□文/袁曉東/

再生鋁企業(yè)如何跳出“同質(zhì)化”的怪圈

How does the Recycled Aluminum Enterprises Jump out “the Homogenization” Strange Circle

□文/袁曉東/

中國再生鋁起步較晚，目前從事再生鋁加工的企業(yè)因受基礎(chǔ)水平、技術(shù)裝備、環(huán)保制約、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)力量、專業(yè)人才等眾多因素的影響，發(fā)展步伐有較大差距。在這個差距中，突出的、具有代表性的問題主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、形式、作業(yè)方式、輸入輸出流程、經(jīng)營模式等方面十分嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，使再生鋁企業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭的怪圈。再生鋁行業(yè)已走過了當初的暴利時代，在今后發(fā)展之路上如何調(diào)整運營思路，如何跳出“同質(zhì)化”的怪圈，更好地生存發(fā)展，走得更加穩(wěn)健，是當前擺在各企業(yè)面前的一個不可回避的現(xiàn)實，也是非常值得探討的。

一、當前現(xiàn)狀

目前再生鋁這個行業(yè)用八個字來形容：“良莠不齊，各自為政”?！傲驾积R”體現(xiàn)在產(chǎn)能、裝備，技術(shù)水平三個方面。從主要加工設(shè)備上來看，300千克的爐子也有，120噸的大爐子也有。從產(chǎn)能上看，每年做3000噸的企業(yè)不少，做30萬噸的企業(yè)也有。從技術(shù)水平上看，不具備技術(shù)研發(fā)團隊和各種實驗手段的企業(yè)還有很多很多。而比較好一點的，擁有自己一般性的技術(shù)團隊和研發(fā)能力的企業(yè)也有。所以，目前企業(yè)之間的差距很大?！案髯詾檎敝饕w現(xiàn)在企業(yè)間很多時候互不來往，交流不多。各企業(yè)除了擁有自己的看家本領(lǐng)外，還在政策上有很多的不同。大體有三種形式的企業(yè)：第一種是掛福利的企業(yè)；第二種是合資或者加工貿(mào)易企業(yè)；第三種是沒有享受政策優(yōu)惠的企業(yè)。三種企業(yè)不在同一起跑線上，也是造成行業(yè)里良莠不齊的一個因素。

隨著汽車、摩托車，通用機械等產(chǎn)業(yè)對鑄造鋁合金材料的剛性需求的加大，以及其他領(lǐng)域的用材對再生鋁材料的需求。對再生鋁企業(yè)的工藝、技術(shù)和裝備提出了更高更嚴的要求,行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。

市場對各種性能要求的材料的需求不斷增加的矛盾和大宗普通產(chǎn)品低價競爭的現(xiàn)實,逼迫企業(yè)不得不自我壓縮成本，尋求或開辟自己的利潤空間，企業(yè)利潤日漸透明化和薄弱化。除此之外，還有大量的新人前赴后繼的涌入再生鋁行業(yè)，使老企業(yè)的市場份額縮水或使老企業(yè)被迫轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。很多企業(yè)在殘酷的競爭中十分渴求走出一條高附加值之路，為此，擁有自己的核心技術(shù)和創(chuàng)造需求，成為了再生鋁企業(yè)當今產(chǎn)品發(fā)展的方向。

目前再生鋁企業(yè)的生產(chǎn)制造水平也參差不齊，行業(yè)整體水平提升空間很大，企業(yè)在人才、專業(yè)化程度、裝備水平、技術(shù)研發(fā)以及對再生鋁材料特性的認知程度等方面都有很大局限。企業(yè)不具備研發(fā)新材料的技術(shù)與條件，而具備研發(fā)水平和條件的科研院?；蜓芯繖C構(gòu)，科研成果卻受再生鋁企業(yè)整體水平的制約得不到轉(zhuǎn)換。

再生鋁合金，屬于輕金屬材料資源型的源頭企業(yè)，特點是資金密集，加工工藝鏈短，目前產(chǎn)品單一，附加值不高，價格競爭占據(jù)了主導地位。隨著市場的成熟，缺乏優(yōu)勢的企業(yè)勢必會更加艱難，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)境保護所帶來的沖擊，或?qū)⑹蛊髽I(yè)面臨行業(yè)大洗牌的格局?？梢灶A言，企業(yè)間的淘汰、兼并與重組大行其事，或成為不遠的將來。

