王祥明

摘要：如何利用科技創(chuàng)新和科技服務，促進城市轉型升級？要建立服務性經濟，必須在轉型升級過程中加快制造業(yè)“突圍”?？萍计髽I(yè)在求生存、求發(fā)展，向高科技領域轉型升級過程中，科技服務業(yè)有很大發(fā)展空間?？萍挤諛I(yè)不僅是引領服務業(yè)的主流產業(yè)，還可作為服務經濟的發(fā)展方向。

關鍵詞：成果產業(yè)化；轉型升級；科技服務；媒體傳播

中圖分類號：F276文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2012）22-0009-04如何利用科技創(chuàng)新和科技服務，促進東莞城市轉型升級？東莞市委中心組在會議上強調，東莞要建立服務性經濟。東莞在轉型升級過程中要加快制造業(yè)“突圍”，求生存、求發(fā)展，向科技型企業(yè)轉型升級過程中，科技服務業(yè)有很大發(fā)展空間?？萍挤諛I(yè)不僅是引領服務業(yè)的主流產業(yè)，還可作為東莞服務經濟的發(fā)展方向。

東莞市加快發(fā)展科技服務業(yè)的主要任務：一是發(fā)展科技咨詢服務機構；二是發(fā)展科技研發(fā)服務機構；三是發(fā)展科技轉化服務機構；四是發(fā)展科技資源服務機構；五是發(fā)展其他科技服務機構，其中包括科技傳媒機構等。

最近，廣東省科技服務考察組在考察東莞科技服務業(yè)過程中，對東莞市秦川文化傳播有限公司以科技傳媒為主線建設的“科技型中小企業(yè)成果產業(yè)化媒體傳播服務中心”給予了肯定，認為該中心服務科技企業(yè)取得了較好效果，成為東莞市科技企業(yè)上市、品牌塑造、市場推廣的助推器。

1東莞市秦川文化傳播有限公司概況

東莞市秦川文化傳播有限公司是2008年由一批資深媒體人、營銷人、策劃人共同成立的一家以開展科技文化交流、科技項目輔導、品牌營銷策劃為一體的專業(yè)公司。2010年，該公司被東莞市授予首批“科技服務機構”，其承建的“科技型中小企業(yè)成果產業(yè)化媒體傳播服務中心”獲得了“廣東省產業(yè)技術研究與開發(fā)資金計劃項目”立項支持，《科技傳媒對科技企業(yè)的推動作用》等6篇研究論文已在國家級雜志發(fā)表。

目前，東莞市秦川文化傳播有限公司通過開展跨媒體、跨行業(yè)的傳播實踐，聯(lián)合全國報紙、電視、網絡、雜志、新媒體等組成了龐大的、立體的媒體傳播網絡平臺，整合了300多家高端門戶網站及行業(yè)網絡媒體資源，30個省會(直轄市)城市的1000余家國家級、省級、都市類、生活類、行業(yè)類、港澳地區(qū)報紙媒體資源，300余家雜志媒體資源，100余家電視臺的財經和科技頻道資源，100多家主流網絡媒體的博客、微博、BBS管理員、意見領袖和版主資源，承建運營了4家網絡傳播平臺。

東莞市秦川文化傳播有限公司專門為科技企業(yè)提供報紙、雜志、網絡、電視全方位的媒體策劃與傳播服務。公司在一些科技企業(yè)從不出名到知名企業(yè)、從知名企業(yè)到上市公司的成長中起到了積極

的推動作用。

近幾年，公司為科技主管部門、高新區(qū)、高科技企業(yè)等策劃論壇、主題研討會、媒體推介會25場次，引起廣泛關注；輔導科技企業(yè)產學研對接、科技成果鑒定會60多（次）項。目前，秦川文化傳播公司已經成為勤上光電、宜安科技、永強汽車、康達機電、創(chuàng)維電視、TCL集團、茂碩電源、吉利汽車、皇明太陽能等30多家大型企業(yè)的媒體傳播顧問，客戶群由市內向省外延伸。

2科技企業(yè)在品牌建設方面的現(xiàn)狀

前不久，東莞市委、市政府主要領導帶領多個部門，到廣州、深圳、佛山等地取經，提出了一個值得思考的問題：佛山有美的、格蘭仕，深圳有華為、中興，而東莞產值上百億元的企業(yè)幾乎沒有。

縱觀東莞城市產業(yè)發(fā)展的脈絡，東莞從一座農業(yè)大縣，發(fā)展到三來一補、依靠加工業(yè)起家的城市。最早幫人加工賺錢的模式，讓很多企業(yè)忽視了品牌建設。而與東莞相鄰的佛山，卻涌現(xiàn)了美的、科龍、格蘭仕等相當一批在全國叫響的知名品牌。這些企業(yè)在組建之初，就十分注重品牌建設。

