金點(diǎn)

公園、廣場、小區(qū)、學(xué)校，從早到晚都能看到大量的健身人群。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，他們穿的、用的裝備越來越專業(yè)，比幾年前粗制濫造的東西明顯改觀。在這些裝備中，有很大一部分都屬于武術(shù)用品范疇，如傳統(tǒng)武術(shù)服裝、太極扇、刀、劍等。需求的增長，尤其是對高品質(zhì)用品需求的增長，促使曾經(jīng)不溫不火的武術(shù)用品店火了，做好了一年能賺15萬元以上。但這種店并不顯眼，可謂悶聲發(fā)財(cái)。

武術(shù)用品配置簡介

店里的武術(shù)用品主要包括兩大類：服裝、器械。利潤率一般在30%—40%之間。服裝類包括表演服裝、訓(xùn)練服裝、比賽服裝、創(chuàng)意武術(shù)服、武術(shù)文化衫、武術(shù)手繪服裝、鞋等，占整體銷量的80%以上。價格一般在50—300元之間，少量定制的服裝價格能到500元左右。器械類主要是表演類器械，如太極劍、刀、搏擊器械等，價格大多在100—200元。其他還包括品種較多的雜件用品，如扇子、練功墊、練功包、護(hù)具、書籍、光盤等。同時店里還代銷了少量高檔器械，一般都是單件展示，幫廠家接訂單，從中賺取提成。

袁先生的武術(shù)用品店在上海虹口足球場附近，三年前投資10萬元，60平方米的店如今年盈利15萬元左右。他的經(jīng)驗(yàn)如下：

起步：

選址求扎堆，貨源重質(zhì)量

武術(shù)用品店的選址很簡單，靠近體育館、健身廣場、學(xué)校、景區(qū)等就可以，而且要找相關(guān)體育用品開店扎堆的地方為好，形成抱團(tuán)效應(yīng)，提升競爭力。大部分一二線城市商鋪日租金不能超過4元/平方米，否則盈利壓力太大。開店的手續(xù)要注意，因?yàn)橛行┑胤揭?guī)定要辦理危險物品專賣的證件，要事先到工商局咨詢一下。但即便有了證件，也最好不要銷售開刃的管制刀具，萬一出事你照樣受牽連。

貨源主要來自河南（登封）、浙江（義烏），要注意的是，現(xiàn)在人們對武術(shù)用品的質(zhì)量要求高了，貨源決不能只圖便宜。相對來說河南的產(chǎn)品質(zhì)量相對較高，專業(yè)廠家較多。大件的產(chǎn)品、能體現(xiàn)店里檔次的產(chǎn)品最好在這里進(jìn)貨。而浙江的貨來自全國各地，便宜是最大的競爭力，質(zhì)量相對較低，只適合進(jìn)一些無關(guān)緊要的小件產(chǎn)品。此外，店里要有一些用于展示的高檔貨，比如龍泉寶劍之類的傳統(tǒng)知名產(chǎn)品，可以做廠家的代銷，有訂單就交給廠家，從中賺取5—10個點(diǎn)的提成。

宣傳要勤快，主要通過網(wǎng)上宣傳（武術(shù)類網(wǎng)站、論壇）或者到各個健身團(tuán)體做口碑營銷。如果能傍上武術(shù)界的高人更好，能很快提高知名度和認(rèn)可度。

經(jīng)營：

形式要多樣，合作最關(guān)鍵

武術(shù)用品店的經(jīng)營方式要多樣，銷售、租賃、定制為主，此外還可以幫商家制作廣告衫，組織健身者參加商家的促銷活動。平時要舉辦健身團(tuán)體的交流活動，跟這些小團(tuán)體“混熟”，帶動銷售。

在經(jīng)營中，能否做到年盈利10萬元以上，合作是最關(guān)鍵的方式。合作對象主要是學(xué)校（武校、體育特長學(xué)校）、商家（武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）、健身團(tuán)體、企事業(yè)單位等。通過上門推銷、支付提成、優(yōu)惠團(tuán)購、合作拉客戶、舉辦交流活動、拉贊助等手段爭取合作。能否合作成功就看你的本事了。但袁先生有這么一招可以借鑒一下——利用政策。

2011年國務(wù)院頒布了《全民健身?xiàng)l例》，縣級以上地方政府要按照規(guī)定，將全民健身事業(yè)納入本級國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，將全民健身工作所需經(jīng)費(fèi)列入本級財(cái)政預(yù)算。得到這條信息后，袁先生迅速與幾個區(qū)政府的體育局、財(cái)政局進(jìn)行接洽。這些部門已經(jīng)安排好了專項(xiàng)資金，可以說就是“等著把錢花出去”的狀態(tài)，因此，袁先生的主動上門獲得了認(rèn)可。袁先生借此獲得了稅收優(yōu)惠、采購訂單，甚至得到了免費(fèi)的室內(nèi)活動場地。促進(jìn)了生意的快速發(fā)展，知名度大幅提高，不少外地廠家將代理權(quán)交給了他。

袁先生說：“做小生意也要關(guān)注政策。比如這個《全民健身?xiàng)l例》，可能很多人到現(xiàn)在都不知道能有這些優(yōu)惠。政府部門一般也不會主動找合作，對于他們來說，找不找合作都有利。所以面對政策，你必須主動去爭取才行，而且又是并不是想象得那么難。”