郝景江 劉敏

[摘 要] 期刊發(fā)行主要包括訂閱和零售兩個(gè)部分，零售是發(fā)行主要的途徑，為期刊社創(chuàng)造了較大的收益；本文從超市、交通站點(diǎn)、書(shū)店、報(bào)刊亭以及其他消費(fèi)場(chǎng)所分析期刊零售渠道策略。

[關(guān)鍵詞] 期刊零售 渠道

[中圖分類號(hào)] G235[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1009-5853(2012) 02-0079-04

[Abstract] Journal distribution primarily includs subscription and retail , and retail creates a larger income for periodical publisher as the main distribution channel. This paper analyzes the periodical retail channel strategy from supermarkets, transport stations, bookstores, newsstands and other consumer sites.

[Key words] Journal retail Channels

期刊零售是指將期刊直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng)。零售業(yè)務(wù)是期刊社發(fā)行獲得盈利的重要途徑，期刊零售渠道主要有超市、交通站點(diǎn)、書(shū)店、報(bào)刊亭以及其他消費(fèi)場(chǎng)所[2]。

1 超市、便利店

超市渠道是近年來(lái)發(fā)展較快的渠道之一。上世紀(jì)90年代中后期，我國(guó)超市數(shù)量增長(zhǎng)迅速，為人們提供了更多的消費(fèi)場(chǎng)所。與此同時(shí)，期刊社競(jìng)爭(zhēng)加劇，紛紛拓展渠道。在北京、上海和廣州等地有了數(shù)量可觀的超市后，超市期刊發(fā)行渠道應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)專業(yè)人士分析，期刊分銷將給超市帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。由于期刊銷售的周期性，使超市渠道更愿意增加期刊柜臺(tái)來(lái)增強(qiáng)超市客戶的黏度和回頭率[3]。北京、上海、廣州、深圳四大城市的超市不僅是期刊零售的重要渠道，而且也成為期刊品牌展示的平臺(tái)。

目前，我國(guó)期刊超市發(fā)行主要有自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩種形式。自營(yíng)是發(fā)行商租借超市的場(chǎng)地，進(jìn)行期刊銷售。這種形式能夠兼顧渠道和市場(chǎng)，有利于批發(fā)商整合產(chǎn)品、信息、服務(wù)和資金，盈利點(diǎn)多，但成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。若聯(lián)營(yíng)，發(fā)行商只負(fù)責(zé)發(fā)貨，不對(duì)期刊銷售狀況負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)較小[4]。

在北京，成立于1999年的“紙老虎銷售網(wǎng)”率先把期刊引入超市，目前，基本壟斷了超市大賣場(chǎng)的期刊銷售[5]。作為期刊出版商的時(shí)尚傳媒集團(tuán)對(duì)家樂(lè)福渠道的開(kāi)拓和管理成為超市渠道價(jià)值開(kāi)發(fā)的典范。在上海，久遠(yuǎn)出版服務(wù)公司早在1995年就開(kāi)期刊超市發(fā)行的先河，并得到政府大力支持，如今雄霸一方。目前，消費(fèi)者在沃爾瑪、家樂(lè)福等各大超市購(gòu)買生活用品的同時(shí)，還可以挑選到自己喜歡的期刊，如《讀者》《世界時(shí)裝之苑》《意林》等，并且可享受一定的折扣優(yōu)惠。

相對(duì)其他零售渠道，超市渠道最為便民。超市通常由一家公司擁有，所以刊物能有效到達(dá)每個(gè)店，且有著客流量大、賣場(chǎng)面積大、陳列品種多的優(yōu)勢(shì)，電腦化操作方便統(tǒng)一管理，期刊展示時(shí)間長(zhǎng)，推銷新刊非常有效。但是，超市對(duì)缺乏廣告資源、依賴發(fā)行收入生存的期刊社將帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。在上海經(jīng)常出現(xiàn)這樣的局面：超市發(fā)行能夠較快地提高發(fā)行量，但對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，代價(jià)是退貨率居高不下，回款速度慢。這對(duì)于以廣告收入為主要盈利模式的消費(fèi)類期刊出版商來(lái)說(shuō)是福音，但會(huì)使大多數(shù)傳統(tǒng)期刊社陷入困境。

