杜博奇

1991年冬天，復(fù)旦大學(xué)的下屬校辦企業(yè)，一個(gè)名叫郭廣昌的年輕人正為前途焦慮不已。

郭廣昌年紀(jì)輕輕就當(dāng)上市場(chǎng)部經(jīng)理，在外人看來(lái)算得上年少有為、前途遠(yuǎn)大，他卻不以為然，執(zhí)意要到更廣闊的天地間施展拳腳。郭廣昌有一個(gè)藏在心底的計(jì)劃——通過(guò)經(jīng)商發(fā)家致富。但那時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀，澆滅了這個(gè)哲學(xué)系高材生的美夢(mèng)，他開(kāi)始申請(qǐng)簽證，準(zhǔn)備到美國(guó)留學(xué)。

轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，一件大事的發(fā)生，改變了郭廣昌的人生軌跡——他沒(méi)有去成美國(guó)，而是留在上海，用借來(lái)的幾萬(wàn)塊錢與同學(xué)合伙創(chuàng)辦了一家名叫廣信科技的咨詢公司，從此踏入商海。

20年后，郭廣昌已成為一位成功的企業(yè)家和名聲在外的富豪，掌管著資產(chǎn)千億的復(fù)星集團(tuán)。在許多場(chǎng)合，他被貼上這樣一個(gè)標(biāo)簽：“92派企業(yè)家”，表明他是1992年下海創(chuàng)業(yè)者中的一員。

“92派企業(yè)家”下海

1992年初，鄧小平南巡講話卸下關(guān)于“姓氏問(wèn)題”的歷史包袱，將改革推向經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快車道。

5月，國(guó)家體改委出臺(tái)《股份公司暫行條例》、《有限責(zé)任公司暫行條例》，在全國(guó)引發(fā)一股興辦公司的潮流。在北京，新公司以每月2000家的速度遞增。在深圳，大大小小的公司急遽涌現(xiàn)，一張寫字桌就可以成為一家公司。

秋天召開(kāi)的十四大更明確提出：“建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制”，甚至開(kāi)始允許普通人承包或收購(gòu)小型國(guó)企。一時(shí)間，400余份束縛經(jīng)商的政策被廢止，禁令一掃而光。為了鼓勵(lì)經(jīng)商, 就連一向嚴(yán)肅的《人民日?qǐng)?bào)》都開(kāi)始放下姿態(tài)，號(hào)召人們《要發(fā)財(cái)，忙起來(lái)》。由此，官員、干部紛紛脫離體制，到商海中一展身手，普通人下海更是屢見(jiàn)不鮮。

一種普遍流行的觀點(diǎn)認(rèn)為，改革開(kāi)放至今，中國(guó)先后爆發(fā)了三次下海浪潮，分別發(fā)生在1984年、1987年和1993年。1992年的這些場(chǎng)景，正是即將到來(lái)的第三次浪潮的前奏和預(yù)熱。與前兩次不同的是，干部和公務(wù)員構(gòu)成這波創(chuàng)業(yè)大軍的主力。南巡講話引發(fā)的思想解放激發(fā)了這些體制內(nèi)知識(shí)分子追求財(cái)富的熱情，一系列政策法規(guī)的出臺(tái)直接促成了他們的行動(dòng)。這就是郭廣昌命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)代背景。在風(fēng)潮初起的1992年，像他那樣的創(chuàng)業(yè)者俯拾皆是。據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，這一年至少有10萬(wàn)黨政干部下海。

朱新禮、郭凡生、陳東升、田源、毛振華……這些人均有大學(xué)教育背景，下海之前任職于政策研究、體制改革部門，對(duì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或企業(yè)管理有理論認(rèn)識(shí)和宏觀洞見(jiàn)，而這一優(yōu)越條件正是他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的隱性因素。陳東升后來(lái)將他們這批人統(tǒng)稱“92派”，這個(gè)副局級(jí)干部辭官下海20年后登上《財(cái)富》雜志榜單，被評(píng)為“未來(lái)15年可能影響中國(guó)商業(yè)進(jìn)程的5位人士”之一。

