陳 翊

（溫州大學，浙江 溫州 325035）

1 企業(yè)家群體演進路徑與產業(yè)集群的形成

改革開放前的浙江，人多地少，人口和土地之間存在著尖銳的矛盾。浙江農民迫于生存壓力，離開自己的土地，向農業(yè)以外的商業(yè)活動尋找獲利機會。他們一部分人選擇了做銷售，挖掘本土資源進行外銷，后來又挖掘其他地區(qū)的資源，在全國各地之間進行“拾遺補缺”的商品調劑，大大滿足了當時人們生活的需要。高峰時期，僅溫州地區(qū)就有大約100多萬的浙江人從事“推銷員”的工作。在開放的商業(yè)活動中，浙江農民獲得了信息和知識——如何獲得生產的原材料，如何加工生產，如何有效銷售。他們充分發(fā)揮浙江人的機智，主動加工這些信息和知識，回到浙江創(chuàng)辦企業(yè)，開始由“游商”向“坐商”轉變，成為企業(yè)家群體中的先驅，被譽為能人。當然，受技術、資金限制，這些能人最開始的生產活動往往是以家庭為單位的作坊式生產，選擇的商品往往是國有工業(yè)部門不能滿足而居民又迫切需要的日用小商品。以小商品為主的家庭工業(yè)，生產技術含量低，初始資金規(guī)模小，進入門檻低，模仿起來比較容易。因此，當一部分能人創(chuàng)業(yè)成功后，周圍人競相學習模仿，家庭作坊數(shù)量迅速增加，產業(yè)集群初露端倪，本地工業(yè)化進程也被啟動。相應的，企業(yè)家人數(shù)也迅速上升?！巴其N——創(chuàng)業(yè)——模仿——集群”是浙江企業(yè)家群體的演變路徑。

從時間節(jié)點來看，浙江企業(yè)家群體發(fā)展最快的階段是從20世紀90年代初到90年代中后期。根據(jù)統(tǒng)計，1991年浙江全省經(jīng)工商登記注冊的個體工商戶和私營企業(yè)分別為100.3萬戶和1.1萬家；到了1997年，該數(shù)據(jù)增至153.2萬戶和9.2萬家，從業(yè)人員由155.8萬人和16.9萬人增至256.4萬人和135.5萬人[1]。按照一個私營企業(yè)平均3個股東或合伙人，一個個體工商戶一個負責人計算，整個浙江省的企業(yè)家人數(shù)由1991年的103萬增加到了1997年的180萬人，翻了將近一倍。

同一時期，浙江的產業(yè)集群發(fā)展也十分迅猛，可以用浙江專業(yè)市場發(fā)展情況來說明。專業(yè)市場與產業(yè)集群緊密相連，作為商品交換的場所和集散地，專業(yè)市場離不開本地產業(yè)集群所提供的產品的支撐，產業(yè)集群的發(fā)展為專業(yè)市場的興隆提供了堅實的產業(yè)基礎。因此，從專業(yè)市場的變化可以看出產業(yè)集群的發(fā)展狀況。1990年，浙江各類商品專業(yè)市場的數(shù)量為3797個，交易額為204.6億元；到1997年底為止，浙江各類商品專業(yè)市場4488個，比1990年增加了691個，年交易額2798億元，是1990年的17.28倍。專業(yè)市場連接著大量小企業(yè)和消費者，是一種極有效率的市場組織。盡管它只是市場經(jīng)濟初級階段的產物，但在企業(yè)普遍規(guī)模較小、產品附加值低的階段，為大量小企業(yè)提供了廣闊的銷售渠道。而規(guī)模巨大的以專業(yè)市場為核心的銷售網(wǎng)絡的形成，反過來進一步推動了以專業(yè)化和分工為基礎的產業(yè)集群的形成。[2]

可以看出，浙江產業(yè)集群和浙江企業(yè)家群體是共生共存的，豐富的企業(yè)家人力資本是浙江產業(yè)集群形成的根本原因。眾多的企業(yè)家，在近地理的空間，投向同一產業(yè)或產業(yè)上下游。浙江產業(yè)集群是企業(yè)家群體共同行為的結果，是眾多企業(yè)家自發(fā)經(jīng)濟行為的產物。

