張少榕 張躍良

倫敦奧運會中國游泳軍團(tuán)全面爆發(fā)，大放異彩，不僅取得了歷史最好成績，還引發(fā)了“孫楊熱”“葉詩文熱”。這股熱潮，也讓不少游泳裝備商對未來的市場更有信心，洲克便是其中一家。

ZOKE（洲克）品牌創(chuàng)立于1996年，是中國馳名商標(biāo)，中國游泳協(xié)會官方合作伙伴，國內(nèi)泳裝領(lǐng)先品牌，產(chǎn)品除了傳統(tǒng)專業(yè)與時尚泳衣外，還有瑜伽健身等領(lǐng)域。目前在全國一、二線城市中高端網(wǎng)點近500家。

做細(xì)分領(lǐng)域的王者

洲克是福建最早生產(chǎn)泳裝的企業(yè)，也是世界中高端泳裝的加工廠。近幾年來，面對經(jīng)濟(jì)下行、消費市場低迷的環(huán)境，洲克不斷轉(zhuǎn)型升級，提出了“全力打造泳裝第一品牌”和力爭成為“中國最具影響力的時尚健身服飾品牌”等多個品牌發(fā)展路標(biāo)，擴(kuò)建版圖和市場的“野心”也越來越大。

游泳裝備是體育用品市場的一個小分支，但在國內(nèi)一直沒有行業(yè)性的領(lǐng)軍品牌。洲克董事長劉瑞金在接受中國市場雜志記者專訪時表示：“從2008年以后，國內(nèi)體育用品市場開始回落，若想要繼續(xù)在市場站穩(wěn)腳跟，保持高增長，就必須做細(xì)分領(lǐng)域的王者?！?/p>

“游泳裝備相對于整個體育用品市場來說很小，但其市場增速很快。”特別是近幾年來，游泳已成為國民繼籃球、乒乓球之后，民眾最喜愛的運動，其受眾面越來越廣。而本屆奧運會，大眾對游泳的熱情又達(dá)到了一個新的高度，人們越來越注重裝備品牌。

“誰能捷足先登，誰就有先機(jī)占領(lǐng)市場?！眲⑷鸾鹫J(rèn)為，洲克有著15年的市場基礎(chǔ)和品牌積淀，而且在專業(yè)上也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，所以爭取把洲克做成游泳品類的第一品牌，完全是有可能。

渠道下沉 專業(yè)帶動大眾

洲克品牌定位在中高端，其市場定位都是一二線城市的一二線高端商場，大眾泳裝產(chǎn)品的基本價格在398～1000元左右。去年以來，受銀根緊縮和市場低迷的影響，整個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r一直不是很好，洲克的部分門店也受到了影響。

為改變這種現(xiàn)狀，劉瑞金提出重新整合資源，執(zhí)行渠道下沉，營銷分權(quán)等策略。如上海市場，今年洲克把58家店鋪整合成30幾家，通過提高單店業(yè)績來降低運營成本。此外，洲克還轉(zhuǎn)變了原來直營為主、加盟為輔的經(jīng)銷模式，大力發(fā)展分銷商。

與此同時，為更好地打通渠道發(fā)展，洲克提出了“以專業(yè)帶動大眾”的品牌營銷模式。繼2010年，洲克聘請中國游泳界“蛙后”齊暉作為洲克競技泳裝顧問后；2011年，洲克成為中國人民解放軍海軍游泳隊、北京水立方游泳隊等多支專業(yè)游泳隊的裝備贊助商……這些都為洲克在專業(yè)泳衣領(lǐng)域的發(fā)展注入了強(qiáng)有力的資源優(yōu)勢。

今年4月份，洲克還成功冠名“福建洲克游泳隊”，并贊助青少年錦標(biāo)賽等各大賽事。目前，此舉已收到成效。據(jù)統(tǒng)計，洲克去年9月至今年9月在福建的銷售增長了45%。

專業(yè)支撐品牌 塑造品牌精神

近年來，洲克在自主研發(fā)設(shè)計方面，一直不斷融入新材料、新科技、新工藝，專業(yè)泳衣產(chǎn)品性能可與世界知名泳衣品牌相抗衡。在今年國際泳聯(lián)法國花樣游泳公開賽上，身穿洲克服裝的袁文靜，獲得了該賽事的個人冠軍。

劉瑞金說，前幾年，洲克的產(chǎn)品更偏重時尚。但他一直認(rèn)為，沒有專業(yè)就難以支撐品牌的內(nèi)涵，企業(yè)的發(fā)展難以持久。因此，洲克每年投入巨額研發(fā)費用，一直在謀劃轉(zhuǎn)型升級?！艾F(xiàn)在，洲克已在材料、版型、工藝、款式等專業(yè)方面引領(lǐng)市場，品牌內(nèi)涵也越來越深厚?！?/p>

“品牌沒有專業(yè)難以支撐，沒有精神難以傳播。”劉瑞金告訴記者，洲克15年的品牌核心價值集中體現(xiàn)在品質(zhì)、品位、品德。品質(zhì)在于擁有15年的專業(yè)生產(chǎn)制造經(jīng)驗，品位體現(xiàn)在15年穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國時尚之都—上海，并獲得眾多中高端游泳愛好者的青睞，品德在于企業(yè)堅定的核心理念“推動全民健身運動”，而所有的這些核心價值歸咎起來就是要宣揚洲克的品牌精神—“激情改變生活”。（編輯/陳明）