作為重要的期刊零售渠道，便利店銷售網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)靡全球。在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，便利店銷售占全島期刊零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的半壁江山 ，大部分便利店都配有用于期刊銷售的書(shū)架，收銀臺(tái)前擺放著最暢銷的期刊。在日本，便利店遍及全國(guó)各地，形成龐大的地域商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，作為重要的期刊零售網(wǎng)點(diǎn)，任何書(shū)店均無(wú)法與其分庭抗禮。

目前，我國(guó)部分大城市的超市、便利店已逐步成為期刊零售的場(chǎng)所，可以將其經(jīng)驗(yàn)推廣至全國(guó)，建立遍布各地的期刊銷售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于期刊零售渠道的拓展，我們要看到超市以及便利店未來(lái)發(fā)展的美好前景，向其配送重點(diǎn)暢銷期刊。由于考慮到配送成本、配送頻次、退貨周期，這部分重點(diǎn)暢銷刊應(yīng)以半月刊、月刊為主，品種不要太多，擺設(shè)在收銀臺(tái)附近，讓顧客在結(jié)賬等待的時(shí)候，信手拈來(lái)。

2 交通站點(diǎn)

在國(guó)外，很多國(guó)家和地區(qū)的大城市公共交通場(chǎng)所，期刊零售商設(shè)立零售點(diǎn)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。我國(guó)也在機(jī)場(chǎng)、地鐵站、汽車站、火車站等客流量較大的交通樞紐建立交通站點(diǎn)期刊零售點(diǎn)，這無(wú)疑給期刊零售和品牌推廣帶來(lái)巨大的商機(jī)。

2.1 地鐵

隨著人們生活節(jié)奏的加快，方便、快捷的出行方式成為人們外出時(shí)的首選，地鐵成為越來(lái)越多人的主要出行交通工具。在北京、上海等一線城市，地鐵作為許多人首選的交通工具，日客流量均早已突破百萬(wàn)人次。龐大的人流孕育著無(wú)限商機(jī)，地鐵書(shū)報(bào)刊銷售網(wǎng)就順應(yīng)市場(chǎng)需求建立起來(lái)。

2004年7月，為了安全起見(jiàn)，北京地鐵站撤銷原有報(bào)攤，由地鐵公司三產(chǎn)組建成立金螞蟻報(bào)刊零售有限公司，在地鐵1號(hào)線、2號(hào)線等設(shè)立流動(dòng)報(bào)攤銷售期刊等。

目前，在上海地鐵站，上海地鐵書(shū)刊服務(wù)公司占據(jù)90％以上的報(bào)刊零售份額，其余不到10％的份額由一些個(gè)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)。近百個(gè)報(bào)亭、報(bào)柜有兩種經(jīng)營(yíng)方式：一種是直營(yíng)店，銷售人員屬公司，由公司統(tǒng)一管理，發(fā)工資和獎(jiǎng)金；一種是合作店，公司只負(fù)責(zé)配貨，充當(dāng)?shù)氖前l(fā)貨商或者供應(yīng)商的角色。目前，已有期刊近200種，其中比較熱銷的是時(shí)尚休閑和財(cái)經(jīng)類期刊。

新刊有6個(gè)月的試銷期，按銷售排行實(shí)行末位淘汰。公司會(huì)選擇適合在地鐵銷售的期刊。

一次性交1萬(wàn)元人民幣入場(chǎng)費(fèi)。如果試銷合格，以后不用再交；如果不合格，就被要求出局，費(fèi)用不返還。

提供銷售數(shù)據(jù)、幫助促銷。信息管理系統(tǒng)可以提供每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)單品種的銷售數(shù)據(jù)。對(duì)賣得不好的期刊，公司會(huì)要求他們采取手段促銷。

地鐵發(fā)行盈利點(diǎn)低，不到10％。只靠銷售不行，還要開(kāi)展宣傳推廣、促銷、讀者信息反饋甚至特殊服務(wù)，利用這些增值業(yè)務(wù)收費(fèi)。地鐵方?jīng)Q定報(bào)攤的位置和大小，公司自己不能決定，只能租賃地鐵的門面。這樣一來(lái)，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)大小、位置不一，公司很難統(tǒng)一配置。此外，上海地鐵的客流量非常大，為了保證客運(yùn)，地鐵公司對(duì)期刊配送的時(shí)間和數(shù)量都有管制，高峰時(shí)段地鐵里不許用手推車運(yùn)送報(bào)刊，這給期刊配送帶來(lái)一定的困難，使得配送的時(shí)效性難以保證，影響刊物銷售。

