［眼鏡人語錄］

多年來沿襲的貼牌生產(chǎn)和委托加工的生產(chǎn)方式，不僅在客觀上造成了眾多國內(nèi)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)品牌缺失的嚴重弊端，而且使得相當多的經(jīng)營者存在著不正確的品牌觀念和意識。即使在一些已經(jīng)開始投入品牌運作和推廣的企業(yè)中，部分經(jīng)營者還錯誤地認為，品牌就是注冊幾個商標，然后再加上一些廣告宣傳。實際上，品牌最本質(zhì)的東西在于它能夠帶給消費者情感和功用方面的利益，并使他們對該品牌產(chǎn)生獨特的看法，并基于此而形成了對于該品牌的印象總和，這樣的品牌才是真正意義上的品牌。一些經(jīng)營者片面注重品牌的外部包裝和所謂的形象宣傳，卻忽視了給消費者帶來情感和功用方面的利益，大大影響了品牌塑造的實際效果。

——溫州信泰光學有限公司董事長 胡福林

我國高等醫(yī)學院校必須立足我國，面向世界，面向未來，確定視光學人才的培養(yǎng)目標，規(guī)范教育模式，建立符合我國國情、有中國特色的視光教育體系，以完善學生的知識結(jié)構(gòu)、提高學生的臨床技能、培養(yǎng)學生的科研素養(yǎng)為教育重點，為培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、專業(yè)能力強的眼視光師打下堅實的基礎(chǔ)。國家需在政策和資金上支持高校（特別是中小城市的高校和民營高校）開設(shè)視光學專業(yè)。

——沈陽何氏眼科醫(yī)院院長 眼科專家 何偉教授

放眼當今全國的眼鏡產(chǎn)業(yè)布局，溫州眼鏡正處在深圳和杜橋的“夾擊”中，具體來說，就是“前有深圳，后有杜橋”，一方面，深圳眼鏡以中高端為主，無論是產(chǎn)品檔次，還是工藝技術(shù)，都勝過溫州眼鏡，這無形之中對于溫州眼鏡構(gòu)成了一定的壓力；另一方面，以低端市場為主要方向的杜橋眼鏡，憑借較溫州眼鏡更為明顯的成本優(yōu)勢，近年來迅速擴張，在一些區(qū)域市場上，已形成了和溫州眼鏡短兵相接的局面。溫州眼鏡，如何在“夾擊”中尋求突圍，值得認真思考。

——大宗光學眼鏡有限公司總經(jīng)理 程建永

針對近年來板材市場需求的新動向，作為眼鏡材料企業(yè)，必須從更新企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)理念入手，同時積極引進專業(yè)技術(shù)人才，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。與此同時，還要充分調(diào)動員工的積極性，在企業(yè)內(nèi)部實行先進的人性化管理，通過建立健全各項制度，以保障員工的合法權(quán)益。如此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

——瑞安市晶誠塑膠有限公司總經(jīng)理 余列

面對如今不少同行一味模仿甚至抄襲別人產(chǎn)品，以致于產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的現(xiàn)狀，作為眼鏡企業(yè)經(jīng)營者在高度重視產(chǎn)品研發(fā)、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須堅定不移地走特色產(chǎn)品之路。只有設(shè)計出自己獨特的產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，通過特色產(chǎn)品的開發(fā)，才能闖出一片真正屬于自己的天地。

——溫州市三來眼鏡制造廠總經(jīng)理 穆逆

在噴漆行業(yè)，要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，首先要做到真材實料，在此基礎(chǔ)上精工細作，從細節(jié)入手，以完美的產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)。這也是一個企業(yè)家的良心。

——百色光學老總 邵斌

［群音匯萃］

眼鏡包裝：如何不被訂單牽著“鼻子”走？

聲音背后的新聞：眼鏡包裝作為眼鏡配套產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，隨著眼鏡事業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生。據(jù)了解，目前國內(nèi)眼鏡包裝產(chǎn)業(yè)在整體上仍舊處于初級發(fā)展階段，以眼鏡生產(chǎn)集中地溫州為例，廠家屈指可數(shù)，總共只有將近20家，而且企業(yè)規(guī)模參差不齊，除遠華、華田、力達、甌越、超越、創(chuàng)盛等具備一定規(guī)模外，其他都是一些規(guī)模較小的企業(yè)，行業(yè)競爭力有待進一步提升。此外，許多眼鏡包裝企業(yè)鮮有自己的設(shè)計開發(fā)室，即使有也只能說是“抄版室”，更不會有自己真正的設(shè)計人才。與此同時，大多數(shù)眼鏡包裝企業(yè)都是按單生產(chǎn)，只能按照訂單所設(shè)計的要求依葫蘆畫瓢，在市場中處于被動地位。那么，多數(shù)國內(nèi)眼鏡包裝企業(yè)普遍被訂單牽著“鼻子”走的深層次原因究竟是什么？如何才能擺脫這種命運呢？