可以肯定的是，早年積累的管理理論和企業(yè)知識(shí)為陳東升創(chuàng)辦嘉德、泰康積累了可貴的商業(yè)基礎(chǔ)。實(shí)際上，這一點(diǎn)在其他“92派企業(yè)家”身上同樣適用。相比魯冠球、褚時(shí)健那一代企業(yè)家，他們的高學(xué)歷和滿腹理論具有天然的先進(jìn)性。但這種先進(jìn)性仍有待時(shí)間的開(kāi)發(fā)，1992年企業(yè)治理的舞臺(tái)仍屬于上一代企業(yè)家。

聯(lián)想：對(duì)手追到家門口

1992年早春，柳傳志隱約有一股不祥預(yù)感。多年之后，他說(shuō)：“伸出手感覺(jué)一下，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，我感到了1991年那場(chǎng)‘黑色風(fēng)暴刮進(jìn)來(lái)的滋味?！?/p>

前一年的危機(jī)并未徹底消失。僅過(guò)了一個(gè)春節(jié)，計(jì)算機(jī)行業(yè)的“黑色風(fēng)暴”就把世界頂尖的計(jì)算機(jī)制造商紛紛逼到中國(guó)，它們拉開(kāi)陣勢(shì)，要在這個(gè)新興市場(chǎng)分一杯羹，聯(lián)想上下驚呼：狼來(lái)了。

年初，中關(guān)村忽然出現(xiàn)了臺(tái)灣計(jì)算機(jī)品牌的身影。它們把分公司設(shè)在香港，在大陸尋找代理商。宏基明目張膽地喊道：“到中國(guó)大陸來(lái)爭(zhēng)一爭(zhēng)”。柳傳志開(kāi)始并沒(méi)當(dāng)回事，直到一年一度的春季訂貨會(huì)召開(kāi)，才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。

聯(lián)想代表進(jìn)入會(huì)場(chǎng)大廳，馬上發(fā)現(xiàn)情形不妙，臺(tái)灣的宏基、華碩，美國(guó)的IBM、惠普占據(jù)大半個(gè)會(huì)場(chǎng)，家家都在降價(jià)促銷，本土品牌還未開(kāi)張，便已失去先機(jī)。柳傳志原計(jì)劃將一款王牌產(chǎn)品升級(jí)性能、降價(jià)五千，手下在電話中急迫地向他匯報(bào)，“人家的報(bào)價(jià)比我們低2000元”。

柳傳志最終沒(méi)有下定決心再降價(jià)，聯(lián)想從訂貨會(huì)上慘淡收?qǐng)?，隨后得到的消息更加劇了柳傳志的擔(dān)憂——行業(yè)利潤(rùn)下降近三成，本土規(guī)模最大的微機(jī)廠商長(zhǎng)城電腦公司在銷售額增長(zhǎng)的前提下，利潤(rùn)巨幅下滑53%。美臺(tái)廠商挑起的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，聯(lián)想的年輕人忍不住喊道：“再不行動(dòng)，市場(chǎng)要被臺(tái)灣人搶光了”。

自孫宏斌事件后，柳傳志在聯(lián)想內(nèi)部著力推行隊(duì)伍建設(shè)。現(xiàn)在，到了檢驗(yàn)這支隊(duì)伍的時(shí)候了。在動(dòng)員會(huì)上，柳傳志道出問(wèn)題的嚴(yán)峻：“如果這一關(guān)過(guò)不去，我們必死無(wú)疑”。銷售經(jīng)理群情激昂，人人摩拳擦掌，準(zhǔn)備打一場(chǎng)硬仗，把丟失的陣地奪回來(lái)。為了促進(jìn)銷售，他們研究出一套獎(jiǎng)懲方案：銷售員每賣出一臺(tái)機(jī)器就有一筆提成，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者公款旅游、出國(guó)進(jìn)修；而對(duì)于銷售經(jīng)理，完成“及格指標(biāo)”可得2倍獎(jiǎng)金，“良好指標(biāo)”得4倍，“優(yōu)秀指標(biāo)”得5倍；若完不成任務(wù)，“就要拿風(fēng)險(xiǎn)抵押金來(lái)賠”——倒貼2倍的福利基金和獎(jiǎng)勵(lì)基金。

柳傳志一面下令大規(guī)模招聘新員工，一面將優(yōu)秀的年輕人提拔到管理崗位。不到30歲的郭為掌管了聯(lián)想企業(yè)規(guī)劃部，比郭為小一歲的楊元慶成為計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備部的總經(jīng)理，楊的前任40歲的陳小明接管微機(jī)部。