為了緩解地面持續(xù)高漲的交通壓力，將有更多的中國(guó)城市修建地鐵或增加地鐵線路列入計(jì)劃。地鐵作為期刊發(fā)行渠道的重要性，將越來(lái)越彰顯出來(lái)。

2.2 機(jī)場(chǎng)

和超市、地鐵相比，大型城市的機(jī)場(chǎng)年旅客流量都在千萬(wàn)以上，機(jī)場(chǎng)客流以商務(wù)人士為主，期刊的潛在讀者購(gòu)買能力更強(qiáng)。與之相對(duì)應(yīng)，機(jī)場(chǎng)銷售渠道賣場(chǎng)租金貴，銷售成本高，是期刊零售的貴族通道。機(jī)場(chǎng)渠道除了一般的銷售功能外，還有以下特殊作用：即展示、第三次售賣和市場(chǎng)調(diào)查。

第一，展示功能。多數(shù)進(jìn)入機(jī)場(chǎng)渠道的期刊，首要目標(biāo)就是展示，展示的目的就在于提高期刊對(duì)廣告商的吸引力。機(jī)場(chǎng)候機(jī)區(qū)域是一個(gè)近乎封閉的空間，旅客在登機(jī)前必須在此等待，閱讀成為打發(fā)時(shí)間的重要手段。我們可以發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)機(jī)場(chǎng)書(shū)店周圍的候機(jī)廳里端坐著上百名候機(jī)旅客，許多人正在閱讀各類書(shū)籍報(bào)刊。這樣高密度的讀者群也許只在大型書(shū)城才有。航空旅行本來(lái)就是昂貴的消費(fèi)，多數(shù)航空旅客的消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)，在機(jī)場(chǎng)銷售的各類期刊雖然定價(jià)較高，但仍能得到多數(shù)購(gòu)買者的認(rèn)可，銷售中很少聽(tīng)到顧客抱怨價(jià)格貴的。讀者的消費(fèi)水平在很大程度上決定著廣告商品的購(gòu)買力，在讀者數(shù)量一定的情況下，讀者的消費(fèi)水平越高，讀者的購(gòu)買力越強(qiáng)，對(duì)廣告商的吸引力也就越大。除了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和擁有私人飛機(jī)的超級(jí)富豪，幾乎所有的社會(huì)名流、富豪、官員、企業(yè)主等高端人群都會(huì)從機(jī)場(chǎng)經(jīng)過(guò)，這些人平時(shí)難得有空逛書(shū)店，候機(jī)時(shí)反而有時(shí)間在機(jī)場(chǎng)書(shū)店購(gòu)買書(shū)刊，而期刊的社會(huì)影響力主要取決于讀者層次和讀者的影響力。

第二，第三次售賣功能。機(jī)場(chǎng)書(shū)刊零售點(diǎn)一般分布在旅客流動(dòng)的通道邊和旅客候機(jī)區(qū)域，所銷售的期刊多為高檔期刊。由于機(jī)場(chǎng)的銷售成本很高，多數(shù)航空旅客的消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)，因此，價(jià)格在10元以上的時(shí)尚、財(cái)經(jīng)和旅游類等高檔雜志如《財(cái)經(jīng)》《時(shí)尚》《瑞麗》等成為各機(jī)場(chǎng)的主要銷售品種。除此以外，機(jī)場(chǎng)是期刊第三次售賣的良好場(chǎng)所。目前，國(guó)內(nèi)期刊第三次售賣方式中主要的方式如重印、合訂本、特刊、精選本都可以在機(jī)場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)銷售。比如《中外管理》的六本精華本，每本定價(jià)超過(guò)70元，在虹橋機(jī)場(chǎng)長(zhǎng)銷不衰，很受讀者歡迎。這類精華本在大型書(shū)城很難找到合適的位置，在普通報(bào)攤上由于價(jià)格過(guò)高基本不會(huì)被接受，而在機(jī)場(chǎng)銷售是再恰當(dāng)不過(guò)的了。

第三，市場(chǎng)調(diào)查功能。期刊要持續(xù)受到讀者和廣告主的青睞，就必須善于捕捉讀者需求，以便為期刊精確定位。對(duì)讀者閱讀需求把握的精確度越高，期刊的策劃思路就越貼近讀者。由于機(jī)場(chǎng)消費(fèi)群體的短時(shí)穩(wěn)定性和刊社目標(biāo)顧客群集中度高等特點(diǎn)，使期刊市場(chǎng)調(diào)查在機(jī)場(chǎng)更易執(zhí)行，數(shù)據(jù)更有價(jià)值。