三等企業(yè)賣產品，一等企業(yè)賣品牌。目前，東莞絕大多數(shù)企業(yè)還處于一個賣產品的階段。

品牌是一種無形的資產，而建立品牌，更是一個極為艱辛的過程。2010年，東莞有11家企業(yè)廣東省著名品牌被注銷。前不久，東莞市又有8家企業(yè)著名品牌被注銷。

一個企業(yè)，沒有品牌做不大；一個城市，沒有品牌叫不響。東莞發(fā)展到今天，呼喚科技與產業(yè)融合、創(chuàng)新與品牌同行。

3科技企業(yè)為什么不愿對品牌投入更多

很多科技企業(yè)都習慣于埋頭做技術，而沒有學會如何做品牌？其實，好市場永遠需要吆喝，即使再好的專利技術，也需要會宣傳、會推廣，否則還是待在深閨人未識。

品牌就是價值，就是一筆無形資產，可在一些企業(yè)看來，品牌是很好，可走品牌之路太難。

東莞除了一些房地產企業(yè)注重對產品和品牌的宣傳投入之外，其他企業(yè)對品牌的投入可謂慎之

又慎。

一些科技企業(yè)為什么不愿意為品牌建設投入更多呢？

一是各類媒體廣告投放費用過于昂貴，很多企業(yè)由于考慮自身盈利不易，因此不愿意在這方面多投入。目前各類報刊、電視廣告，動輒幾萬元、幾十萬元。二是企業(yè)對品牌帶來的市場效益認知不夠，認為做品牌推廣是面子工程，不能給企業(yè)銷售帶來實際好處。三是企業(yè)缺乏專業(yè)的品牌推廣人才。在這個媒體眾多的時代，企業(yè)對品牌渠道感到不知從何下手。一些企業(yè)習慣地把辦企業(yè)內部報刊、企業(yè)網站建設理解成品牌工作的全部。

4秦川文化傳播有限公司“科技傳媒”服務模式的啟示

4.1媒體傳播幫助科技企業(yè)贏得陌生客戶群

6年前，秦川文化傳播有限公司就開始與勤上光電進行合作。此前，勤上的主要業(yè)務是加工歐美市場的圣誕燈飾，并沒有更多地注重品牌建設。經過對勤上光電的品牌現(xiàn)狀進行了解后，秦川文化傳播有限公司制定了詳細的品牌推廣方案，并進行了大范圍推廣。

一年之后，勤上光電的知名度大幅提升，很多國內外客戶紛紛前來考察，尋求合作。其中，一家新加坡企業(yè)成為勤上光電的忠實客戶。近幾年，隨著品牌推廣力度的加大，勤上光電在國內先后中標了新中國成立60周年天安門廣場顯示屏工程、國家大劇院顯示屏工程、深高速130公里路燈示范工程等一大批重點工程。隨著勤上光電市場占有率的節(jié)節(jié)攀升，其對品牌傳播的投入也逐年增加。

4.2做好品牌傳播是吸引投資者的關鍵

邦臣光電公司也是秦川文化傳播有限公司品牌傳播的受益者。該公司于2004年成立，在產品創(chuàng)新和產學研的工作方面投入力度很大，但由于起步較晚，沒有足夠的資金支撐，發(fā)展受到了制約。通過與秦川文化傳播有限公司合作之后，邦臣光電的科技創(chuàng)新的做法被廣泛傳播，先后吸引了3000多萬元的風險投資。

從新浪、搜狐到阿里巴巴，一些飛速發(fā)展的互聯(lián)網企業(yè)，沒有哪一家不是因為吸引了眾多的風險投資而做大的，但企業(yè)怎樣才能吸引風險投資的眼球？依靠專業(yè)而獨到的媒體傳播，是讓企業(yè)不斷地贏得市場關注的主要途徑之一。

秦川文化傳播有限公司的經驗表明：良好的品牌傳播在為企業(yè)獲得市場、贏得投資方面起到了積極作用。

4.3品牌傳播做好了可以幫助企業(yè)吸引諸多的業(yè)界高端人才前來加盟

2010年之前，邦臣光電基本上還是靠徐朝豐兄弟掌舵的家族性企業(yè)。2011年，邦臣光電實施了“三三三”人才戰(zhàn)略，提出讓高層管理者得到股權激勵。此事經秦川文化傳播有限公司搭建的科技型中小企業(yè)成果產業(yè)化媒體傳播服務中心的幫助后，邦臣光電吸引了20多名營銷高手加盟。由此可見，企業(yè)的品牌工作做好了，人才也會因品牌傳播的吸引力而來。

