張靜

一根金龍精密銅管，意味著什么？

對(duì)于金龍精密銅管集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱金龍集團(tuán)）董事長(zhǎng)李長(zhǎng)杰而言，它不僅意味著其征服制冷業(yè)的“利器”，更意味著一種技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)民營(yíng)企業(yè)甚至民族企業(yè)贏得國(guó)際地位的解讀。

3年前，《商業(yè)2.0豫商》雜志采訪李長(zhǎng)杰時(shí)，這位銅管世界的遠(yuǎn)征者，正因?yàn)槊绹?guó)商務(wù)部反傾銷調(diào)查被推到輿論的風(fēng)口浪尖。

3年后的今天，李長(zhǎng)杰感到很欣慰。

因?yàn)椋盏狡谂我丫玫南ⅲ好绹?guó)商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的無縫精煉銅管材作出反傾銷行政復(fù)審終裁結(jié)果，裁定中國(guó)涉案企業(yè)金龍集團(tuán)股份有限公司的傾銷幅度為0.00%。

這一結(jié)果，標(biāo)志著自2009年10月起開始的美國(guó)對(duì)金龍集團(tuán)所進(jìn)行的4年“反傾銷”之戰(zhàn)，以金龍取得階段性勝利而告一段落。也意味著，經(jīng)過艱苦卓絕的歷程后，李長(zhǎng)杰終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了。

8月26日，在“金龍集團(tuán)反傾銷說明會(huì)”上，李長(zhǎng)杰動(dòng)情地說：“面對(duì)世界貿(mào)易的不公正，忍辱不是企業(yè)的最佳選項(xiàng)，要做的就是抗?fàn)?！金龍集團(tuán)反傾銷的首戰(zhàn)告捷，不僅是金龍人的勝利，更是民族企業(yè)的勝利！”

李長(zhǎng)杰的話語鏗鏘有力，擲地有聲。已近古稀之年的他，始終有股堅(jiān)忍、不服輸?shù)膭艃骸?/p>

遠(yuǎn)征國(guó)際市場(chǎng)

李長(zhǎng)杰是位做事執(zhí)著、追求極致的人，他用20多年時(shí)間，將金龍集團(tuán)打造成為一家國(guó)際精密銅管領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，世界上最大的精密銅管生產(chǎn)基地和最具實(shí)力的研發(fā)創(chuàng)新中心。

2012年，金龍集團(tuán)銷售收入達(dá)到336億元，位列河南省百強(qiáng)企業(yè)第15位、中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第135位、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)第263位。

作為世界最大的精密銅管制造企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為高精度光面銅管、高效內(nèi)螺紋銅管、銅管組件和制冷鋁產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，涵蓋了空調(diào)制冷、建筑供水、海水淡化、海洋工業(yè)、船舶制造、醫(yī)療設(shè)施等領(lǐng)域。

在李長(zhǎng)杰對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局下，近年來，金龍?jiān)趪?guó)內(nèi)的主要制冷生產(chǎn)地區(qū)——長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣和新鄉(xiāng)等地完成了自己的戰(zhàn)略布局。各大基地互相依托，互成犄角，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上，國(guó)內(nèi)外的著名制冷企業(yè)如格力、美的、海爾、韓國(guó)LG等都是金龍集團(tuán)的重點(diǎn)用戶。

在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，金龍集團(tuán)早已把目標(biāo)定位在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上。李長(zhǎng)杰提出的口號(hào)是“競(jìng)爭(zhēng)無國(guó)界，決勝在海外”，在國(guó)際市場(chǎng)尋找金龍的“奶酪”。

自2001年起，金龍集團(tuán)的制冷精密銅管除了滿足國(guó)內(nèi)需求外，開始走出國(guó)門，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，三年左右占領(lǐng)了東南亞、西亞等市場(chǎng)之后，2004年的10月，金龍又進(jìn)入了世界第二大制冷空調(diào)市場(chǎng)——美國(guó)。