機(jī)場(chǎng)渠道被稱為貴族通道，一般而言，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高，進(jìn)場(chǎng)銷售的期刊價(jià)格高，那些定價(jià)較低的期刊，即便銷售不錯(cuò)，也很難有機(jī)會(huì)進(jìn)入機(jī)場(chǎng)渠道銷售。機(jī)場(chǎng)渠道之所以昂貴的真正原因是其擁有其他渠道不可比擬的優(yōu)質(zhì)顧客群體和對(duì)資源的壟斷優(yōu)勢(shì)。目前，機(jī)場(chǎng)渠道的盈利方式已經(jīng)從以銷售折扣收入為主向銷售利潤(rùn)和服務(wù)收入并重轉(zhuǎn)變，服務(wù)內(nèi)容包括燈箱、海報(bào)招貼、展示位拍賣、特殊陳列等[6]。雖然機(jī)場(chǎng)渠道的地位不斷提高，但其在發(fā)展中同樣面臨著許多問(wèn)題。

首先，是渠道內(nèi)部不統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)理念有待轉(zhuǎn)變。目前，許多機(jī)場(chǎng)同時(shí)被多家企業(yè)瓜分，比如上海外文書(shū)店在虹橋機(jī)場(chǎng)有一個(gè)期刊零售點(diǎn)(虹橋機(jī)場(chǎng)主要由機(jī)場(chǎng)下屬的上海鴻兆圖書(shū)銷售有限公司經(jīng)營(yíng))，浦東機(jī)場(chǎng)出發(fā)港的所有期刊銷售點(diǎn)都屬外文書(shū)店，到達(dá)港屬中山書(shū)店。在這種“各自為政、分散經(jīng)營(yíng)”的格局下，渠道對(duì)期刊社的影響力被嚴(yán)重削弱，也降低了渠道對(duì)期刊社提供服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量，導(dǎo)致收益大量流失，從而制約渠道自身的發(fā)展。由于近年來(lái)機(jī)場(chǎng)渠道受到期刊社重視，機(jī)場(chǎng)渠道官商氣息愈加濃重，對(duì)期刊社指手畫(huà)腳的現(xiàn)象也屢有發(fā)生，缺少為客戶服務(wù)的意識(shí)。盈利構(gòu)成中銷售收入占主要部分，還沒(méi)有轉(zhuǎn)向以服務(wù)收入為主導(dǎo)。其次，貫徹期刊社意圖不徹底。受網(wǎng)點(diǎn)分布、銷售場(chǎng)地格局、機(jī)場(chǎng)商業(yè)管理政策等多方面因素的制約，機(jī)場(chǎng)渠道囿于較少的幾種推廣方式，缺乏創(chuàng)新開(kāi)拓精神，在服務(wù)的個(gè)性化、促銷手段多樣化、貫徹期刊社意圖等方面不能讓期刊社滿意，沒(méi)有表現(xiàn)出機(jī)場(chǎng)渠道應(yīng)有的價(jià)值。應(yīng)改變目前銷售手段單一的現(xiàn)狀，為期刊提供一些個(gè)性化服務(wù)，加大宣傳推廣力度，開(kāi)展如人員促銷、現(xiàn)場(chǎng)收訂、集中展示等活動(dòng)，要積極整合機(jī)場(chǎng)資源，爭(zhēng)取盡可能多的促銷方式，為期刊社增加銷量提供有力的支持。再次，管理水準(zhǔn)有待提高。由于受經(jīng)營(yíng)者能力、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)等因素限制，機(jī)場(chǎng)渠道在日常銷售服務(wù)上還應(yīng)給予足夠的重視，注重對(duì)不足之處的改進(jìn)和完善。例如對(duì)產(chǎn)品配送的精準(zhǔn)性差、賬款結(jié)算效率低、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析來(lái)促進(jìn)各刊的實(shí)際銷量、不能為刊社提供有價(jià)值的銷售信息等。

機(jī)場(chǎng)渠道要發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)和期刊社分享增值收益的目標(biāo)，除了要做好完善內(nèi)部管理、完善激勵(lì)和約束機(jī)制等普通書(shū)店管理所應(yīng)該做的事之外，還應(yīng)依據(jù)期刊社需求和機(jī)場(chǎng)的特殊性，謀求更合理的期刊經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局，提高信息采集和分析能力，增強(qiáng)促銷力度，強(qiáng)化展示效果，從而建立與期刊社共贏的合作關(guān)系。