微機(jī)只是聯(lián)想業(yè)務(wù)版圖的重要一塊，聯(lián)想打算與美臺(tái)品牌一較高下，甚至不惜“把利潤(rùn)降到最低點(diǎn)”，其他部門的利潤(rùn)支撐很重要。這給了楊元慶證明自己的機(jī)會(huì)。他管理的部門主要業(yè)務(wù)是代理惠普公司的繪圖儀，而聯(lián)想不過(guò)是惠普全球分銷網(wǎng)絡(luò)中的一點(diǎn)。正是從惠普的分銷制度中得到啟發(fā)，楊元慶將這一模式引入聯(lián)想，開(kāi)始建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。他拿著與惠普簽訂的協(xié)議，照葫蘆畫瓢制定了聯(lián)想的分銷協(xié)議，將惠普制圖儀轉(zhuǎn)手交給下層的代理商。

1992年接下來(lái)的幾個(gè)月，楊元慶把部門銷售額提高了一倍，1993年又翻番一倍，輕松突破2億大關(guān)。這兩年，微機(jī)部的日子不好過(guò)，廣告費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品一再降價(jià)，仍無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。柳傳志把楊元慶調(diào)到銷售領(lǐng)導(dǎo)小組做副手，等待合適的機(jī)會(huì)讓他主導(dǎo)局面。

問(wèn)題是，聯(lián)想的微機(jī)產(chǎn)銷流程環(huán)節(jié)設(shè)置過(guò)多，每個(gè)部門都在各自為戰(zhàn)，出于自身利益的考慮，對(duì)降價(jià)策略執(zhí)行不徹底，盤點(diǎn)下來(lái)居然總共保留了24%的毛利潤(rùn)、9%的凈利潤(rùn)，難怪市場(chǎng)份額急速萎縮。由此可見(jiàn)，阻擋聯(lián)想繼續(xù)發(fā)展的，與其說(shuō)是行業(yè)危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如說(shuō)是公司內(nèi)部的管理積弊?，F(xiàn)在，這家從兩間平房起家的企業(yè)開(kāi)始顯現(xiàn)“大公司病”的征兆。

褚時(shí)健反思“玉溪”品牌戰(zhàn)略

企業(yè)規(guī)模由小到大、業(yè)務(wù)由單一到多元、部門由少到多的過(guò)程中，企業(yè)管理的側(cè)重點(diǎn)也開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移，事無(wú)巨細(xì)的質(zhì)量管理在大規(guī)模普及之后，逐漸讓位于宏觀戰(zhàn)略管理——這還是一個(gè)新鮮的課題。正是從這一年起，戰(zhàn)略管理進(jìn)入本土企業(yè)家的視野。

1992年，柳傳志大量啟用新人的時(shí)候，南方的褚時(shí)健已經(jīng)開(kāi)始反思過(guò)去幾年戰(zhàn)略管理的失誤了。

種種跡象表明，褚時(shí)健并非一個(gè)有勇無(wú)謀的國(guó)企廠長(zhǎng)。一手將玉溪卷煙廠發(fā)展為“國(guó)家一級(jí)企業(yè)”之后，他并未流連于壟斷利潤(rùn)之中，反而比大多數(shù)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)更早認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理的重要性。在“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”的光環(huán)背后，是他對(duì)危機(jī)的警醒，對(duì)管理過(guò)失的自我反思。

褚時(shí)健認(rèn)為，自己最大的決策失誤在于上“玉溪”牌香煙。在玉溪卷煙廠的品牌規(guī)劃中，“紅梅”最低，帶嘴“紅梅”次之，“阿詩(shī)瑪”為第二等，“紅塔山”為最高等、用料最好，“玉溪”甚至比“紅塔山”還要高級(jí)。從“紅塔山”原料中抽取1%的精品煙葉，斬頭去尾，選用中間最好的部位加工成“玉溪”。但讓人不解的是，“玉溪”始終賣不出“紅塔山”那樣的高價(jià)——“紅塔山”賣5元時(shí)，它賣4元，“紅塔山”賣8元時(shí)，它賣6元多。