“OEM”時期：眼鏡包裝企業(yè)無奈的痛

李立新（溫州某外貿(mào)公司市場總監(jiān)）：溫州眼鏡包裝企業(yè)大部分都是做外貿(mào)生意的，只有三分之一的市場份額來自本地眼鏡企業(yè)。近年來，盡管溫州眼鏡包裝業(yè)發(fā)展很快，但就目前整體狀況來看，還處于貼牌加工階段（即“OEM”時期），外貿(mào)公司根據(jù)各包裝企業(yè)的特點及優(yōu)劣勢而有選擇地下單給他們，這些眼鏡包裝企業(yè)只能按照訂單所設(shè)計的要求進行貼牌生產(chǎn)，而且包裝企業(yè)不會在產(chǎn)品上留下任何標志性的東西。

戴紹敏（溫州市超越眼鏡包裝制造有限公司負責人）：其實這是一個很現(xiàn)實的問題。首先訂單是企業(yè)的命根，眼鏡包裝企業(yè)必須一絲不茍地按訂單所設(shè)計的要求生產(chǎn)，包括拉鏈的選購以及顏色的搭配，眼鏡包裝企業(yè)都不能自作主張；同時，客戶所設(shè)計的產(chǎn)品風格、時尚元素、潮流趨勢……是符合他們自己的審美情趣的，也許他們覺得自己的設(shè)計理念要優(yōu)于生產(chǎn)企業(yè)，如果眼鏡包裝企業(yè)隨意修改別人的作品，豈不是畫蛇添足、自砸飯碗？此外，現(xiàn)在是客戶選擇你而不是你選擇客戶的時代，所以沒有哪個眼鏡包裝企業(yè)舍本求末，去做那些費力不討好的事情。而且從總體上看，要在短期內(nèi)改變這種局面也許還不可能！

秦肖敏(溫州市甌越眼鏡包裝有限公司相關(guān)負責人)：眼鏡包裝企業(yè)如果永遠只能按單做貼牌加工生意，是沒有出息的！一方面眼鏡包裝企業(yè)如果沒有自己真正開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，也就沒有企業(yè)的個性；另一方面，眼鏡包裝企業(yè)如果沒有自己的產(chǎn)品和企業(yè)個性，也就很難打造和形成自己的企業(yè)品牌。一個沒有真正屬于自己品牌的企業(yè)，在市場競爭中注定只能處于劣勢，其利潤空間也會大大降低。

眼鏡包裝企業(yè)：如何讓訂單跟著產(chǎn)品轉(zhuǎn)？

孫建光（溫州華田眼鏡包裝盒有限公司董事長）：受制于人的命運是可以改變的，重要的一點就是要找到其關(guān)鍵所在。一副眼鏡做出來就必須配備掛牌、貼標、內(nèi)盒、外盒、卡片等眼鏡包裝產(chǎn)品，眼鏡與眼鏡包裝產(chǎn)品比例之大令人振奮！而這些產(chǎn)品都是由眼鏡包裝企業(yè)來完成的。試想，溫州一年要生產(chǎn)多少副眼鏡？如果把這一國內(nèi)市場開拓出來，就夠整個包裝行業(yè)忙乎的了。關(guān)鍵問題是開發(fā)設(shè)計能力要提高。

凌均烈（溫州星馬眼鏡盒有限公司老總）：國內(nèi)眼鏡包裝設(shè)計理念在整體上仍顯落后，以近年來發(fā)展較快的溫州市場來說，仍然處于“抄版”（模仿）階段。不過，目前中國眼鏡包裝市場潛力極大，今后10年將會有很大的發(fā)展空間，只要整個行業(yè)改變觀念，著力提高產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力，眼鏡包裝將成為一個嶄新的朝陽產(chǎn)業(yè)。

張愛（廣東嘉士眼鏡包裝有限公司負責人）：企業(yè)要有自己名副其實的設(shè)計室和設(shè)計師，不能讓自己的設(shè)計師簡單地成為工匠性質(zhì)的“抄版師”，要挖掘他們的開發(fā)設(shè)計潛能。當然，冰凍三尺非一日之寒，一個設(shè)計師的培養(yǎng)是需要投入大量資金的，而且一個真正的設(shè)計師必須具有深厚的人生閱歷以及對時尚元素獨到的理解，并且需要全面了解、掌握世界各民族風情習俗和審美情趣。這樣，其設(shè)計技巧才會爐火純青，其作品才會富有創(chuàng)意、領(lǐng)導潮流，從而打動客戶，訂單才會跟著產(chǎn)品走！