付錦峰

(河南工程學院工商管理系，河南鄭州451191)

一、問題的提出

民營企業(yè)是一個快速成長的企業(yè)群體，作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，對我國的經(jīng)濟、社會發(fā)展發(fā)揮著極其重要的作用。不同的企業(yè)其經(jīng)營管理思路各異，成長的路徑也有所不同?？焖侔l(fā)展的中國經(jīng)濟，創(chuàng)造出越來越多的市場機會，為企業(yè)發(fā)展開拓了巨大空間。由于我國民營企業(yè)發(fā)展歷史較短，受資源條件及經(jīng)營環(huán)境的限制，機會導向生長模式在民營企業(yè)成長過程中得以普遍應(yīng)用，由此也給企業(yè)發(fā)展帶來了一系列的問題。

機會導向反映了企業(yè)對市場機會的敏感程度與反應(yīng)能力，主要表現(xiàn)在企業(yè)熱衷于對市場熱點的追逐，不斷地從一個經(jīng)營領(lǐng)域進入另一個所謂的熱點經(jīng)營領(lǐng)域，以尋求新的發(fā)展和增長空間，呈現(xiàn)出較強的投機色彩。在我國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，不少民營企業(yè)利用特定時期的市場機會或市場空間，不是根據(jù)自己的特長和實力決定是否進入某一個領(lǐng)域，而是盲目跟風，什么賺錢干什么，以求得企業(yè)的生存與發(fā)展。這樣的經(jīng)營方式，在不同時期制造出了不同的投資熱點，如房地產(chǎn)熱、礦產(chǎn)資源熱、電子商務(wù)熱、證券投資熱等。

民營企業(yè)的成長，在某種程度上會更多地克服企業(yè)自身資源的限制，而將主要關(guān)注點放在外部機會性的創(chuàng)業(yè)成長上，由此來推動企業(yè)的快速發(fā)展。［1］對機會的敏感和追求是企業(yè)創(chuàng)立的基礎(chǔ)，但不理性的做法會帶來各種不良后果。資料顯示，我國每年有近一百萬家中小企業(yè)倒閉(不包括個體工商戶)，中國民營企業(yè)的死亡率高達70%—80%，能夠生存3年以上的不到10%。［2］民營企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的高死亡率、低生命周期、低成長率等突出問題，機會導向生長模式的不合理運用是重要原因之一。采取機會導向發(fā)展模式的企業(yè)，只有極個別的能把握這一模式的內(nèi)在規(guī)律而生存下來，甚至抓住機遇增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢成長為大企業(yè)，但絕大多數(shù)企業(yè)難以適應(yīng)新環(huán)境、新模式的要求，倒在了前進的道路上，成為機會導向的犧牲品。

二、機會導向生長模式存在的基礎(chǔ)

民營企業(yè)在我國的成長歷史較短，由于資金、能力、渠道、政策等因素的制約，經(jīng)營環(huán)境變化的不確定性以及市場競爭帶來的巨大壓力，民營企業(yè)的成長更多地表現(xiàn)為機會性成長。民營企業(yè)的首要任務(wù)是在激烈的市場競爭中生存下來并站穩(wěn)腳跟。

1.中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期創(chuàng)造了大量的機遇

市場環(huán)境的動態(tài)變化是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的重要特征。［3］中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期蘊含的巨大市場機會，造就了大批企業(yè)家。這一時期，中國的經(jīng)濟快速增長，政策、法律法規(guī)還處于不斷完善的階段，市場需求變動迅速，市場競爭也越來越激烈。這樣充滿變化和不確定性的政策環(huán)境和市場環(huán)境，帶來了大量的市場機會。在市場機會和利潤的驅(qū)使下，企業(yè)擴張的欲望就更強一些，并帶有極強的隨機性和投機色彩。［4］

