李婷

不用聘請(qǐng)專業(yè)公關(guān)公司、支付動(dòng)輒百萬(wàn)元的年服務(wù)費(fèi)，只要手指一點(diǎn)，企業(yè)就可以自助通過(guò)“企新網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)，發(fā)布自己的新聞。更值得關(guān)注的是，這些新聞還將被搜索引擎網(wǎng)站——如谷歌、百度、SOSO等實(shí)現(xiàn)24小時(shí)新聞實(shí)錄，搜索時(shí)能自動(dòng)排在前十位。

“企新網(wǎng)”的創(chuàng)始人肖劍，曾在媒體工作過(guò)。今年5月，“企新網(wǎng)”新鮮上線，成為湖北省內(nèi)唯一自助式企業(yè)新聞傳播媒體，肖劍也一舉從媒體人轉(zhuǎn)型成CEO。8月10日，剛試運(yùn)營(yíng)3個(gè)月的企新網(wǎng)，已成功打開局面，囊括省內(nèi)100多家中小企業(yè)成為網(wǎng)站會(huì)員，點(diǎn)擊率銳增受到熱捧。

8年媒體“抗戰(zhàn)”，成點(diǎn)子王

34歲的肖劍，是個(gè)“雜家”。大學(xué)時(shí)學(xué)的是涉外會(huì)計(jì)，選修的是廣告導(dǎo)演，畢業(yè)后在廣州外企做過(guò)營(yíng)銷，后來(lái)回到武漢一家報(bào)社工作，還自己開過(guò)公關(guān)公司。他將自己前半段的職場(chǎng)經(jīng)歷定義為“媒體人”，8年的時(shí)間，他在媒體圈子摸爬滾打，既培養(yǎng)了專業(yè)素養(yǎng)，也習(xí)慣用媒體人的眼光來(lái)觀察生活，時(shí)常會(huì)蹦出很多新鮮古怪的想法，成為同事眼中的“點(diǎn)子王”。

看到路邊的自動(dòng)售貨機(jī)被破壞，他會(huì)想，把自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)在自助銀行里不就行了，既能保證自動(dòng)售貨機(jī)的安全性，又能深度開發(fā)銀行卡的消費(fèi)市場(chǎng)。2011年，他參與“喚醒南岸嘴”方案征集活動(dòng)，提交了一份近7000字的《武漢龜山太空城主題樂園項(xiàng)目規(guī)劃書》，提出整合南岸嘴、龜山、三國(guó)畫館、晴川飯店等景點(diǎn)，打造一個(gè)以面向未來(lái)、體驗(yàn)太空冒險(xiǎn)為主題的高科技樂園，被評(píng)為當(dāng)年征集活動(dòng)中的“金點(diǎn)子”。

每月堅(jiān)持學(xué)習(xí)，定期寫營(yíng)銷筆記，是他多年養(yǎng)成的習(xí)慣?！翱磩e人看不到的地方，算別人不算的賬，做別人不做的事情”，他這樣說(shuō)。第一次和肖劍見面，他指著筆記本電腦上的PPT和案例，激情飛揚(yáng)地講述著“企新網(wǎng)”的前景和市場(chǎng)?？磥?lái)，他已經(jīng)迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。

促銷，不是企業(yè)宣傳

從媒體出來(lái)后，肖劍曾在武漢開過(guò)2年的公關(guān)公司。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)“很特別”的現(xiàn)象，那就是湖北的企業(yè)做宣傳呈現(xiàn)“兩極化”?！昂芏嗥髽I(yè)沒有新聞宣傳意識(shí)，不重視企業(yè)形象的塑造，而有些企業(yè)對(duì)新聞宣傳有很明顯的訴求，但又缺乏渠道，遭遇各種障礙?！?/p>

肖劍說(shuō)，相對(duì)體系完善的大型企業(yè)，中小企業(yè)在這方面凸顯的問題尤為明顯。一方面，中小企業(yè)很難拿出較高的廣告費(fèi)，而很多信息網(wǎng)站包括趕集網(wǎng)，都開始向企業(yè)用戶收取高額年費(fèi)。另一方面，缺乏宣傳思路，不知道哪些信息可以變成新聞，時(shí)常讓促銷成為宣傳賣點(diǎn)，這和廣告無(wú)異。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2011年10月發(fā)布的《新媒體藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總數(shù)約為191萬(wàn)個(gè)，然而，“如何向互聯(lián)網(wǎng)傳播資訊”仍然是讓很多宣傳經(jīng)理感到棘手的事情——真正的專業(yè)企業(yè)新聞傳播渠道還是太少。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察，和一番深思熟慮，肖劍感覺，這個(gè)點(diǎn)子有著極大的市場(chǎng)前景，而且在湖北屬于“獨(dú)一無(wú)二”?！耙郧盀閯e人做營(yíng)銷策劃，現(xiàn)在要自己做平臺(tái)。”肖劍躊躇滿志。

