[摘要]本文通過對(duì)新疆地區(qū)總體市場(chǎng)情況、成本情況調(diào)查,結(jié)合費(fèi)用、市場(chǎng)等分析,總結(jié)出輕鋼廠房方面,可以在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn);而重型鋼結(jié)構(gòu),在我們東部地區(qū)的加工制作。
[關(guān)鍵詞]鋼結(jié)構(gòu);營(yíng)銷市場(chǎng);調(diào)研
[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432(2012)48-0050-02
1總體市場(chǎng)情況
鋼結(jié)構(gòu)由于自身具有強(qiáng)度高、自重輕、占地面積小、施工周期短、抗震性能優(yōu)良、易于搬遷、綠色環(huán)保等特性,廠房、辦公樓、機(jī)場(chǎng)、大型超市、展示廳以及各種文化體育設(shè)施對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的需求近年大幅增加。
新疆鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)三年前尚處于起步階段,由于新疆基礎(chǔ)建設(shè)差,鋼結(jié)構(gòu)那時(shí)才剛剛起步,但目前已處于高速發(fā)展期,發(fā)展速度比較迅猛。預(yù)計(jì)在今后幾年里,將會(huì)有較大發(fā)展,根據(jù)內(nèi)地鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)推斷,新疆地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展速度應(yīng)在30%以上。
根據(jù)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2010年全疆鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)量為45萬噸。2011年新疆鋼結(jié)構(gòu)需求將達(dá)到約60萬噸。目前,在自治區(qū)建設(shè)廳備案的疆內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)163家,外地企業(yè)51家,占全國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)總數(shù)的比例還比較小。同時(shí),相比于內(nèi)地市場(chǎng),新疆市場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的加工費(fèi)要高300~500元/噸。另外,同水泥一樣,受到銷售半徑的限制,鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有本地化銷售的特征。據(jù)市場(chǎng)合同簽約情況分析,精工鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)等來自發(fā)達(dá)地區(qū)的大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè),在新疆地區(qū)承接的多個(gè)項(xiàng)目均委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行加工制造。但由于新疆相對(duì)自成一體的區(qū)域特點(diǎn),目前,整個(gè)新疆地區(qū)還沒有一家裝備、技術(shù)相對(duì)先進(jìn)的企業(yè)來帶領(lǐng)新疆地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
電力鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷是山東電力建設(shè)第二工程公司的主攻方向,根據(jù)測(cè)算,電力投資100MW(10萬千瓦)的裝機(jī)容量,需要鋼結(jié)構(gòu)850噸的爐架,新疆地區(qū)按我們對(duì)五大鍋爐廠的了解,有7000萬千瓦的投資,約有60萬噸的鋼結(jié)構(gòu)加工制作需求。目前已有2600萬千瓦的裝機(jī)容量已經(jīng)開工,約有22萬噸的鋼結(jié)構(gòu)已經(jīng)或正在加工。山東電力建設(shè)第二工程公司承擔(dān)了其中的2.5萬噸的加工任務(wù),約占已開工項(xiàng)目總量的10%。
2成本情況定性調(diào)研
2.1土地成本
