鄧勇兵

和任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律一樣，不是所有的參與者都能在行業(yè)淘汰賽中勝出，只是對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)而言，這種淘汰賽顯得更加緊湊，程度更加激烈。那么，這場(chǎng)被壓縮賽事的關(guān)鍵是什么，到底誰(shuí)將在其中勝出？哪些能力是必不可少的？多家團(tuán)購(gòu)企業(yè)以及行業(yè)人士，給出了各自的理解。

資本依舊決定存亡

F團(tuán)CEO?林寧：

首先，波折沒(méi)有那么大的，還能持續(xù)增長(zhǎng)的公司，應(yīng)該在2012年會(huì)獲得更好的表現(xiàn)?，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)這么亂的情況下還在保持持續(xù)增長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)，尤其是團(tuán)隊(duì)，是非常非常的關(guān)鍵。

其次是對(duì)市場(chǎng)格局的準(zhǔn)確把握和資源的使用效率。與此同時(shí)，資本依賴還是很重要。原來(lái)說(shuō)千團(tuán)大戰(zhàn)，千到百，再到十，這個(gè)階段資本是最大的驅(qū)動(dòng)，然后十進(jìn)五、五進(jìn)三，這個(gè)過(guò)程主要靠團(tuán)隊(duì)的PK，但資本也一定還是第二個(gè)推動(dòng)力，最后活下來(lái)或更成功的還是融資能力最強(qiáng)的公司。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，沒(méi)有不經(jīng)過(guò)5到8年就能一帆風(fēng)順的公司。

24券CEO?杜一楠：

運(yùn)營(yíng)能力很重要，承擔(dān)的是造血功能。資本行業(yè)變化之后，沒(méi)的選擇，大家都是以效率為導(dǎo)向。未來(lái)1年之內(nèi)，大家也不是很看好這個(gè)市場(chǎng)的回暖。而上市如果無(wú)望，就只能尋求活下來(lái)。這不是選擇，而是被迫。但大家都缺錢(qián)的時(shí)候，行業(yè)是非常脆弱的。所以在未來(lái)一段時(shí)間融資能力依然可能是很大的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。這不容易，不光靠能力，還需要一些運(yùn)氣。

團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人?胡?。?/p>

那些有流量和用戶基礎(chǔ)，或者有商戶資源的都還可以活下來(lái)，團(tuán)購(gòu)在一定程度上，是講求規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)、瘦死的駱駝比馬大。但融資能力依舊決定生死存亡，誰(shuí)能夠控制好成本再往前跑是關(guān)鍵，如果資金已經(jīng)有了，建議把精力放在精細(xì)化運(yùn)作上，去分析出來(lái)，什么人是你值得去溝通的老用戶，你有什么辦法能夠讓他增加購(gòu)買(mǎi)的單價(jià)和頻次，這是商戶要想的。

清科研究中心高級(jí)分析師?張亞男：

團(tuán)購(gòu)行業(yè)真正的壁壘就是要看誰(shuí)跑得快，在線下能夠圈到更多的地，追求的是規(guī)模效應(yīng)。這些是在2011年底前需要考慮的。下一步要考慮的，就是精細(xì)化管理，怎么讓投入和產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)很好的平衡。但融資能力依然是一個(gè)很大的考驗(yàn)，如果融資人很強(qiáng)，可能占的優(yōu)勢(shì)依然會(huì)很大。

馬拉松最終考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)

大眾點(diǎn)評(píng)資深副總裁?龍偉：

大家對(duì)于團(tuán)購(gòu)的理解、做事的態(tài)度，都有高下之分。不但是理想和理念，還有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)。將真正的運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念兩者結(jié)合好的鳳毛麟角，他們也會(huì)成為最終的勝利者。

融資能力是這些能力中的一種，完全不懂也是一個(gè)缺陷，但是，如果你團(tuán)隊(duì)很好，運(yùn)營(yíng)得很好，業(yè)績(jī)說(shuō)話，資金自然會(huì)來(lái)。

聚劃算總經(jīng)理?閻利珉：

出局的一定是那些對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，且用戶口碑急劇下滑，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。能夠活下來(lái)的，將是真正能夠找準(zhǔn)自己的價(jià)值目標(biāo)的。另外，在方法論上，團(tuán)購(gòu)永遠(yuǎn)不是通過(guò)廣告頂起來(lái)的一個(gè)模式，如果找不到一個(gè)以小博大，單品引爆，有足夠的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的方法，打多少?gòu)V告最后都是竹籃打水一場(chǎng)空。行業(yè)發(fā)展必須回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO?吳波：

其實(shí)大家關(guān)注的、要做好的還是服務(wù)。決賽階段最終能剩下來(lái)的，一定是在標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)上不斷創(chuàng)新和提升的網(wǎng)站。團(tuán)購(gòu)行業(yè)已過(guò)卡位期，規(guī)范化、品牌化是團(tuán)購(gòu)發(fā)展的主要方向。目前投行對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的投資熱情已回歸理性，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨的最大問(wèn)題不是融資，而是如何在激烈的市場(chǎng)中保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)，不管是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，還是團(tuán)購(gòu)，“創(chuàng)新”是保持領(lǐng)先的必要條件。

美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO?王興：

服務(wù)能力及成本控制能力差的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必然會(huì)在大浪淘沙中被淘汰。持續(xù)改善服務(wù)水平，提升消費(fèi)者滿意度，做到這些并不是依靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

糯米網(wǎng)總經(jīng)理?沈博陽(yáng)：

要剩下來(lái)首先要專注在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，不能胡亂增長(zhǎng)，但適當(dāng)?shù)呐荞R圈地也還需要。整個(gè)環(huán)境變冷了，相對(duì)來(lái)講各方面費(fèi)用都在下降，其實(shí)是個(gè)好事。

資深電子商務(wù)人士?黃劍明：

在下一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，首先需要具備強(qiáng)大的商家資源整合能力，其次具有進(jìn)一步挖掘商家價(jià)值，為合作商家提供更高層次增值服務(wù)的能力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅依靠賺取傭金，承載不了更大的商業(yè)想象和企業(yè)愿景。如果以團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步提供增值服務(wù)，聚合消費(fèi)者，做垂直型服務(wù)，會(huì)形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，奠定新的業(yè)務(wù)起飛增長(zhǎng)點(diǎn)。

其三，具有推行先進(jìn)激勵(lì)機(jī)制的能力。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式屬于勞力密集型的企業(yè)，引入管理層控股、全員持股激勵(lì)機(jī)制，是有效聚集全員力量，為共同的企業(yè)愿景打拼的最有效保障之一。

其四，具有先進(jìn)企業(yè)管理能力。如果無(wú)法跳出這些繁雜的日常管理，疲于奔命而無(wú)法跳脫的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)乏力。

最后，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心和耐力。團(tuán)購(gòu)將是一場(chǎng)馬拉松，只想撈一把快錢(qián)就跑走不遠(yuǎn)。