文/楊挺揚

隨著近些年來我國教育事業(yè)的發(fā)展、各種考試制度的改革以及教輔發(fā)行體制的變革，使得考試類圖書市場得到了迅猛的發(fā)展。

2012年，全國考研報名人數(shù)突破150萬人，國家公務(wù)員考試報名人數(shù)達到110萬人，2011年12月，單次大學(xué)英語四級報考人數(shù)超過100萬……這些數(shù)字的背后，意味著各種考試類圖書的巨大剛性需求。在這種巨大的剛性需求面前，各出版社都把考試類圖書市場作為開發(fā)自己業(yè)務(wù)非常重要的一個領(lǐng)域。

一、考試類圖書的特點

1.門類眾多，競爭激烈

考試類圖書在給各出版社提供前所未有的商機的同時，跟風(fēng)出版、雷同出書現(xiàn)象越來越嚴重，出版社與出版社之間的競爭也變得越來越激烈。在眾多的考試類別中，既有行業(yè)考試（如公務(wù)員考試、司法考試、會計師考試、經(jīng)濟師考試、職稱考試），也有教育考試（如大學(xué)英語四六級考試、研究生入學(xué)考試、計算機等級考試、出國留學(xué)考試）。圍繞這些形形色色的各類考試，各出版社“八仙過海，各顯神通”，紛紛搶占考試類圖書市場。有些出版社依靠行業(yè)優(yōu)勢，在行業(yè)考試市場搶得先機；有些出版社則依靠搶占考試名師，策劃開發(fā)出高水平、高質(zhì)量的考試類圖書占領(lǐng)市場；而近年活躍在考試領(lǐng)域、異軍突起的民營書商和工作室，也紛紛以合作或變向合作的方式與出版社聯(lián)合，以其低成本、低折扣、出版靈活、市場反應(yīng)快等優(yōu)勢進軍考試類圖書市場，并逐步占據(jù)一席之地。據(jù)資料顯示，目前光在教育考試類圖書市場就已形成近300家出版社年出版6000多個品種的規(guī)模，其中不乏大社、名社。

2.權(quán)威、品牌產(chǎn)品主導(dǎo)市場

盡管各種考試出版主體擴張迅速，但仍是名師名作者、大社名社主導(dǎo)考試圖書市場，即權(quán)威品牌產(chǎn)品經(jīng)濟效益較好。由于考試類圖書都圍繞大綱規(guī)定考點來編寫，因此內(nèi)容差別不大，趨于同質(zhì)化，出版者要想在競爭中勝出，只能依靠名作者、依靠品牌。

3.圖書生產(chǎn)制作周期短，時效性強

一般考試類圖書的時效性很強，以大綱變動和考生需求為導(dǎo)向，每年都會對圖書進行修訂或推出新書。書的生產(chǎn)制作周期要求短、平、快。這一特殊的要求使得考試類圖書的編輯加工、發(fā)稿、設(shè)計、排版、校對、印制、發(fā)行等環(huán)節(jié)必須在極短時間內(nèi)完成，以盡快搶占市場?？荚囶愑脮氖褂弥芷谝草^短，一般為3～10個月不等，一旦考試結(jié)束，該版書便失去了當(dāng)年的使用價值。因此，考試類圖書需要快速生產(chǎn)和鋪貨，以盡可能地延長銷售期。