進(jìn)攻美國(guó)，李長(zhǎng)杰曾一度困惑：中國(guó)到美國(guó)路途遙遠(yuǎn)、往返運(yùn)費(fèi)高，而銅原材料陰極銅需要從南美的智利等國(guó)進(jìn)口，后來，他出于拓展北美市場(chǎng)的考慮，在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2006年年初，率領(lǐng)金龍集團(tuán)開始醞釀在北美建廠。

“經(jīng)過多次考察比較，考慮到美墨之間的零關(guān)稅、人力成本及貼近市場(chǎng)等因素，金龍最后選定了靠近美國(guó)邊境200多公里的墨西哥科韋拉州蒙克洛瓦市?！崩铋L(zhǎng)杰如此說。

2008年3月，該項(xiàng)目正式動(dòng)工，投資近1億美元，一期建設(shè)生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)6萬噸的精密銅管，于2009年的10月28日投產(chǎn)，開始向美國(guó)市場(chǎng)供貨。

據(jù)了解，金龍集團(tuán)現(xiàn)如今是美國(guó)高端空調(diào)制冷企業(yè)Goodman、Rheem、約克、特靈、凱利等公司的主要供貨商。美國(guó)已經(jīng)成為金龍集團(tuán)最大的銅管銷售目的地，占企業(yè)出口總量半壁江山。

傾銷之困

“闖”與“傷”似乎是李長(zhǎng)杰無法擺脫的主題。

金龍墨西哥銅管項(xiàng)目是目前中國(guó)投資墨西哥的最大實(shí)體企業(yè)。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，得到了國(guó)家、河南省、新鄉(xiāng)市等各級(jí)政府的高度重視。就在金龍集團(tuán)歡慶墨西哥銅管項(xiàng)目建成投產(chǎn)之時(shí)，“反傾銷”的打擊不期而至。

美國(guó)的一些銅管生產(chǎn)商認(rèn)為，金龍集團(tuán)在墨西哥設(shè)廠將危及他們的生存，就開始使用它們慣用的“反傾銷”大棒。它們針對(duì)中國(guó)和墨西哥輸美無縫精煉銅管上訴美國(guó)國(guó)家貿(mào)易委員會(huì)，對(duì)金龍銅管等提起“反傾銷”訴訟。

據(jù)了解，金龍集團(tuán)的產(chǎn)品，占到美國(guó)市場(chǎng)的近40%?！皩?shí)際上美國(guó)主要的大空調(diào)廠都是我們的客戶，對(duì)手看到我們的市場(chǎng)占有率在逐漸增大，通過完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又競(jìng)爭(zhēng)不過我們，就采取貿(mào)易保護(hù)的政策，通過政治的手段打壓我們?！崩铋L(zhǎng)杰分析“反傾銷”的原因。

事情的發(fā)展具有戲劇性。金龍集團(tuán)在遭到打壓的同時(shí)，也迎來援助。

金龍集團(tuán)的一些客戶表示繼續(xù)鞏固與金龍的合作關(guān)系，繼續(xù)100%全部采購金龍銅管的產(chǎn)品。更有某制冷企業(yè)為了維持供需關(guān)系，主動(dòng)提出由他們來承擔(dān)因反傾銷產(chǎn)生的額外費(fèi)用，全額支付反傾銷稅保證金。

李長(zhǎng)杰談到，美國(guó)國(guó)家貿(mào)易委員會(huì)在立案的同時(shí)，向包括金龍?jiān)趦?nèi)的幾十家銅管和空調(diào)生產(chǎn)商發(fā)來了調(diào)查問卷。美國(guó)商務(wù)部隨后也宣布啟動(dòng)，對(duì)進(jìn)口自墨西哥和中國(guó)的無縫精煉銅管進(jìn)行反傾銷調(diào)查，并以印度為替代國(guó)計(jì)算反傾銷幅度。

