墳山建客棧

時尚就賺錢

“蝸居”墳山創(chuàng)業(yè)

1996年，47歲的孫法娣提前退休。她承包了老家富陽龍門山上的枇杷園，每年5000多元的租金很便宜，因為山上密密麻麻布滿了400多個墳頭，除了清明節(jié)，沒人上山。

孫法娣為枇杷樹除草剪枝，又養(yǎng)了些雞。賣的錢修房鋪路。一晃就是5年。

這墳山有什么前途？原來，龍門鎮(zhèn)有1000多年的歷史，隨處可見徽派老建筑，風(fēng)景優(yōu)美，由于當(dāng)?shù)厥侵那蚺闹l(xiāng)，山林砍伐很厲害，唯有這座墳山綠蔭簇?fù)?，孫法娣覺得，總有一天，有樹的山會變成稀缺資源。

2001年，龍門鎮(zhèn)被認(rèn)定為孫權(quán)故里。孫法娣得知后喜出望外，她盼這一天很久了。孫法娣搞一個供城里人旅游休閑的農(nóng)莊?？烧l會來墳山游玩？于是，她開始動員村民遷墳。要在祖宗頭上動土，村民們斷然拒絕。一天，她半夜突然雙腳踏空，掉進(jìn)了一個墳洞的棺材里！嚇得拼命喊：祖宗呀，我來開山，是要把這里建好，不是要你們搬走的，我會安定好你們的！此事傳開后，鎮(zhèn)干部動員村民遷墳，統(tǒng)一安排公墓。

“孫二娘”開“龍門客?！?/p>

孫法娣想將果園變成天然采摘園，讓城里人一邊觀光邊一吃水果。這里距富陽市16公里，距杭州市54公里，游客來了食宿問題難以解決。最緊要的是建一個能供游客休息的地方。

房子都是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，跟農(nóng)舍差不多，加上孫法娣掉到墳坑后，她的“孫二娘”就叫響了：膽子大、為人仗義。孫法娣靈機(jī)一動：干脆就叫“龍門客?！保麍@又剛好就在龍門鎮(zhèn)！

為了店面更像龍門客棧，孫法娣還特意在房頂鋪上稻草，屋角掛上旗幡、紅燈籠，房內(nèi)擺著木制刀劍，服務(wù)員穿古裝，菜名充滿武俠色彩，比如她把當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)下米酒叫成“武松虎酒”，紅燜豬蹄叫“降龍十八掌”等，江湖味道十足，客人越來越多。

2005年，出了20多家跟風(fēng)者。孫法娣急了。按族譜，她是孫權(quán)的第64代孫，她打出“孫權(quán)后裔”、“大帝子孫”、“皇親國戚”的廣告。新賣點立刻區(qū)別了跟風(fēng)者，甚至還吸引了上海市民。

好景不長。很多人有樣學(xué)樣，生意再次淡了。有的同行還攻擊她，告訴游客果園是座墳山，小心有鬼。不少游客走了。

2006年5月，一群上海年輕人進(jìn)門就嚷著要見“孫二娘”。原來，他們就是沖著“鬼故事”來的。

孫法娣開辟了一塊“戶外野戰(zhàn)基地”，專門進(jìn)行素質(zhì)拓展訓(xùn)練。墳?zāi)沟摹肮砉适隆狈炊闪艘淮罅咙c。

追趕時尚 年賺200萬

多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她領(lǐng)悟到：必須時刻關(guān)注、迎合當(dāng)下年輕人的喜好！

“周末農(nóng)民”流行，她特意去一家農(nóng)場“偷藝”，回來后，隔成兩百多個小塊土地，每塊約10平方米，年租金幾百元。很多農(nóng)民嘲笑她：“我種了幾十年田，還沒見過這樣也能賺錢！”可幾個月后，那些方塊土地就被訂光了。

老年舞蹈流行，她參加了比賽，還得了獎，吸引不少老年人來度假。

《新龍門客?！窡嵊?，她立刻開發(fā)了“人肉包子”——“仁肉包子”。

開心農(nóng)場游戲流行，她立即開辟了現(xiàn)實版的開心農(nóng)場，專供游客偷菜、偷水果。

憑著一系列時尚項目，她的龍門客棧一路興旺，年利潤200多萬元。

爆爆椒干鍋：憑特色獲殊榮

2005年起，香辣干鍋異軍突起，“爆爆椒香辣蝦”招到了一批又一批的加盟者。

1986年，蜀中劉氏火鍋傳人創(chuàng)建了合肥七星椒火鍋店，后來擴(kuò)張為合肥爆爆椒餐飲公司。

2003年，公司融合川皖風(fēng)味，研發(fā)出香辣蝦、香辣蟹、香辣牛蛙、香辣鴨下巴等系列香辣干鍋，先吃后涮，一鍋兩吃。

為保護(hù)加盟商的利益，公司注冊了商標(biāo)；2007年，爆爆椒香辣蝦被選為“合肥十大招牌菜”、“中華名菜”。2010年，公司被評選為中華特色餐飲名店。

爆爆椒的投資回收期在6-12個月。馬鞍山市廖先生，多方考察后決定加盟。店址位于馬鞍山步行街口。店面480平方米，總投資不到50萬元。他沒做過餐飲，2006年9月正式開業(yè)，不到一個月，就在馬鞍山掀起“爆爆椒香辣蝦干鍋”熱，每晚電話定座限到70桌，來晚的顧客要排1個多小時。

他為什么能這么成功呢？這和總部的支持密不可分?？偛颗扇藥椭x址，設(shè)計店面、指導(dǎo)招人、培訓(xùn)、營運診斷、崗位配置、盈虧平衡分析、成本控制等一系列活動；還免費為加盟方安排新員工在總部及所屬店內(nèi)培訓(xùn)實習(xí)的機(jī)會。