4.研發(fā)模式多元化

目前，考試類圖書的研發(fā)主要有以下幾種模式：一是與權(quán)威考試機構(gòu)合作。如高等教育出版社就利用教育部考試中心的政府資源，策劃了一批經(jīng)濟效益和社會效益非常好的選題和產(chǎn)品，形成了大綱、解析、教程和大綱配套題等幾大類考試權(quán)威產(chǎn)品。二是與知名作者合作。名師經(jīng)驗豐富，深諳應(yīng)試規(guī)律，授課直擊考點，深受考生的信賴。他們經(jīng)常在全國性的考試輔導(dǎo)機構(gòu)授課，每年面授的考生達數(shù)萬人。為此，各出版社都把挖掘名師資源、積極同其合作作為考試類用書研發(fā)的利器。三是與輔導(dǎo)機構(gòu)合作。目前，每年參加各類考試輔導(dǎo)的人數(shù)能達幾十萬人次，輔導(dǎo)班擁有龐大且集中的目標(biāo)讀者，他們通過與培訓(xùn)費捆綁銷售教材的方式，使得考試類圖書的研發(fā)和銷售具有極強的針對性。為此，許多出版社也以優(yōu)惠折扣、合同購書的方式同這類輔導(dǎo)機構(gòu)合作共同研發(fā)考試類圖書。

5.成系配套，滿足考生不同需求

考生在備考時一般都會根據(jù)自己復(fù)習(xí)的階段性，選擇適合基礎(chǔ)復(fù)習(xí)、專項強化和沖刺模擬等不同階段需求的復(fù)習(xí)用書。因此，考試類圖書的選題策劃一般都會圍繞考生復(fù)習(xí)備考所需的內(nèi)容來研發(fā)配套產(chǎn)品。

6.單品種銷量大，利潤率高

考試類圖書單品種銷量較大，平均單品種每年銷量在3萬冊以上。有些大型考試的單種圖書年銷量高達20多萬冊。考試類圖書的利潤也較豐厚，原因在于：第一，考試類圖書多為一年一版，改動少，編輯出版環(huán)節(jié)的工作量相對較少。第二，考試類圖書由于是短版書，用紙和印裝要求不需很高，但單個印張定價卻相對教材高出不少。第三，倉儲成本低?？荚囶悎D書周轉(zhuǎn)快，多數(shù)產(chǎn)品為“大進大出”，庫存少，發(fā)貨集中，不需長時間占用大量庫位。即使年底有退貨，也可直接報廢不入貨架。第四，考試類圖書的研發(fā)、評審、宣傳、會議等費用投入極少甚至沒有，一般直接讓利于終端讀者，是購買者最認可的宣傳促銷方式。

二、考試類圖書策劃需注意的幾個問題

如何策劃好考試類圖書，使自己策劃的考試類圖書從眾多的出版社中脫穎而出，得到考生的青睞，是考試類用書策劃編輯需要認真思考的問題。考試類圖書策劃需注意以下幾個問題。

1.準確定位

考試類圖書適用于考試的哪個復(fù)習(xí)階段是圖書定位的基礎(chǔ)，同時也決定了出書的時間。一般來說，考試復(fù)習(xí)可以分為基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段、中期復(fù)習(xí)階段以及沖刺階段。每個階段考生的復(fù)習(xí)著重點均有不同，購書呈現(xiàn)出不同的心理特色。只有抓住考生的復(fù)習(xí)特點才能策劃出考試類圖書的精品。以考研英語用書為例，基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段考生一般選用詞匯、真題類圖書，考生需要講解到位細致的輔導(dǎo)用書，目的在于讓考生對考試有所了解和對自己的實力有個正確的判斷。此類圖書的上市時間一般集中在前一年考研結(jié)束后的兩三個月時間內(nèi)。但是，隨著近年來考研培訓(xùn)市場和圖書出版市場競爭的日趨激烈，基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段圖書的出版有提前化傾向，部分考生在大二就開始提前備考，一些出版社也開始提前一年半就出版當(dāng)季考研用書。中期復(fù)習(xí)階段，考生開始根據(jù)自己薄弱的環(huán)節(jié)購買專項突破類圖書，此類圖書的重點明確，復(fù)習(xí)時針對性強，技巧講解豐富。一般來說上市時間可以略晚于基礎(chǔ)復(fù)習(xí)類圖書。而沖刺階段的考研類圖書選題多集中在模擬預(yù)測試卷，考試臨近，考生更需要有豐富經(jīng)驗的考研研究專家根據(jù)最新形勢提供押題性質(zhì)的模擬預(yù)測試卷。每年隨著考試大綱在八九月的公布，考研沖刺復(fù)習(xí)階段的圖書大戰(zhàn)也就打響了。但是由于沖刺階段考試類圖書銷售周期特別短，對營銷有著較高要求，由此可見，定位準確，選擇合適的出版時機是考試類圖書策劃成功的前提條件，不顧考生心理需求的盲目出版要徹底避免。

