摘要：音樂期刊不僅滿足人們追求高品位和高質(zhì)量的精神生活的需求，而且影響人們的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。而音樂期刊以何種營(yíng)銷策略進(jìn)行推廣?這一問題就成為本文研究的重點(diǎn)。首先，本文對(duì)音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，其次研究音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷的必要性，最后以目前音樂期刊營(yíng)銷策略存在的一些問題為切入點(diǎn)，提出有利于音樂期刊發(fā)展和推廣的創(chuàng)新策略。
　　關(guān)鍵詞：音樂期刊
　　營(yíng)銷策略　創(chuàng)新
　　音樂期刊作為音樂發(fā)展和創(chuàng)造價(jià)值的一種存在形態(tài)，是人們了解和感受音樂的信息源和思想源，不斷滿足人們對(duì)精神生活的需求，更成為人們生活中不可缺少的一部分。從研究中發(fā)現(xiàn)，可以通過制訂一個(gè)有效的營(yíng)銷策略，以最低的成本，實(shí)現(xiàn)銷售者和消費(fèi)者之間的利益最大化。但是，由于音樂期刊的營(yíng)銷策略還存在一系列問題，不僅阻礙了音樂期刊推廣的范圍，還影響了人們對(duì)音樂期刊的需求，本文通過對(duì)音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行深入分析，提出了有利于音樂期刊推廣的營(yíng)銷策略。
　　一、音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀及積極營(yíng)銷的必要性
　　(一)音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀
　　20世紀(jì)中期至今，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，這一時(shí)期的音樂期刊不論是形態(tài)上還是內(nèi)容上都發(fā)生了翻天覆地的變化。從形態(tài)上看，形式精美，紙張質(zhì)量、裝幀質(zhì)量俱佳，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有市場(chǎng)震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣，并且還附帶各種各樣的插圖、照片、唱片、CD。從內(nèi)容上看，注重生活方式、思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，內(nèi)容有深度，能提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)來(lái)樹立音樂期刊的權(quán)威性，提高可讀性。
　　(二)音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷的必要性
　　音樂以一種特殊的方式激勵(lì)人們，同時(shí)提供一些有趣和獨(dú)特的精神刺激，為了更快更有效地滿足人們對(duì)音樂的認(rèn)知和了解現(xiàn)代流行形勢(shì)，音樂期刊從而誕生。怎樣才能使音樂期刊暢銷于人們的日常生活中呢?以何種方式暢銷?因此，音樂期刊的積極營(yíng)銷就成為必然結(jié)果。
　　1.音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷可以最大化滿足讀者利益
　　對(duì)音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷不僅能夠宣傳不同風(fēng)格的音樂，而且更能以最快的速度使人們了解現(xiàn)下最流行最好聽的音樂，使流行音樂的潮水達(dá)到世界的每一個(gè)角落，滿足人們精神上對(duì)音樂的追求與愿景，通過閱讀音樂期刊引發(fā)某種音樂情緒，訴說(shuō)生活的酸甜苦辣和日常生活中獨(dú)特的精神和物質(zhì)世界，使人們的思想和精神得到慰藉。^[1]
　　2.音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
　　營(yíng)銷是用來(lái)識(shí)別客戶、滿足客戶，并保持客戶作為其活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象，是企業(yè)管理的主要組成部分之一。對(duì)音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷，可以加大音樂期刊的宣傳力度，擴(kuò)大音樂期刊的認(rèn)知群體，帶動(dòng)一系列關(guān)于音樂的產(chǎn)業(yè)鏈，更好地節(jié)約成本，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化。^[2]
　　3.音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷可以提升品牌知名度
　　隨著音樂知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不斷加強(qiáng)，如何打造音樂期刊的品牌呢?這不僅需要經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)改革提供優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境，還需要通過各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段宣傳。廣告、電視、媒體等宣傳媒介成為音樂期刊的有效營(yíng)銷策略，如果不對(duì)音樂期刊進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，音樂期刊就只能是一本沒有品牌、沒有發(fā)行量、沒有知名度的雜志，因此對(duì)音樂期刊進(jìn)行積極營(yíng)銷可以提升品牌知名度。
