張偉偉

誰將攪亂福州鋼材貿易格局的一池春水，是不斷上漲的鐵礦石價格還是復雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，還是來勢洶洶的外地商幫?

福州鋼材貿易格局正進人多變之年。

鐵礦石價格走向首當其沖。面對鐵礦石生產(chǎn)商欲提價80％～90％的打算，依然深陷銷售泥潭的中國鋼廠和鋼材貿易商們難以接受。這場陷入僵局的談判無論向左向右，都注定將給鋼材貿易行業(yè)帶來深遠的影響。

與此同時，宏觀經(jīng)濟政策趨向收縮的預期也讓鋼材貿易商們鬧心。國際金融危機爆發(fā)以來，世界各國普遍放松銀根，使得世界流動性再次過剩。政府救市資金何時退出市場已經(jīng)在諸多場合被頻繁提及，作為上游行業(yè)，鋼材貿易行業(yè)自然也是如履薄冰。

變局的另兩個推手則來自于外地商幫和國企。隨著外地商幫的不斷入駐，本地國企謀求發(fā)展壯大，福州本地鋼材貿易商們正面臨更為強勁的市場競爭。在多種內外部因素的影響下，以往相對穩(wěn)定的福州鋼材貿易行業(yè)正悄然洗牌，一池春水已蕩起漣漪。

順水逆風難行船

一家福州本地貿易商用了“順水逆風”一詞來形容鋼材貿易商近年來的境遇。

“一方面是鋼材成本不斷上漲，一方面則是市場需求處于不確定狀態(tài)，起伏較大?！痹撡Q易商表示，煤炭、鐵礦石等鋼材生產(chǎn)的原材料價格近年來持續(xù)上漲，對鋼材價格的上漲有一定的支撐作用，可以視為“順風”。他以生鐵為例，2009年6月份，生鐵到港價格為326美元／噸，而今年3月份價格則上漲到440美元／噸。其中，尤以鐵礦石價格為甚，連續(xù)幾年的大幅上漲并沒有滿足國際鐵礦石商人的胃口。鐵礦石商今年欲提出上漲80％～90％的打算更讓鋼廠和鋼材貿易商們無法接受。

硬幣的另一面則是終端需求和價格的大幅波動。上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司福建辦事處主任廖廷瑜告訴本刊記者，2008年螺紋鋼等建材鋼大致在6000元每噸，但目前價格則被腰斬，只剩下3000多元每噸。據(jù)他介紹，2009年鋼材行情在短暫的開門紅后，便開始跌跌不休，其中熱板開市后便直接下跌，并帶動所有鋼材產(chǎn)品全線下跌?！?009年福州鋼材貿易商普遍虧損慘重，一個月虧掉上千萬的公司比比皆是?！彼榻B，到目前為止，主要用于家電產(chǎn)品的冷軋鋼依然存在著比較嚴重的價格倒掛現(xiàn)象。

廖廷瑜介紹，今年開春后，鋼材價格目前比較平穩(wěn)，以建筑鋼材為例，在以每噸10～20元的價格小幅上漲。而在鋼材市場火爆的時候，鋼材的價格的漲幅都是以每噸100～200元計，最高達到一天每噸上漲700多元。

不過一位不愿意透露姓名的貿易商看來，今年可能會出現(xiàn)需求相對不足的局面，宏觀經(jīng)濟政策收緊的預期也比較強烈，大家的心態(tài)可能會趨于謹慎。他表示，順水逆風難行船，在原材料不斷上漲，終端需求又難以確定的情況下，鋼材產(chǎn)品難以提價，成本難以消化，鋼廠本身的日子就不好過。他透露，遇到鋼材價格持續(xù)下跌，鋼廠通常都會給予貿易商一些補貼，共渡難關?！吧a(chǎn)領域是利潤之源，上游不旺，作為下游的鋼材貿易商自然也難以景氣?！绷瓮㈣ひ步榻B，福州鋼材商整體庫存量較去年有一定的縮水，2009年開春前庫存量為22多萬噸，開春后為24萬噸，而2010年開春后僅為20多萬噸。