2.優(yōu)選作者

考試類圖書內(nèi)容的差異性主要體現(xiàn)在作者對考試大綱的把握和理解的透徹程度。真正能夠?qū)荚嚧缶V進行權(quán)威闡釋的作者少之又少。即使是某一學(xué)科的名家大家，如果對相應(yīng)考試沒有關(guān)注，同樣也不能成為考試類圖書的優(yōu)秀作者。一個好的考試類圖書作者必須經(jīng)過多年的考試研究和考試培訓(xùn)歷練，只有活躍在輔導(dǎo)領(lǐng)域第一線的教師才能熟悉考生的需求，了解考試的動態(tài)，也只有這樣才能寫出符合備考規(guī)律的、有著成熟應(yīng)試技巧的考試類圖書。

考試類圖書作者的遴選不僅應(yīng)該考慮到圖書內(nèi)容的權(quán)威和適用，還應(yīng)該充分考慮到圖書出版后的宣傳效應(yīng)。近年來的事實證明，選擇輔導(dǎo)班的名師擔(dān)任作者是考試類圖書的最佳宣傳途徑。目前，托福、雅思、考研等輔導(dǎo)班的名師已經(jīng)逐漸“明星化”，受到考生的追捧。他們的一句點撥勝過圖書廣告的千言萬語，再加之終端讀者的口碑相傳和模仿效應(yīng)，輔導(dǎo)名師的宣傳效果可見一斑。

3.完善服務(wù)

目前，考試類用書的市場競爭已經(jīng)達到了白熱化，紙質(zhì)版圖書同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，單純靠降低折扣尋求銷量已經(jīng)收效甚微。很多出版社開始采取多種手段為考生提供增值服務(wù)，擴大紙質(zhì)版圖書的內(nèi)容含金量，以達到擴大銷量、保證讀者口碑的目的。網(wǎng)絡(luò)可作為傳統(tǒng)出版營銷升級的工具。由于考試用書變動頻繁，有時會出現(xiàn)題型、分值甚至學(xué)科、考試形式的變化，而且學(xué)生使用一般也是一次性的，年年出新版，舊的圖書和數(shù)字產(chǎn)品不具保留價值，因此對于大投入像教材一樣做課件和數(shù)字產(chǎn)品不太現(xiàn)實。較好的做法是利用網(wǎng)站的增值服務(wù)和數(shù)字化資源推動傳統(tǒng)出版的發(fā)展，實現(xiàn)紙質(zhì)圖書市場的擴容，達到銷售額提升、服務(wù)改進、顧客滿意度提升的目的。另外，網(wǎng)絡(luò)上的增值服務(wù)在時機成熟的時候可以實現(xiàn)從免費到收費的轉(zhuǎn)型，這同樣可以增加出版社的營業(yè)收入，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。紙質(zhì)圖書可以帶動網(wǎng)絡(luò)增值內(nèi)容的銷量，同時網(wǎng)絡(luò)增值內(nèi)容又能夠增強紙質(zhì)圖書的競爭力。

因此，做好考試類圖書的前期策劃工作，滿足考試類圖書階段性復(fù)習(xí)的適應(yīng)性、選擇合適的作者并提供最優(yōu)的增值服務(wù)能夠使考試類圖書更具吸引力和競爭力，是取勝市場的根本所在。

[1]林玉蝶.考試類圖書的編輯策劃[J].青年作家（中外文藝版），2010，（7）