對(duì)于這樣的“反傾銷”官司，李長(zhǎng)杰和金龍銅管集團(tuán)十分震驚但也積極應(yīng)訴。值得一提的是，與金龍銅管業(yè)務(wù)往來的美國(guó)空調(diào)生產(chǎn)商也聯(lián)名向美政府提交報(bào)告，反映“反傾銷”的不合理性。

同時(shí)，他們還通過地方議會(huì)、媒體表達(dá)對(duì)這起反傾銷案件的訴求。

經(jīng)過一年的拉鋸之后，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)于2010年11月8日作出終裁，中國(guó)和墨西哥相關(guān)制造商和出口商分別面臨11.25%至60.85%以及24.89%至31.43%的反傾銷稅。

這意味著，初次應(yīng)對(duì)“反傾銷”的抗?fàn)?，使得金龍銅管集團(tuán)爭(zhēng)取到了11.25%、26.03%的較低稅率。但是，中墨兩大制造基地同時(shí)遭受反傾銷稅打擊，也給李長(zhǎng)杰帶來巨大壓力。

建廠美國(guó)阿拉巴馬

壓力之下出英雄。作為一個(gè)國(guó)際化的大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在三番五次面對(duì)危機(jī)到來時(shí)，李長(zhǎng)杰沒有亂了陣腳，反而理性冷靜地調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略思路。

這種思路是以“兩條腿走路”應(yīng)對(duì)“反傾銷”：一是將墨西哥公司的市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向墨西哥當(dāng)?shù)?、歐洲和南美，將產(chǎn)品改為生產(chǎn)銅水管，并開發(fā)出中央空調(diào)用銅管，同時(shí)墨西哥原計(jì)劃的二期工程暫停，轉(zhuǎn)向美國(guó)建廠，同時(shí)積極申訴，爭(zhēng)取自己的權(quán)益。

在說明會(huì)上，李長(zhǎng)杰談到，選址美國(guó)，是集團(tuán)深思熟慮之后的決策。他結(jié)合當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨形勢(shì)分析：首先，關(guān)稅是“反傾銷”的重要選項(xiàng)。另外，美國(guó)及北美市場(chǎng)是金龍集團(tuán)的重要市場(chǎng)，金龍集團(tuán)必須鞏固和拓展這一市場(chǎng)，不讓美國(guó)的銅管生產(chǎn)企業(yè)在這次“反傾銷”中的伎倆得逞。第三，金龍的美國(guó)客戶出于對(duì)銅管供應(yīng)的考慮，也希望在美國(guó)有金龍的生產(chǎn)工廠。

從中可以看出，李長(zhǎng)杰把金龍集團(tuán)的核心技術(shù)當(dāng)做“殺手锏”。他強(qiáng)調(diào)，金龍集團(tuán)的鑄軋法生產(chǎn)制冷銅管在世界同行業(yè)中具備技術(shù)、質(zhì)量、成本及研發(fā)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的其他企業(yè)無法比擬。李長(zhǎng)杰相信，一旦金龍集團(tuán)入駐美國(guó)，將會(huì)獲得一定的市場(chǎng)份額。

于是，李長(zhǎng)杰及金龍人緊鑼密鼓地實(shí)施這項(xiàng)“選址美國(guó)計(jì)劃”。

2011年年初，金龍集團(tuán)通過在美國(guó)向全美各地方政府招標(biāo)，阿拉巴馬州、阿肯色州、得克薩斯州進(jìn)入選址范疇，在進(jìn)行綜合比較后，最終確定在阿拉巴馬州托馬斯維爾市。

出乎李長(zhǎng)杰意料的是，美國(guó)一些政府對(duì)此事的熱情很高漲。為了吸引金龍投資建廠，阿拉巴馬州托馬斯維爾市市長(zhǎng)謝爾頓·戴、律師喬治·哈里斯，美國(guó)聯(lián)邦的賽森斯、謝爾比參議員和其他兩名阿拉巴馬州籍的眾議員TerriSewell女士、JoBonner先生一起，對(duì)金龍集團(tuán)大力支持。