行業(yè)洗牌加劇

風浪面前，船小好調頭，船大好破浪。福州鋼材貿易格局也在悄然發(fā)生著變化。

“前兩年鋼材市場的波動，虧錢的企業(yè)很多，但賺錢的企業(yè)也有，很多手上有工程，本身沒有庫存的二盤商反而賺得盤滿盒溢。而庫存較多的企業(yè)，因為自身實力也比較雄厚，依靠之前的積累也都挺了下來。套用一句春晚小品的名字，我們鋼貿企業(yè)不缺錢。”廖廷瑜說道。

盡管不缺錢，但還是有很多企業(yè)在遭遇風浪洗禮后，開始謀求轉型。一家不愿意透露姓名的福州本土貿易商就告訴本刊記者，兩年來他且戰(zhàn)且退，現(xiàn)在已經(jīng)基本撤出了鋼材內貿市場，轉而從事煤炭、生鐵等上游原料貿易?！耙粍t市場競爭日趨激烈，二則現(xiàn)在可選擇的市場品種也多了?！?/p>

廖廷瑜表示，轉型的鋼鐵貿易商挺多的，很多人轉而參與了礦山、房地產(chǎn)等領域的投資?！暗返暮苌?，現(xiàn)在價格也已經(jīng)差不多觸底了，大幅下跌的可能性不大，企業(yè)的信心也在恢復。”但競爭確實越來越激烈了，廖廷瑜注意到以往甚少需要打廣告的國有鋼鐵貿易商也開始上門，與他談起了業(yè)務合作。

與此同時，以周寧商人為主的外地鋼貿商幫今年伊始也發(fā)起了對福建市場的攻勢。今年開春以來，廖廷瑜就已經(jīng)接觸了十幾個回鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)的周寧籍鋼貿商。廖廷瑜介紹，業(yè)內有句順口溜，中國做鋼貿的㈤％是福建人，其中80％是寧德人，而周寧人又占了寧德商幫的80％。“當然，福建人在國內鋼貿領域的影響力可能尚未如此強大，但在江蘇、山東和上海等地鋼材市場，福建商幫確實是一股不可忽視的存在，而現(xiàn)在他們正向全國各地輻射滲透。”他說道。

馬尼港鋼材城負責人陳謝安便是其中一員?！敖?jīng)過在長三角地區(qū)十多年的打拼積累，我們已經(jīng)構建出一套成熟的鋼貿運作模式，并希望將其引入福建本土市場?！标愔x安介紹，馬尾港鋼材城主要運作思路是，通過與福州港務局等單位戰(zhàn)略合作，盤活馬尾港既有資源進行重組整合，吸引大量的鋼材貿易商入駐，改變福州目前只有一個南方鋼材市場的格局。據(jù)他透露，目前已經(jīng)有300多家寧德籍商戶有意入駐。

在陳謝安看來，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的正是海西機遇，而福州作為海西的中心，以后城市的發(fā)展?jié)摿善?。同時，福州鋼材市場現(xiàn)有交易模式較為陳舊也讓陳謝安覺得有“機”可趁。“長三角市場鋼貿流行的是行銷模式，講究主動出擊，福州傳統(tǒng)市場做法是坐商經(jīng)濟，守株待兔等客上門?！彼J為，周寧商幫的到來對福建現(xiàn)有鋼貿格局肯定有所觸動和沖擊，但一個地方要發(fā)展，肯定要引入新的元素。同時，以上海的經(jīng)驗來看，上海擁有50多家鋼鐵市場，而福州目前只有一座，以福州城市發(fā)展的前景來看，周寧商幫的到來并不會引發(fā)惡性競爭。

廖廷瑜對此也頗有感慨，以往福州鋼貿商普遍沒有休息日之說，但今年開始也逐步正規(guī)化，改變傳統(tǒng)前店后場的生意模式，朝寫字樓模式轉變。另外一個值得關注的現(xiàn)象就是，以往福州市場上以三鋼產(chǎn)品為主，外地鋼廠很難開拓業(yè)務，但今年以來周寧商幫已經(jīng)引進了一些省外材進入福州市場，而福州本地的一些貿易商也在積極尋找與外地鋼廠合作的機會。