二、經(jīng)營分析

再生鋁當初的暴利時代已經(jīng)過去。在當今市場上，一個價格就統(tǒng)一了市場，市場無序的競爭和價格的白熱化已經(jīng)讓企業(yè)感覺很困惑，企業(yè)普遍感受到生存和發(fā)展的壓力，當成本到了以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為前提時，企業(yè)離關(guān)門已經(jīng)不遠了。在保證品質(zhì)的前提下，成本又是有底線的，當?shù)搅诉@個底線，企業(yè)就失去了空間。無論企業(yè)如何挖掘，每個企業(yè)的經(jīng)營成本構(gòu)成因素卻是不變的。因為，再生鋁企業(yè)具有很強的同質(zhì)點：原料來源同、產(chǎn)品同、市場同、價格同、設(shè)備同、同地域能源同、技術(shù)操作工同。在眾多的同質(zhì)點下，企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，同質(zhì)化競爭給企業(yè)帶來的是惡性循環(huán)。可通過下列公式圖進行分析。

能耗牽出的燃料價格，西部略低一點，但空間也有限，單耗根據(jù)企業(yè)硬件和管理軟件，有一點點潛力可挖。

公式圖中的制造費用里的人工成本在不斷攀高，輔料也在略升，企業(yè)配套圈方便的，有點空間可挖，許多不具備配套條件的開發(fā)區(qū)，為一顆螺絲停產(chǎn)的事例時有發(fā)生，維修費用居高不下。

三、突圍思路

再生鋁加工企業(yè)經(jīng)過近年的發(fā)展，已經(jīng)到了一個升級或者轉(zhuǎn)型的思考期。由于歷史上形成的門檻低，低投入進入，加之對材料的制造與應(yīng)用也沒有真正的認識和發(fā)揮，行業(yè)專業(yè)人才匱乏，認識停留在將固態(tài)的廢鋁變成液態(tài)然

從公式圖的第一項原料來看，再生鋁加工企業(yè)都是采購原料，由原料牽出的是標準化和運輸半徑問題，選料用人工還是上設(shè)備？有個算賬在里邊。原輔料的一進一出，有個運輸半徑和短途轉(zhuǎn)運的權(quán)衡。

從公式圖的第二項出水率來對應(yīng)看，由出水率牽出的是進料的價格，原料價格已經(jīng)比較透明，幾乎沒有什么機會利潤的時候，一年又一年做下來，各企業(yè)的出水率都已變成了一個常數(shù)。如果說企業(yè)之間出水率有差別，也只有在工藝的先進性上、提高設(shè)備效率上下功夫，還能擠出那么一點點空間。公式圖的第三項運輸，由運輸牽出來的有運輸半徑和運輸方式兩個問題，客戶距離企業(yè)的運輸半徑是多少，直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品銷售。在價格一統(tǒng)天下的今天，運輸半徑與價格成本密切相關(guān)。運輸方式是運量和運能的配比是否合理。再生鋁企業(yè)大多采用運能很大的集裝箱運輸原料，但再生鋁原料的形式?jīng)Q定了運量，運能大運量小不能充分發(fā)揮集裝箱的優(yōu)勢，使企業(yè)增大了運費成本。對于已建成的企業(yè)，運輸方式只有一種選擇，幾乎沒有潛力可挖。新投資企業(yè)就需要考慮運輸半徑和方式。

很多企業(yè)對于國家對行業(yè)扶持的優(yōu)惠政策了解不多，企業(yè)將很大的希望寄托在吃政策飯上。但政策卻不是恒定不變的，在稅收這塊當?shù)卣谡呱系闹С忠蚕喈斢邢?。稅收不可能成為企業(yè)可以完全依賴的利潤挖掘點。后再固態(tài)，簡單的相變即可的人有，認識進一步演變成只要成分合格產(chǎn)品就符合要求了的人也有。所以，比較容易做起來。由于整個行業(yè)還很年輕，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后，生產(chǎn)方式單一，遠遠談不上生產(chǎn)集約化和精品化，行業(yè)的發(fā)展還處于一種無序的狀態(tài)，企業(yè)缺定位，行業(yè)缺標準，與國家政策和科研機構(gòu)的結(jié)合還不是很緊密，無法將科研成果從院?；蚩蒲袡C構(gòu)向市場轉(zhuǎn)換，大家都在進行價格和成本的惡戰(zhàn)。通過對現(xiàn)行企業(yè)的運營分析，不難看出再生鋁企業(yè)急需突圍。個人認為，企業(yè)可以在以下幾個方面進行突圍。