目前，該項(xiàng)目建設(shè)正在進(jìn)行中，第一條線將力爭(zhēng)在年底投產(chǎn)并交付運(yùn)營(yíng)。

打贏“官司”

作為一家國(guó)際化企業(yè)，如何才能沖破貿(mào)易壁壘，打贏官司？李長(zhǎng)杰曾經(jīng)表示，“結(jié)果怎樣，存在很大變數(shù)，但是我們沒有失去信心?！?/p>

正因?yàn)橛行判模铋L(zhǎng)杰及金龍人克服重重困難，堅(jiān)持迎戰(zhàn)。2012年2月，金龍集團(tuán)委派財(cái)務(wù)總監(jiān)陳智偉成立反傾銷應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)美國(guó)商務(wù)部對(duì)其進(jìn)行的年度行政復(fù)查，第一次向美國(guó)商務(wù)部申請(qǐng)行政復(fù)審。

當(dāng)年的9月20日，美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)來自金龍集團(tuán)墨西哥子公司無縫精煉銅管材反傾銷調(diào)查行政復(fù)審終裁結(jié)果：墨西哥子公司反傾銷稅率為5.53%。

受到鼓舞的應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)繼續(xù)申訴，2012年3月20日，金龍銅管集團(tuán)第二次向美國(guó)商務(wù)部（DOC）申請(qǐng)行政復(fù)審，美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)來自金龍集團(tuán)墨西哥子公司無縫精煉銅管材反傾銷調(diào)查行政復(fù)審終裁結(jié)果：復(fù)審兩期本公司墨西哥子公司反傾銷稅率為0.00%。

對(duì)國(guó)內(nèi)金龍銅管集團(tuán)的有關(guān)“反傾銷”，集團(tuán)也進(jìn)行了全面的應(yīng)對(duì)與申訴，2012年2月6日，金龍就中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的反傾銷，第三次向美國(guó)商務(wù)部申請(qǐng)行政復(fù)審，申請(qǐng)對(duì)2010年11月22日至2011年10月31日，金龍集團(tuán)出口到美國(guó)貨物的反傾銷稅進(jìn)行復(fù)審。

2013年6月12日，美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)來自金龍集團(tuán)中國(guó)子公司無縫精煉銅管材反傾銷調(diào)查行政復(fù)審終裁結(jié)果：“中國(guó)子公司反傾銷稅率為0.00%”，其他的中國(guó)銅管企業(yè)維持原來的高關(guān)稅不變。美國(guó)商務(wù)部將根據(jù)目前做出零稅率的終裁結(jié)果，對(duì)墨西哥金龍和中國(guó)金龍公司此前預(yù)繳的反傾銷稅進(jìn)行退款。

美國(guó)同行針對(duì)金龍長(zhǎng)達(dá)4年的“反傾銷”案，經(jīng)過金龍人的不懈努力，終于取得了階段性勝利。

更為重要的是，在2010年11月22日到2011年10月31日這個(gè)周期的終裁稅率裁決為零后，美國(guó)市場(chǎng)開始真正向金龍洞開。從2013年6月起，金龍集團(tuán)將以中國(guó)金龍、墨西哥金龍及正在建設(shè)的美國(guó)金龍為主體，形成“三足鼎立”之勢(shì)，向美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入。

對(duì)于逆勢(shì)而上的金龍集團(tuán)而言，無疑是“打響了革命的第一槍”。也讓李長(zhǎng)杰和金龍人松了口氣。

有人說，真正贏得這場(chǎng)“反傾銷”之戰(zhàn)的利器是李長(zhǎng)杰的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

“只要有一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，就會(huì)擁有洶涌澎湃的力量。一帆風(fēng)順時(shí)，這種力量使企業(yè)更勝一籌，當(dāng)危機(jī)來臨時(shí)，它又凝聚一起，是沖也沖不跨的最為平實(shí)但最為堅(jiān)固的城墻?！边@股力量，使得李長(zhǎng)杰成為豫商標(biāo)桿，也讓金龍集團(tuán)在國(guó)際上發(fā)出最強(qiáng)音。