2.3 其他交通站點(diǎn)

除地鐵、機(jī)場(chǎng)之外，火車站、汽車站、碼頭等交通站點(diǎn)也擁有較為豐富的客流量，是期刊零售可選的渠道。比如北京東西南北四大火車站的人流無(wú)疑是最有賣點(diǎn)的場(chǎng)所，而且折扣率均較低，為40%—50%左右，以西客站、北京站的期刊網(wǎng)點(diǎn)多而較健全，但進(jìn)入渠道較混雜。

北京汽車站的人流亦不可低估，眾多長(zhǎng)途客運(yùn)站既是分流渠道也是銷售渠道，北京汽車站約有書(shū)攤100個(gè)，其期刊銷售主要由公交公司掌控配送。在深圳蛇口碼頭，金榜傳媒公司新增了期刊銷售網(wǎng)點(diǎn)——品城書(shū)店，以豐富大眾精神食糧，為客戶提供更快、更新、更潮流的文化產(chǎn)品。

3 書(shū)店

書(shū)店主要包括國(guó)有書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店。國(guó)有書(shū)店中全國(guó)新華書(shū)店系統(tǒng)有11000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，目前，各省大多數(shù)新華書(shū)店為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，都已開(kāi)辟期刊柜臺(tái)。據(jù)了解，全國(guó)有些省店已成立期刊批銷中心，專門批銷期刊。期刊社可以通過(guò)省店的期刊批銷中心來(lái)發(fā)行期刊[7]。

民營(yíng)書(shū)店作為期刊零售渠道力量也不可小覷，如在深圳主要集中在關(guān)內(nèi)，規(guī)模和名氣較好的有：久美書(shū)店、求知書(shū)店、讀者長(zhǎng)廊、2＋1書(shū)店、方點(diǎn)圓書(shū)店、發(fā)展書(shū)店、物質(zhì)生活書(shū)吧、新時(shí)代、人才書(shū)店等幾十家大大小小的書(shū)店，根據(jù)客戶需求，這些書(shū)店都有期刊銷售而且也具有一定的需求量，期刊來(lái)源主要是圖批中心和部分配送隊(duì)伍[8]。

4 報(bào)刊亭

報(bào)刊亭是我國(guó)期刊發(fā)行的主要零售渠道。各城市都建有數(shù)量可觀的報(bào)刊亭，這些報(bào)刊亭有的屬于郵政系統(tǒng)，有的是郵政、期刊社和其他企業(yè)聯(lián)合建設(shè)，還有相當(dāng)數(shù)量的個(gè)體報(bào)刊亭。北京市有報(bào)刊亭 5000多個(gè)，廣州市區(qū)內(nèi)的報(bào)刊亭超過(guò) 3000個(gè)，上海東方書(shū)報(bào)亭零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到 5000 多家，包括郵局報(bào)刊亭銷售網(wǎng)絡(luò)、新華書(shū)店網(wǎng)絡(luò)、東方書(shū)報(bào)亭網(wǎng)絡(luò)、超市網(wǎng)絡(luò)和個(gè)體戶等。對(duì)于大眾期刊，報(bào)刊亭是比較重要的渠道，但是對(duì)于高端期刊如《周末畫(huà)報(bào)》《外灘畫(huà)報(bào)》以及時(shí)尚期刊而言，報(bào)刊亭渠道只是其全部發(fā)行渠道的1/4或1/3。出于經(jīng)營(yíng)需要，許多報(bào)刊亭同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一些副業(yè)，如飲料、電話卡，有的甚至還經(jīng)營(yíng)彩票。據(jù)攤主反映，個(gè)別繁華區(qū)域的報(bào)刊亭，期刊批零差價(jià)每月只有一兩千元，而其他各種收入來(lái)源包括書(shū)刊展示費(fèi)，報(bào)刊亭亭身海報(bào)收入，電話卡、飲料等消費(fèi)品收入比例甚至能達(dá)到5000元以上[9]。