在浙江產業(yè)集群變化的過程中，企業(yè)家來源于三個方面：一是由推銷員轉變而來，二是初始企業(yè)的裂變，三是新生力量的加入。

Kirzner指出，創(chuàng)業(yè)者具有一般人不具有的、能夠敏銳發(fā)現(xiàn)市場獲利機會的“機敏”，企業(yè)家利用自己特有的知識來識別這種機會，并對機會開拓獲取。[3]浙江的推銷員大軍剛好是這樣的一群人，他們在走南闖北的實踐中，積累了大量的需求信息，產品銷售的渠道不成問題。第一家企業(yè)創(chuàng)辦之后獲得的成功，又向眾多的推銷員傳遞了這么一個信號：創(chuàng)辦企業(yè)也并非難事。因此，大量的推銷員前赴后繼，開始由流通領域進入生產領域。但是，大多數(shù)的推銷員不是聯(lián)合創(chuàng)辦企業(yè)，而是選擇自主獨立經(jīng)營企業(yè)。這或許和推銷員的工作性質相關——即便是在計劃經(jīng)濟體制下，推銷員相互之間的關系也是“競爭的”而非“合作的”，因此，他們即便在轉行從事生產活動之后，也傾向于保持經(jīng)營活動上的獨立性，更愿意獨立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。這意味著，數(shù)以百萬計的推銷員大軍為企業(yè)家群體奠定了牢固的基礎。

在企業(yè)家的努力下，產業(yè)集群形成了一定的規(guī)模，集群內部出現(xiàn)縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合的趨勢，生產也被分解成許多專業(yè)化的環(huán)節(jié)。浙江產業(yè)集群內多為中小企業(yè)，有的甚至是工序型企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)的資金、技術、人員的要求并不高，創(chuàng)業(yè)者完全可以創(chuàng)辦類似企業(yè)獲取第一桶金，這就鼓勵了集群外部的其他人員進入產業(yè)集群。而在浙江產業(yè)集群的環(huán)境中，存在著尊重商業(yè)進取精神、容忍失敗的社會氛圍。[4]創(chuàng)業(yè)失敗不可恥，但是不創(chuàng)業(yè)、不改變生活狀態(tài)反而是可恥的。在這樣的環(huán)境下，在追求經(jīng)濟利益的欲望的驅使下，從事其他職業(yè)的人也紛紛投入企業(yè)創(chuàng)辦的熱潮中。當然，他們能夠最方便獲取的信息便是本地本產業(yè)的信息，因此，他們按照風險最小化、利益最大化的利益規(guī)則，選擇本地本產業(yè)作為切入點，不僅成為企業(yè)家群體中的一員，也進一步擴大本地產業(yè)集群的規(guī)模。

然而，推銷員的個體化生產、企業(yè)裂變以及專業(yè)化生產環(huán)節(jié)的分解，一方面使得產業(yè)集群內部企業(yè)數(shù)目的快速擴張和企業(yè)家數(shù)量增加，但另一方面又制約了產業(yè)內部企業(yè)規(guī)模的擴大。1999年浙江私營企業(yè)中規(guī)模以下企業(yè)占到私營企業(yè)總數(shù)的98.1%。近幾年雖然總體私營企業(yè)規(guī)模在擴大，但是規(guī)模以上企業(yè)的比例始終沒有超過10%。這是企業(yè)家人力資本豐富的浙江產業(yè)集群的重要特征。

2 企業(yè)家群體的社會網(wǎng)絡與產業(yè)集群的發(fā)展

在“推銷——創(chuàng)業(yè)——模仿——集群”的企業(yè)家群體演變路徑中，社會網(wǎng)絡是一個非常重要的節(jié)點。浙江企業(yè)家的經(jīng)營性活動和創(chuàng)新行為都是在具體的網(wǎng)絡關系中實現(xiàn)。親緣、血緣、地緣是該網(wǎng)絡的核心要義。

首先，從浙江企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程可以發(fā)現(xiàn)，最初創(chuàng)辦企業(yè)通常不是個人決策，而是親緣、血緣聯(lián)系下的家族集體決策。在浙江，不少企業(yè)創(chuàng)辦之初，很難分清是企業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)還是家庭成員共同創(chuàng)業(yè)。最常見的分工模式是，夫妻雙方一人從事原有職業(yè)，保證家庭的正常支出和運作，另一人放棄固定職業(yè)專心創(chuàng)辦企業(yè)；或是家族中的能人全力創(chuàng)辦企業(yè)，其他人以各種形式進行支持，共同分擔風險。親緣和血緣的天然聯(lián)系，將創(chuàng)業(yè)風險降至最低，為最初的企業(yè)家成長提供了土壤。

