2012年8月上旬，在高管“跳船”2個月之后，香港成衣大王Esprit終于搬來了救兵——從競爭對手ZARA的母公司Inditex挖角，請來其分銷及營運董事馬丁內(nèi)斯（Jose Manuel Martinez Gutierez），接替6月份辭職的范德施（Ronald van der vis），擔(dān)任行政總裁兼執(zhí)行董事。馬丁內(nèi)斯的走馬上任，意味著Esprit將在其前大股東邢李源離職后短短的5年里，迎來第3位CEO。

上世紀(jì)80年代，Esprit通過快速設(shè)計生產(chǎn)和縮短供應(yīng)鏈成為那個時代“快時尚（Fast Fashion）”的領(lǐng)先者。后來香港制衣商邢李源通過股權(quán)收購獲得了對Esprit品牌的控制權(quán)，在20世紀(jì)90年代末全球經(jīng)濟動蕩之時，邢李源主導(dǎo)Esprit逆勢擴張，實施低成本收購。在此后經(jīng)濟環(huán)境向好之時，Esprit增長強勁，并創(chuàng)造了Esprit的巔峰時代。那時的Esprit，連鎖店遍布全球，股價暴漲，市值曾高達1700億港元，被喻為“港股之王”。

從2002年開始，邢李源大量套現(xiàn)股票，并于2008年1月辭去所有職務(wù)。此后，Esprit的業(yè)績一路下滑。公司2011財年的凈利潤較上年的42.26億港元大幅下降至7900萬港元，下滑幅度達98%。

與業(yè)績下滑同樣令人擔(dān)憂的是，Esprit的管理層一直動蕩不安。邢李源離任后不久，副主席兼財務(wù)總監(jiān)潘祖明也以有意發(fā)展其他事情為由離開Esprit。2009年11月，為公司服務(wù)14年之久的高漢思也將行政總裁一職交予范德施，至此Esprit昔日的“鐵三角”均已去職。

2009年底走馬上任的范德施，曾任荷蘭眼鏡連鎖店P(guān)earle Europe行政總裁，到任Esprit前并沒有任何服裝行業(yè)的工作經(jīng)驗。范德施是一個非常強勢的管理者，正是他的魄力和執(zhí)行力令董事會青睞有加。董事會認為，困境中的Esprit正需要一位像范德施這樣強勢的管理者。

當(dāng)時，Esprit的問題在于，其業(yè)務(wù)重心在歐洲，過于依賴歐洲市場，卻忽視了對亞洲新興市場的開拓。而且，Esprit在歐洲的業(yè)務(wù)以批發(fā)為主，只有少量的直營店。Esprit的這種做法省去了開設(shè)直營店所需要的人工和鋪租等成本，而且，遍布歐洲的大小服裝零售店也為公司提供了穩(wěn)定的客源，這確實在很大程度上造就了Esprit高增長的神話。但是，隨著歐債危機的爆發(fā)，大量服裝進貨商倒閉，分銷商的流失讓Esprit的業(yè)務(wù)大幅度下跌。

Esprit深陷危機更重要的原因在于，市場出現(xiàn)了ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等更加以快速反應(yīng)見長的競爭對手。它們以個性化的設(shè)計、更便宜的價格和更快的供應(yīng)鏈，成為備受年輕人喜愛的新的“快時尚”品牌。與之相比，Esprit的供應(yīng)鏈效率低下?？蛻粜枰崆?個月訂貨，這幾乎是對手兩倍的時間，由此導(dǎo)致存貨累積，商品周轉(zhuǎn)和資金回籠緩慢。Esprit品牌形象隨之老化，讓人產(chǎn)生“暮氣沉沉”之感。

針對這些問題，范德施為Esprit開出了藥方。2011年9月，范德施公布了需時4年、豪擲185億港元打造的轉(zhuǎn)型計劃——“The New Esprit”。其中30.8%的資金用于加強直營店建設(shè)，加開直營店耗資27億港元，店鋪翻新30億港元。Esprit又撥出68億港元用于品牌建設(shè)，主打中國內(nèi)地市場。這個龐大的轉(zhuǎn)型計劃透露出范德施準(zhǔn)備大干一場的雄心。

但讓人始料未及的是，上任不到一年，范德施突然于今年6月12日宣布請辭，不到24小時，董事會主席Hans-Joachim Korber也宣布辭職。兩人的突然請辭導(dǎo)致當(dāng)日Esprit股價大跌22%。范德施給出的辭職理由是：無法勝任長期兩地工作。Esprit的財務(wù)總部設(shè)在香港，但設(shè)計中心則在德國的杜塞爾多夫。“我過去3年每年有150天在旅行和酒店中度過，這已成為我家庭沉重的負擔(dān)。他們沒有給我其他選擇，也拒絕（將總部）搬來香港。所以我要面對現(xiàn)實，不能再繼續(xù)過去的生活方式而導(dǎo)致忽略家庭生活?！狈兜率┱f。

