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李靜:綻放真情人生

2012-04-29 00:44:03鈺涵
新財(cái)經(jīng) 2012年6期
關(guān)鍵詞:風(fēng)行李靜夢想

鈺涵

馮侖說:“堅(jiān)持理想,順便賺錢?!蹦敲?,如果堅(jiān)持理想,事情就會向越來越好的方向發(fā)展。

這話聽起來似乎老生常談,但的確讓不少人取得了成功。只是,走過來的人一定更明白,堅(jiān)持理想四個(gè)字,做起來遠(yuǎn)比說出來要艱難許多。而理想,僅僅是個(gè)方向,能否達(dá)到彼岸,影響因素可多著呢!

如今的李靜,顯然更能說明白其中的玄機(jī)。

夢想起航

當(dāng)今電視臺娛樂節(jié)目的江山版圖中,沒人會小覷李靜的江湖地位。

一位提問刁鉆鬼馬的知名主持人,一個(gè)游刃于鏡頭閃光燈前的時(shí)尚達(dá)人;一手賣電視節(jié)目,一手做電子商務(wù),這個(gè)倔強(qiáng)、冒險(xiǎn)、充滿文藝氣質(zhì)的杰出女性在風(fēng)險(xiǎn)資本的助力下,以節(jié)目內(nèi)容為支撐拓展電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)了主持人到CEO的完美轉(zhuǎn)型,成功打造了一個(gè)“李靜式”的商業(yè)版圖。

然而,即使有如此多的光環(huán)照耀,當(dāng)下記者眼前的這位美麗俏佳人,卻表現(xiàn)得沉靜自若,寵辱不驚。“當(dāng)你想做一件事情的時(shí)候,即使沒有想好完整的框架,但是只要內(nèi)心有吶喊、有夢想,機(jī)會就會光顧?!边@是李靜一直抱持的理念。

畢業(yè)于手風(fēng)琴專業(yè)的李靜,誤打誤撞地當(dāng)上了主持人,還從張家口電視臺一路闖進(jìn)了央視。這樣的經(jīng)歷,聽起來不知會羨煞多少人,但李靜并不安分守己。1999年,李靜決定從央視辭職,創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的節(jié)目,于是成立了東方風(fēng)行傳媒文化有限公司,旋即開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

夢想征程開始了,未來是如何的灘涂險(xiǎn)峰,彼時(shí)的李靜并未作太多考慮。果然,剛一創(chuàng)業(yè)便如所有人常常經(jīng)歷的那樣,被現(xiàn)實(shí)打擊得一塌糊涂。最終虧損200多萬元,但李靜依然不服輸,除了抵押自己的房子,找遍朋友借錢外,她開始“思變”。

夢想之所以無法實(shí)現(xiàn),通常的歸因并非夢想本身出了問題,而是追求夢想途中那九九八十一難困住了向前的腳步。見招拆招,恰恰是李靜一步步走到今天的法寶?!捌鋵?shí)我算是‘被公司了,當(dāng)初的夢想只是做一個(gè)好節(jié)目,但作為獨(dú)立制作人,我沒有平臺和資金,就只好公司化運(yùn)作,來解決各種問題。”處于困境中的李靜,想出了不賣廣告賣節(jié)目的首創(chuàng)模式。

也就是因?yàn)闆]有資金和平臺,又迫使李靜自己成立宣傳公司和發(fā)行公司,開始學(xué)習(xí)如何運(yùn)作“品牌”?!艾F(xiàn)在我們擁有的幾個(gè)全國知名的欄目,都是運(yùn)作超過十年的品牌。在這個(gè)過程中,我們練就了品牌宣傳的技能,這為我后來所做的事情奠定了良好的基礎(chǔ)?!崩铎o將這一切都描述成“無心插柳”之機(jī)。然而,如今從商的人都明白,當(dāng)下各行各業(yè)如此競爭激烈的環(huán)境下,“酒香也怕巷子深”,除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外,品牌的打造和宣傳已成為各家公司夢寐以求的技能,而這也是當(dāng)下中國企業(yè)最缺乏的技能。李靜恰恰為了堅(jiān)持自己的夢想,“無心”修煉出了蓋世武功。