　　二、當(dāng)前音樂期刊營(yíng)銷存在的主要問題
　　(一)音樂期刊的營(yíng)銷手段商業(yè)化
　　從現(xiàn)實(shí)形勢(shì)看，越來(lái)越多的音樂期刊并不是以介紹專業(yè)性音樂為主題，而更多地傾向于穿插音樂人娛樂八卦、花邊新聞、個(gè)人寫真等來(lái)刺激消費(fèi)者的好奇心，贏得需求量。1.將音樂期刊中流行音樂這個(gè)抽象的東西轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)業(yè)。如利用版權(quán)的所有，變成磁帶、唱片、CD或是數(shù)字產(chǎn)品等附加在音樂期刊中。2.無(wú)論是主要介紹古典音樂，還是主打流行音樂，都很難在市場(chǎng)上一直暢銷。暢銷必須要有依托，所以在信息產(chǎn)業(yè)化飛速發(fā)展的今天，很多音樂期刊都通過加注明星緋聞、隱私內(nèi)容、情感故事等作為打開音樂市場(chǎng)，增加消費(fèi)群的一種方式。3.聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┡c文化有關(guān)的公司冠名。
　　(二)音樂期刊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用不充分
　　網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為音樂期刊宣傳的重要營(yíng)銷手段之一。現(xiàn)下，微博已經(jīng)被稱為“微營(yíng)銷”，不僅擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民參與，而且具備了強(qiáng)大的互動(dòng)性和快速的傳播速度，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但是，由于營(yíng)銷人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，再加上很多網(wǎng)絡(luò)提供免費(fèi)的音樂下載鏈接，人們可以免費(fèi)下載歌曲，這不僅減少了人們的經(jīng)濟(jì)成本，也縮短了購(gòu)買音樂期刊查找流行音樂的時(shí)間成本。因此，營(yíng)銷人員沒有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中找到正確有效的途徑進(jìn)行音樂期刊的推廣，直接影響了市場(chǎng)上音樂期刊的銷售量。
　　(三)音樂期刊營(yíng)銷存在盲目性
　　在營(yíng)銷音樂期刊過程中存在很大的盲目性。一方面，為了更好更快地宣傳自己品牌的音樂期刊，各期刊負(fù)責(zé)人員往往采取雇用一些非專業(yè)、非行業(yè)人員對(duì)外宣傳，而這些非專業(yè)人員并沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，沒有正確有效的營(yíng)銷目標(biāo)，只是一味地枯燥無(wú)趣的宣傳，盲目地找消費(fèi)者，不僅沒有激起消費(fèi)者的好奇心和興趣，反而遭到消費(fèi)者的反感和討厭，根本無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷的目的；另一方面，由于認(rèn)識(shí)不足，缺乏網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作，不清楚哪些有效、哪些才是真正適合自己品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，使網(wǎng)站作用發(fā)揮很小。
　　(四)音樂期刊營(yíng)銷廣告頻繁化
　　目前音樂期刊為了刺激消費(fèi)者的需求和迎合消費(fèi)者的口味，不斷加入大量諸如品牌服裝、品牌化妝品、珠寶、餐飲等宣傳廣告。研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有些音樂期刊主要以附加的廣告為主要收入來(lái)源，而這些廣告的目的不僅在于增加音樂期刊的銷售量，還在于尋找產(chǎn)品代理商。但廣告的頻繁加入，使得音樂期刊最初以向消費(fèi)者介紹音樂知識(shí)，宣傳當(dāng)前音樂流行動(dòng)態(tài)的目的發(fā)生了變化，影響了音樂期刊的專業(yè)性期刊發(fā)展的趨勢(shì)。
　　三、音樂期刊營(yíng)銷的創(chuàng)新策略
　　(一)明確營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略
　　營(yíng)銷的目的是要找到消費(fèi)者與音樂期刊共享的一個(gè)有共同興趣、富有激情的生活方式，才能使他們成為自己忠實(shí)的團(tuán)體。因此，首先要研究音樂期刊存在的潛在市場(chǎng)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做更多的研究，以找到更多的信息和資源，作為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的潛在入口。其次，通過對(duì)潛在市場(chǎng)的認(rèn)知程度，明確營(yíng)銷的目標(biāo)是什么，最后根據(jù)營(yíng)銷的目標(biāo)，制訂出一個(gè)有效合理的營(yíng)銷策略。^[3]
　　(二)建立客戶關(guān)系，創(chuàng)造客戶價(jià)值