這樣的理由并不能令投資者信服，或許，范德施變革遇到的困境才是他突然請辭的真正原因。范德施的轉(zhuǎn)型計劃看上去很合理，但執(zhí)行難度很大。他的巨額廣告投資和大張旗鼓的品牌建設(shè)確實獲得了消費者的重新關(guān)注，但是公司的設(shè)計和銷售轉(zhuǎn)型卻未到位。另外，產(chǎn)品設(shè)計更新的速度仍不盡如人意，渠道積壓的陳貨老款滯銷阻礙了新品的推出，導(dǎo)致大量燒錢的同時資金回轉(zhuǎn)差強人意。最關(guān)鍵的一點是，或許是因為范德施不是服裝行業(yè)出身，對服裝業(yè)供應(yīng)鏈和物流等缺乏專業(yè)經(jīng)驗，他未能解決好Esprit產(chǎn)品上市速度太慢的老問題，其產(chǎn)品從設(shè)計到上市的時間仍然需要以月計，無法和ZARA的“7天到貨”速度相提并論。

除此之外，公司的董事會結(jié)構(gòu)也令范德施非常痛苦。Esprit董事會有7名成員，其中4個是獨立非執(zhí)行董事，1個是非執(zhí)行董事，包括行政總裁在內(nèi)只有兩個執(zhí)行董事。換言之，董事局有5個不具體執(zhí)行決策卻能左右決策的人物存在。Esprit相關(guān)人士向本刊記者透露，Esprit的董事會結(jié)構(gòu)令如何與“主意很多但不干活”的董事局“大佬們”溝通成為公司行政總裁的一大挑戰(zhàn)。范德施非常強勢，習(xí)慣于說一不二，這就難免會與董事局產(chǎn)生摩擦。

范德施遇到的上述兩個阻礙，也正是Esprit選擇馬丁內(nèi)斯的重要原因。如果Esprit下定決心學(xué)習(xí)ZARA的“快時尚”模式，馬丁內(nèi)斯的經(jīng)驗顯然能夠彌補Esprit的短板。馬丁內(nèi)斯曾在Inditex工作9年，Esprit看重他在成衣貨物供應(yīng)鏈和物流方面的豐富經(jīng)驗，這些經(jīng)驗同樣適用于開拓亞洲市場。同時，馬丁內(nèi)斯擁有出色的溝通能力，這一點也令董事會滿意。

Esprit為馬丁內(nèi)斯下足了血本。Esprit公司高管透露，馬丁內(nèi)斯的基本薪酬為年薪150萬歐元，與范德施基本持平，而獎金則相當(dāng)可觀。Esprit保證，馬丁內(nèi)斯上任前兩年不管業(yè)績?nèi)绾?，均能獲得每年150萬歐元的獎金，而范德施2009年受聘時只獲得保證首年100萬歐元獎金。馬丁內(nèi)斯還獲得一筆125萬歐元的簽約獎金（sign-on bonus）和500萬股Esprit的股票。另外，公司如果在聘用首兩年解雇馬丁內(nèi)斯，需要給予12個月的書面通知，而馬丁內(nèi)斯提出辭職則只需要提前6個月通知。該名管理層指出，支付馬丁內(nèi)斯豐厚的薪酬，除了相信他精通成衣“快時尚”的運作模式外，也非常需要他在范德施突然離職之際臨危受命，平息市場對公司戰(zhàn)略決策層頻繁變動的質(zhì)疑。

但馬丁內(nèi)斯的到來也引起業(yè)界對Esprit未來的兩大擔(dān)憂：一是ZARA的商業(yè)模式能否全盤套用于Esprit，二是這位空降CEO會不會改變其前任制定的已投入巨資的改革計劃。對于后者，曾任馬會董事的鄭明訓(xùn)以跑馬比喻，跑馬過程中微調(diào)路線在所難免，只是微調(diào)的幅度會有多大不免會讓投資者有所疑慮；至于前者，Esprit和ZARA的商業(yè)模式并不相同，投資者擔(dān)心，如果這位前Inditex的高管把握不住這個平衡點，Esprit的改革將有可能導(dǎo)致其成為服裝界的“四不像”。

馬丁內(nèi)斯將會以Esprit CEO的身份，在9月中旬公司年度業(yè)績大會上正式粉墨登場。Esprit的這位新帥會如何點燃他的“三把火”，暫時還不得而知。同樣不確定的是，馬丁內(nèi)斯會帶來又一個“The New Esprit”嗎？（文/吳丹）