根據(jù)《新疆維吾爾自治區(qū)招商引資優(yōu)惠政策》的相關(guān)規(guī)定,在烏魯木齊昌吉州州外投資者,從事水利、能源、交通、環(huán)保、生態(tài)建設(shè)、小城鎮(zhèn)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)用地、公益性事業(yè)用地,以及國(guó)家和自治區(qū)認(rèn)定的高新技術(shù)項(xiàng)目用地,可按行政劃撥的方式取得土地使用權(quán)。州外的投資者按租賃的方式取得的土地使用權(quán)(房地產(chǎn)開發(fā)商除外),經(jīng)營(yíng)期在20年以上的,自企業(yè)取得使用權(quán)之日起,免征5年土地租金(土地使用費(fèi)),第6年至第10年免繳50%的土地租金(土地使用費(fèi)),在木壘縣投資的,免繳10年土地租金(土地使用費(fèi))。
2.2稅收方面
以昌吉州為例,生產(chǎn)性企業(yè),自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之日起免征企業(yè)所得稅8年,期滿后在一定期間內(nèi),按減免15%的稅率征收企業(yè)所得稅。非生產(chǎn)性企業(yè),自經(jīng)營(yíng)之日起,免征3年的企業(yè)所得稅,期滿后減半征收企業(yè)所得稅3年。
2.3材料成本
新疆屬于基本生產(chǎn)資料匱乏地區(qū),大多數(shù)材料需要從內(nèi)地采購,因此采購成本較高。尤其是對(duì)于山東電力建設(shè)第二工程公司這種營(yíng)銷定位于重型鋼結(jié)構(gòu)的加工制造企業(yè),主要為中厚板、各類型鋼,這些原材料均需要從內(nèi)地采購并運(yùn)輸?shù)叫陆ㄉa(chǎn)所需要的輔材比如焊絲、焊劑等。總之整個(gè)新疆地區(qū)主材、輔材,包括低值易耗品的價(jià)格相對(duì)于我們東部地區(qū)都要高出許多。
2.4投資成本
在新疆要投資興建新的鋼結(jié)構(gòu)廠,如果從事輕鋼結(jié)構(gòu),基本上沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此我們將市場(chǎng)定位在重型鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。重型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)最主要的設(shè)備為大型起重設(shè)備,根據(jù)以往的工程情況,鍋爐鋼架的最關(guān)鍵的構(gòu)件如大板梁,其中300MW機(jī)組的已接近100噸,因此要生產(chǎn)大板梁最少需購買2臺(tái)50噸以上的起重機(jī)械才能滿足生產(chǎn),其他的起重機(jī)械,諸如30噸、20噸的等根據(jù)實(shí)際情況購買。
其他設(shè)備應(yīng)該配備以下種類,切割設(shè)備:如數(shù)控切割機(jī)、剪板機(jī)等。
加工設(shè)備:各類機(jī)床、數(shù)控鉆床、刨邊機(jī)等。
焊接設(shè)備:二氧化碳焊機(jī)、埋弧焊機(jī)、H型鋼生產(chǎn)線懸臂式埋弧自動(dòng)焊機(jī)等。
生產(chǎn)設(shè)備:平板機(jī)、拋丸機(jī)、端銑機(jī)、空壓機(jī)、噴涂機(jī)等設(shè)備。
檢驗(yàn)試驗(yàn)設(shè)備:萬能試驗(yàn)機(jī)、X射線探傷機(jī)、金屬元素分析儀、沖擊試驗(yàn)機(jī)、磁粉檢測(cè)機(jī)等必備的檢測(cè)設(shè)備。
整個(gè)項(xiàng)目具備一定生產(chǎn)能力,需要投入大量的財(cái)力物力,并且所需要的大部分設(shè)備要從內(nèi)地采購運(yùn)輸至新疆。從開工到正式投產(chǎn),同樣的生產(chǎn)規(guī)模,前期的資金投入,在新疆地區(qū)比東部地區(qū)要高出許多。
3成本費(fèi)用定量分析
3.1人工成本
在山東濟(jì)寧地區(qū),鋼結(jié)構(gòu)的人工成本,目前的鍋爐鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品用工在4.75個(gè)工日/噸。按當(dāng)前的價(jià)格計(jì)算4.75×100=475元。新疆地區(qū)人工費(fèi)為4.75×160=760元/噸。兩者相差285元。
3.2輔材費(fèi)用
焊絲13千克/噸×(7.2-6.4)=10.4元/噸。氧氣3.4瓶/噸×(22-9)=44.2元/噸。液化氣4.1千克/噸×(5.6-6.8)=-4.92元/噸。二氧化碳0.2瓶/噸×(56-22.5)=6.7元/噸。合計(jì)相差56.38元。
3.3主材費(fèi)用
鍋爐鋼結(jié)構(gòu)總體用鋼比例約為:大于40mm的鋼板為25%,小于40mm的鋼板為55%,型鋼為20%。小于40mm的鋼板新疆地區(qū)可以生產(chǎn),但價(jià)格比濟(jì)寧地區(qū)高約250元/噸,型鋼和厚板新疆地區(qū)不生產(chǎn),需從東部地區(qū)調(diào)運(yùn)。經(jīng)綜合測(cè)算,運(yùn)輸比例(型鋼和鋼板本地生產(chǎn)的:調(diào)運(yùn)的)為55∶45。主材增加的費(fèi)用為250元/噸×55%+45%×3200千米×0.22元/噸千米=454.3元/噸。