自助式服務(wù)，獲中小企業(yè)熱捧

今年5月，企新網(wǎng)（www.qyxw.cn）作為“湖北唯一自助式企業(yè)新聞傳播媒體”成功上線，域名qyxw由“企業(yè)新聞”4個(gè)漢字拼音的首字母構(gòu)成。之所以稱為“自助式”，肖劍解釋，這在全國(guó)是首創(chuàng)。不同于傳統(tǒng)大牌的“美通社”等新聞發(fā)布平臺(tái)，企新網(wǎng)完全交由企業(yè)自己打理，企業(yè)只需要開通會(huì)員，即可登錄會(huì)員發(fā)稿中心，在選定的行業(yè)頻道自主進(jìn)行發(fā)布新聞、修改已發(fā)新聞等操作。目前，企新網(wǎng)已開設(shè)24個(gè)行業(yè)頻道，會(huì)員可自助服務(wù)。

而企新網(wǎng)的編輯，在收到稿件并審核后，只需半小時(shí)，企業(yè)新聞即可迅速發(fā)布上網(wǎng)。試運(yùn)營(yíng)3個(gè)月以來(lái)，企新網(wǎng)已擁有中小企業(yè)注冊(cè)會(huì)員一百余家。

不同于傳統(tǒng)媒體“按面積字?jǐn)?shù)收費(fèi)”的模式，企新網(wǎng)別具一格，采取“收費(fèi)退費(fèi)制”，不僅不限企業(yè)發(fā)布新聞的數(shù)量、不限篇幅，還鼓勵(lì)注冊(cè)會(huì)員“半年之內(nèi)，發(fā)滿5篇新聞”，倒過(guò)來(lái)還可退還60%的會(huì)員費(fèi)。之所以這樣規(guī)定，肖劍說(shuō)，只有及時(shí)、持續(xù)地向互聯(lián)網(wǎng)提供有效、詳細(xì)的品牌和產(chǎn)品資訊，才能讓搜索引擎對(duì)企業(yè)傳播的信息更“友好”，這正是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

提升搜索排名，這是最大賣點(diǎn)

與美通社不同，企新網(wǎng)攻城掠地究竟有何獨(dú)門秘訣？

肖劍算了筆賬，道出其中的“生意經(jīng)”：企業(yè)注冊(cè)成為會(huì)員，向企新網(wǎng)提供有效新聞發(fā)布，而企新網(wǎng)已被諸如谷歌、百度、SOSO、搜狗等實(shí)現(xiàn)24小時(shí)新聞實(shí)錄。也就是說(shuō)，企業(yè)新聞在企新網(wǎng)出現(xiàn)后，也會(huì)在最快時(shí)間內(nèi)在大型搜索引擎瀏覽到。

如此一來(lái)，企業(yè)只需要第1年繳納1000元的會(huì)員費(fèi)，即可免費(fèi)享受到動(dòng)輒萬(wàn)元起的搜索引擎推廣效應(yīng)；不僅能提升搜索排名，使企業(yè)在某些關(guān)鍵詞上，獲得更多的展示機(jī)會(huì)，還可持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的企業(yè)新聞。此外，企業(yè)會(huì)員還可以在每條新聞最后，添加官網(wǎng)入口，將企業(yè)新聞的受眾直接導(dǎo)向企業(yè)官網(wǎng)，既避免干擾，又提高企業(yè)網(wǎng)站流量，可謂“一舉多得”。所以，對(duì)搜索引擎友好，成為企新網(wǎng)最大的賣點(diǎn)。

“在社交媒體和搜索引擎時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正成為中小企業(yè)開拓線上生意的利器，它甚至成為增加潛在銷售機(jī)會(huì)的手段”，肖劍認(rèn)為，企新網(wǎng)的出現(xiàn)，正因抓牢牢抓住了“能有效提高企業(yè)新聞在互聯(lián)網(wǎng)的能見度和宣傳頻率”這一賣點(diǎn)，才受到熱捧。

肖劍表示，未來(lái)還將圍繞企業(yè)的新聞傳播需求，繼續(xù)研發(fā)多項(xiàng)線上線下服務(wù)產(chǎn)品，幫助企業(yè)高效、便捷、經(jīng)濟(jì)地完成推廣。