其次，借助親緣、血緣和地緣關系，企業(yè)家得到了創(chuàng)業(yè)的資本。美國小型企業(yè)管理署發(fā)起過一項調查，發(fā)現(xiàn)75%的新興企業(yè)都是通過“非正規(guī)投資途徑”來獲得財務支持——“非正規(guī)”投資途徑指的就是由資金尋覓者和投資人所組成的社會網(wǎng)絡關系。[5]在浙江，這種現(xiàn)象更加普遍，浙江民營企業(yè)原始資本中有95%是由業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團隊成員和家庭提供的。溫州人行在2001年進行的一項調查中也發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的資金來源中，自有資金、銀行（信用社）貸款和其他負債的比例約為6：2.4：1.6。[6]其中自有資金主要就是企業(yè)家通過家庭、家族、鄉(xiāng)鄰自籌，或者企業(yè)發(fā)展積累所得。

再次，親緣、地緣和血緣為企業(yè)家提供了必需的人力資源。初始創(chuàng)辦的企業(yè)，由于存在很大不穩(wěn)定性，不可能為他人提供穩(wěn)定的收入，存在巨大的風險，所以無論管理還是生產都只能由“自己人”完成。這種模式在浙江延續(xù)至今。即便引入職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)成為很多浙江企業(yè)家的共識，但在現(xiàn)實中，企業(yè)的核心崗位，比如財務、銷售等部門，仍然是家屬或親戚掌權，被人詬病以“家族式管理”。當然，隨著企業(yè)的發(fā)展，雇工所需的數(shù)量超越了親緣、血緣關系所能覆蓋的范圍時，親緣、血緣關系便發(fā)生外溢，地緣關系成為有利的人力資源渠道。大多數(shù)的浙江企業(yè)在“家庭作坊”時代，都曾經(jīng)為街坊鄰里提供過“兼職”機會。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親無須企業(yè)家提供吃、住，工作在自己家里完成，按件計酬，獲得工資之外的收入，企業(yè)家雇傭的成本非常低。地緣聯(lián)系為企業(yè)家提供了源源不斷的“產業(yè)工人”，這種狀況一直維系到大規(guī)模的進城務工者出現(xiàn)為止。

最后，親緣、地緣、血緣的緊密聯(lián)系提供了大量的信息、技術和管理經(jīng)驗，降低了創(chuàng)業(yè)風險，支持更多人投身本地產業(yè)集群，企業(yè)家群體也逐漸擴大。由于親緣、地緣和血緣的聯(lián)系，企業(yè)家相互之間非正式的交流渠道通暢。信息和技術在浙江的產業(yè)集群中從來都是公開的秘密，一個企業(yè)生產什么、如何生產、銷往哪里、價格幾何，都會通過人與人之間的非正式交流渠道為他人所知。所以，后來者可以近距離地觀察先行者的經(jīng)營模式和技術訣竅，在前輩的示范帶動下，模仿他們的生產、營銷方法，從而獲得成功，成長為企業(yè)家。