　　通過明確目標(biāo)，確定一個(gè)忠實(shí)于自己的潛在客戶群，創(chuàng)辦的音樂期刊可以圍繞如流行音樂、古典音樂、電影音樂等專門制訂一個(gè)專業(yè)項(xiàng)目，并針對(duì)這些專業(yè)課題分別建立一個(gè)俱樂部或會(huì)員專屬小組。始終不渝地堅(jiān)持以俱樂部成員的需求和利益為導(dǎo)向，定期組織他們參加各種學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，為音樂期刊提出各種問題和建議，加強(qiáng)他們對(duì)音樂期刊的信心和期望，從而樹立牢固的客戶關(guān)系，并可以發(fā)展其他非正式成員，擴(kuò)大潛在客戶群體。在創(chuàng)造了良好的客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)專業(yè)的客戶群體，可能會(huì)成為未來(lái)音樂期刊營(yíng)銷活動(dòng)的潛在資源，對(duì)音樂期刊的發(fā)行和銷售起到至關(guān)重要的作用，因此，不僅要加強(qiáng)客戶與音樂期刊之間的聯(lián)系，還要滿足客戶對(duì)音樂期刊的需求，才能為音樂期刊的營(yíng)銷創(chuàng)造條件。除了調(diào)整商業(yè)渠道，加強(qiáng)與唱片公司和音響器材公司的合作，內(nèi)容上還加入充滿新鮮趣味和閱讀誘惑的欄目。^[4]
　　(三)界定音樂期刊消費(fèi)人群
　　要對(duì)音樂期刊消費(fèi)人群進(jìn)行劃分，重點(diǎn)關(guān)注核心人群，努力發(fā)展?jié)撛谌巳骸Ｓ捎诟呤杖肴巳河谐暗南M(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，比較注重自身音樂文化修養(yǎng)和生活品位，因此，對(duì)他們消費(fèi)音樂期刊的營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量要重點(diǎn)抓。此外，中等收入人群是成長(zhǎng)比較快速的群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，也是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，他們的潛力也是巨大的，因此對(duì)他們消費(fèi)音樂期刊的營(yíng)銷策略應(yīng)該不容忽視。如《世界風(fēng)》以精美的造型和豐富的內(nèi)容直接面向中高檔收入人群。
　　(四)充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效營(yíng)銷
　　網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為音樂期刊宣傳的重要營(yíng)銷手段之一。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的盲目性和片面性，營(yíng)銷人員應(yīng)不斷加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)，熟知網(wǎng)絡(luò)功能和作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性和快速化進(jìn)行音樂期刊的推廣和宣傳。如何有效利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)音樂期刊進(jìn)行營(yíng)銷已成為重要策略之一。如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的微博，已被營(yíng)銷人員稱為“微營(yíng)銷”，它不僅擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民參與，而且具備了強(qiáng)大的互動(dòng)性和快速的傳播速度。因此，音樂期刊營(yíng)銷人員應(yīng)該充分利用這個(gè)契機(jī)，在微博中介紹音樂期刊的特色等內(nèi)容，主動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，吸引他們主動(dòng)分享、轉(zhuǎn)發(fā)，在這一過程中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的傳播。^[5]
　　(五)加強(qiáng)互動(dòng)性，促進(jìn)音樂期刊有效傳播
　　音樂期刊可以通過市場(chǎng)調(diào)查問卷形式加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，以問題的形式調(diào)查人們對(duì)音樂期刊的認(rèn)知度，并以開放式問題調(diào)查人們對(duì)音樂期刊不滿意的地方以及應(yīng)采取哪些措施來(lái)改善。音樂期刊營(yíng)銷人員通過收集和匯總這些調(diào)查問卷，了解問題，分析問題，并提出一套符合消費(fèi)群體要求的合理建議?；?dòng)是雙方的，只有相互之間進(jìn)行互動(dòng)，才能有效地提高人們對(duì)音樂期刊的滿意度和提高銷售額。
　　結(jié)語(yǔ)
　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的前提下，人們開始追求良好的精神世界和生活品位，消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)也比較超前，而音樂作為慰藉心靈的鑰匙，音樂期刊就成為人們娛樂生活中重要的一部分，但由于目前對(duì)音樂期刊的營(yíng)銷策略還存在一些問題，導(dǎo)致音樂期刊沒有發(fā)揮其潛在巨大的作用。因此，本文在分析音樂期刊的營(yíng)銷策略存在問題的基礎(chǔ)上，提出了一些具有重要意義的創(chuàng)新策略。
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　　(作者單位：華中師范大學(xué)音樂學(xué)