂、運(yùn)輸和投遞網(wǎng)絡(luò)，成為湖北省暨武漢地區(qū)自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋最密集、發(fā)行時(shí)效最快捷、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)秀的專業(yè)化報(bào)刊發(fā)行及物流配送企業(yè)。全集團(tuán)發(fā)行力量整合后，集團(tuán)報(bào)刊省內(nèi)發(fā)行總量2002年為1619264份，2007年達(dá)到2335294份。2008年為2385026份?！短貏e關(guān)注》雜志發(fā)行覆蓋31個(gè)省、市、自治區(qū)。2005年發(fā)行達(dá)到100萬份。2006年突破200萬份，2009年6月單期發(fā)行過300萬份大關(guān)。

60年間，湖北日?qǐng)?bào)社(集團(tuán))跟進(jìn)時(shí)代步伐，不斷拓展廣告經(jīng)營(yíng)。

20世紀(jì)50年代，湖北日?qǐng)?bào)社廣告經(jīng)營(yíng)基本處于“自流”狀態(tài)。1950年，報(bào)紙上只有點(diǎn)農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械之類的零星廣告，月收入只1000多萬元(舊人民幣)，只有兩名廣告工作人員。到1955年10月，報(bào)社開始對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)行目標(biāo)管理，制訂1956年廣告收入目標(biāo)計(jì)劃為45000元(新人民幣)。

1957年以后，隨著社會(huì)主義建設(shè)的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。廣大刊戶要求通過報(bào)紙刊發(fā)廣告的越來越多，加之《湖北日?qǐng)?bào)》在武漢市發(fā)行量上升，市內(nèi)各影、劇院要求刊登文娛廣告的由原來20家上升到40余家。報(bào)紙一度出現(xiàn)業(yè)務(wù)廣告積壓的現(xiàn)象。報(bào)紙經(jīng)常讓版面，將平日每天廣告版面由25行增加到30行，周六加張時(shí)由原35行增加到40行。結(jié)果，1957年廣告收入實(shí)際完成9.04萬元，1959年為17.8萬元，1964年和1965年均接近40萬元。

“文化大革命”期間，在“左”的思想影響下，《湖北日?qǐng)?bào)》的廣告受到束縛和限制，嚴(yán)重萎縮。除供電、供水和電影、戲曲廣告外，其他廣告都告停頓。廣告從業(yè)人員由“文化大革命”前的4至5人減為1人。1966年至1976年，《湖北日?qǐng)?bào)》廣告收入除1966年有10.1萬元外，其他年份都只在一兩萬元左右，最高的1975年也只3.95萬元。

1979年以后，《湖北日?qǐng)?bào)》積極適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放大趨勢(shì)，解放思想，沖破禁區(qū)，廣告經(jīng)營(yíng)逐步呈現(xiàn)出內(nèi)容多元化、形式多樣化和經(jīng)營(yíng)方式市場(chǎng)化的特點(diǎn)。廣告開始恢復(fù)其本有的

商品屬性。廣告發(fā)布內(nèi)容日漸豐富，除了各級(jí)黨政機(jī)關(guān)公告、文娛廣告外，企業(yè)形象廣告、商品廣告、頭版及整版廣告開始大量出現(xiàn)。1993年，報(bào)社將廣告科升級(jí)為廣告部，廣告從業(yè)人員由原來的7至8人增加到15至20人。1995年，《湖北日?qǐng)?bào)》年廣告回款額創(chuàng)4000多萬元?dú)v史新篇。比改革開放初期增漲100多倍。

1997年，《楚天都市報(bào)》正式創(chuàng)刊?！冻於际袌?bào)》的廣告經(jīng)營(yíng)。一舉改變了湖北報(bào)業(yè)廣告的經(jīng)營(yíng)格局，大大提升了湖北日?qǐng)?bào)社在中國(guó)傳媒總體格局中的影響力?！岸际袌?bào)”創(chuàng)刊當(dāng)年，廣告回款額2200萬元，第二年過1億，第三年過兩億，2001年達(dá)到2.56億元，2004年至2006年均接近5億元。

《楚天都市報(bào)》的廣告經(jīng)營(yíng)，有這么一些關(guān)鍵詞值得記?。骸俺掷m(xù)超越領(lǐng)跑市場(chǎng)”。這一期間，《楚天都市報(bào)》以4A公司代理的IBM、LV、HP、豐田等國(guó)際知名品牌，發(fā)布廣告額超過億元，占據(jù)了武漢市場(chǎng)85％以上的份額。“活動(dòng)營(yíng)銷多方共贏”。這樣做，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者、媒體等多方面共贏局面。取得了豐碩的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2001年，湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)組建楚天廣告總公司，將原《湖北日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》等媒體廣告部整合為一體，統(tǒng)一對(duì)外經(jīng)營(yíng)集團(tuán)所有媒體廣告。這是中國(guó)傳媒經(jīng)營(yíng)史上的一次創(chuàng)舉。在具體的廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，楚天廣告總公司充分整合了《湖北日?qǐng)?bào)》作為省級(jí)黨報(bào)的政治資源和社會(huì)資源、《楚天都市報(bào)》作為發(fā)行量最大媒體的讀者資源、《楚天金報(bào)》作為新銳媒體在年輕群體中的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，以及以《特別關(guān)注》為首的期刊方陣和以荊楚網(wǎng)為首的網(wǎng)絡(luò)方陣等新興媒體的影響力。眾多各具優(yōu)勢(shì)的媒體廣告經(jīng)營(yíng)整合。形成了“1+1>2”的效益。

從2002年起，集團(tuán)先后組織了七屆“湖北經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物評(píng)選”活動(dòng)。“湖北經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物評(píng)選”為代表的一系列活動(dòng)，是整合集團(tuán)媒體影響力營(yíng)銷的成功案例。集團(tuán)還先后組織了“楚天車展”、“中國(guó)汽車總評(píng)榜”、“湖北房地產(chǎn)業(yè)高峰論壇”、“湖北金融文化節(jié)暨理財(cái)博覽會(huì)”、“楚天時(shí)尚美容節(jié)”等大型活動(dòng)，既擴(kuò)大了湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)的影響力，又取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

廣告整合以后，湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)的廣告收入由2002年的3億多元猛增到2007年的6.65億元。