以上三項(xiàng)制造成本增加費(fèi)用795.68元/噸。
4新疆地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷市場(chǎng)情況
新疆地區(qū)近期項(xiàng)目投資情況大體如下:寶鋼集團(tuán)將投資300億元,加快八鋼公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造項(xiàng)目的建設(shè),并通過管理和技術(shù)轉(zhuǎn)移,使八鋼公司在“十二五”期間達(dá)到1000萬噸的年產(chǎn)鋼能力;天山南北74個(gè)重點(diǎn)電力項(xiàng)目將相繼開工建設(shè);已經(jīng)建成了以蘭新線及其復(fù)線和南疆鐵路為主的鐵路干線,以烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建為主的航站網(wǎng)點(diǎn);第十五屆中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì),成功簽訂了12個(gè)區(qū)外項(xiàng)目中,億元以上項(xiàng)目有8個(gè),包括河北會(huì)興集團(tuán)與庫車縣簽訂的總投資3億元的20萬噸焊管生產(chǎn)項(xiàng)目;北京國(guó)電基業(yè)投資有限公司與庫車縣簽訂的總投資15億元的5萬千瓦太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目;統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司與阿克蘇市簽訂的總投資3600萬美元的年加工9萬噸熱灌飲料生產(chǎn)線項(xiàng)目;山西恒豐實(shí)業(yè)有限公司與阿克蘇市簽訂的總投資1億元的2萬噸紅棗深加工項(xiàng)目;浙江華隆食品有限公司與烏什縣簽訂的總投資1.3億元的烏伊布拉克河水電梯級(jí)電站項(xiàng)目;新疆廣匯集團(tuán)煤炭開發(fā)及綜合利用項(xiàng)目和蒙古(香港)能源集團(tuán)60萬噸/年精密鑄造、300萬噸/年焦化廠項(xiàng)目已成功落戶并開工建設(shè);計(jì)劃投資12億元和3.8億元用于開發(fā)建設(shè)卡依爾特水電站和沙爾布拉克水電站項(xiàng)目等。
5新疆市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及廠房建設(shè)情況
自20世紀(jì)90年代后期,輕鋼結(jié)構(gòu)建筑如雨后春筍般迅猛發(fā)展。目前為止,烏昌地區(qū)就有120余家從事生產(chǎn)加工的企業(yè),但大多數(shù)從事彩鋼板的壓型、彩鋼夾芯板壓型、C、Z型鋼的生產(chǎn)及包角、拉桿等次鋼件的生產(chǎn)加工,其中有20余家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)具有主鋼生產(chǎn)能力,而部分企業(yè)只有制作加工的生產(chǎn)許可,不具備鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)施工的資質(zhì)。在烏昌地區(qū)全年鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)需求量約為30萬噸左右,一些大型鋼結(jié)構(gòu)建筑及一些技術(shù)含量較高的鋼結(jié)構(gòu)建筑,多數(shù)被疆外一些企業(yè)承攬,這些疆外企業(yè)首先是技術(shù)先進(jìn),制造成本低,即便在疆外加工后運(yùn)輸至新疆安裝施工,在市場(chǎng)上仍有競(jìng)爭(zhēng)力。
新疆市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,現(xiàn)在冶金工業(yè)的二、七、八、九、十一、二十三冶金建設(shè)公司都在新疆設(shè)有分公司。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新一輪的大開發(fā)中,在新疆設(shè)立分公司或辦事處的總公司與鋼結(jié)構(gòu)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)足有200多家。