馮侖說那句“順便賺錢”時(shí)口氣輕飄飄,李靜也說這一切都是順其自然的結(jié)果,但事實(shí)如何卻不言而喻。

勇往直前

憑借一檔又一檔熱播節(jié)目,李靜在慢慢向自己的夢想靠近。但成功或許就是這樣,當(dāng)你披荊斬棘一路過來,終于開始順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,抬眼一瞧,已經(jīng)不僅是你當(dāng)初夢寐以求的機(jī)會在向你招手,而是眾多好事忽然蜂擁而至。

在好友易凱資本CEO王冉引薦下,李靜認(rèn)識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。沒想到這個(gè)陌生人竟改變了李靜和她公司的軌跡。當(dāng)眾多創(chuàng)業(yè)者還拿著計(jì)劃書在風(fēng)投公司門前擠破腦袋的時(shí)候,李靜卻憑借自己的優(yōu)勢,被沈南鵬這位投資界的大腕兒一眼相中。

李靜向記者回憶:“我后來也問過老沈,當(dāng)初為什么看重我的公司,老沈說第一次見到我的印象就特別好??赡芎芏嗳擞X得藝人一般都是戴個(gè)大墨鏡,還拿著勁兒。我也沒化妝,風(fēng)風(fēng)火火就沖進(jìn)來了。后來他覺得我聊天時(shí)想法特別多?!苯Y(jié)果就是這次見面讓沈南鵬萌生投資的想法,結(jié)果經(jīng)過一番調(diào)查,周圍人對李靜的評價(jià)都非常高,出道這么多年也沒有任何負(fù)面新聞。

李靜說:“我覺得做事先做人。我一直懷著真誠的心態(tài)做人,也把這種真情展現(xiàn)在我的節(jié)目里,所以才使節(jié)目如此成功,進(jìn)而也為自己贏得了更多的支持。”而在沈南鵬看來,最重要的是:“你需要有一檔非常受歡迎的節(jié)目、有這樣一個(gè)具有親和力的主持人。尤其在這個(gè)行業(yè)里,跟人的影響力關(guān)系很大。必須有親和力的人作品牌‘代言?!?/p>

沈南鵬對東方風(fēng)行作了快速的調(diào)查后,除了提供一份頗具吸引力的估值方案,他還幫助李靜勾勒出一個(gè)超出她想象的藍(lán)圖:以節(jié)目內(nèi)容為支撐,發(fā)展自有品牌和商品零售。對此,聰明的李靜立刻就明白了其中的商機(jī)。“我跟電視臺的制作人不一樣,我沒有平臺和經(jīng)費(fèi),所以想做一件事時(shí)全部都是市場化運(yùn)作,這種市場化運(yùn)作已經(jīng)錘煉了我的商業(yè)嗅覺?!?/p>

其實(shí),在做節(jié)目的同時(shí),李靜已經(jīng)隱約察覺到觀眾還有更多深層次的需求,比如說他們特別渴望買到節(jié)目中所提到的東西,但也許這些觀眾不在一、二線大城市,他們不知道能不能買到。“如果能提供這樣的服務(wù),其實(shí)對電視也是一種補(bǔ)充。這種互動(dòng)想法的產(chǎn)生也是自然而然的?!崩铎o說。

沈南鵬在投資李靜之前,其實(shí)已經(jīng)看到了節(jié)目內(nèi)容背后的無限可能?!拔覀兲岢隽穗娮由虅?wù)的設(shè)想,希望把它從一個(gè)內(nèi)容公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)內(nèi)容+產(chǎn)品的公司,這是一個(gè)建立品牌的過程。這也是我們投資的一個(gè)前提,如果沒有這樣的計(jì)劃,我們不會投資;反過來,李靜也不需要投資?!?/p>

大玩跨界

把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和零售業(yè)嫁接并不是一件輕松的工作,國內(nèi)還罕見成功樣板。

但跨界對于李靜卻不陌生。從手風(fēng)琴演奏者跨到主持人,再從主持人跨到女商人,李靜的每次跨界,步子邁得都剛剛好,既不會跨得太大,又滿足自己對創(chuàng)新的渴望。