3 企業(yè)家群體的網(wǎng)絡延伸和產業(yè)集群的突破

親緣、地緣、血緣構成的社會網(wǎng)絡具有明顯的局限——封閉性和非規(guī)范性，而市場經(jīng)濟下的產業(yè)集群要求人、財、物三要素都要求具有開放性、流動性[7]以及規(guī)范性。伯利認為，在企業(yè)發(fā)展的早期，企業(yè)家主要依靠朋友、家族成員和鄰居等非正式網(wǎng)絡來收集相關資料。到后期，企業(yè)家逐漸依靠職業(yè)銀行家、律師、供貨商、政府機構等獲得必要的經(jīng)濟信息。[8]所以，產業(yè)集群在擴張到一定規(guī)模后，企業(yè)家需要增加理性化行為，用市場經(jīng)濟中盛行的非人格化、以商業(yè)成就為基礎的社會關系代替人際關系。但是，浙江的企業(yè)家群體將市場經(jīng)濟中的非人格化社會關系牢牢的嫁接在已有的人際關系的社會網(wǎng)絡之中。常見的做法就是利用親緣、地緣、血緣關系進行延伸，使得傳統(tǒng)的社會網(wǎng)絡擴大，形成遠距離的合作網(wǎng)絡和慣例，拓展企業(yè)家群體活動的空間。在社會關系網(wǎng)絡中獲得好處浙江企業(yè)家非常重視人情關系。不管是否有利益關系，“多一個朋友多一條路”，經(jīng)常對親緣、地緣和血緣之外的人也進行類似“感情投資”。這種“感情投資”沒有固定的對象，范圍很廣，且投資的對象往往不能直接帶來回報，形成了一種“類親緣、地緣、血緣”關系，是傳統(tǒng)意義的社會網(wǎng)絡關系的延伸。相比與傳統(tǒng)親緣、血緣和地緣關系，這種“類三緣”關系的地理空間擴大了，信息豐富，且內外交換便捷，由此帶來了新的機會。當然，這種“類三緣”關系的形成是以經(jīng)濟資源與其他資源的交換為基礎的。比如浙江企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)初期在技術上遇到無法解決的難題，他們會提供豐富的報酬去邀請上海企業(yè)的技術人員來浙江指點迷津，幫助他們進行技術攻關。外來的技術人員與企業(yè)家之間并沒有任何直接的親緣、血緣和地緣關系，但是通過經(jīng)濟利益形式的感情投資，企業(yè)家將他們與自己拴在一起，成為企業(yè)家群體社會網(wǎng)絡的一個部分。在經(jīng)濟轉型期，公平競爭的市場體系未完全建立，浙江企業(yè)家利用類似的方法，用經(jīng)濟資源與體制內控制或擁有其他資源的人進行交換，獲得緊俏的生產資料、信息與便利、優(yōu)惠政策等，最終收獲更大的利益。

4 結語

浙江豐富的企業(yè)家人力資本是浙江產業(yè)集群發(fā)展的根本原因。浙江產業(yè)集群的發(fā)展經(jīng)歷了企業(yè)家群體從無到有、從小到大的發(fā)展歷程。改革初期百萬推銷大軍，初始成功企業(yè)的裂變，以及在成功示范效應下其他行業(yè)人員的加入，使得浙江的企業(yè)家數(shù)量快速膨脹，萌發(fā)企業(yè)家群體。這個群體對內靠親緣、血緣、地緣獲取資源，促使和維系了產業(yè)集群的發(fā)展，對外又不斷打破“三緣”聯(lián)系的封閉性，靠經(jīng)濟利益互換建立起類親緣、血緣、地緣的聯(lián)系，編織起更復雜的社會網(wǎng)絡。依靠著社會網(wǎng)絡的聯(lián)系，企業(yè)家群體在不斷擴大的同時，也推動產業(yè)集群不斷演化。

值得注意的是，企業(yè)家群體和產業(yè)集群的發(fā)展是協(xié)同互進的。企業(yè)家創(chuàng)辦新企業(yè)，即擴大了集群的產業(yè)網(wǎng)絡；企業(yè)家投資于新的專業(yè)，即加深了集群的專業(yè)化分工。而新企業(yè)越多，企業(yè)家群體的規(guī)模也越大；產業(yè)集群內關系網(wǎng)絡越廣泛多樣，企業(yè)家獲得商業(yè)機會的可能性越大?？梢哉f，產業(yè)集群的產生和發(fā)展正是企業(yè)家群體規(guī)模擴大和社會網(wǎng)絡深化的過程。

[1]浙江省統(tǒng)計局課題組.我省民營經(jīng)濟發(fā)展的歷史沿革及變化特征[J].今日浙江，2004，（3）.

[2]陸立均，王祖強.浙江模式：政治經(jīng)濟學視角的觀察與思考[M].北京：人民出版社，2007.

[3]Israel M.Kirzner.Competition and Entrepreneurship[M].Chicago:University of Chicago Press,1973.

[4]李鐘文.硅谷優(yōu)勢——創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神的計息地[M].北京人民出版社，2002.

[5]劉培峰.私營企業(yè)主——財富積累的軌跡[M].北京：社會科學文獻出版社，2005.

[6]張震宇.浙江模式下的金融發(fā)展研究[M].北京中國金融出版社，2004.

[7]李丁富.浙江商脈[M].中國新聞傳媒集團出版社，2003.

[8]朱華晟.浙江產業(yè)群——產業(yè)網(wǎng)絡、成長軌跡與發(fā)展動力[M]，杭州：浙江大學出版社，2003.