依據(jù)在濟(jì)寧地區(qū)建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)廠房的經(jīng)驗(yàn),若在新疆地區(qū)建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)廠房,選址應(yīng)以烏昌地區(qū)為主,占地200畝,面積為133200平方米,廠房面積不低于30000平方米,建筑面積不低于40000平方米,室外堆場(chǎng)面積不低于24000平方米。
土地費(fèi)用:200×50000=10000000元,廠房費(fèi)用:30000×2200=66000000元,辦公及宿舍:10000×2400=24000000元,設(shè)備費(fèi)用:40000×1000=40000000元,總投資14000萬元。
6投資回收情況
按總投資14000萬元計(jì)算,由于新疆地區(qū)有土地優(yōu)惠政策,土地不計(jì)算費(fèi)用,總投資13000萬元。鋼結(jié)構(gòu)平均產(chǎn)量按41250噸、平均利潤(rùn)400元/噸計(jì)算:41250×400=1650萬元
靜態(tài)投資回收期為:13000÷1650=7.9年,動(dòng)態(tài)投資回收期為:(按貨款利6.9%)9.8年,投資利潤(rùn)率為:1650÷13000=12.69%
按國(guó)家發(fā)改委《投資產(chǎn)業(yè)指南》的規(guī)定,鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的建設(shè)靜態(tài)投資回收期為5年,動(dòng)態(tài)投資回收期為7年,投資利潤(rùn)率為18%。
顯然該投資回收情況是不可行的。
7辦公及冬季成本情況、人員安排及用工成本
由于新疆地區(qū)是高海拔地區(qū),溫度變化較大,冬季較長(zhǎng),且氣溫低,每年的取暖期為5個(gè)月,溫度較低,大雪來了,生產(chǎn)原材料也難以進(jìn)場(chǎng),辦公及生產(chǎn)環(huán)境比較差,用工成本較高,特別是冬季鋼結(jié)構(gòu)制造和大型構(gòu)件的制造都要預(yù)熱,成本增加很多,在進(jìn)行廠房建設(shè)時(shí)需要采暖設(shè)備,同時(shí)采暖費(fèi)用也是一筆很大的開支,和目前我們所處的地區(qū)比較,同樣的產(chǎn)能,如果冬季按滿負(fù)荷生產(chǎn),每個(gè)冬季要增加約1000萬元的費(fèi)用。
從內(nèi)地安排人員去新疆從事鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)只能是權(quán)宜之計(jì),特別是現(xiàn)在新疆地區(qū)治安形勢(shì)不穩(wěn)定,從發(fā)展的角度來說,只能考慮從當(dāng)?shù)卣衅附鉀Q一批管理人員和生產(chǎn)工人,這樣才能保持企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
新疆勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格:電焊工260元/天,小工100~150元/天,技術(shù)工人150~250元/天。
8風(fēng)險(xiǎn)分析
另外,投資建廠還會(huì)面臨下列一系列風(fēng)險(xiǎn),比如:投資風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、原材料風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)周期導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款較大的風(fēng)險(xiǎn)等,由于篇幅原因,在此不再一一贅述。
9結(jié)論
總之,新疆是一個(gè)新興的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng),短期內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)將大有作為,尤其是電站鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。但是市場(chǎng)有利益也有風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)過近期的調(diào)研分析,我們認(rèn)為:輕鋼廠房方面,可以在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn);而重型鋼結(jié)構(gòu),在我們東部地區(qū)的加工制作各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在新疆本地生產(chǎn)。就整個(gè)市場(chǎng)來說,此報(bào)告分析不能完全代表整個(gè)新疆市場(chǎng)的現(xiàn)狀,只能從山東電力建設(shè)第二工程公司在新疆所施工的項(xiàng)目以及同行提供的信息進(jìn)行分析,供參考。</