李好

起個大早，趕個晚集。

作為國內(nèi)最大的下載引擎，迅雷打敗了BT、網(wǎng)際快車等對手，積累了4億用戶，卻始終沒能如愿登陸納斯達(dá)克。它一度困于版權(quán)和贏利模式，近年來在戰(zhàn)略上愈發(fā)搖擺了起來。今年，迅雷開始在移動互聯(lián)網(wǎng)上布局，夢想在移動終端上再造一個迅雷。此外，迅雷看看也于11月23日宣布將獨立運(yùn)營，未來將與優(yōu)酷等視屏巨頭展開正面競爭。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅海

迅雷是一家以技術(shù)為重的公司。

創(chuàng)始人兼CEO鄒勝龍曾在美國留學(xué)，2002年他創(chuàng)立了三代公司，以此激勵自己成為海歸創(chuàng)業(yè)第三代的代表。鄒勝龍于2003年回國，正式推出了下載工具迅雷。他是一個技術(shù)高手，這也直接奠定了迅雷重視技術(shù)的基因，迅雷高層曾表示：“迅雷的員工里70%都是工程師，我們完全是憑借技術(shù)打造市場差異化?！?/p>

獨特的技術(shù)優(yōu)勢讓迅雷獲得了海量用戶。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至2011年2月，迅雷客戶端在國內(nèi)下載軟件市場占據(jù)78.7%的市場份額，處于絕對領(lǐng)先地位。鄒勝龍也透露，目前迅雷的活躍用戶已經(jīng)超過了3億家。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及和發(fā)展，迅雷積累的技術(shù)優(yōu)勢不再明顯，大量盜版內(nèi)容資源的存在，也讓迅雷試圖通過收費下載贏利的期望一度破滅。尤其矛盾的是，技術(shù)的進(jìn)步也讓用戶黏性成為一大隱患。越快地完成下載，表示用戶會越快離開迅雷，而迅雷的廣告推送收入也隨之減少。如何讓用戶長時間停留在迅雷，決定著迅雷的生死。鄒勝龍告訴《新財經(jīng)》記者，正是考慮到這一點，迅雷才推出了視頻網(wǎng)站迅雷看看。

但視頻是另一片競爭激烈的紅海。優(yōu)酷總裁古永鏘曾這樣表示：“沒有1億美元，不要來玩視頻。”事實確實如此，迅雷的對手們資金雄厚，優(yōu)酷和土豆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，愛奇藝背靠百度，搜狐、騰訊視頻則依靠母公司奮力上位，迅雷看看在視頻領(lǐng)域并沒有取得如下載工具里的領(lǐng)先地位。記者查看alexa.com排名發(fā)現(xiàn)，迅雷看看的流量排名位于國內(nèi)網(wǎng)站100名之外，明顯落后于優(yōu)酷、愛奇藝等第一陣營視頻網(wǎng)站。

迅雷一度把視頻網(wǎng)站的廣告收入作為贏利重點，當(dāng)迅雷看看沒有取得預(yù)想的市場份額時，贏利成為了一個待解的難題。紅杉資本副總裁曹毅告訴《新財經(jīng)》記者，迅雷的贏利模式需要摸索，但其用戶資源是最大的優(yōu)勢，有用戶就不用太擔(dān)心賺錢問題。達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)朱鵬煒也認(rèn)同這一看法，他認(rèn)為，迅雷的當(dāng)務(wù)之急是改善用戶體驗，培養(yǎng)更多忠實用戶。

但迅雷已經(jīng)迫不及待地依靠自己的會員贏利。2009年，迅雷就推出了會員收費模式，用戶成為會員可以享受更高的網(wǎng)絡(luò)下載速度等增值服務(wù)。據(jù)鄒勝龍介紹，目前迅雷會員已經(jīng)超過300萬名。會員費迅速成為了迅雷的重要收入源泉。根據(jù)公開披露的信息，迅雷2010年的收入來源中，視頻廣告占一半以上，會員收入占比不到1/3。到2011年11月，迅雷會員收入成為了全公司最重要的收入，其也由此成為行業(yè)內(nèi)第二大付費增值服務(wù)平臺。