冷靜觀察如今李靜所涉足的領(lǐng)域,早都不是什么香餑餑—電視節(jié)目各種激烈競爭,一面怪招百出,一面抄襲成風(fēng);電商詬病頗多,一直沒能擺脫泡沫一說的陰影,甚至有不少電商坦誠,一直都沒有掙到錢;而作為傳統(tǒng)行業(yè)的化妝品,國內(nèi)外知名品牌將市場份額瓜分得一干二凈,難以容下新品牌上位。然而,就是在這種市場環(huán)境下,令人驚奇對是,李靜的這番跨界版圖卻脫穎而出。

2008年這次來自紅杉資本的首輪私募融資對東方風(fēng)行發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用,幾年間,在經(jīng)營層的努力下,東方風(fēng)行逐步形成了極有特點(diǎn)的戰(zhàn)略架構(gòu)。目前其旗下有三個(gè)重要平臺:傳媒公司、化妝品品牌——靜佳、化妝品電商平臺——樂蜂網(wǎng)。這三個(gè)平臺彼此即獨(dú)立,又協(xié)作,靜佳和樂蜂網(wǎng)可以得到傳媒公司節(jié)目和明星等營銷資源支持,樂蜂網(wǎng)也為靜佳的產(chǎn)品銷售提供重要的電商支持。

業(yè)界人士分析,東方風(fēng)行的架構(gòu)和模式不同于單純的化妝品制造業(yè)和電商業(yè),這種業(yè)務(wù)組合方式更合理、良性,兼具良好的發(fā)展?jié)摿偷屯顿Y風(fēng)險(xiǎn)。因此,從另一個(gè)維度看,東方風(fēng)行的融資成功也反映出資本市場對上述那些行業(yè)評估考量的一些新思維。

李靜在談及這些的時(shí)候評價(jià)道:“看似都不是最新的產(chǎn)業(yè),但依然可以創(chuàng)新,而其中的關(guān)鍵是純粹與真情。拿電影為例,每一部的成功都是因?yàn)楸磉_(dá)者的純粹,如果導(dǎo)演每天想著電影能賣多少錢,很難成功??傁肴偹?,注定產(chǎn)生失敗的作品?!?/p>

本著純粹的理念,李靜的公司過去十年在整個(gè)市場上贏得了信賴。過去十年中,李靜和她的公司都沒什么負(fù)面新聞,他們用自己的誠實(shí)、誠懇面對受眾。創(chuàng)造樂蜂網(wǎng)的時(shí)候,這種所謂消費(fèi)者的烙印自然而然也就轉(zhuǎn)化成一種信任。

李靜的團(tuán)隊(duì)在討論貨源的時(shí)候,不是考慮哪個(gè)產(chǎn)品利潤率更高,而是通過多年做美容節(jié)目的經(jīng)驗(yàn),討論哪種產(chǎn)品最好,性價(jià)比最高,最適合受眾。這樣日復(fù)一日的真誠,消費(fèi)者也會迅速買賬。在李靜看來,處心積慮要做一個(gè)生意的時(shí)候未必會成功,而懷著極大的熱情和小孩的心態(tài),用孩子般的純凈把事業(yè)當(dāng)成作品的時(shí)候,就一定會得到意想不到的驚喜。

而今,由她帶領(lǐng)的東方風(fēng)行傳媒每年制作電視節(jié)目500多個(gè)小時(shí),發(fā)行到全國近200家電視臺,收視人群在6億人次以上,而她創(chuàng)辦的“樂蜂網(wǎng)”更是在兩年內(nèi)盈利1億元。就在不久前,東方風(fēng)行集團(tuán)又圓滿完成了4000萬美元的融資項(xiàng)目,投資機(jī)構(gòu)是實(shí)力雄厚的中金和寬帶基金,這也是繼2008年紅杉資本投資后,該公司第二次大規(guī)模融資。

按照李靜的介紹,這一輪投資的資金將被用于創(chuàng)建一所規(guī)模宏大的靜佳品牌化妝品的研發(fā)中心,這將是未來東方風(fēng)行傳媒的經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)。“東方風(fēng)行要有化妝品行業(yè)的‘中國大腦,掌控產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值環(huán)節(jié),與此相應(yīng)。未來會落實(shí)一個(gè)以研發(fā)為核心的,研、產(chǎn)、銷一體化的宏大戰(zhàn)略布局?!?/p>

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