1.原料細分，避免降級使用。再生鋁企業(yè)同質(zhì)化競爭是從原料開始的，從以上的分析公式中可以看出原料采購渠道基本是相同的，同地域所采購的原料也大體相同，采購回來后原料全部降級使用也相同，換言之，再生鋁加工企業(yè)的原料價值從采購時就開始貶值。國內(nèi)再生鋁加工企業(yè)，采購廢料平級使用的幾乎沒有，升級使用更是聞所未聞。

其實再生鋁合金材料的應(yīng)用范圍遠遠不止汽車摩托車的用鋁，在各行各業(yè)都有應(yīng)用，如果企業(yè)對材料進行細分，將能平級使用的材料還原，或充分利用再生鋁的雜質(zhì)特性，在運輸機械，通用機械輕量化，休閑體育用品，裝飾材料上將再生鋁合金材料提升使其升級使用，通過這些方式提高附加值，一方面最大程度保留了廢鋁的價值，另一方面也為再生鋁加工企業(yè)帶來了高附加值。這對現(xiàn)有企業(yè)來說很殘酷，因為當初建廠的時候沒考慮和準備到。

眾所周知，易拉罐廢料還原罐蓋料已經(jīng)成功，但還原罐身料卻一直是件很難的事。這中間有幾道難關(guān)不易攻克，首先是廢料的前處理問題；其次是三級廢料用于易拉罐板坯與我國現(xiàn)行行業(yè)規(guī)定的工藝沖突問題；再者是還原過程涉及的廢料重熔、鑄板錠、上軋制線等工序，流程十分繁雜，更難的是如何在上軋制前判斷板錠是否可以上軋機？這中間工序流程涉及的不僅僅是鑄造企業(yè)，還有軋制企業(yè)。這對工藝技術(shù)和裝備的要求是十分的嚴格。當全部問題解決后，還原易拉罐罐身料成為現(xiàn)實。目前，此項技術(shù)經(jīng)過試制已經(jīng)成功。從這個事例中我們可以看到一個事實：易拉罐白廢料在再生鋁加工企業(yè)采購后降級使用為普通的再生鋁合金錠，其價值與易拉罐的罐身料相比空間巨大。還有利用再生鋁雜質(zhì)特性制造強度較高的裝飾擠壓型材等的案例也不少。事實證明，再生鋁合金廢料經(jīng)過細分完全可以做到平級使用或充分利用廢料雜質(zhì)特性實現(xiàn)升級使用，從而走出條高附加值的再生之路。

2.原料標準化。原料標準化是批量采購廢料運輸模式中降低運輸費用的一個途徑。從上面的經(jīng)營分析公式中可以看出，產(chǎn)品和廢料在運輸上的成本是巨大的，目前企業(yè)所采購的廢料很多采用集裝箱運輸，油價的上升導致運輸成本逐年看漲，而運量與運能又不成正比，企業(yè)支付了大量的運能費用，得到的運量卻很小。因為再生鋁廢料占據(jù)空間大，且質(zhì)量輕，長途運輸又必須使用集裝箱，這個成本是很多企業(yè)都無法避免的現(xiàn)實。如何讓企業(yè)走出這個困境，個人認為：將廢料在采購源頭進行標準化，有條件的直接將廢料的固態(tài)形式進行改變，通過縮小體積加大運量。

3.企業(yè)升級。企業(yè)升級是改變或調(diào)整加工企業(yè)的經(jīng)營模式。對行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)的經(jīng)營模式進行重組分級，現(xiàn)行的再生鋁企業(yè)要么前進一步逐步走向源頭，要么后退一步逐步走向產(chǎn)品市場。目前很多企業(yè)感到生存的艱難，究其原因在于這類企業(yè)既不靠原料也不靠市場，是一個頂著再生鋁頭銜的掙點政策和加工費的普通企業(yè)。

附加值、沒有終端產(chǎn)品、沒有行業(yè)標準、產(chǎn)品使勁擠向ADC這座獨木橋。而鑄造鋁合金的標準又不完全適用于再生鋁合金，因此，再生鋁加工企業(yè)成了一個十三不靠?，F(xiàn)行的再生鋁各企業(yè)格局已形成，大的改變已經(jīng)是不太現(xiàn)實的事情，只能靠自身的開源節(jié)流。為此，特別需要提醒的是，新進入再生鋁的企業(yè)一定要認真審視這一系列的問題。要么靠近原料源頭就做真正的原料，將原料鑄成最大量運輸?shù)蔫T塊。要么，靠近市場，向鑄造企業(yè)直供鋁水以降低成本，或擴大一步將原料化成鋁液直接鑄件走向市場。