手握百萬數(shù)量級付費用戶，迅雷被收購的傳聞似乎是一場“炒作”?！缎仑斀?jīng)》記者向360副總裁李濤求證時，他間接否認(rèn)了這一傳聞。鄒勝龍則對媒體表示，2012年迅雷的營業(yè)收入將會達(dá)到10億元，增長一倍，“誰要想收購我們，以現(xiàn)金操作需要20億～30億美元，業(yè)內(nèi)能買得起的沒幾家”。

不過曹毅認(rèn)為，收購不一定是空穴來風(fēng)。他向《新財經(jīng)》記者表示，對于百度或360來說，迅雷都意味著入口。如果上市無望，被收購不失為一種選擇。

布局移動

迅雷一度離IPO（首次公開募股）很近。

2011年，迅雷拒絕了盛大的并購，之后引進(jìn)了默多克的投資，直奔納斯達(dá)克而去。與已經(jīng)成功IPO的優(yōu)酷相比，迅雷有著更多的用戶、更好的收入，鄒勝龍對IPO也信心滿滿。因為海外資本市場變冷，迅雷幾度縮小發(fā)行價格和融資規(guī)模，最終上市被推遲。

鄒勝龍告訴《新財經(jīng)》記者，迅雷的會員體系做得很強(qiáng)，收入非常好，并不著急IPO。但不可否認(rèn)的是，IPO延遲直接影響了迅雷在視頻上的投入，導(dǎo)致迅雷看看追趕視頻網(wǎng)站第一陣營愈發(fā)困難。

迅雷則在更多的領(lǐng)域?qū)ふ易约旱臋C(jī)會。除了視頻，迅雷還進(jìn)軍了游戲、廣告等領(lǐng)域，此外，為了應(yīng)對下載的殺手“云計算”，迅雷也推出了云服務(wù)，為會員提供離線下載等服務(wù)。但這些業(yè)務(wù)范圍內(nèi)都有更強(qiáng)勁的對手，迅雷業(yè)績并未由此得以明顯拉升。

據(jù)迅雷高層透露，未來迅雷將在移動互聯(lián)網(wǎng)上全面發(fā)力。按照鄒勝龍的比喻，“互聯(lián)網(wǎng)是王，移動互聯(lián)網(wǎng)是王后”。目前，迅雷在PC互聯(lián)網(wǎng)上的用戶覆蓋率已達(dá)到了瓶頸，如果未來在無線互聯(lián)網(wǎng)上找不到一個落腳點，迅雷就會陷入被動。鄒勝龍透露，今年迅雷手機(jī)客戶端將正式推出，并融合二維碼、視頻和游戲等功能。按照設(shè)想，未來迅雷將在移動互聯(lián)網(wǎng)上再造一個當(dāng)前量級的用戶。

但迅雷的發(fā)展重心何在，未來移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略又將處于怎樣的地位？迅雷副總裁謝航告訴《新財經(jīng)》記者，迅雷在多個領(lǐng)域都有布局，移動互聯(lián)網(wǎng)只是其中的重要組成部分。鄒勝龍則表示，迅雷的核心還是在于下載引擎，無論收入還是用戶，均依托于此。

IT觀察者林軍就認(rèn)為，迅雷一大問題在于，始終不能清晰地描述自己的愿景與定位。在一年前的IPO路演中，迅雷將自己定位為一家“視頻網(wǎng)站”，之后卻將贏利方向轉(zhuǎn)向了迅雷下載的會員增值服務(wù)。在游戲、社交、移動上的多頭出擊沒有顯示多元化能力，反而反映了其商業(yè)運(yùn)營上的不成熟。

但迅雷總部LOGO（商標(biāo)）墻上似乎已經(jīng)對公司愿景作出了清晰的描繪：“未來實現(xiàn)1000萬的付費會員，覆蓋10億個人終端，創(chuàng)造百億價值?！币獙崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)，鄒勝龍應(yīng)該明白，這不容易。