作者小介:

李亦非,任職陽獅銳奇集團大中華區(qū)主席,旗下掌管實力傳播、星傳媒體、博睿傳播、狄杰斯、睿域營銷和新媒體整合中心的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營。她為各品牌管理團隊提供支持, 推動跨品牌合作, 從而實現(xiàn)陽獅銳奇在大中華地區(qū)的運營和商務目標。加盟陽獅銳奇之前,李亦非在紐交所上市的全球領先資產(chǎn)管理公司高雷基金任中國區(qū)董事總經(jīng)理。在此之前,曾先后擔任MTV Networks亞洲執(zhí)行副總裁和維亞康姆中國區(qū)首席代表。在MTV和維亞康姆任職期間,李亦非在中國市場成功打造和推廣了MTV、尼克少兒(Nickelodeon)品牌及業(yè)務。

打造視頻產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

隨著中國新媒體行業(yè)的迅猛發(fā)展,廣告主對視頻媒體的投放日益增大,但是因為缺乏統(tǒng)一標準,以及對正版內(nèi)容的保護和監(jiān)管,視頻廣告的投放規(guī)模小,一直難成氣候。對于廣告模式的探討一直是業(yè)界熱議的話題。

長期以來,陽獅銳奇都在關注市場中份額最大、成長速度最快的行業(yè),視頻產(chǎn)業(yè)無疑是一個迅速崛起的市場。視頻網(wǎng)站2009年廣告收入比2008年增長72%,預計,2010年比2009年增長近100%,雖然視頻網(wǎng)絡的整體廣告收入在2009年僅僅為5.7億,但這足以說明視頻的增長一直是所有數(shù)字媒體里最為迅猛的。同時,促成中國成為陽獅銳奇在全球范圍內(nèi)第二個開展此項目的國家還有另外兩個重要因素:一是市場巨大的需求,二是國家推出相關政策,打擊盜版、推廣正版的力度增大。這些都是陽獅銳奇能夠在中國開展此項目的前提。其次,我們回顧了整個視頻行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。上游無疑是內(nèi)容,還有一些基礎設施,比如提供和保證帶寬的供應商。各個網(wǎng)站都是分銷的渠道或者平臺。下游是媒體的消費者和購買方,比如廣告公司和廣告客戶。視頻網(wǎng)站對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和帶寬的投入巨大,如果不在下游的廣告銷售商未形成氣候,很難達到收支平衡,更不要說贏利。雖然帶寬成本隨著電信的基礎設施會下降已成趨勢,但由于在帶寬和內(nèi)容上面的成本依舊占巨大比例,廣告銷售是否成規(guī)模尤其關鍵。互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體要有好的內(nèi)容,更要取得自我成功的運營模式,就是消費者能夠接受的廣告模式。要想解決這一問題,我們發(fā)現(xiàn)只有聯(lián)合起來大家才能生存,只有著眼未來、著眼全局,這個行業(yè)才能健康地發(fā)展。

“The Pool”的聯(lián)合力量

2010年4月,陽獅銳奇新媒體整合中心聯(lián)合了八家廣告主,包括巴黎歐萊雅、蘭蔻、上海通用汽車、匯源果汁、通用電氣、通用磨坊、長安汽車和長安鈴木等,同時又聯(lián)合了門戶網(wǎng)站搜狐以及七家垂直視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、中國網(wǎng)絡電視臺、百度奇藝、PPS網(wǎng)絡電視和PPTV 網(wǎng)絡電視,開展了一項名為“The Pool”的調(diào)研計劃。這個調(diào)研是陽獅銳奇集團在世界范圍內(nèi)開創(chuàng)的首個行業(yè)聯(lián)合調(diào)研項目,旨在聯(lián)合業(yè)界領先的廣告主、媒體、代理商和調(diào)研公司,通過權(quán)威的調(diào)研分析,找到最適合網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的廣告模式。

從行業(yè)的角度去看,作為代理公司,我們需要將視頻網(wǎng)絡廣告規(guī)?；！癟he Pool”,英文直譯是“泳池”的意思,在這里引申為“聯(lián)合”,即要把視頻產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)都聯(lián)合起來。陽獅銳奇借鑒了很多這種成功的產(chǎn)業(yè)運作模式,特別是IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的模式,為廣告主、媒體、代理公司和監(jiān)測機構(gòu)打造一個健康發(fā)展的生

態(tài)環(huán)境。我們希望陽獅銳奇是行業(yè)的領導者,更是一個Enabler, 即行業(yè)的推動者。

推動產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?/p>

不單新媒體產(chǎn)業(yè)內(nèi)部應該聯(lián)合,同時新媒體的發(fā)展也應該借鑒傳統(tǒng)媒體的發(fā)展規(guī)律,通過借力傳統(tǒng),達到事半功倍的效果。行業(yè)需要這樣一個推動者來搭起橋梁,一座在客戶和媒體中間的橋梁,讓視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體相互認可,讓以往廣告主在傳統(tǒng)媒體方面的經(jīng)驗可以順利嫁接到視頻網(wǎng)站。首先,視頻產(chǎn)業(yè)的廣告形式和電視有一定程度的可比性。在客戶這端,客戶覺得它的一個視頻和電視媒體的投放應該可以珠聯(lián)璧合,相互產(chǎn)生合力。其次,網(wǎng)絡視頻媒體應該學習電視媒體在廣告模式方面的標準化。統(tǒng)一而標準的廣告模式有利于產(chǎn)業(yè)的迅速規(guī)?；５谌?在監(jiān)測方面,客戶在電視上投放有大量第三方數(shù)據(jù)支持,包括評測的標準等等。網(wǎng)絡視頻媒體可以借鑒電視的評估體系。如果這個鏈條打通了,那么廣告收入自然會上去,代理公司也會從中受益。

我們現(xiàn)在把網(wǎng)絡視頻的調(diào)研稱為“The Pool”的“第一泳道”,在此之后,“第二泳道”、“第三泳道”等項目將對其他新媒體形式的廣告進行調(diào)研,內(nèi)容涉及移動營銷平臺,搜索營銷,社交媒體行銷和展示類廣告等等。陽獅銳奇旗下的新媒體整合中心就是要利用先進的技術(shù)和整合資源的能力,當好行業(yè)推動者, 聯(lián)合新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),推動新媒體廣告的規(guī)模化發(fā)展。