在褚時(shí)健看來(lái)，“玉溪”戰(zhàn)略失誤的原因是多方面的，但根本問(wèn)題在于沒(méi)能調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求。

首先，是商標(biāo)失誤?！坝裣笔菫閯?chuàng)建世界品牌而生的，但這個(gè)名稱卻注定了它難以廣為人知。褚時(shí)健有一個(gè)樸素的觀點(diǎn)，商標(biāo)本身要有知名度，以“中華”“熊貓”為例，它們本身就隱含著“中國(guó)第一”的意思，而用“玉溪”作商標(biāo)，僅僅隱含著“玉溪第一”的意思。

第二個(gè)敗筆，是包裝失敗。一流品牌大多擁有讓人記憶深刻的包裝設(shè)計(jì)，“玉溪”的包裝圖案過(guò)于復(fù)雜、字跡刻板，無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻印象，與其產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重不符。

最后一點(diǎn)，名牌意識(shí)過(guò)強(qiáng)，刻意追求高端，認(rèn)為名牌越多越好，而包裝手法的薄弱無(wú)力將產(chǎn)品充分市場(chǎng)化。玉溪卷煙廠一共有十多個(gè)品牌，品牌過(guò)多，不僅分散了生產(chǎn)能力和品牌凝聚力，還容易產(chǎn)生業(yè)務(wù)交叉、潛在競(jìng)爭(zhēng)，費(fèi)力不討好。用褚時(shí)健的話講就是，“名牌當(dāng)然重要，但作為一家企業(yè)，不應(yīng)當(dāng)也沒(méi)有必要?jiǎng)?chuàng)太多名牌，因?yàn)槟菚?huì)產(chǎn)生‘分力，自己打敗自己”。

有感于此，褚時(shí)健產(chǎn)生一個(gè)新想法：仿照“萬(wàn)寶路”的品牌策略，把所有子品牌都聚合到“紅塔山”身上，根據(jù)用料、成分、包裝的不同，劃分不同檔次的產(chǎn)品。這終究是一項(xiàng)浩蕩的工程，多少年過(guò)去，玉溪卷煙廠的招牌換成紅塔集團(tuán)，“紅梅”、“阿詩(shī)瑪”、“紅塔山”、“玉溪”四個(gè)牌子沿用至今。不過(guò)，“玉溪”已然超過(guò)“紅塔山”，進(jìn)入“全國(guó)十大名煙”之列——倘若當(dāng)初褚時(shí)健專注于“紅塔山”單一品牌，自然不會(huì)有“玉溪”的后來(lái)居上。品牌需要時(shí)間的沉淀，1992年的“玉溪”也許只是太年輕了。

黃鴻年“改造國(guó)企”

國(guó)家開(kāi)始允許個(gè)人收購(gòu)國(guó)企，而在1992年，收購(gòu)國(guó)企最勇猛的，卻是一個(gè)印尼華僑。

黃鴻年出身于印尼豪門，早在80年代便產(chǎn)生兼并大陸國(guó)企的想法，因政治顧慮而不得其行，遂潛伏在香港，伺機(jī)重回大陸。

小平南巡之后，黃鴻年開(kāi)始行動(dòng)，以山西省橡膠廠為起點(diǎn)，掀起收購(gòu)國(guó)企的瘋狂行動(dòng)。

黃鴻年的收購(gòu)具有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：一是在全國(guó)各地大量收購(gòu)?fù)惼髽I(yè)，主要是橡膠廠和啤酒廠；二是集中收購(gòu)某一地區(qū)所有類型的國(guó)企。1992年，他在家鄉(xiāng)泉州一次性收購(gòu)了全市所有41家國(guó)企60%的股權(quán)，不久又跑到大連，一口氣拿下101家輕工企業(yè)，時(shí)稱“大連101計(jì)劃”。

收購(gòu)聲勢(shì)如此浩大、迅猛，以至黃鴻年在大陸迅速成為一號(hào)“知名人物”，被地方政府迎為上賓。黃鴻年少年時(shí)在北京一所高干子弟云集的中學(xué)讀書(shū)，幾十年過(guò)去，不少同學(xué)故交主政一方，而他也善于利用這種關(guān)系，這或許是他能夠在短時(shí)間內(nèi)推進(jìn)大筆收購(gòu)的重要因素。