2.企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展的客觀需要

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動是基于機會導向的，他們通過發(fā)現(xiàn)、識別、開發(fā)市場機會進入市場，實現(xiàn)機會的市場化。在企業(yè)創(chuàng)立之前，機會的識別相對占據(jù)更主要的地位，企業(yè)創(chuàng)立之后，機會的開發(fā)則成為企業(yè)經(jīng)營的重點。［5］不少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期具有一定的盲目性，對市場缺乏深入的了解，所選項目并不一定適合自己，往往是先干起來，走一步看一步，沒有長遠的考慮，希望在創(chuàng)業(yè)過程中尋找和發(fā)現(xiàn)更好的商業(yè)機會、更適合的項目。對于這些民營企業(yè)，機會導向也是為了企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的商機，在不斷嘗試中主動捕捉適合自己的經(jīng)營項目，逐步明確業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營模式，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

3.追求高額利潤的內(nèi)在心理需求

追求利潤是資本的基本屬性。中國經(jīng)濟的高速增長以及市場需求的迅速膨脹，為企業(yè)提供了獲取高額利潤的市場基礎(chǔ)，制造了無數(shù)的財富神話，也刺激了人們追求高額利潤、快速致富的欲望。一些民營企業(yè)在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域難以獲得更大的突破或者高額利潤時，就會選擇進入高成長、高利潤的行業(yè)，尋求新的利潤增長空間。許多民營企業(yè)沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，以利潤為導向，什么賺錢做什么，什么利潤高做什么。

4.企業(yè)被動轉(zhuǎn)型，尋求新的發(fā)展機會

每一個企業(yè)在成長的不同階段都不可避免地會遇到各種發(fā)展瓶頸的制約，只有突破瓶頸，才能開拓出更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)進入成長瓶頸期，在發(fā)展中面臨某種威脅，市場需求難以增長甚至下降，基于人才、技術(shù)、能力等的限制，在原來的經(jīng)營領(lǐng)域無法獲得突破時，一些企業(yè)就采取防御型策略，尋找和進入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域以求得新的發(fā)展。這種方式雖然具有一定的被動性，是企業(yè)在原有領(lǐng)域難以突破時的無奈之舉，但也能給企業(yè)帶來新的成長機遇。機會導向戰(zhàn)略旨在通過企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場選擇、定位和運作獲取市場機會，建立競爭優(yōu)勢。［6］

5.民營企業(yè)具有較靈活的體制基礎(chǔ)

民營企業(yè)天生就是市場的產(chǎn)物，市場屬性強烈，經(jīng)營機制靈活，對市場機會具有較高的敏感性和快速反應(yīng)能力。在治理結(jié)構(gòu)方面，民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)基本上為個人或家族控制，多采取家長制的管理模式，決策的自主性大，經(jīng)營機制靈活，來自外部的制約較少。在資產(chǎn)方面，民營企業(yè)多是“輕資產(chǎn)”經(jīng)營，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換成本相對不高，“船小好調(diào)頭”，資本的流動具有更大的靈活性、自主性。因此，民營企業(yè)在市場機會的把握和開發(fā)上少有約束，更容易投資新的項目，在適應(yīng)快速變動的市場需求方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。

三、機會導向生長模式隱含的風險

機會導向生長模式是很多民營企業(yè)的選擇。同其他模式一樣，這一模式也有兩面性。在企業(yè)經(jīng)營中如果抓不住本質(zhì)，就會給企業(yè)帶來一系列的風險，甚至把企業(yè)引向衰敗。采取機會導向型戰(zhàn)略的公司一般生命周期比較短，或者說在發(fā)展中比較容易失敗。［7］

1.機會識別的風險

發(fā)現(xiàn)了市場機會，并不意味著就一定能夠成功;別人在該領(lǐng)域成功并不意味著自己也一定能夠成功。有的市場機會因為存在一定的缺陷很難市場化，或者市場規(guī)模不大，沒有投資價值。如果缺乏科學的評價，盲目進入這樣的領(lǐng)域，就會使企業(yè)陷于被動。并非所有機會都適合每個企業(yè)?？吹絼e人的高額回報，不去理性判斷市場機會與自己是否匹配，不去分析對方成功的因素，不考慮自身的實際條件就盲目跟進，也蘊含著巨大的市場風險。