5 其他渠道

除了上述發(fā)行渠道，一些期刊社和發(fā)行公司也將觸角延伸到銀行、寫(xiě)字樓、酒店、學(xué)校、社區(qū)等其他渠道。

5.1 酒 店

對(duì)于不同的特殊渠道，期刊社寄予不同的期望。對(duì)期刊社來(lái)說(shuō)，賓館酒店的重要性，不在于它能賣出多少，而在于讓期刊的廣告客戶“看到”，其公關(guān)宣傳推廣的平臺(tái)效應(yīng)，進(jìn)而帶動(dòng)廣告銷售的增值服務(wù)。也就是說(shuō)，這條渠道是“行發(fā)行之名，做品牌推廣”，可謂最裝門面的渠道。

目前，有無(wú)精神文化產(chǎn)品成為評(píng)定賓館酒店星級(jí)的考核內(nèi)容之一，因此，在全國(guó)省會(huì)城市和直轄市的三星級(jí)以上的賓館酒店內(nèi)，一般都有期刊陳列，這些期刊又以時(shí)尚類和財(cái)經(jīng)類為主。

目前，大部分城市缺乏專門性發(fā)行機(jī)構(gòu)統(tǒng)一負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭e館酒店的期刊配送，難以形成規(guī)模效應(yīng)。而期刊的展示一般在賓館酒店的大堂或商務(wù)中心，較少進(jìn)入客房，期刊社付出了“星級(jí)”的成本，卻難以獲得“星級(jí)”服務(wù)。

5.2 社 區(qū)

現(xiàn)代化管理完善的社區(qū)越建越多，其巨大的商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越受到重視。近幾年，面對(duì)日趨擁堵的各種發(fā)行渠道，期刊發(fā)行開(kāi)始將目光聚焦在社區(qū)領(lǐng)域。

和其他發(fā)行渠道相比，社區(qū)擁有渠道順暢（不會(huì)因?yàn)榕c眾人爭(zhēng)擠一座獨(dú)木橋的問(wèn)題而造成在渠道中大量滯銷）、終端封閉（排他性比較強(qiáng)）、品牌專一（消費(fèi)者較易認(rèn)可所購(gòu)買的期刊，且易建立起習(xí)慣性購(gòu)買）等優(yōu)勢(shì)。

期刊在社區(qū)的銷售量暫時(shí)還無(wú)法與報(bào)刊亭相比，但銷售率卻比報(bào)刊亭高得多。最早進(jìn)入社區(qū)的是一些生活類、健康類期刊，現(xiàn)在，更多時(shí)尚類、專業(yè)類期刊也看中這個(gè)市場(chǎng)，那些聚集著各色高收人人群的高檔住宅區(qū)是他們的目標(biāo)。

無(wú)論是發(fā)行公司還是期刊社，都對(duì)社區(qū)這一發(fā)行渠道的重視度愈來(lái)愈強(qiáng)。但這個(gè)渠道的開(kāi)發(fā)現(xiàn)仍處在探索階段，還沒(méi)有一套完善的可操作模式提供給人們借鑒。

另外，一些城市如廣州近兩年已經(jīng)開(kāi)始在BP加油站進(jìn)行期刊銷售，北京的中石油加油站也開(kāi)辟了期刊銷售柜臺(tái)。

注 釋

[1]龔軍輝.期刊市場(chǎng)營(yíng)銷[M].湖南: 湖南人民出版社,2010：11

[2]楊丹丹.消費(fèi)類期刊和行業(yè)期刊零售渠道與促銷手段[J].出版科學(xué)，2009(4)

[3]譚天.廣告市場(chǎng)促使雜志拓展發(fā)行渠道[J].雜志時(shí)代，2008(6)

[4]肖談中.中國(guó)期刊發(fā)行渠道分析[J].時(shí)代郵刊，2011(6)

[5]人民網(wǎng).修正后的中國(guó)期刊出版與發(fā)行十年[OL].[2011-05-26].http://media.people.com.cn/GB/4030616.html

[6]李梅.高端品牌進(jìn)駐機(jī)場(chǎng)渠道[N].服裝時(shí)報(bào)，2008-06-05

[7]湯知慧.社辦期刊發(fā)行渠道的多元化[J].出版參考，2005(9)下旬刊

[8]鐘文倩.探析我國(guó)報(bào)刊發(fā)行渠道的變化及渠道定位[J].中國(guó)編輯，2005(1)

[9]譚天.發(fā)行渠道的拓展與廣告變化[N].商報(bào)，2008-07-11

（收稿日期：2011-11-30）

[作者簡(jiǎn)介] 郝景江，江西新聞出版職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授；劉敏，江西新聞出版職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授。