4.4服務公司可以憑著對市場前沿信息的了解為企業(yè)之間實行有效對接

秦川文化傳播有限公司在幫助企業(yè)做好品牌傳播，推介企業(yè)研發(fā)實力、人才戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、市場策略的同時，利用自身掌握的信息資源，有效地幫助企業(yè)之間進行實際對接，起到了一個科技中介的

作用。

2010年，秦川文化傳播有限公司在幫助一家企業(yè)做品牌時，這家企業(yè)的老總說出了他的苦惱，他一直想做一款新電池，可是技術攻關遲遲解決不了。秦川文化傳播有限公司在了解到這一情況時，恰巧認識一個研究電池的專家，通過介紹，讓企業(yè)與專家達成了合作。這家企業(yè)老總非常高興地說：沒有秦川文化傳播有限公司的牽線搭橋，企業(yè)可能要走很多彎路。

在東莞的一家花卉公司，4個股東投資了2000萬元，研究一種淤泥處理技術，進行自我研發(fā)，可是花了4年多時間都沒能研究出來。在一次由秦川文化傳播有限公司組織的武漢大學產學研考察活動中，這家公司的相關負責人發(fā)現(xiàn)，武漢大學已經在幾年之前，就研發(fā)出來了淤泥處理技術。通過接觸，武漢大學方面表示，這個項目研究出來之后，也沒有考慮它的市場價值，因此一放就是幾年。之后，武漢大學東莞圣茵淤泥工程研究中心誕生。

4.5品牌傳播為科技企業(yè)上市“保駕護航”

東莞市現(xiàn)有70多家科技企業(yè)被推介為上市后備企業(yè)。企業(yè)上市，首先要面對的是公眾輿論，任何一家企業(yè)上市之前，都可能遭到媒體的質疑與詬病。有很多企業(yè)，就因為上市遭到媒體質疑之后，而迫使上市工作不得不停止。

秦川文化傳播有限公司的媒體危機公關能力，能夠及時快速地利用新聞媒體網絡為企業(yè)化解危機，為企業(yè)樹立良好的媒體形象。

如今年上市的一家電源公司，即將上市過會的時刻，被一家媒體質疑是“偽科技”。為此，秦川文化傳播有限公司迅速組織專業(yè)力量，幫助該公司組織媒體見面會，介紹該公司所取得的研發(fā)專利成果，使該公司順利登陸A股市場。

2011年10月，一家光電企業(yè)正在籌備上市，并曾與深圳、西安、哈爾濱等地多家風投公司簽定了對賭協(xié)議，卻被當作負面新聞大肆炒作，一時間數(shù)百家網站爭相轉載。在這個關鍵時刻，秦川文化傳播公司同樣通過媒體傳播服務中心，為該公司化解了危機，順利度過上市危險期，并成功登上了上市的舞臺。

5應加大對企業(yè)品牌的扶持

東莞市委、市政府一直以來十分重視“科技東莞”的建設。從科技東莞工程到人才東莞工程，東莞對企業(yè)實行科技創(chuàng)新、引進人才給予了良好的優(yōu)惠政策，但對企業(yè)的品牌支持力度還不夠。

一個城市，品牌企業(yè)多了，在世界經濟的話語權就將日益重要。青島有海爾、海信、青島啤酒；佛山有美的、格蘭仕，那么，東莞的本土企業(yè)品牌在哪里？

針對企業(yè)品牌建設，地方政府應把支持科技企業(yè)品牌傳播工作，作為一項宏觀層面的工作加以引導，讓東莞的科技企業(yè)樹立起全球經濟大視野、大思路，告別小富即安、單純產品銷售的傳統(tǒng)模式。同時，有針對地對一些重點納稅科技企業(yè)和后備上市科技企業(yè)開展品牌工作輔導。對那些納稅100強企業(yè)，政府可以考慮從稅收經費里撥付一些經費，委托專業(yè)的科技服務公司，用于科技企業(yè)品牌傳播工程。只要持續(xù)地開展這項工作，這樣對科技企業(yè)品牌會有幫助，對它的知名度、美譽度、品牌沉淀價值和銷售市場都會有直接的拉動。

文化就是生產力，關注力就是生產力。新的形勢下，如何運用品牌策劃與傳播的力量，讓“科技東莞”工程更加完善？秦川文化傳播有限公司輔導科技企業(yè)品牌傳播的經驗是，由現(xiàn)有的重點企業(yè)復制到更多的后備上市企業(yè)中去，以推動東莞科技服務業(yè)的發(fā)展，進一步推動科技企業(yè)的品牌影響力，讓科技東莞走得更遠、更精彩。