2.企業(yè)資源與能力提升滯后的風險

因為機會永遠導向不相關(guān)領(lǐng)域，所以機會導向的結(jié)果是走向不相關(guān)多元化。［7］多元化經(jīng)營對企業(yè)各種資源有較高的要求，因此，企業(yè)必須提供相應(yīng)的知識、經(jīng)驗、信息、技術(shù)、人才、能力、資金等的積累和支持。企業(yè)的市場表現(xiàn)與生存狀態(tài)是企業(yè)資源實力的體現(xiàn)，是企業(yè)資源整合與市場機會有機結(jié)合的體現(xiàn)。面對巨大的市場誘惑，企業(yè)擴張時往往會追求高速度、快節(jié)奏、大規(guī)模，追逐各種熱點，不斷擴展企業(yè)邊界，求大求全。一些民營企業(yè)在投資時極少關(guān)注資源和能力狀況，導致發(fā)展戰(zhàn)線過長，各經(jīng)營領(lǐng)域之間難以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，往往顧此失彼，難以獲得規(guī)模效益，過度消耗企業(yè)資源，背上更大的包袱。企業(yè)進入的行業(yè)領(lǐng)域如果不與自己的資源及能力相匹配，就會使企業(yè)陷入“機會陷阱”［4］。

3.經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換的風險

機會導向型的企業(yè)重視市場機會的發(fā)現(xiàn)和識別，更敢于冒險。許多中國企業(yè)家對自己的運營能力過于自信，認為成功經(jīng)驗可以復制，在一個行業(yè)獲得成功便可以在所有的行業(yè)里都獲得成功。［8］企業(yè)經(jīng)營初期的成功會助長企業(yè)家的投機與擴張心理。然而，市場有自己的運行規(guī)則，每個行業(yè)都有自己獨特的商業(yè)模式，不同行業(yè)在市場、環(huán)境、運營方式等方面存在較大差異。如果對新行業(yè)缺乏深入的了解，忽視這些差異的存在，忽視企業(yè)資源和能力與市場機會匹配的不協(xié)調(diào)性，在新行業(yè)中仍采用原來的經(jīng)驗、經(jīng)營思路和經(jīng)營方式，就會存在極大的經(jīng)營風險。同時，市場熱點往往吸引眾多的關(guān)注者和進入者，形成一哄而上的局面，導致投資過度，市場競爭激烈。很多企業(yè)在進入新的領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實情況與最初的預(yù)計存在很大的差異，在經(jīng)營管理上往往表現(xiàn)出明顯的不適應(yīng)性，各種問題和矛盾十分突出。

4.難以形成核心競爭力的風險

市場機會無處不在、無時不在。企業(yè)只有將有效的機會追求行為和有效的優(yōu)勢追求行為結(jié)合在一起，才能不斷創(chuàng)造價值。［3］企業(yè)在生長的不同階段都會遇到不同的發(fā)展瓶頸，只有打破瓶頸，實現(xiàn)突破，才能獲得發(fā)展，并逐步建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。不進行經(jīng)營管理資源與經(jīng)驗的積累與提升，企業(yè)是很難成功的，也是難以長久的，更不可能做大做強。不少企業(yè)受資源、能力的限制，在原有領(lǐng)域難以突破瓶頸的制約，實現(xiàn)新的飛躍，不斷轉(zhuǎn)換經(jīng)營領(lǐng)域，其結(jié)果是，雖然做了多年，涉足多個行業(yè)，但是仍然沒有清晰的主業(yè)，沒有獲得突破制約因素的能力，更無法形成自己的核心競爭力。沒有持之以恒、堅持不懈的精神，缺乏戰(zhàn)略管理能力，管理水平得不到提升，企業(yè)難以做大做強。

四、結(jié)論

企業(yè)采取機會導向的發(fā)展模式無可厚非，民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題不在于機會導向本身的不合理，關(guān)鍵在于如何運用，如何實現(xiàn)企業(yè)資源與經(jīng)營環(huán)境、市場機會的有機結(jié)合。早期的民營企業(yè)因其特殊的生存環(huán)境，把握住市場機會就意味著成功。目前，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大變化，企業(yè)發(fā)展的政策、法律環(huán)境在不斷完善，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正進行著深度調(diào)整，經(jīng)濟增長方式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在新的市場環(huán)境下，民營企業(yè)必須走出盲目的機會導向的誤區(qū)，不斷增強和提高企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力，明確企業(yè)的發(fā)展目標，科學規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方式，引導企業(yè)走向健康發(fā)展的道路。

戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇，選擇企業(yè)的發(fā)展方向，選擇能做什么，不能做什么。針對機會導向生長模式的特點，民營企業(yè)在市場機會的巨大誘惑面前應(yīng)該保持清晰的思路，審慎應(yīng)對。第一，民營企業(yè)在考慮進入新的經(jīng)營領(lǐng)域時，要透徹了解和分析市場機會的特性，理性分析該業(yè)務(wù)的市場狀況、發(fā)展前景、制約條件，企業(yè)的資源能力是否與之匹配，企業(yè)的進入策略與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否形成協(xié)同效應(yīng)等。企業(yè)家不是“專致于風險”，而是“專致于機遇”。民營企業(yè)只有經(jīng)過科學、理性的分析和論證，才能有效避免投資決策的盲目性，抓住切實可行的市場機遇。第二，民營企業(yè)應(yīng)盡可能圍繞主營業(yè)務(wù)發(fā)展新的業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮企業(yè)有限資源的功能，以更好地培育和增強企業(yè)的核心競爭力。彼得·德魯克在分析企業(yè)家精神時指出，多元化只有與現(xiàn)有事業(yè)有共同的知識，或者在市場方面，或者在技術(shù)方面，才有可能成功，企業(yè)只能在自己了解的領(lǐng)域進行創(chuàng)新。［9］民營企業(yè)要控制好擴張的節(jié)奏、速度和規(guī)模，在企業(yè)有一定能力并作出相應(yīng)準備時，再實行不相關(guān)多元化，成功的概率會更大。第三，民營企業(yè)在面對成長中的困境又一時難以突破時，如果不是因為行業(yè)本身的結(jié)構(gòu)性問題，就不要隨意地進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換。民營企業(yè)應(yīng)深入分析制約企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素，有針對性地采取措施，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，提高企業(yè)管理水平，努力突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

我國民營企業(yè)的發(fā)展既是一種實踐，又是一種探索。作為一種實踐，民營企業(yè)必須與我國特定的社會、經(jīng)濟環(huán)境相適應(yīng)，實實在在地開拓市場，接受市場的檢驗。作為一種探索，民營企業(yè)必須在市場中摸爬滾打，在不斷的動蕩起伏中探索和建立適合自己的生長模式，積累知識和能力，培育企業(yè)的核心競爭力，真正實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。機會導向生長模式仍將是許多民營企業(yè)的選擇，筆者期望在前仆后繼的進程中成長起來一大批具有較強市場競爭力和旺盛生命力的民營企業(yè)，助推我國經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。

［1］李青，劉莉.基于創(chuàng)業(yè)機會的中小企業(yè)成長模型研究［J］.科技管理研究，2008(8):236－238.

［2］呂一博.中小企業(yè)成長的影響因素研究［D］.大連:大連理工大學，2008.

［3］林祥.不同戰(zhàn)略導向?qū)ι钲谧灾鲃?chuàng)新的影響［J］.特區(qū)實踐與理論，2010(1):28－32.

［4］田奮飛.市場機會本位戰(zhàn)略觀與企業(yè)競爭優(yōu)勢［J］.社會科學家，2006(5):57－61.

［5］陳建明.基于創(chuàng)業(yè)機會導向的中小企業(yè)戰(zhàn)略制定模式分析［J］.企業(yè)經(jīng)濟，2010(12):20－22.

［6］吳雪華，章新華.民營企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變問題研究［J］.市場周刊，2011(4):13－16.

［7］林葉.公司成長:機會導向或是戰(zhàn)略導向［J］.經(jīng)濟導刊，2006(1－2):92－95.

［8］邵雨.機會主義擴張之誤［J］.企業(yè)管理，2006(6):40－41.

［9］〔美〕彼得·德魯克.創(chuàng)新與企業(yè)家精神［M］.彭志華，譯.?？?海南出版社，2000:231.