另一方面，黃鴻年的出現(xiàn)迎合了地方政府的需要。從年初開(kāi)始，媒體大聲疾呼，破除“三鐵一大”——鐵飯碗、鐵交椅、鐵工資和大鍋飯。全國(guó)數(shù)千家國(guó)企響應(yīng)號(hào)召，不留情面地大幅裁員，導(dǎo)致失業(yè)人口急速上升，引發(fā)一系列社會(huì)問(wèn)題?！捌迫F”運(yùn)動(dòng)最終慘淡收?qǐng)觯瑖?guó)企改革陷入迷途，無(wú)計(jì)可施的各級(jí)政府急于甩脫“燙手山芋”，對(duì)黃鴻年這樣的收購(gòu)者無(wú)不拍手相迎。

黃鴻年的收購(gòu)方式頗為大膽。他利用中外合資法規(guī)中允許外資分期到款的優(yōu)惠，僅預(yù)付20%左右的資金便控股大陸國(guó)企，將它們整體包裝一番，拿到海外資本市場(chǎng)上市，然后又用上市融資收購(gòu)下一批國(guó)企。這樣一來(lái)，黃鴻年僅用很少的一筆資金，就“撬動(dòng)”了源源不斷的滾動(dòng)式收購(gòu)。在當(dāng)時(shí)，這種資本運(yùn)作能力讓地方政府、國(guó)企廠長(zhǎng)大開(kāi)眼界，似乎一夜之間為國(guó)企找到了生路，一些學(xué)者和媒體也對(duì)其贊賞有加，稱這是“國(guó)有企業(yè)重組的有效模式”。

一個(gè)被忽略的事實(shí)是，黃鴻年并沒(méi)有對(duì)那些被收購(gòu)的國(guó)企進(jìn)行任何治理，他所做的就是不斷地收購(gòu)、上市，再收購(gòu)、上市，意圖無(wú)非是通過(guò)包裝國(guó)企上市大賺一筆，至于這些企業(yè)的生死存亡，他壓根就沒(méi)放在心上。

充滿黑色幽默的是，這個(gè)被寄予厚望的“國(guó)企拯救者”本質(zhì)上只是一個(gè)資本玩家。被其收購(gòu)的國(guó)企因體制解放而獲得一時(shí)的發(fā)展，但管理的缺失和整合的低效，讓它們很快陷入混亂的泥潭。這時(shí)候，人們才看到黃鴻年的另一面?！翱帐痔装桌恰北取巴稒C(jī)倒把”更甚，向來(lái)被主流價(jià)值觀排斥，現(xiàn)在，黃鴻年所做的一切，都成了“既無(wú)技術(shù)又無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)投機(jī)”。

一派質(zhì)疑聲中，黃鴻年匆匆退走香港。他的收購(gòu)手法卻點(diǎn)燃了國(guó)人對(duì)資本運(yùn)作的熱情。待他重回中國(guó)大陸時(shí)，中國(guó)企業(yè)家早已運(yùn)用自如。

“牟其中神話”的升起

1992年的中國(guó)企業(yè)界，比黃鴻年風(fēng)頭更盛的非牟其中莫屬。在媒體的瘋狂助推下，剛剛做成“罐頭換飛機(jī)”生意的這個(gè)四川人，正在大江南北引起一股莫名騷動(dòng)。

牟其中自稱從飛機(jī)貿(mào)易中賺了8000萬(wàn)元到1億元。對(duì)那個(gè)年代的大多數(shù)人而言，這簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字，以至于人們陷入盲目崇拜。51歲的牟其中比誰(shuí)都清楚他現(xiàn)在擁有的號(hào)召力，一向好大喜功的他不失時(shí)機(jī)地拋出各種論調(diào)。

“99度加1度”理論便是其一，牟其中打了一個(gè)比喻：“一壺水燒到99度，還沒(méi)有沸騰，沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值。在這壺已燒到99度的水下加一把柴，水就開(kāi)了，價(jià)值就產(chǎn)生了。這寶貴的1度是什么呢？它就是市場(chǎng)?！?/p>

現(xiàn)在看來(lái)，上述論調(diào)無(wú)甚出奇，但放在20年前，“市場(chǎng)”、“價(jià)值”這些名詞，還具有幾分高深莫測(cè)的色彩。而牟其中從市場(chǎng)中撈到了大錢，他的話無(wú)形之中具有了一種傳授成功經(jīng)驗(yàn)的意思，自然灼人眼球。

但接下來(lái)，路該怎么走，牟其中無(wú)所適從。他一面公開(kāi)說(shuō)出資1000萬(wàn)籌備“世界華人經(jīng)濟(jì)論壇”，一面私下召集手下討論未來(lái)戰(zhàn)略。一個(gè)叫顧健的人建議“股份制、國(guó)際化”。牟其中聽(tīng)了拍案叫好，當(dāng)即表示要獎(jiǎng)他1萬(wàn)元，誰(shuí)知第二天就拋到腦后，開(kāi)始豪情萬(wàn)丈地憧憬進(jìn)入政界，拋出了一系列匪夷所思、規(guī)模驚人的宏大計(jì)劃。

顧健認(rèn)為這不是企業(yè)家所為，當(dāng)面向牟其中請(qǐng)辭，臨別留下幾句肺腑之言：“當(dāng)今高技術(shù)信息時(shí)代，靠倒買倒賣、騙進(jìn)騙出，搞不長(zhǎng)久，早晚滅亡?！闭等松鷰p峰的牟其中聽(tīng)不進(jìn)這樣的“忠告”。不論牟其中風(fēng)頭多盛，至少作為一名管理者，他并不合格。固然與他個(gè)人剛愎自大的性情有關(guān)，也是那個(gè)時(shí)代躁動(dòng)的環(huán)境所致。1992年是一個(gè)給人希望的年份，追求財(cái)富的愿望如此熱烈，以至于忽略了現(xiàn)實(shí)與理想的距離。

股份制改造的開(kāi)端

這一年8月，深交所以認(rèn)購(gòu)抽簽的方式發(fā)行500萬(wàn)新股。在金錢欲望的支配下，150萬(wàn)人從全國(guó)各地涌來(lái)，他們的熱情被“舞弊事件”轉(zhuǎn)化為憤怒，間接催生了證券委員會(huì)和證監(jiān)會(huì)的成立。

年底，鄧小平南巡途中視察過(guò)的珠江冰箱廠開(kāi)始推行股份制改造，廠長(zhǎng)潘寧向員工公開(kāi)募股20%。這時(shí)候，何享健也開(kāi)始著手對(duì)美的進(jìn)行股改，梁慶德生產(chǎn)出第一臺(tái)格蘭仕微波爐。

珠三角三大家電企業(yè)命數(shù)不同，出身卻驚人一致，它們都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1992年的珠江冰箱廠已是全國(guó)產(chǎn)銷第一的冰箱制造商，鄧小平視察時(shí)甚至不相信它只是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；美的還是一家籍籍無(wú)名的電扇生產(chǎn)商，何享健計(jì)劃大幅調(diào)整工資，方案被鎮(zhèn)政府直接否決，因而更堅(jiān)定了股改決心。梁慶德才開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)微波爐，將桂洲羽絨制品廠改組為格蘭仕企業(yè)公司。一年后，美的登陸深交所，珠江冰箱廠推出科龍品牌，格蘭仕微波爐產(chǎn)能突破1萬(wàn)臺(tái)。

引人深思的是，美的與格蘭仕通過(guò)股改上市解決了產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，何享健與梁慶德從他們一手創(chuàng)建的企業(yè)中獲得利益保障，而潘寧卻陷入與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的產(chǎn)權(quán)紛爭(zhēng)，成為不幸的出局者。

這一年，彼得?德魯克出版了又一力作《管理未來(lái)》。伯納斯?李把萬(wàn)維網(wǎng)從構(gòu)想變成了現(xiàn)實(shí)。富有傳奇色彩的通用電氣CEO杰克?韋爾奇第一次到訪中國(guó)，特地到南京視察設(shè)在那里的合資企業(yè)。路易斯?郭士納接到一個(gè)邀請(qǐng)他接管IBM的電話——IBM陷入50億美元巨額虧損，比爾?蓋茨斷言“IBM將在幾年內(nèi)倒閉”，一片陰云之中，IBM中國(guó)有限公司在北京成立。與此同時(shí)，中澳合資的天津辛普森家用電器有限公司成為第一家被公開(kāi)拍賣的破產(chǎn)合資企業(yè)。